మనుగడ మోడ్ నుండి బయటపడలేని పెరుగుతున్న వ్యాపారాలు మరియు యజమానులను నడిపించే నమ్మకంగా ఉన్న పారిశ్రామికవేత్తల మధ్య తేడా ఏమిటి? ఇది అన్ని ఈ క్రిందికి వస్తుంది: అన్ని విజయవంతమైన వ్యాపారాలు వారు మరింత సమర్థవంతంగా ప్రతిదీ చేస్తుంది ఒక స్పష్టమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం కలిగి.
దురదృష్టవశాత్తు, చాలా బిజీ చిన్న వ్యాపార యజమానులు తద్వారా వ్యూహాత్మక రోజువారీ మార్కెటింగ్ అమలులో పట్టుబడ్డారు, వెబ్సైట్ను పంపడం, ఇమెయిల్ పంపడం, ట్వీటింగ్, ప్రకటనలు, ల్యాండింగ్ పేజీని బలోపేతం చేయడం, బ్లాగింగ్ మొదలైనవి, వారు నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి సమయాన్ని తీసుకోకపోవడం వారి వ్యూహాల పనితీరు మెరుగుపరుస్తుంది.
$config[code] not foundమీ వ్యూహాలు మెరుగ్గా పనిచేయడానికి మీరు చేయవలసిన నిర్ణయాలు కేవలం వ్యూహం మాత్రమే. మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహం అనేది అవగాహనను సృష్టించడం, వడ్డీని సృష్టించడం, కొత్త అమ్మకాలను మూసివేయడం మరియు కస్టమర్ నిశ్చితార్థం కొనసాగించడం. మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీ సంస్థ సంస్కృతి, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల మిశ్రమాన్ని మరియు మీ ధరను మార్గదర్శిస్తుంది.
విజయవంతమైన వ్యూహాన్ని రూపొందించినప్పుడు పరిగణించాల్సిన అనేక విషయాలు ఉన్నాయి, కానీ నేను చూసిన సంవత్సరాలలో చిన్న వ్యాపార యజమానులు వందల చిన్న వ్యాపార యజమానులు వారి అమ్మకాలు పెరగడం మరియు వారి వ్యాపారంలో చిత్తశుద్ధిని సృష్టించడానికి ఐదు ముఖ్యమైన నిర్ణయాలు ఉన్నాయి.
ది 5 కీస్ ఆఫ్ మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ
- మీ తృటిలో నిర్వచించిన లక్ష్య కస్టమర్ ఎవరు?
- మీ వ్యాపారం ఏ వర్గం లో ఉంది?
- మీ ప్రత్యేక ప్రయోజనం ఏమిటి?
- మీ నిజమైన పోటీ ఎవరు?
- మీరు మీ పోటీదారుల నుండి ఎలా స్పష్టంగా విభిన్నంగా ఉన్నారు?
మీ వ్యూహాలను మెరుగుపర్చడానికి, మీ వ్యాపారాన్ని పెంపొందించడానికి మరియు మీ ప్రపంచానికి శుభాకాంక్షలు తెచ్చుకోవటానికి, మీరు ఈ ప్రశ్నలకు ప్రతి ఒక్కదానికి సాధారణ జవాబుపై నిర్ణయం తీసుకోవాలి మరియు ఒక సంవత్సరానికి లేదా రెండు సంవత్సరాల్లో మార్చకపోవటానికి కట్టుబడి ఉండాలి.
ఇది దృష్టి. లాభాపేక్షంగా వృద్ధి చెందుతున్న ఒక వ్యాపారానికి మరియు ఏ వేగాన్ని పొందటానికి ఎన్నటికీ కనిపించని ఒక మధ్య వ్యత్యాసం ఎల్లప్పుడూ దృష్టి. "ఆ ఇమెయిల్ మెరుగైనదిగా పని చేస్తుందని తదుపరిసారి మీరు ఆశిస్తారో" లేదా మీరు ఒక స్పష్టమైన దృష్టి మరియు వాస్తవిక వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
మీ టార్గెట్ కస్టమర్ ఎవరు?
ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో మొదటి నిర్ణయం మీ లక్ష్య కస్టమర్ను నిర్వచించటం. "మీరు ఎవరు సర్వ్?" మీరు ఏ వ్యూహాన్ని సమర్థవంతంగా అమలు ముందు స్పష్టంగా సమాధానం అవసరం. ఇది మీ నుండి కొనుగోలు చేయగల ఇతర సంభావ్య కస్టమర్లకు "కాదు" అని చెప్పాలి, కానీ మీ ఇరుకైన దృష్టికోసం స్పష్టంగా చెడ్డ పనులు చేస్తారు. ఇది క్రమశిక్షణను అభివృద్ధి చేయడానికి సమయం పడుతుంది, కానీ మీరు లేకుండా సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ చేయలేరు.
బాగా నిర్వచించబడిన లక్ష్యంలో దృష్టి కేంద్రీకరించడం మొదట మీకు అసౌకర్యంగా ఉంటుంది, కానీ కోర్సును కొనసాగించి, అనుసరించాలి. ఒక ఖాతాదారు స్నేహితుడు తన వ్యాపారాన్ని "ఫోనిక్స్లో ఎవరికీ పన్నులు చేయడం" నుండి "వైద్యుల కోసం పన్నులు మరియు పెట్టుబడులను మాత్రమే చేసే CPA" కు - ప్రత్యేక అవసరాల ఉన్న తన ఉత్తమ వినియోగదారులని మార్చాడు. అతను ఈ మార్పును రెండు సంవత్సరాల వ్యవధిలో చేసాడు మరియు తన వ్యాపారాన్ని మూడు రెట్లు పెంచాడు, తన సేవా సమర్పణలను తగ్గించాడు మరియు అతని పిచ్ను బలపరిచాడు.
మీరు మార్కెటింగ్ సమయం మరియు డబ్బు ఖర్చు అయితే మీ ప్రయత్నాలు తగినంత అమ్మకాలు డ్రైవింగ్ లేదు ఉంటే, సమస్య మీరు సమర్థవంతంగా తగినంత మీ లక్ష్యం మార్కెట్ నిర్వచనం తగ్గింది లేదు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఉంది. సన్నని మీ మార్కెట్ని మీరు వివరిస్తారు, అందువల్ల మీరు ఉత్తమంగా సేవ చేయగల మరియు మీరు ఉత్తమ సేవ చేయగల వాటిపై దృష్టి పెట్టవచ్చు, మరింత సమర్థవంతమైన మీ మొత్తం వ్యాపారం ఉంటుంది.
మీ వర్గం ఏమిటి?
మీ వర్గం కేవలం మీరు ఏ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నారో చిన్న వివరణ. మీ వ్యాపారాన్ని వివరించడానికి కొన్ని పదాలు ఏవి? స్టార్బక్స్ "అధిక-నాణ్యత కాఫీ" చిపోట్లే "తాజా మెక్సికన్ బర్రిటోస్". నా స్నేహితుల పన్ను వ్యాపారం "ఫీనిక్స్లోని వైద్యులకు పన్ను అకౌంటింగ్".
చాలామంది వ్యాపార యజమానులు వారి సంస్థ వర్ణనలను మరింత క్లిష్టతరం చేయలేరు. ఇది మీ వాస్తవికత ప్రభావాన్ని బలహీనపరుస్తున్న, మీరు ఏమి చేస్తుందో ప్రజలకు తెలియదు. ఇక్కడ ఒక సరళమైన నియమం ఉంది: మీరు వారిని మీ కలుసుకున్న ఒక నెల తరువాత మీ వర్గ వివరణను ఎవరో స్పష్టంగా గుర్తుంచుకోలేకపోతే, మీరు మొదటి స్థానంలో ఏమి చేస్తారో స్పష్టంగా లేరు.
స్పష్టంగా మీ వర్గాన్ని నిర్వచించడం వలన మీ మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రయత్నాలను మెరుగుపరుస్తుంది. మీ వర్గం లో - నాయకుడు - అది ఉత్తమ పడుతుంది ఏమి గురించి ఆలోచించండి. మీరు నాయకుడు కాలేదా? అప్పుడు మీ వర్గం నిర్వచనాన్ని (లేదా మీ లక్ష్య విఫణి దృష్టి) ఇరుకైనప్పుడు మీరు నాయకుడు. ఒక కేంద్రీకృత లేజర్ దూరం వద్ద ఉక్కును కరుగుతుంది, కానీ అదే వెలుగులోకి తీసుకోబడదు ప్రభావం ఉండదు. మీ దృష్టిలో లేజర్ లాగా ఉండండి.
మీ ప్రత్యేక ప్రయోజనం ఏమిటి?
మీ ప్రత్యేక ప్రయోజనం మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను మీ లక్ష్య కస్టమర్ నిజంగా కోరుకుంటున్న (ప్రయోజనాలు) అందించే ఒకటి (లేదా రెండు) ప్రధాన అంశాలను హైలైట్ చేయాలి, మీ ఉత్పత్తి (లక్షణాలు) యొక్క అన్ని విషయాల దీర్ఘ జాబితా కాదు.
ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్లో, మా కస్టమర్లకు మా సాఫ్ట్వేర్ అవసరం లేదని మాకు తెలుసు: వారు అమ్మకాలను పెరగాలని మరియు సమయాన్ని ఆదా చేయాలని కోరుకుంటారు. మేము మా సాఫ్ట్వేర్ ప్రతిదీ లేదా ప్రయోజనాలు వందల వివరించడానికి లేదు, మేము మా ప్రతిదీ దృష్టిలో ఆ మూడు ముఖ్య ప్రయోజనాలు దృష్టి. మరియు సరళమైనది మనం వివరించే, మంచి మా మార్కెటింగ్ పనులు.
మీ పోటీ ఎవరు?
మీ సమస్య - ఎవరైనా ఒక సమస్యకు పరిష్కారం కొనుక్కున్నప్పుడు, వారు త్వరగా సరిపోల్చే ప్రత్యామ్నాయాల గురించి తెలుసుకుంటారు. అయితే, చాలామంది వ్యవస్థాపకులు వారి వాస్తవ పోటీ ఎవరు ప్రత్యేకంగా నిర్వచించలేదు మరియు తమ సందేశాలను వారి కొనుగోలుదారులకు స్పష్టమైన భేదం సృష్టించేందుకు వారి సందేశాలపై దృష్టి పెట్టరు. ఇది కొనుగోలు నిర్ణయం ప్రక్రియను నిరాశపరుస్తుంది మరియు మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను బలహీనపరుస్తుంది.
మీ అతిపెద్ద పోటీ ఏమిటంటే మీ స్వంత మనస్సులో స్పష్టంగా ఉండాలి. మీరు ఒక పన్ను అకౌంటెంట్ అయితే, మీ పోటీ నిజంగా పట్టణంలో ఇతర పన్ను అకౌంటెంట్లు? ఇతర CPA లు లేదా ఆర్ధిక ప్రణాళికలు? DIY పన్ను సాఫ్ట్వేర్? పన్నులు చేయడం మానవీయంగా? జాతీయ పన్ను గణన గొలుసులు? ప్రతి పోటీదారు రకం విభిన్న పోలికలను సృష్టిస్తుంది, కాబట్టి మీరు ఒకటి లేదా రెండు ప్రధాన పోటీదారు రకాలకు పరిమితం చేయాలి.
మీ టార్గెట్ కస్టమర్ కోసం మీరు ఎందుకు భిన్నంగా ఉంటారు?
మీరు మీ పోటీని నిర్వచించిన తర్వాత, మీరు విభిన్నంగా మరియు ఉత్తమంగా చేసే అంశాల జాబితాను రూపొందించండి. ఈ లక్ష్య కస్టమర్కు ఈ కారకాలు ఎంత ప్రాముఖ్యత కల్పించాలో వాటిలో ప్రతి ఒక్కరికి ర్యాంక్ ఇవ్వండి. మొదటి ఒకటి లేదా రెండు ఎంచుకోండి మరియు వాటిని మీ హోమ్పేజీలో ఉంచండి మరియు వాటిని మీ ఎలివేటర్ పిచ్లో చేర్చండి.
ఈ విషయాన్ని అధిగమించవద్దు. ప్రజలు వారి నిర్ణయాన్ని తీసుకురావడానికి ఒకటి లేదా రెండు విషయాలు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. అది తక్కువగా ఉందా? మీకు వేగంగా డెలివరీ ఉందా? ఉత్తమ వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ? ఫీనిక్స్లోని వైద్యులు ప్రత్యేకంగా పనిచేసే ఏకైక అకౌంటెంట్ ఉన్నారా?
మీ మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ స్టేట్మెంట్ ఎలా చూడండి?
మీరు ఒక వాక్య రూపంలో మార్కెటింగ్ వ్యూహంలోని ఐదు కీలక నిర్ణయాలు తీసుకున్నప్పుడు, ఈ పూరక-ఇన్-ది-వాల్డ్ ప్రకటన వలె కనిపిస్తుంది:
ప్రత్యేక ప్రయోజనం అందించే లక్ష్య వినియోగదారులకు మీ కంపెనీ పేరు ప్రధాన వర్గం. పోటీదారుల వలె కాకుండా, మీ కంపెనీ ప్రత్యేకమైన వేరియేటర్ను చేస్తుంది.
ఈ స్పష్టమైన మరియు సరళమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి మేము దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు మరియు కట్టుబడి ఉన్నప్పుడు మా పెరుగుదల రేటు రెట్టింపు.
మీ కోసం దీనిని ప్రయత్నించండి: మీ స్వంత వ్యాపారం కోసం మార్కెటింగ్ వ్యూహాత్మక ప్రకటనను సృష్టించడానికి డబ్బాల్లో పూరించండి. ఉద్యోగులు, స్నేహితులు మరియు ఉత్తమ కస్టమర్ల నుండి కొంత దృష్టిని పొందండి. అన్ని అవకాశాలను జాబితా చేసి, కొన్ని నిర్ణయాలు తీసుకోండి. కొన్ని సార్లు బిగ్గరగా చెప్పండి. మీరు స్పష్టత మరియు శక్తి ద్వారా వచ్చిన అనుభూతి ఉండాలి. ఇది మరింత దృష్టిని సృష్టించే మీ వ్యాపారంలో మీరు నిలిపివేయగల కొన్ని విషయాలను ఇది చూపిస్తుంది.
లేజర్-వంటి దృష్టిని కలిగి ఉన్న మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహం గురించి మీరు స్పష్టంగా లేకుంటే, ప్రసార ఇమెయిల్ను పంపడం లేదా క్రొత్త వెబ్సైట్ను రూపొందించడం, ట్వీట్ చేయడానికి ఎటువంటి స్పందన లేదని మీరు ఎందుకు చూడగలరు? ఒక రహదారి మ్యాప్ లేకుండా ఈ వ్యూహాలు చేయడం - మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహం - సరైన వినియోగదారులను బట్వాడా చేయదు మరియు మీరు ఒక దృష్టి పెట్టిన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి సమయాన్ని పెట్టుబడి పెట్టినట్లయితే మీరు తక్కువ అమ్మకాలను అందిస్తారు.
విజయవంతమైన కంపెనీలు తీవ్రమైన క్రమశిక్షణతో సాధన చేసే నిజమైన రహస్యం ఇక్కడ ఉంది: స్పష్టమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని సృష్టించడం ఏమిటంటే కంపెనీలు ఏమి చేయాలో పెద్దగా చేయకపోయినా చిన్న కంపెనీలు మొట్టమొదటిసారిగా పెరగడం మరియు పెద్దవి చేసుకోవడం ఇదే.
వ్యూహం ఫోటో Shutterstock ద్వారా
66 వ్యాఖ్యలు ▼
