మీరు మీ అమ్మకాల కోటాను ఈ నెలలో తయారు చేసారా? లేకపోతే, మీరు నెమ్మదిగా ఉన్న ఆర్థిక వ్యవస్థలో తిరోగమనాన్ని నిందించారా? అలా అయితే, మీరు వైఫల్యానికి నిజమైన కారణం అని మీరు గ్రహించరు.
కాబట్టి తన తాజా పుస్తకం లో డేవ్ Lakhani నొక్కి, ఎవరూ కొనుగోలు చేసినప్పుడు ఎలా అమ్మే.
ఇప్పుడు బ్లేక్, అలెక్ బాల్డ్విన్ యొక్క హైపెర్-ఉగ్రమైన, ఎల్లప్పుడు మూసివేసే పాత్ర గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్ పాత్రను గుర్తు చేసుకున్న ఎవరైనా అమ్మకాల బృందాన్ని నిందించినట్లు ఒక పునర్నిర్మించిన ఆలోచన. అయితే, Lakhani vibrantly దావా (కోర్సు యొక్క, కొద్దిగా తక్కువ బెదిరింపు తో!) మళ్లీ. అతను ఘన, చర్య సలహా ఇస్తుంది. అతను ఇతర విక్రయదారులతో మాట్లాడేటప్పుడు వారు "ఏమి చేయాలోనే" చేయాలని అతను వివరిస్తాడు, అయినప్పటికీ అతను సాధన "సాధ్యం" చేయడంలో సహాయపడే ఉపకరణాలను అందిస్తుంది. ఈ ఉపకరణాలు ఒక లా-కార్ట్ ఫాషన్లో ప్రదర్శించబడతాయి, విలక్షణ వ్యాపార ప్రశ్నల యొక్క తల్లి ప్రశ్నని పరిష్కరిస్తాయి: "ఒక సంస్థ మరింత అమ్మకాలను ఎలా సంపాదిస్తుంది?".
$config[code] not found
Lakhani పుస్తకం అంతటా ఎల్లప్పుడూ తన సలహాలను అనుసరించి కేవలం చల్లని కాల్ జాబితా అనుసరించండి వారికి నుండి సృజనాత్మక ప్రొఫెషనల్ అమ్మకాలు జట్టు వేరు అని హామీ. Lakhani యొక్క సమర్పణలు పాఠకులు కప్పివేస్తాయి లేదు "మీరు XYZ వ్యూహం అనుసరించాలి లేదా మీరు డూమ్ ఎదుర్కోవాల్సి ఉంటుంది!" అనుభూతి. పుస్తకం రీడర్ ఉపయోగించడానికి మంచి ఉదాహరణలు అందిస్తుంది.
మరియు ఉదాహరణలు వేగంగా వచ్చి, బాగా వ్యవస్థీకృత ఇతర తరువాత ఒకటి. లఖని ప్రారంభ పేజీలు, ఎవరూ కొనడం లేనప్పుడు విజయవంతంగా విక్రయించడానికి 7 రోజుల్లో విక్రయ ప్రక్రియను అందిస్తుంది. ఈ దారితీస్తుంది పాత దారితీస్తుంది కోసం లీడ్స్ మరియు సరైన అనుసరణలు చూపిస్తుంది. కాఫీ మరియు చర్చను ప్రధానమైనదిగా అందించే రోత్ ఉదాహరణను ఆయన వివరిస్తాడు. రీడర్ యొక్క గూఢచారాన్ని ఎన్నడూ అవమానపరచకుండా ఆయన వివరిస్తాడు. కొనుగోలు నిజంగా గొప్ప అమ్మకాలు లా-కార్టే ఉంది.
స్లామ్ బస్టర్స్ ఇన్స్పైర్ సేల్స్ టీమ్స్ టు బస్ట్ ది స్లంప్
కొనుగోలు స్లామ్ బస్టర్స్ అని పిలువబడే కొన్ని చిన్న విభాగాలతో పప్పెండ్ చేయబడింది. ప్రతి Lakhani ఇంటర్వ్యూలో ప్రజల కంటికి తెలియదు ఒక వ్యాపార నిర్వాహకుడు. చాలా పుస్తకాలలో, రచయిత కాకుండా ఒకరి నుండి వచ్చిన అదనపు వ్యాఖ్యానాలు పేక్ రీడర్ ఆసక్తికి ప్రధాన స్రవంతి ప్రేక్షకులకు బాగా తెలిసిన పేర్ల నుండి బాగా ఉపయోగపడతాయి. కానీ ఈ పుస్తకంలో ఇంటర్వ్యూలు చాలా సందర్భాల్లో కంటి-ప్రారంభ వ్యక్తిగత దృక్పథాలు మరియు వ్యాపార అంతర్దృష్టిని ఉపయోగించుకోవచ్చు.
ఇంటర్వ్యూ అయిన స్కాట్ మార్కర్ నుండి ఒక ఇష్టమైన కోట్, అమ్మకాల శిక్షణ యొక్క ప్రయోజనాలను వివరిస్తుంది. "మార్షల్ ఆర్ట్స్ లో ఒక డూజోలో మీరు మరింత రక్తస్రావం, తక్కువ వీధిలో రక్తస్రావం అయ్యారు. '' అమ్మకందారుడికి అర్ధం ఏమిటంటే, మీరు మీరే శిక్షణలో ఎక్కువ సమయం పెట్టుకున్నారంటే, మార్కెట్ లో పోటీ. "ఈ వంటి వ్యాఖ్యలు సమాచార మరియు ప్రేరణ ఉంటుంది.
రచయితల రచన పుస్తకాల ముగింపుకు అదనపు వ్యాస విభాగాలను అందిస్తాయి, కాని లఖని యొక్క అంతర్దృష్టులను మెరుగుపరుచుకోవడం కంటే అదనపు వ్యాఖ్యాతలు కొంతవరకు దూరంగా ఉంటారు. రియల్ ఎస్టేట్లో ఒక విభాగంలో రియల్ ఎస్టేట్పై ప్రత్యేకమైన పుస్తకంలో పనిచేయవచ్చు, ఫేస్బుక్లోని విభాగంలో బాగా తెలిసిన సూచనలుంటాయి. ప్రతి పుస్తక కొనుగోలుతో అందించే బోనస్ సోషల్ మీడియా ట్రైనింగ్ ఒకటి మంచిది.
ఆన్లైన్ ఉపకరణాల మీద మంచి పరిచయం
అదనపు ఆన్లైన్ వనరులను అందించడం ద్వారా తన వస్తువులను లఖని పెంచుతాడు. పేర్కొన్న వెబ్సైట్లు ట్విట్టర్ మరియు లింక్డ్ఇన్ వంటి సాంఘిక మీడియా సాధనాల యొక్క ప్రామాణిక "చూసిన-అది-ముందు". కానీ అతను విషయాన్ని ప్రత్యేకమైన ఇతర సైట్లను పేర్కొంటాడు, ఇది సమయం నిర్వహణ లేదా తదుపరి చర్యలు చేయటం. రీడర్లు సలహాలను మరింత మెరుగ్గా చేస్తుంది, ప్రతి ట్వీట్లో సలహాల వయస్సులో రిఫ్రెష్ చేస్తూ ఒక క్రమ పద్ధతిలో కొత్త ఆన్లైన్ ఉపకరణాలను పొందవచ్చు.
మొత్తం నేను కనుగొన్నాను ఎవరూ కొనుగోలు చేసినప్పుడు ఎలా అమ్మే (పుస్తకం యొక్క వెబ్సైట్ ఇక్కడ) మంచి విక్రయ పద్ధతులు కోరుతూ ఏ వ్యాపార కోసం ఒక ఉపయోగకరమైన వనరు. వారి ఉత్పత్తిని లేదా సేవా సమర్పణలను ఇష్టపడే చిన్న వ్యాపార యజమానులు కాని అమ్మకాలు గురించి ఏమీ తెలియదు, లఖని యొక్క ఉదాహరణల నుండి చాలా ఎక్కువ లాభం పొందవచ్చు మరియు పుస్తకాలను సేల్స్ టెక్నిక్స్ను అర్థం చేసుకోవడానికి సంతృప్తికరంగా ప్రారంభమవుతుంది.
12 వ్యాఖ్యలు ▼
