మీరు అనేక చిన్న వ్యాపారాలలో ఒకదానిని ప్రాతినిధ్యం వహించాలా అనేది ఇతర చిన్న వ్యాపారాలు, లేదా మీరు ఒక పెద్ద సంస్థకు ప్రాతినిథ్యం వహించాలా, ఈ ఇంటర్వ్యూని చూడండి. క్రింద ఇంటర్వ్యూ నుండి ఆండీ యొక్క కోట్స్ ఎంపిక, లేదా మీరు పోడ్కాస్ట్ వినడానికి లేదా ట్రాన్స్క్రిప్ట్ చదువుకోవచ్చు. - అనితా కాంప్బెల్, సంపాదకుడు
చిన్న వ్యాపార యజమానులకు విక్రయించినప్పుడు ఆండీ బైరోల్ తప్పులు:
- … Y ఎప్పుడూ మీ చిన్న వ్యాపార ఖాతాలను - వారు అవకాశాలు లేదా వినియోగదారులకు - రెండవ రకమైన కనీసం ఒక దగ్గరగా ఎన్కౌంటర్ కలిగి ఉన్న వ్యక్తులకు, మొదటి లేదో. ఉదాహరణకు, లోవెస్ మరియు హోం డిపో ఎల్లప్పుడూ కాంట్రాక్టులను కలిగి ఉన్న తమ స్టోర్లలోని వ్యక్తులను నియమించుకుంటారు, అందుచేత ఒక కాంట్రాక్టర్ వచ్చినప్పుడు, వారు ఒక చిన్న వ్యాపారంగా భావించేవారితో గుర్తించగలిగే వారు మాట్లాడుతారు. సో, మీరు మాజీ చిన్న వ్యాపార యజమానులు మిమ్మల్ని లేదా విరమణ వాటిని తీసుకోవాలని కాదు ఉంటే, చుట్టూ చూడండి మరియు మీరు కనీసం వారి పిల్లలు తీసుకోవాలని ఉంటే చూడండి. లేదా ఇప్పటికే చిన్న వ్యాపారంలో పనిచేసిన వారిని నియమించుకుంటారు.
- మీరు చిన్న వ్యాపారానికి విక్రయించబడుతున్నప్పుడు, మీరు యజమానితో ఉన్న తేదీల సిరీస్లో ఉన్నారని గుర్తించండి. మరియు అది వ్యక్తిగత ఎందుకంటే - అది వారి డబ్బు ఎందుకంటే, అది వారి సంస్థ, మరియు అది వారి సమస్యలు - వారు వెతుకుతున్న చివరి విషయం గెట్ గో నుండి దీర్ఘకాలిక నిబద్ధత. కాబట్టి, ఒక ఆరు నెలల నిబద్ధత చేయడానికి ఒక గొప్ప ఆలోచన లాగా ఉంటే, నేను మీరు ఒక ఆరు రోజుల నిబద్ధత లేదా ఆరు వారాల నిబద్ధత గురించి ఆలోచించడం అడగండి చేస్తాము.
- … ఈ దిగ్గజం నిరుపమాన మాస్ లాగా వ్యాపార యజమానుల గురించి ఆలోచించకండి కానీ పూర్వం సామూహిక విపణిలోని ప్రతి ఇతర భాగాన్ని ఇప్పుడు ముక్కలుగా వేయడంతో వారు అర్థం చేసుకుంటారు. నాకు గొప్ప ఉదాహరణ ఇస్తాను. చిన్న వ్యాపార యజమానులకు మీరు మనుగడ దశలో ఉన్నారా లేదా విజయానికి వేదికగా ఉన్నారో అనే విషయంలో మీరు మీ కాపీని వర్తింప చేయాలి. అవి పూర్తిగా వేర్వేరు హెడ్సెట్లు మరియు అన్ని వ్యాపార యజమానులకు మాట్లాడటానికి, మొదటి వ్యక్తిలో కూడా, వారు అన్ని జీవిస్తున్నట్లుగా లేదా వారు అన్ని విజయాలను సాధించినట్లయితే బహుశా వాటిలో సగ భాగాన్ని అన్యాయంగా ఉంచడం.
- మనలో అధికభాగం మన కష్టసాధ్యమైన కొద్దిమంది జీవితాలను కొంతకాలం స్వల్ప కాలానికి స్వల్పంగా మెరుగుపర్చడానికి కోరుకుంటున్నారు. మరియు మీరు చిన్న వ్యాపార యజమాని యొక్క మార్కెట్ గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మీరు ఉన్నత వర్గ మార్కెట్ కంటే చాలా భిన్నమైనది కాదు. అందువల్ల వారికి మొత్తం పరిష్కారం కోసం వారు ఎన్నడూ విక్రయించకుండా ప్రయత్నించడం లేదు, ఎందుకు కాటు-పరిమాణపు యుద్ధాన్ని ఎంచుకోవడం లేదు?
క్రింద ఆటగాడు క్లిక్ చేయడం ద్వారా ఇంటర్వ్యూ వినండి. లేదా ట్రాన్స్క్రిప్ట్ చదవండి: ఫైవ్ మిస్టేక్స్ సెల్లింగ్ టు స్మాల్ బిజినెస్ (PDF కొత్త విండోలో తెరుచుకుంటుంది).
