ఇది అమ్మకాలు చేయడానికి వచ్చినప్పుడు సాకులు చేయవద్దు. మీ కంపెనీ వాటిని మనుగడకి కావాలి. విక్రయాలను సంపాదించటం మరియు మీ వ్యాపారాన్ని విజయవంతం చేయవలసి రావడంలో సవాళ్లు ఎల్లప్పుడూ సవాళ్లుగా ఉన్నాయి. కానీ ఆ సవాళ్లు మిమ్మల్ని ఆపడానికి అనుమతించవద్దు. అవకాశాలు వాటిని చూడండి, మంచి అమ్మకాలు అడ్డంకులు కాదు.
క్రింద ప్రతి వ్యాపార ముఖాలు యొక్క అత్యంత సాధారణ సవాళ్లలో ఐదు మరియు ఎలా విజయం లేకపోవడం కోసం సాకులు లేకుండా వాటిని దాచడానికి.
$config[code] not foundబెటర్ సేల్స్ కు అడ్డంకులు
మీ Prospect ఇప్పటికే పరిష్కారం ఉంది
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ చాలా విప్లవాత్మకమైనది కాకపోయినా, మీరు పోటీదారులను కలిగి ఉండకపోవచ్చు, అయితే, ఇది బహుశా, కేసు.
కానీ మీ కాబోయే క్లయింట్ లేదా కస్టమర్ ఇప్పటికే ఒక విక్రేతను కలిగి ఉంటే, ఆ విక్రయదారుని చుట్టూ ఏర్పాటు చేయబడిన మొత్తం ప్రక్రియ కూడా, ఇప్పటికే వారు మార్పు కోసం చూస్తున్నారా అని మీకు తెలుసా?
మరింత రుజువు కావాలా?
Raintoday.com యొక్క "ఎలా క్లయింట్లు కొనండి: క్లయింట్ పెర్స్పెక్టివ్ నుండి ప్రొఫెషనల్ సర్వీసెస్ మార్కెటింగ్ మరియు సెల్లింగ్ ఆన్ ది బెంచ్ మార్క్ రిపోర్ట్" ను తనిఖీ చేయండి. ఈ అధ్యయనం 8 సేవా ప్రాంతాలలో 200 కన్నా ఎక్కువ మంది కొనుగోలుదారులు, అకౌంటింగ్ మరియు ఫైనాన్షియల్ కన్సల్టింగ్, ఐటీ కన్సల్టింగ్ అండ్ సర్వీసెస్, లీగల్ సర్వీసెస్ ఇంకా చాలా. అధ్యయనం ప్రకారం, B2B ప్రొఫెషనల్ సర్వీసెస్ కొనుగోలుదారులలో కనీసం 53% నుంచి 88% మంది స్విచ్ సర్వీసు ప్రొవైడర్స్ కోసం చూస్తున్నారు.
ఇప్పుడు మీ ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారం విక్రయించడానికి ఎంత గొప్ప అవకాశం.
మీ ఖాతాదారులకు సమయం లేదు
మేము అన్ని బిజీగా ఉన్నాము. ఇది నిజం. మరియు ఒక ఖాతాదారుల తీవ్రమైన షెడ్యూల్ మరియు లభ్యత స్పష్టమైన లేకపోవడం కూడా మీరు ఆ అమ్మకానికి చేయడానికి కలిగి ఉండాలి తెలుసు అర్ధవంతమైన సంభాషణలు రకాల బదులుగా ఒక సాధారణ అమ్మకాలు పిచ్ ఆశ్రయించాల్సిన కారణం కావచ్చు.
దీన్ని చేయవద్దు. సంభావ్య ఖాతాదారులకు మరియు ఖాతాదారులకు ఎల్లప్పుడూ అర్ధవంతమైన సంభాషణలు, ముఖ్యంగా ఒక నిర్దిష్ట సమస్య లేదా నొప్పి పాయింట్లను పరిష్కరించడానికి దారితీసే సమయాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
మీ భవిష్యత్ సమయం తక్కువగా ఉందా? విక్రయాల పిచ్కు ఆశ్రయించవద్దు.
బదులుగా, నిజంగా అతన్ని లేదా ఆమెకు ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్న సమస్యల గురించి మీ అవకాశాన్ని నిమగ్నం చేయడానికి సమయం పడుతుంది. వారికి జవాబు ఇవ్వాల్సిన ప్రశ్నలను అడగండి. అప్పుడు మీకు సహాయపడే పరిష్కారం ఉంటే చూడండి.
మీ సేల్స్ ప్రాసెస్ వెనుకకు ఉంది
రచయిత మరియు కాలమిస్ట్ జియోఫ్రే జేమ్స్ Inc.com లో అనేక అమ్మకపు ప్రక్రియలు "విక్రేత సెంట్రిక్" మరియు నేటి వ్యాపార ప్రపంచంలో అసమర్థంగా ఉంటాయని వ్రాశారు.
ఈ ప్రక్రియలు సాధారణంగా కస్టమర్లను గుర్తించడం, అవసరాలను పరిశోధించడం, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రదర్శించడం, ప్రతిపాదన చేయడం, అభ్యంతరాలకి సమాధానం ఇవ్వడం మరియు విక్రయాలను మూసివేయడం వంటివి కలిగి ఉంటాయి.
ఈ రోజు మొత్తం మార్చబడింది. కార్పొరేట్ ఎగ్జిక్యూటివ్ బోర్డ్ కంపెనీచే నిర్వహించిన ఒక అధ్యయనంలో అత్యధిక B2B కంపెనీలు మీ కంపెనీ నుండి విక్రయించే వ్యక్తికి ముందే వారి కొనుగోలు నిర్ణయం ద్వారా సగం కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయి.
వినియోగదారులు తాము తమ ఉత్పత్తులను తెలుసుకోవడానికి అవసరమైన సాధనాలను ఇవ్వడానికి ఇది సమయం.
మూసివేయడంలో మీరు చాలా దృష్టి పెట్టారు
చాలా కాలం వరకు గుర్తుంచుకోవడం కోసం, అమ్మకాలు ముగింపు గురించి ఉంది. పాత అమ్మకాలు వ్యక్తీకరణ చెప్పినట్లు, "ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం."
ఇబ్బంది, అమ్మకం ఒక కొత్త మార్గం ఉంది. హేయిన్స్ పబ్లిషింగ్, ఇంక్. వద్ద డిజిటల్ స్ట్రాటజీ డైరెక్టర్ జాన్ టబిత, లావాదేవీ మరియు సంప్రదింపుల విక్రయాల మధ్య తేడాను వివరిస్తుంది.
తరువాతి కమ్యూనికేషన్, ట్రస్ట్ మరియు బలమైన విలువ ప్రదర్శించడానికి సామర్థ్యం ఆధారంగా. వ్యాపారాన్ని స్థిరమైన మరియు లాభదాయకంగా ఉంచడానికి పారిశ్రామికవేత్తలు గౌరవం, విశ్వసనీయత మరియు విశ్వసనీయతను సంపాదించడానికి వీలు కల్పిస్తాయి.
మీరు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ లేదా సోషల్ మీడియా కోసం నో టైమ్ గాట్ ఉన్నాను
ఇలా లేదా వంటి, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మరియు సోషల్ మీడియా నేడు అమ్మకాలు ప్రక్రియ యొక్క భారీ భాగం. అనేకమంది కొనుగోలుదారులు మిమ్మల్ని సంప్రదించడానికి ముందు విక్రయాల నిర్ణయం ద్వారా ఇప్పటికే సగం మార్గం ఉన్న ఒక ప్రపంచంలో, ఇవి ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం మరియు ప్రారంభంలో మీ ఉత్పత్తుల మరియు సేవల విలువను సూచించడానికి ముఖ్యమైన ఉపకరణాలు. ఇక్కడ మరింత.
ఎంట్రప్రెన్యూర్షిప్ ఎప్పటిలాగే సవాలుగానే ఉంటుంది - అయితే మీకు సులభంగా చేయటానికి మార్గాలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి. వ్యాపారంలో విజయానికి కీలకమైనది, మరియు ఎల్లప్పుడూ మీ వ్యాపారానికి విశ్వసనీయతను మరియు మీ ఉత్పత్తులకు వాగ్దానం చేయడంలో సహాయపడే సంబంధాలను సృష్టించే సమయంలో మీ ఖాతాదారులకు మార్కెట్ మరియు విక్రయించడానికి మీ సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
మీ విక్రయాల లక్ష్యాలను చేరేటప్పుడు మంచి అమ్మకాలకు ఈ అడ్డంకులు మీకు అత్యంత సవాలుగా ఉన్నాయా?
డాలర్ బారియర్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
6 వ్యాఖ్యలు ▼
