వాషింగ్టన్ (ప్రెస్ రిలీజ్ - అక్టోబర్ 19, 2009) - క్రింది అమెరికన్ బ్యాంకర్స్ అసోసియేషన్ నేడు విడుదల:
1) మీ సమాజంలో అనేక ఆర్థిక సంస్థలలో బ్యాంకర్లను తెలుసుకోండి.
రుణాన్ని అభ్యర్థించే ముందు, మీ మార్కెట్లోని ఆర్థిక సంస్థలు మీ లాంటి సంస్థలకు రుణాలు తీసుకుంటాయి. అన్ని బ్యాంకులు వ్యాపార రుణాలలో ప్రత్యేకించవు. కొందరు కొన్ని పరిశ్రమలలో మాత్రమే సంస్థలకు రుణాలు కల్పించడంలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉన్నారు. ఇతరులు వ్యాపార జీవిత చక్రంలో కొన్ని దశల్లో ఉన్న వారికి (ఉదాహరణకు, ప్రారంభాలు లేవు) మాత్రమే ఇస్తారు. మీ పరిశ్రమను అర్థం చేసుకునే బ్యాంకర్లతో పనిచేయండి మరియు ప్రస్తుత ఆర్థిక సంక్షోభం మీ సమాజంలో క్రెడిట్ లభ్యతను ఎలా ప్రభావితం చేసింది అనే దాని గురించి తెలుసుకోండి. నేటి ఆర్థిక సంక్షోభం అన్ని బ్యాంకులు సమానంగా ప్రభావితం కాలేదు.
$config[code] not foundమీ పరిశ్రమలో అనుభవించిన బ్యాంకులతో వ్యవహరించడానికి మరో కారణం వారు అందించే ఆర్థిక సలహాలకు సంబంధించినది. ఈ బ్యాంకర్లు మిమ్మల్ని సవాలు చేసే అదే పరిశ్రమ సంబంధిత సమస్యలను ఎదుర్కొంటున్న సంస్థలతో పని చేస్తున్నందున, వారు మీ సంస్థ యొక్క అవసరాలకు తగిన ఉపయోగకరమైన సలహాలను మరియు ఆర్థిక ఉత్పత్తులను అందించడానికి మంచి స్థితిలో ఉన్నారు. బ్యాంకర్ ఇచ్చే సలహాలను అనేక సార్లు వారు విక్రయించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ కంటే చాలా ముఖ్యమైనది. నేటి ఆర్ధిక వ్యవస్థలో మనుగడ మరియు వృద్ధి చెందడానికి మీకు సహాయపడే ఆర్ధిక సలహాలను ఇవ్వగల బ్యాంకర్ను కోరండి. ప్రతిగా, మీ వ్యాపారం మరియు మీ యథార్థతతో మీరు బ్యాంకర్కు ప్రతిఫలించాలి.
2) మీ సంస్థ యొక్క "విలువ ప్రతిపాదన" దాని లక్ష్యం మార్కెట్లకు మరియు వాటిని చేరుకోవడానికి మీ వ్యాపార పథకానికి స్పష్టం చేయగలదు.
ఇతర కంపెనీలు లేదా కస్టమర్లు మీతో వ్యాపారాన్ని ఎందుకు చేయాలనేది స్పష్టంగా చెప్పలేకపోతే, మీరు ఎంచుకున్న లక్ష్య విఫణి విభాగాల్లో ఎలా సమర్థవంతంగా పోటీ పడుతున్నారంటే, రుణం పొందడానికి అవకాశాలు slim ఉంటాయి.
మూడు వేర్వేరు దృశ్యాలు కలిగివున్న వ్యాపార ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయండి: ఉత్తమ కేసు, ఎక్కువగా కేసు మరియు చెత్త కేసు. మీరు మంచి సమయాలు మరియు చెడుల ద్వారా మద్దతు కోసం అభ్యర్థిస్తున్నప్పటి నుండి బ్యాంకర్ మూడింటిని అర్థం చేసుకోవాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు. అంతేకాకుండా, ఈ దృశ్యాలు ప్రతి అండర్ లైక్లో ఉన్న అంచనాల గురించి చర్చించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
3) ఒక బ్యాంకర్ వంటి థింక్.
మీ పరిశ్రమలో పనిచేసే ప్రమాదాన్ని అర్థం చేసుకోండి. ఆ ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి మరియు మీ బ్యాంకర్తో పంచుకోవడానికి ఒక ప్రణాళికను కలిగి ఉండండి. బ్యాంకర్స్ ఏమైనప్పటికీ ప్రమాదం విశ్లేషణ చేయబోతున్నారు, కాబట్టి వాటిని సహాయం ముఖ్యం. చాలా మటుకు, బ్యాంకర్ పరిగణించని ఒక దృక్పథాన్ని మీరు అందించవచ్చు. మీ పరిశ్రమలో పనిచేసే నష్టాలను మీరు గుర్తించారని, వారితో వ్యవహరించడానికి మీకు ఒక ప్రణాళిక ఉందని బ్యాంకర్ గుర్తించడం ముఖ్యం.
4) ఋణాన్ని తిరిగి చెల్లించడానికి కనీసం రెండు మార్గాల్ని అభివృద్ధి చేయండి.
బ్యాంకర్లు ప్రాధమిక మరియు ద్వితీయ రుణ చెల్లింపు మూలాల కోసం చూస్తారు. మీ వ్యాపారం కొరకు, మీరు కూడా ఉండాలి. మీరు సాధ్యం తిరిగి చెల్లించే ప్రత్యామ్నాయాలు గుర్తించడానికి ఉత్తమ స్థానంలో ఉన్నాయి. ఋణం తయారవడానికి ముందు మీ బ్యాంకర్తో ఈ ఎంపికలను చర్చించాలని నిర్ధారించుకోండి. సెకండరీ తిరిగి చెల్లించే వనరులు వ్యాపార లేదా వ్యక్తిగత అనుషంగిక ప్రతిజ్ఞతో పాటు సంస్థ యొక్క యజమానులు, సరఫరాదారులు లేదా వినియోగదారుల ద్వారా రుణ హామీని అదనంగా పొందుపర్చవచ్చు.
బ్యాంకర్ రుణాన్ని "అంగీకరించినట్లు" చెల్లించబడతాయని మరింత ఖచ్చితమైనది, మీరు చాలా అనుకూలమైన రుణ నిర్ణయాన్ని మాత్రమే అందుకోవడమే కాక, ఉత్తమ వడ్డీరేటును కూడా పొందవచ్చు. స్మార్ట్ వ్యాపార యజమానులు ఇప్పుడు ప్రత్యామ్నాయ తిరిగి చెల్లింపు మూలాల గురించి ఆలోచించడం సమయం అని అర్థం, వారి వ్యాపారం ఇబ్బందుల్లోకి వచ్చినప్పుడు కాదు.
5) ఈక్విటీ సూది మందులతో నిధులు సమకూర్చవలసిన రుణాలకు అడగవద్దు. ఈక్విటీ నష్టాలను తీసుకోవడానికి బ్యాంకర్లకు చెల్లించబడరు; వారు తిరిగి చెల్లించాల్సిన రుణాలను సంపాదించడానికి చెల్లించారు.
మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించాల్సిన ఈక్విటీ మొత్తం అనేక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మీ పరిశ్రమకు సంబంధించి అత్యంత ముఖ్యమైనది మరియు ఆ పరిశ్రమలో మీ వ్యాపారం ఏమి పాత్ర పోషిస్తుంది. ఒక తయారీదారుకి అవసరమైన ఈక్విటీ మొత్తం ఒక టోకు పంపిణీ వ్యాపారాన్ని అమలు చేయడానికి అవసరమైన భిన్నంగా ఉంటుంది. అదే పరిశ్రమలో రిటైలర్లు వివిధ ఈక్విటీ అవసరాలు కూడా కలిగి ఉంటారు.
ఈక్విటీ మొత్తాన్ని ప్రభావితం చేసే పరిశ్రమ యొక్క స్థిరత్వం కూడా ఒక ముఖ్యమైన కారకం. స్థిరమైన పరిశ్రమలలోని సంస్థలు త్వరితగతిన మారుతున్న పరిశ్రమలలో పనిచేస్తున్న సంస్థల కంటే తక్కువ ఇక్విటీ అవసరం. స్థిరమైన పరిశ్రమలలో ఉన్న సంస్థలు తమ ఆదాయ ప్రవాహాల యొక్క నిశ్చయత కారణంగా రుణ అధిక స్థాయిని కలిగి ఉంటాయి.
మీ వ్యాపారం కోసం అవసరమైన ఈక్విటీని నిర్ణయించే మరో అంశం మీ సంస్థ యొక్క వ్యాపార నమూనాకు సంబంధించినది. కొన్ని సంస్థలు మార్కెట్ వాటాను నిర్మించడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచటానికి సులభమైన రుణ నిబంధనలను అందిస్తాయి. ఇతర సంస్థలు నగదు-మాత్రమే ఆధారంగా పనిచేస్తాయి. విక్రయ నిబంధనలు మీ సంస్థ దాని కస్టమర్ బేస్ మీ వ్యాపారాన్ని ఆపరేట్ చేయవలసిన ఈక్విటీ పరిమాణంపై ఒక ముఖ్యమైన ప్రభావాన్ని అందిస్తుంది.
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గొప్ప డిమాండ్ ఉంటే, చెల్లింపు ఆర్డర్లపై ముందస్తు డిపాజిట్ల కోసం మీ కస్టమర్లను అడగడం లేదా 10 రోజుల్లో రసీదులు చెల్లించే కస్టమర్లకు అనుకూలమైన ధరల నిబంధనలను పొడిగించడం వంటివి పరిగణలోకి తీసుకోండి.
ఇంకొక ఐచ్చికము అమ్మకందారులకి అనుకూలమైన పనుల కొరకు అడిగేది. మీకు ఆసక్తి లేకుండా ఇన్వాయిస్లు చెల్లించడానికి లేదా ముందస్తు ఇన్వాయిస్లను చెల్లించడానికి డిస్కౌంట్లను ఇస్తానని వారు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తారని అడగండి. ఏదైనా అదనపు కస్టమర్ లేదా సరఫరాదారు ఫైనాన్సింగ్ మీ సంస్థ యొక్క వాటాదారుల నుండి ఈక్విటీ కంట్రిబ్యూషన్లతో నిధులు సమకూర్చాల్సిన శాశ్వత పని రాజధానిని తగ్గిస్తుంది.
అమెరికన్ బ్యాంకర్స్ అసోసియేషన్ యొక్క సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ అయిన రాబర్ట్ C. సీవెర్ట్. ఎబిఏలో చేరడానికి ముందు మిస్టర్ సీవెర్ట్ 30 సంవత్సరాలుగా బ్యాంకర్గా పని చేశాడు, దేశం యొక్క అతి పెద్ద ఆర్ధిక సంస్థలలో ఒకటిగా ఉన్నత స్థాయి కార్యనిర్వాహక సంఘం యొక్క అధ్యక్షుడు మరియు CEO గా మరియు వాణిజ్య మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్గా పనిచేశారు.
1
