IT కంపెనీలు వ్యాపార అవకాశాన్ని స్వీకరించి, క్లౌడ్-సిద్ధంగా సేవా ప్రొవైడర్లుగా మారడానికి మరియు మొదటిగా వచ్చిన ప్రశ్నలలో ఒకటి, సాంప్రదాయ ప్రాజెక్ట్ నుండి నిర్వహించే సేవలకు సంబంధించిన ధోరణిలో మార్పును ప్రతిబింబించే ఒక ప్రతిపాదనను ఎలా రూపొందించాలో ఉంది.
సమాధానమిచ్చేందుకు, స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్, క్లౌడ్ ఆర్కిటెక్ట్ మరియు మేహ్లా యొక్క CMO, ఒక క్లౌడ్ మరియు సాఫ్ట్ వేర్-ఎ-సర్వీస్-సర్వీస్ వ్యూహాత్మక సలహా మరియు కన్సల్టింగ్ ప్రాక్టీసును చైత్ర వెడుల్లపల్లి వైపుకు మార్చింది.
$config[code] not foundఆమె క్రింది దశలను జాబితా చేసింది:
1. ఆశించే ఏమి క్లయింట్ విద్య
"ప్రతిపాదనను సమర్పించే ముందు, IT ప్రొవైడర్ క్లౌడ్ అనుభవం ఎలా ఉంటుందో దానిపై అవగాహన కల్పించడానికి కాబోయే క్లయింట్తో కలుసుకుంటారు," అని వేడుల్లాపల్లి అన్నారు. క్లౌడ్కు తన వ్యాపారాన్ని ప్రభావితం చేయగలగడంతో క్లయింట్ను అమరికగా మార్చడానికి ఈ సమావేశం రూపొందించబడింది. "
కవర్ చేయవలసిన అంశాల వివరాలు మరియు సంఖ్యల సంఖ్య వరుస సమావేశాలకు అవసరమవుతుంది.
"రెండు నుండి నాలుగు విలక్షణమైనది" అని ఆమె చెప్పింది. "ఇది ముఖ్యమైనది మొదటి అడుగు మరియు విస్మరించకూడదు."
సమావేశంలో, ఐటీ ప్రొవైడర్ తన ఉద్యోగుల నైపుణ్యం, సంస్థ యొక్క కార్యాచరణ అనుభూతి మరియు ప్రణాళిక అమలు చేసిన తరువాత నిర్వహణ కోసం ప్రస్తుత ఖర్చులు, అది సృష్టించే ఏ కొత్త పాత్రలతో పాటు ఉండాలి.
ప్రొవైడర్ కూడా కాన్సెప్ట్ యొక్క ప్రూఫ్ (POC) మరియు నిర్వహించే సేవల యొక్క సబ్ స్క్రిప్షన్ ఖర్చులను కలిగి ఉన్న ధర నమూనాను వివరించాలి.
"క్లయింట్ యొక్క సవాళ్లు మరియు అవకాశాలను ధృవీకరించడం ద్వారా సమావేశం వదిలి, ఆపై ప్రతిపాదనను పంపడానికి ఒక ఒప్పందాన్ని పొందండి" అని ఆమె చెప్పింది.
2. సంపూర్ణ సొల్యూషన్ చుట్టూ ప్రతిపాదనను రూపొందించండి
"కస్టమర్ ఇప్పుడు ఇప్పుడే మరియు భవిష్యత్లో ఇద్దరికి అవసరమవుతుంది" అనే పూర్తి పరిష్కారాన్ని అమలు చేసే ఒక ప్రతిపాదనను IT ప్రొవైడర్ రూపొందించాలని వెడల్లపల్లి అన్నారు.
(MS Word రూపంలో సవరించగలిగే క్లౌడ్ పరిష్కారం ప్రతిపాదన టెంప్లేట్ను డౌన్లోడ్ చెయ్యడానికి ఇక్కడ క్లిక్ చెయ్యండి.)
ఇది కింది డేటా పాయింట్లు పరిష్కరించేందుకు ఉండాలి:
ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం. అవకాశాన్ని వివరించండి, క్లౌడ్ పరిష్కారం మరియు వ్యాపార ప్రభావం.
"కస్టమర్ అవకాశం మరియు మీరు వ్యాపార ఫలితం సాధించడానికి కలిసి కుట్టు ఉంటుంది పరిష్కారాలను సంగ్రహించేందుకు ఈ విభాగం ఉపయోగించండి," ఆమె చెప్పారు.
సమస్య ప్రకటన మరియు ప్రయోజనాలు నిర్వచించండి. ప్రస్తుత భూదృశ్యాన్ని ఉపసంహరించుకోండి మరియు ఖాతాదారులకు నేడు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లు. ఈ విభాగం అత్యవసర, వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యత, వినియోగదారు సంతృప్తి మరియు కార్యాచరణ సామర్థ్యాల క్రమంలో సవాళ్లను నిర్వహించడంలో సహాయపడుతుంది.
కూడా, క్లౌడ్ ద్రావణాన్ని అమలు చేయడం ద్వారా వచ్చిన క్లయింట్కు ప్రయోజనాలను వివరించండి.
"ప్రయోజనాలు పరిమాణాత్మకంగా మరియు పరిగణింపబడాలి," అని వేడుల్లాపల్లి అన్నారు. "క్లౌడ్ పరిష్కారాన్ని ప్రారంభించడం ద్వారా మీరు అందించే విలువను ప్రదర్శించడానికి మెట్రిక్లు మరియు డేటాను ఉపయోగించండి."
ప్రతిపాదిత క్లౌడ్ సొల్యూషన్. ఈ విభాగంలో, క్లౌడ్ పరిష్కారం అందించబడుతుంది.
పాత్రలు మరియు బాధ్యతలు. ప్రాజెక్ట్లో పనిచేసే పాత్రలు మరియు వ్యక్తులకు రాష్ట్రం.
"ఇక్కడ, కొంచెం గొప్పగా చెప్పడానికి మీరు స్వేచ్ఛను పొందవచ్చు," ఆమె చెప్పింది. "ఏ సంబంధిత విద్య, పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట శిక్షణ, ధృవపత్రాలు, సంవత్సరాలు అనుభవం లేదా మీరు అందించేదానితో సంబంధం ఉన్న విజయవంతమైన ప్రాజెక్టులను పేర్కొనండి. మీ కస్టమర్ నుండి అమరిక మరియు నిబద్ధతను పొందడంలో మీకు సహాయపడే పాత్రలు మరియు బాధ్యతలను నిర్దేశిస్తాయి. "
ధర అంచనా. ధర, చెల్లింపు మరియు డెలివరీ కోసం షెడ్యూల్ను బహిర్గతం చేయండి.
కేస్ స్టడీస్ మరియు రిఫరెన్స్ మెటీరియల్స్. రెండు లేదా మూడు కేస్ స్టడీస్ ఉదాహరణలుగా మరియు క్లౌడ్ ద్రావణాన్ని కొనుగోలు చేసేందుకు అవకాశాన్ని ఒప్పించే విధంగా ఇతర ఏ ఇతర రిఫరెన్స్ పదార్థాలతోనూ చేర్చండి.
పూర్తి చేసిన తర్వాత, ప్రతిపాదనను పంపండి మరియు సమీక్షించడానికి, క్లయింట్తో సమీక్షించడానికి మరియు అవసరమైన సర్దుబాట్లను చేయడానికి 30 నిమిషాల క్లయింట్ని క్లయింట్తో షెడ్యూల్ చేయండి. ఆ తరువాత, ఆమోదం మరియు కాన్సెప్ట్ అమలు రుజువు కోసం సవరించిన వెర్షన్ పంపండి.
"ఐటి ప్రొవైడర్ ప్రతిపాదన చెరశాలను తయారుచేయాలి, కాబోయే క్లయింట్ చూడగల మరియు స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోగలగాలి" అని వేడుల్లాపల్లి అన్నారు.
దాంతో ప్రొవైడర్ క్లయింట్ను స్పష్టమైన ROI మరియు వ్యాపారంపై ప్రభావం చూపుతుందని ఆమె చెప్పారు - పరిష్కారం అమలుచేసే ఫలితంగా ఇది మారుతుంది.
"ఇది ఉత్పాదకత, వ్యయ పొదుపులు లేదా నూతన వ్యాపార లాగాల వంటి అంశాలని కలిగి ఉంటుంది" అని ఆమె తెలిపింది. "మేము మీ వ్యాపార ప్రక్రియను మెరుగుపరుస్తాం, 'అని చెప్పకండి,' మనం క్లౌడ్ పరిష్కారాన్ని అమలు చేయడం ద్వారా 30 శాతం వ్యయం పొదుపులను తగ్గించడంలో మేము మీకు సహాయం చేయబోతున్నాం. '
POC డేటా పాయింట్ నిరూపిస్తుంది, కాబట్టి మీరు ప్రధాన వెళ్ళేటప్పుడు మీ ప్రతిపాదనకు స్థిరంగా ఉంటుంది. "
వేదల్లపల్లి మాట్లాడుతూ, ఒప్పందం రూపొందించినప్పుడు, ప్రొవైడర్లు లక్ష్యంను వ్రాసి, ప్రోగ్రామ్ ఎలా ఉంటుందో చూద్దాం. క్లయింట్ యొక్క బాధ్యతలను మరియు ఐటి ప్రొవైడర్ యొక్క పాత్ర మరియు బాధ్యతలను పేర్కొనండి - ప్రతి పక్షం ఏమి చేయాలో అంగీకరిస్తుంది మరియు కేసులో ఉండకూడదు.
అలాగే, ఆర్థిక పరంగా, సమయపాలన మరియు మంచి విశ్వాసం మరియు బహిర్గతం ఒప్పందాలు ఉన్నాయి. ఒక POC పాలుపంచుకున్నట్లయితే, డిస్కౌంట్, ప్రత్యేక ఆఫర్ లేదా ఇతర మెరుగుదల వంటి ప్రోత్సాహాన్ని జోడించి, క్లయింట్ను సైన్ ఇన్ చేయడానికి, ఆమె సలహా ఇచ్చింది.
"ఒప్పందపు స్వభావాన్ని మరింత స్పష్టంగా ప్రతిబింబిస్తుంది ఎందుకంటే ప్రొవైడర్లు కూడా ఒక 'ప్రాజెక్ట్' ఒప్పందం కంటే 'క్లౌడ్ పార్టనర్షిప్' ఒప్పందం అని కూడా సూచిస్తారు.
3. కాన్సెప్ట్ యొక్క రుజువును నిర్వచించండి
కాన్సెప్ట్ దశ యొక్క ప్రూఫ్ తరువాత వస్తుంది, మరియు ప్రొవైడర్లు దాని ఉపయోగం మెట్రిక్లపై ఆధారపడాలి - క్లయింట్ సాధించాల్సిన విషయాలు.
"POC ప్రతిపాదిత పరిష్కారం క్లయింట్ యొక్క సమస్యను పరిష్కరించగలదో లేదో చూడటానికి ఒక టెస్ట్ డ్రైవ్," అని వేడుల్లాపల్లి అన్నారు. "ఇది పరిధిలో మరియు సమయం పరిమితం - 90 రోజుల విలక్షణమైనది."
ఆమె IT ప్రొవైడర్ POC కాలంలో విద్యా సెషన్ల నిర్వహించాల్సిన అవసరం ఉంది, క్లౌడ్లో ఏ విధంగా క్లౌడ్ యాక్సెస్ చేయాలనే దానిపై క్లయింట్ మరియు అతని ఉద్యోగులకు శిక్షణ ఇవ్వడం, ఏ క్లౌడ్లో జీవితం కనిపిస్తుంది మరియు సంస్థ దాని గురించి ఏ విధంగా ఆశించాలి అనుభవం.
4. మెయిన్ స్ట్రీం వెళ్ళండి
POC విజయవంతమైతే, క్లయింట్ సంస్థ యొక్క వెడల్పు అంతటా దానిని తెరవడం, పరిష్కారం ప్రధాన స్రవంతిలో తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి.
అదనపు సలహా
వెడుల్లపల్లి ఈ క్రింది చిట్కాలను అందించారు:
మీ కస్టమర్ గురించి తెలుసుకోండి. ఒక విజయవంతమైన ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి, ప్రొవైడర్లు క్లయింట్ గురించి ప్రత్యేకించి, నిర్ణయాధికారులను బాగా అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది.
"నిర్ణయాధికారుడు ఎవరు ఎవరో తెలుసుకోండి - పరివర్తనను అధిగమించగల లేదా డ్రైవ్ చేయగల వ్యక్తి," ఆమె చెప్పింది. "కుడివైపున ఉన్న నాయకుడిని 'తనిఖీ చేసిన వ్యక్తిని మీరు కోరుకుంటారు. ఈ పని చేయడానికి క్లయింట్ భాగంగా నాయకత్వం పడుతుంది. "
ఒక టర్న్కీ పరిష్కారం అందించండి. పరిష్కారం చెక్కుచెదరకుండా మరియు చాలా స్పష్టంగా ఉందని నిర్ధారించుకోండి - ఆమె పదం ఉపయోగించడానికి "హాడ్జ్-పాడ్జ్" ఏదో కాదు.
"ప్రారంభ మరియు ముగింపు తేదీలు చేర్చండి, మరియు కస్టమర్ ఆదర్శంగా సరిపోయే మాత్రమే ఉత్పత్తి లేదా పరిష్కారం ప్రదర్శించడానికి," ఆమె చెప్పారు.
POC కలిగి ఉన్న వాటిని వివరించండి. ప్రతిపాదనలో, POC ఉంటుంది ఏమి వివరిస్తాయి.
"ఇది ప్రతిదీ కవర్ చేస్తుంది చెప్పవద్దు," ఆమె చెప్పారు. "ప్రత్యేకంగా ఉండండి. ఇది ఇమెయిల్ గురించి మాత్రమే, అప్పుడు చెప్పండి. కాన్సెప్ట్ యొక్క ప్రూఫ్ను చాలా లక్ష్యంగా ఉంచండి. "
కార్యాలయంలో స్త్రీ షట్టర్స్టాక్ ద్వారా ఫోటో
మరిన్ని లో: Meylah క్లౌడ్ సంసిద్ధత, ప్రాయోజిత 3 వ్యాఖ్యలు ▼
