మీరు కోట్ విన్నాను "అమ్మకానికి తయారయ్యేవరకు ఏదీ జరగదు." మీరు వ్యాపార యజమాని అయితే, మీ వ్యాపార ఉత్పత్తిని ఆప్టిమైజ్ చేసారు మరియు ఇప్పుడు మీ కొత్త గనుల వరదతో మీ సొరంగం లేదా పైప్ లైన్ను పూరించడం ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారు ఈ అమ్మకాలు ఉత్తమ పుస్తకాల జాబితా మీ కోసం.
మీరు అమ్మకాన్ని పెంచడానికి వెళుతున్నట్లయితే మొదటి విషయం మీరు కొత్త అవకాశాల వరద.
$config[code] not foundసేల్స్ లో బెస్ట్ బుక్స్లో 7
జెబ్ బ్లౌంట్ ద్వారా
మీరు అమ్మకపోయినా వ్యాపారాన్ని కలిగి లేరు. మరియు విచారంగా వాస్తవం చాలా వ్యాపార యజమానులు అమ్మకం ఆలోచన హేట్ మరియు వారు అమ్మకం ప్రక్రియ ద్వేషం. అది మాత్రమే, కానీ వ్యాపార వైఫల్యం సంఖ్య ఒక కారణం … కొత్త వినియోగదారులు లేకపోవడం. మరియు కొత్త వినియోగదారులు వృద్ధి నుండి వస్తాయి. సమస్య చాలామంది అమ్మకందారులు "వృద్ధ పాఠశాల" మరియు "చనిపోయినవారు" అని చెబుతారు. రచయిత జెబ్ బ్లౌంట్ ఈ పూర్తి హాగ్వాష్ అని నమ్ముతాడు.
తన పుస్తకంలో, ఫెనటికల్ ప్రోస్పెక్టింగ్: ది అల్టిమేట్ గైడ్ టు ఓపెనింగ్ సేల్స్ కన్వర్జేషన్స్ అండ్ ఫిల్లింగ్ ది పైప్లైన్ బై లీవెరేజింగ్ సోషల్ సెల్లింగ్, టెలిఫోన్, ఈమెయిల్, టెక్స్ట్, అండ్ కోల్డ్ కాలింగ్ బ్లౌంట్ మీరు వాస్తవిక వ్యక్తులపై మరియు వాస్తవిక ప్రపంచంలో ఆధారపడిన విధానాన్ని మరియు విధానాన్ని ఇవ్వడం ద్వారా దృఢమైన సమస్యను పరిష్కరించడానికి సహాయపడుతుంది - అసమానతలను ఓడించిన వారిని మాత్రమే కాదు.
$config[code] not foundశుభవార్త ఏమిటంటే "ఫెనాటికల్ ప్రాస్పెక్టర్" గా ఉండటం అనేది ప్రత్యేక నైపుణ్యంతో మీరు శిక్షణనివ్వడం కాదు. ఇది స్థిరంగా ప్రవర్తనలు వరుస అమలు చేయడానికి మిమ్మల్ని క్రమశిక్షణలో ఉంది; రోజు మరియు రోజు బయటకు.
"ఫెనటికల్ ఎక్స్పెక్టెక్టర్లు వ్యాపార కార్డులు పూర్తి జేబులో చుట్టుకొని ఉంటాయి. కాఫీ, ఎలివేటర్లలో, సమావేశాలు, విమానాలు, రైళ్లు మరియు ఎక్కడైనా వారు సంభావ్య కస్టమర్లతో సంబంధం కలిగి ఉంటారని లైన్స్ కార్యక్రమాలలో వైద్యులు 'కార్యాలయాలలో వారు అపరిచితులని మాట్లాడతారు. "
మీరు అమ్మకాలపై చిన్నవి అయితే, మీరు అవకాశాలు మరియు మీరు చిన్నవిగా ఉంటారు అనుకుంటున్నాను మీరు అమ్మకం లేదా భవిష్యత్ భయపడ్డారు. ఈ పుస్తకము "ఫనాటికల్ ప్రాస్పెక్టరు" అవ్వటానికి మరియు విక్రయాల ఆటలో గెలవటానికి ఎలా మీకు చూపుతుంది.
కెన్ డన్ ద్వారా
తగినంత పాఠ్య పుస్తకం, గైడ్ బుక్, బ్లూప్రింట్ అమ్మకాలు విజయం పఠనం! ఒక పాఠంతో మరికొంత వినోదాత్మకంగా ఏదో ఒక విషయం - అమ్మకం నీతికథ. మీరు పొందుతారు ఏమిటి ది గ్రేటెస్ట్ ప్రాస్పెక్టర్ ఇన్ ది వరల్డ్: ఎ హిస్టారికల్లీ కచ్చితమైన పారాబుల్ ఆన్ క్రియేటింగ్ సక్సెస్ ఇన్ సేల్స్, బిజినెస్ అండ్ లైఫ్, కెన్ డన్ ద్వారా.
"ది గ్రేటెస్ట్ ప్రోస్పెక్టరు" 1900 ల ప్రారంభంలో జరుగుతుంది మరియు నాల్గవ తరం బంగారు అవకాశాన్ని లారా Dunoon యొక్క అడ్వెంచర్స్, అలస్కా నుండి చికాగో తన తండ్రి యొక్క విషాద మరణం తర్వాత ఆమె విజయవంతమైన మామయ్య తో నివసించడానికి వెళ్లారు. మొట్టమొదటిసారిగా, లారా అంకుల్ జోని ఇష్టపడలేదు, ఎందుకంటే అతను చికాగోకు వెళ్ళడానికి జన్మించడానికి ముందు అతను బంగారు వృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారాన్ని విడిచిపెట్టాడు, అక్కడ అతను విజయవంతమైన భీమా సంస్థను నిర్మించాడు. లారా అంకుల్ జో విజయం రహస్య తెలుసుకుంటాడు కానీ చివరకు తన ప్రియెక్టింగ్ సూత్రాలు ఉపయోగించడానికి తన ప్రియమైన స్థానిక తిరిగి చివరలో కాదు - చాలా వాచ్యంగా.
ఈ వినోదాత్మకంగా కథ లోపల, మీరు అంకుల్ జో అతనికి సురక్షితమైన మరియు విజయవంతమైన భీమా సంస్థను నిర్మించటానికి సహాయం చేసిన బంగారం కోసం ఎదురుచూసిన ఆరు బంగారు నియమాలను కూడా తీయాలి. మీరు కొత్త ఖాతాదారుల కోసం భవిష్యత్ ఆలోచనను భయపెడుతున్నట్లయితే - ఇది టచ్ చేస్తుంది, తరలించండి మరియు మీకు ప్రేరేపిస్తుంది.
ఖాతాదారులకు ప్రాముఖ్యతనివ్వడం ఎలా
అలాగే. మీరు అవకాశాలు ఎలా పొందాలో మీకు తెలుసా మరియు మీ ఆదర్శ, అత్యంత శక్తివంతంగా లాభదాయక లీడ్స్తో నిండిన మంచి పైప్ లైన్ లేదా మార్కెటింగ్ ఫెన్నెల్ను పొందారు. ఇప్పుడు మీరు ఆ ఫొల్క్లను వినియోగదారులగా మార్చాలి.
ఆ తరువాతి పుస్తకాలను ఎక్కడ నుంచి తీసుకుంటారో - ఆన్లైన్ సంబంధాల భవనం మరియు "కోర్టులో" ఆ లీడ్స్తో మునిగితే పని చేయడం మరియు వాటిని తదుపరి దశకు తీసుకువెళ్లడం.
క్రిస్ స్మిత్ ద్వారా
కన్వర్షన్ కోడ్: క్యాప్చర్ ఇంటర్నెట్ లీడ్స్, క్వాలిటీ అపాయింట్మెంట్స్, మూసివేయండి మరిన్ని సేల్స్ క్రిస్ స్మిత్ మిమ్మల్ని బోర్డు గది నుండి బాయిలర్ గదికి తీసుకువెళతాడు. చల్లని కాలింగ్ - మీరు అక్కడ నివసించిన మరియు అమ్మకం కష్టతరమైన రకమైన విజయవంతం అయిన ఒక వ్యక్తి వ్రాసిన కనుగొనేందుకు వెళుతున్న ఈ గురించి స్క్రాపి ఒక అమ్మకాలు పుస్తకం గురించి ఉంది.
స్మిత్ తన నైపుణ్యం హార్డ్ మార్గం సంపాదించాడు మరియు అతను నేర్చుకున్నది ఏమి భాగస్వామ్యం భయపడ్డారు కాదు. అతను బిలియనీర్ల డాన్ గిల్బెర్ట్ (త్వరిన్ లాన్స్ మరియు కావలీర్స్) మరియు లౌ పెర్ల్మన్ (బ్రిట్నీ స్పియర్స్ మరియు * NSync) కోసం విక్రయాల లోపల పని చేశాడు.
"కన్వర్వర్షన్ కోడ్" స్మిత్ లో అతను మొబైల్ ఫోన్ యజమానులు వారి అమ్మకాలు విక్రయించటానికి సహాయపడే ఫోన్ మరియు అతను తన సంస్థ Curaytor వద్ద ఉపయోగించే ప్రక్రియలో మిలియన్ల డాలర్ల ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విక్రయించడానికి ఉపయోగించిన ఖచ్చితమైన ప్రక్రియను పంచుకుంటుంది.
మీరు ఏమి ద్వేషిస్తున్నారు రాజ్యం కీ. స్మిత్ ఆటోమేషన్ ఓవర్రేటెడ్ అనిపిస్తుంది మరియు ఆటోమేటిక్ షాపింగ్ కార్ట్ అమ్మకాల యొక్క వెండి బుల్లెట్ ఒక పురాణం. వినియోగదారులకు లీడ్స్ ను మార్చడానికి, మీరు కనెక్ట్ చేయాలి. "మార్పిడి కోడ్" మీరు మరింత లీడ్స్ ఉత్పత్తి, నియామకాలు వాటిని చెయ్యి మరియు వాటిని మూసివేయాలని మీరు అవసరం ప్రతిదీ ఇస్తుంది. ఈ పుస్తకము ఫేస్బుక్ నుండి ప్రతిదానికీ ఆయుధాలను చేరుకోవడంలో మీకు కావలసినది, ఇది పరపతి SMS టెక్స్టింగ్ కు ఎలాంటి నిశ్చితార్థం పొందుతుంది. ఇది ఖచ్చితంగా ఉండాలి.
మాట్ ఎడిసన్ ద్వారా
అమ్మకాల ప్రక్రియ సంవత్సరాలలో అద్భుతంగా ఉద్భవించింది. మరియు ఇంకా, అత్యంత విజయవంతమైన అమ్మకందారులకి ప్రత్యేకంగా శిక్షణ ఇవ్వలేదు, ఇతరులు చేయని మానవ ప్రవర్తన మరియు మనస్తత్వ శాస్త్రంలో వారు కేవలం ఆలోచనలు కలిగి ఉన్నారు.
లో సేల్స్ సైకాలజీ టూల్కిట్: మీ అమ్మకాలు పెంచడానికి సైకాలజీ పవర్ అన్లాక్, రచయిత మాట్ ఎడిసన్ అక్షరాలా అమ్మకాలు మీ విజయం అనుకరిస్తూ చేసే ప్రవర్తన లేదా సందేశంలో సూక్ష్మ మార్పులు వెలికితీసే మానవ మనస్తత్వ తరచుగా దాగి వైపు లోకి delves.
ఇది త్వరగా మరియు సులభంగా జీర్ణం చేయగల కాటు-పరిమాణ అధ్యాయాలుగా విభజింపబడిన ఒక సూపర్ చిన్న (మరియు సరసమైన) ఈబుక్. ఈ కిట్ లో మానసిక ఉపకరణాలు ఏవీ బ్రింక్ చేయలేవు. వాస్తవానికి, మీరు మీ విజయవంతంగా అమ్ముడైన పరిస్థితుల్లో కొందరిని ఉపయోగించినట్లు మీరే గుర్తిస్తారు. ఈ పుస్తకం కీ ప్రతి మానసిక సాధనం తెలుసుకోవడానికి సమయం తీసుకుంటోంది, అది అమలు చేయడానికి మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో స్థానం కనుగొని స్థిరంగా ఎంపిక చేసిన సాధనాలను ఉపయోగించి.
ఇది ఆడిసన్ మీ లాంటిది. అతను కార్లు నుండి కంచెలు ప్రతిదీ విక్రయించే అనుభవం చాలా ఒక వ్యాపార యజమాని. ఈ పుస్తకాన్ని వ్రాసేటప్పుడు అతని గోల్ అమ్మకం కోల్పోయే మరియు ఎందుకు తెలియదు ఇతర చిన్న వ్యాపార యజమానులు అతనిని పని ఏమి భాగస్వామ్యం ఉంది.
సేల్స్ అవరోధాలు అధిగమించడానికి ఎలా
మీరు ఏవైనా అమ్ముడైతే, అడ్డంకులు, సవాళ్లు మరియు మొత్తం ద్వేషంతో సాధారణ ద్వేషం మరియు అసంతృప్తి అనివార్యం అని ఇప్పటికే మీకు తెలుసు. ఇక్కడ మీరు ట్రాక్పై తిరిగి వచ్చే కొన్ని పుస్తకాలు ఉన్నాయి.
డాన్ స్మైడా ద్వారా
లో లవ్ అండ్ సెల్లింగ్: సెక్ ఇట్ సెల్లింగ్, రచయిత మరియు అమ్మకపు నిపుణుడు డాన్ స్మైడా ఒక శృంగార సంబంధం వంటి అమ్మకం చాలా సరళమైన పోలికను చేస్తుంది. మరియు మీరు దాని గురించి కొంచెం ఎక్కువ ఆలోచించినప్పుడు, అతను ఒక పాయింట్ ఉందని మీరు చూస్తారు.
స్మైడా ఒక విజయం సాధించటానికి మూడు దశలు మాత్రమే ఉన్నాయని చెప్పటానికి ఇష్టపడింది; ఒక సంబంధం ఏర్పరుచుకుంటూ, అవసరాన్ని మరియు అవసరమైన సమావేశాన్ని కనుగొనడం. ఈ పుస్తకంలో, స్మైడా తన అనుభవాన్ని సేల్స్ శిక్షకుడిగా ఉపయోగించుకుంటాడు, డజన్ల కొద్దీ ప్రత్యామ్నాయాల గురించి చాలా భావాలు పనికిమాలిన మరియు విపరీతమైన విలువైన విక్రయ వ్యూహాలను అందిస్తాయి.
చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు మరియు కొత్త అమ్మకందారుల అసౌకర్యంగా భావిస్తారు ఎందుకంటే ఇది "నెట్టడం" పై దృష్టి పెట్టింది, వాస్తవానికి ఇది "లాగడం" ప్రక్రియలో చాలా ఎక్కువ. అమ్మకందారుడి యొక్క నిజమైన పని అవకాశాన్ని వారి సమస్య పరిష్కారం కోసం సహాయం చేస్తుంది. దీన్ని ఉత్తమ మార్గం సాధారణం యొక్క ప్రాంతాలను కనుగొని, మీ కస్టమర్కు ట్రస్ట్ను మరియు సేవను అందించడం. స్మైడా ఫ్రేమ్లు ఈ అన్ని లోపలి సంబంధాలను నిర్మించడం మరియు నిర్వహించడం వంటి నైపుణ్యాలను మీరు ఇప్పటికే స్వాధీనం చేసుకున్నాము మరియు సరదాగా మరియు సులభంగా అమ్ముడవుతాయి.
థామస్ బామంగర్ట్నర్, హోమాయున్ హాతామి మరియు మరియా వాల్డివియోస్ డి ఉస్టర్
సేల్స్ గ్రోత్: వరల్డ్స్ స్టూవెన్ స్ట్రాటజీస్ ఫ్రొం ది వరల్డ్స్ సెల్స్ లీడర్స్ థామస్ బామంగర్ట్నర్, హోమాయున్ హాతామి మరియు మరియా వాల్డివియోస్ డే ఉస్టర్ చేత ప్రపంచంలోని టాప్ అమ్మకాల అధికారులతో 200 వందల మంది ఇంటర్వ్యూలను కలిగి ఉంది, వారు తమ అతిపెద్ద సవాళ్లను ఎలా అధిగమించారో, ప్రత్యేకంగా నిరంతర వృద్ధిని గుర్తించడం.
పుస్తకం ఎలా నిర్వహించబడుతుందో మీరు ఇష్టపడతారు. "వృద్ధిని ఎలా కనుగొనాలో" అనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇచ్చే ఐదు "అభ్యున్నతి" వ్యూహాలు లేదా విభాగాలు ఉన్నాయి. ఆ విభాగాల్లో ప్రతి ఒక్కటి ఆ వ్యూహంలో "ఏమి చేయాలన్నది" లోకి త్రిప్పి ఆ అధ్యాయాలు మద్దతు ఇస్తుంది. ఉదాహరణకు, వ్యూహంలోని ఒక "మీ పోటీదారుల ముందు ఎదురుచూచు గ్రోత్" అనేది "లుక్ టెన్ క్వార్టర్స్ ఎహెడ్" మరియు "మైనింగ్ గ్రోత్ బెస్ట్ ఆఫ్ ది సర్ఫేస్" వంటి అధ్యాయాలు ఉన్నాయి. ప్రతి విభాగం మరియు అధ్యాయం వివిధ సంస్థల నుండి మరియు ప్రపంచ వ్యాప్తంగా ఉన్న అమ్మకాల అధికారులచే ఇంటర్వ్యూలను కలిగి ఉంటాయి.
మీ టాప్ లైన్ రాబడి లాగా ఉన్నట్లు భావిస్తున్న ఒక చిన్న వ్యాపార యజమాని అయితే, కొత్త అమ్మకాలు ఎక్కడ లభిస్తాయనే దాని గురించి మీకు ఏమీ తెలియదు, ఇది నిరూపితమైన వ్యూహాల ఆధారంగా కొన్ని ఆలోచనలను ఇస్తుంది.
సహాయం - నేను ఇప్పటికీ సెల్లింగ్ హేట్!
డాన్ కెన్నెడీ చేత
సో, మీరు ఇప్పటికీ ఒక వ్యాపార స్వంతం కావాలి కానీ prospecting లేదా అమ్మకం యొక్క ఆలోచన స్టాండ్ కాదు. ఇప్పుడు ఏమి? బాగా, ఎలా మీ ఉత్పత్తులను, సేవలు, ప్రాక్టీస్, బిజినెస్, లేదా కాజ్ను ప్రోత్సాహించండి: ప్రచారం, ప్రభావం, మరియు అధికారం ఏర్పాటు డెన్ కెన్నెడీ పురాణ డైరెక్టర్
డజన్ల కొద్దీ కోచ్లు మరియు కన్సల్టెంట్లు అక్కడ మాట్లాడటం మరియు విక్రయించడం ఎలాగో మీకు నేర్పగలరు, కెన్నెడీ పంపిణీ చేయబడిన ఆధారాలు మరియు క్వాలిఫైయింగ్ ఫలితాలను కొందరు కలిగి ఉంటారు (మరియు ఇతరులను ఉత్పత్తి చేయటానికి నేర్పించారు). వాస్తవానికి, "అవసరమైన పఠనం" పరిచయం ఆ పాయింట్ నిరూపించడానికి విశ్వసనీయత భవనం వివరాలు కొంచెం వెళుతుంది.
"విక్రయించడం మాట్లాడండి" అనేది హార్డ్-హిట్టింగ్ స్పీకర్ మార్కెటింగ్ సలహాలో పద్దెనిమిది అధ్యాయాలు. ఏ వ్యాపారం కోసం మాట్లాడటం చెల్లుబాటు అయ్యే వ్యూహం, కానీ రివార్డ్ వైపు తగిన పని లేకుండా ఇది కాదు. మీరు విక్రయించడానికి ఏదైనా కలిగి ఉండాలి, మీరు విశ్వసనీయత కలిగి ఉంటుంది మరియు మీరు ఒక వేదిక మరియు ప్రేక్షకుల కలిగి ఉంటుంది. ఆ అంశాలన్నీ మంచి పని అవసరం. కానీ ఈ పని మీరు ప్రేమించే ప్రేమ ఉంటే - అప్పుడు ఇది తప్పనిసరిగా చదవాలి.
అమ్మే లేదు - బదులుగా ప్రజలకు సహాయం
మీరు ప్రతికూల కాంతి లో అమ్మకాలు చూస్తే - ఏ పుస్తకం మీరు ఈ అధిగమించడానికి సహాయపడుతుంది. అమ్మకం ఆలోచన మీకు ఇష్టం లేకపోతే - విక్రయించవద్దు. బదులుగా, ప్రజలకు సహాయపడే వ్యాపారంలో ఉండండి. అప్పుడు మీ సహాయం అవసరం మరియు వాటిని సహాయం ప్రజలు కోసం వెలుపల వెళ్ళి. ఈ పుస్తకాల్లో ఒకే సమయంలో డబ్బు సహాయం మరియు డబ్బు సంపాదించడానికి మీకు సహాయం చేయడానికి హామీ ఇవ్వబడుతుంది.
పుస్తకాలు షట్టర్స్టాక్ ద్వారా ఫోటో
2 వ్యాఖ్యలు ▼
