అతను ఏమి సాధించాడో మీకు తెలుసా? అతను తనతో పని చేయకూడదని నాకు కారణాలున్నాయి! ఆ అభ్యంతరాల గురించి నేను కూడా ఆలోచించలేదు. అయినప్పటికీ, వారు అక్కడ పెద్ద వ్యాపారాన్ని చేయలేకపోయారు, పెద్ద నియాన్ గుర్తు లాగా, వారు నాకు వ్యాపారం చేయమని చెప్పడం లేదు.
ఒక గొప్ప ఆలోచన కాదు.
ఇంకొకసారి నేను అతని పోటీ గురించి ప్రతికూలంగా చెప్పుకుంటూ తన కొద్ది క్షణాలను గడిపిన అమ్మకందారునిచే పిలుపునిచ్చాను. అతను తన ఉత్పత్తి లేదా సంస్థ గురించి నాకు ఒక విషయం చెప్పలేదు. తన పోటీదారులతో వ్యాపారాన్ని చేయకూడదనే ఉద్దేశ్యంతో అతను నన్ను ఒప్పించినా, అతడితో వ్యాపారం చేయటానికి నాకు ఎటువంటి కారణమూ లేదు.
మరో అంతరంగికమైన ఆలోచన.
ఈ రోజు నేను నాకు తెలిసిన ఒకరి నుండి కాల్ వచ్చింది కానీ కొంచంసేపు చూడలేదు. ఆమె ఆఫర్ చేస్తున్న ఒక కొత్త ఉత్పత్తి గురించి చాలా సంతోషిస్తున్నాము మరియు దాని గురించి నాకు చెప్పడం కోరుకున్నారు. అయితే, ఆమె నాకు చూపించడానికి ఆమె కలవడానికి కోరుకున్నానని చెప్పడం. నేను ఏమి అడిగినప్పుడు, ఆమె నాకు చెప్పలేదు నాకు చెప్పింది - ఆమె నాకు చూపించవలసి వచ్చింది. రియల్లీ? ఇది నాకు అపాయింట్మెంట్ సెట్ చేసుకోవటానికి మార్గం కాదు. ఇది కొద్దిగా తారుమారు.
ఈ ప్రవర్తించేలా ఎలా ఉందో లేవనే ఉదాహరణలు ఉన్నాయి.
వారి తలలపై వాటిని తిరగండి మరియు వాటిని ఏమి చేయడానికి పాఠాలుగా ఉపయోగించాలో చూద్దాము. మేము ప్రజలు కొనుగోలు ఆ ప్రాంగణంలో ప్రారంభం ఉంటే మీరు ప్రధమ, మీ ఉత్పత్తి రెండవ మరియు మీ కంపెనీ మూడవది, ఆకర్షణీయమైనది మీ గురించి ఏమిటి?
మీరు శ్రద్ధగల, నిజాయితీ, అనుకూలమైన, మరియు ఆధారపడదగినవారిగా ఉండాలి.
శ్రద్ధగల
చాలా మాట్లాడకండి. ఉత్తమ అమ్మకందారులు వారి అవకాశాల నుండి సమాచారం కోరుకునేవారు. వారు ప్రశ్నలు అడుగుతారు మరియు సమాధానాలను వినండి. వారు భవిష్యత్ ఏమి చెబుతున్నారో వారు దృష్టిస్తారు.
నిజాయితీ మరియు అనుకూలమైన
నేను వాడుకోవాల్సిన కమ్యూనికేషన్ శైలిని కలిగి ఉన్నందున నేను ఈ కలయికతో కలిసి ఉన్నాను. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారి అవసరాలను ఎలా తీర్చగలదో దాని గురించి సమాచారాన్ని మీ భవిష్యత్ మీకు తెలియజేయడానికి మీరు స్పందించాలని మీరు కోరుకుంటారు. మీరు మీ గురించి, మీ కంపెనీ లేదా మీ పోటీ గురించి ప్రతికూల విషయాలను చెప్పుకోవద్దు. ప్రతికూల సంభాషణలకు విక్రయాలలో స్థానం లేదు. మీరు ముఖాముఖి సమావేశానికి వాటిని పట్టుకోవాలని ప్రయత్నించకూడదు. మీకు విలువ ఉన్నది ఏదైనా ఉంటే, అవసరమైన వారికి అది చూడాలని ఉంటుంది. మిగిలిన వారితో మీరు ముందటి భాగాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడం ద్వారా మీరు చూపించే గౌరవాన్ని మిగిలినవారు అభినందించారు.
ఆధారపడదగిన
మీరు చెప్పేదేమిటో చెప్పండి మరియు మీరు చెప్పేది అర్థం చేసుకోండి. సమయం ఉండండి, ఉండండి, ఇవ్వండి. భవిష్యత్ అవసరాలకు సరిపోయే ఫలితాలతో మీరు అనుసరిస్తున్నట్లు మీరు ఆధారపడతారని మీరు చూపిస్తారు. విక్రయాలు మీరు విక్రయించాలనుకుంటున్న దాని గురించి కాదు. ఇది మీ భవిష్యత్ అవసరాలను లేదా కోరుకుంటున్నది. మీరు శ్రద్ధగల, నిజాయితీగా, అనుకూలమైనప్పుడు వారు మీపై ఆధారపడతారని మీ భవిష్యత్ తెలుసుకుంటుంది.
అది దానికి సరిగ్గా డౌన్ వచ్చినప్పుడు, విక్రయించడానికి ఉత్తమమైన మార్గం విక్రయించకూడదు. మీ పోటీకి జిమ్మిక్స్, మాయలు, సమస్యలను వదిలివేయండి. సానుకూల వైఖరిని కాపాడుకోండి, మీ భవిష్యత్ అవసరాలను తెలుసుకోండి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవా చిరునామాలను వారికి తెలియజేయండి. బంగారు వంటి మీ అవకాశాన్ని నియామకాలు. మీరు బాగా రివార్డ్ చేయబడతారు.
* * * * *
