సమర్థవంతమైన విక్రయ వ్యూహం అనేది ప్రతి వ్యాపారం యొక్క విక్రయాల సంస్కృతిచే నడపబడే ప్రాధాన్యత. నిర్మొహమాటంగా ఉంచండి, సరైన అమ్మకపు విధానాలు కంపెనీ తన లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మరియు అభివృద్ధి చెందడానికి సహాయం చేస్తుంది. ట్రిక్ ఉంది తెలుసుకోవడం ఉత్తమ అమ్మకాల అభ్యాసాలు ఏమిటంటే మీ రోజువారీ వ్యాపార కార్యకలాపాలకు వాటిని వర్తింపజేస్తాయి.
సేల్స్ ఉత్తమ పద్థతులు
అదృష్టవశాత్తూ సహాయం మీ కంపెనీ తన లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి సహాయపడే కింది 20 అమ్మకాలు ఉత్తమ పద్ధతులతో ఉంది.
$config[code] not foundసేల్స్ టార్గెట్స్ హై సెట్
అమ్మకాలు లక్ష్యాలను సులువుగా చేరుకోవడంలో మరియు సాధించగల స్థాయిలలో అమర్చడం అనేది ప్రతిష్టాత్మక అమ్మకాల పర్యావరణాన్ని పెంపొందించడంతో అనుకూలంగా ఉండదు. విక్రయాల జట్లు అత్యధికంగా అమ్ముడవుతాయి మరియు సేల్స్ జట్లకు అన్ని ప్రోత్సాహం మరియు వాటిని సాధించడానికి అవసరమైన మద్దతు ఇవ్వండి.
జాగ్రత్తగా క్వార్టర్లీ, మంత్లీ, వీక్లీ ప్లాన్ - కూడా డైలీ షెడ్యూల్
పెద్ద చిత్రం కోసం ప్రణాళిక. ప్లానింగ్ రోజువారీ విక్రయాల షెడ్యూల్లు అందరూ ఏమి అంచనా వేస్తాయనే దానిపై స్పష్టమైన అవగాహన ఉంటుంది. ఏదేమైనా, షెడ్యూల్ రోజు లేదా వారం ముందు కూడా పరిమితమై ఉండకూడదు. రాబోయే నెల లేదా త్రైమాసికం కోసం షెడ్యూల్లను సృష్టించడం ద్వారా పెద్ద చిత్రాన్ని ప్రణాళిక చేయండి.
మైండ్ లో ఒక లక్ష్యంతో ప్రతి కాల్ ప్రారంభించండి
వారు ప్రతి కాల్ ప్రారంభించినప్పుడు అమ్మకాలు జట్లు మనసులో ఉందని నిర్ధారించుకోండి. మీరు పిలుపునిచ్చేటప్పుడు మీ లక్ష్యాన్ని నెరవేర్చడానికి మీరు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారో తెలుసుకుంటాడు.
ఒక మంచి శ్రోతగా ఉండండి
సేల్స్ మీరు మాట్లాడటం మరియు మీ కాబోయే కస్టమర్ వినడం చేయడం గురించి కాదు. విక్రయాల పిచ్ను చేస్తున్నప్పుడు సంభావ్య వినియోగదారుని వినండి. వారు చెప్పేదానిని, వారి లక్ష్యాలు ఏవి? అప్పుడు మీ లక్ష్యాలను మరియు లక్ష్యాలను సాధించడానికి సహాయం చేయడానికి వారి లక్ష్యాలను విక్రయించడానికి లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
చాలెంజింగ్ ప్రశ్నలు వేయవద్దని భయపడకండి
వినియోగదారులకు ఆలోచించడం అవసరం లేని బలహీన ప్రశ్నలకు బదులుగా, పరీక్ష ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా కస్టమర్ యొక్క మనస్సులో దర్యాప్తు చేయడానికి బదులుగా. అమ్మకాల బృందాలను ప్రదర్శిస్తూ టాప్ లోతైన తీయమని మరియు వారి కాబోయే ఆలోచించేలా భయపడటం లేదు.
ఎప్పుడు వెళ్ళాలో నో
నెట్వర్కింగ్ ఫాలో-అప్లతో వారు అదే విధమైన అమ్మకపు విధానాలకు వర్తిస్తాయి. ప్రజల సమయం గౌరవంగా ఉండండి మరియు మీ సమయాన్ని విలువైనదిగా 'నిర్వచించి, మెరుగుపరచండి'. ఎవరినైనా పిట్చ్ చేయడమే మరియు దాన్ని ఎక్కడానికి మరియు ఎక్కడానికి సమయం ఆసన్నమైనప్పుడు ఎవరో తెలుసుకోవడానికి.
మీరు ప్రాధాన్యతను నిర్ధారించుకోండి
తగినంత ప్రాధాన్యత లేకుండా, ఉత్పాదకతను పొందడం మరియు విక్రయ లక్ష్యాలను మరియు విస్తృత సంస్థ లక్ష్యాలను సాధించడం చాలా కష్టం. ప్రతి రోజు ముగింపులో, కూర్చుని మరుసటి రోజు కార్యకలాపాలు ప్రాధాన్యత. ఈ విధంగా, తక్కువ సమయం మరియు ప్రయత్నం అసందర్భ సమస్యలపై వృధా అవుతుంది.
క్రమంగా ప్రోగ్రెస్ను పరీక్షించండి
అమ్మకాలు నడుపబడుతున్న పని పరిసరాలలో మూల్యాంకనం కీలకమైన భాగం. సేల్స్ ఫోర్స్ యొక్క సాధారణ అంచనాలు నిర్వహిస్తుంది అమ్మకాలు నిర్వాహకులు మరియు జట్లు ఖాళీలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించి, అవసరమైన మెరుగుదలలను పొందవచ్చు.
వినియోగదారులతో సమస్యలను వివరించండి
వారు లేవనెత్తిన సమస్య గురించి మీకు తెలియకుంటే వారు అర్థం కావాల్సిన సంభావ్య కస్టమర్ను అడగటానికి బయపడకండి. విక్రయ ప్రదర్శనల టాప్ ప్రజలు ఎల్లప్పుడూ వివరణను కోరతారు, తద్వారా వారు అవకాశాలు, ఆందోళనలు మరియు లక్ష్యాలను పూర్తిగా అర్థం చేసుకుంటారు.
అవసరమైనట్లయితే సేల్స్ ప్రెజెంటేషన్లను స్వీకరించండి
మీరు విక్రయ ప్రణాళికను చక్కగా పరిశీలించాల్సి ఉంటుంది. భవిష్యత్ లక్ష్యాలు లేదా పరిస్థితి మారితే ప్రెజెంటేషన్కు కొన్ని మార్పులు లేదా మార్పులు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
గౌరవప్రదమైన మరియు తెలివితేటలతో ఉండండి
ప్రతి విజయవంతమైన వ్యాపారం యొక్క మూలస్తంభము గౌరవం మరియు వినయం. మీ అమ్మకాల మెళుకువలు మీ సంస్థ మొత్తాన్ని ఎలా చిత్రీకరించాలో ఆలోచించండి. కస్టమర్లకు మీరు ఎప్పుడైనా అందుకోవాలో ఆశిస్తారో గౌరవం మరియు నమ్రతను చూపిస్తారు.
వినండి మర్చిపోవద్దు
అమ్మకాల పిచ్లలో పాల్గొన్నప్పుడు, ఎల్లప్పుడూ HEAR నమూనాను గుర్తుంచుకోవాలి. వినండి, మీరు అభ్యాసం చేస్తారు H, umility Engagement, ఒకప్రామాణికత మరియు Rసాధ్యమైనప్పుడల్లా సమాధానంగా.
అభ్యంతరాల కోసం సిద్ధం
అన్ని అమ్మకాల ప్రదర్శనలు మరియు పిచ్లు సజావుగా పనిచేయవు. క్విప్లు మరియు లక్ష్యాలను ఎదురుచూడడం వారి తల వెనుకకు మరియు ముందుగానే ఇటువంటి మనోవేదనలకు మీ ప్రతిస్పందనని ప్లాన్ చేస్తుంది.
వినియోగదారుల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి సోషల్ మీడియాని ఉపయోగించండి
మీ అమ్మకాల తయారీలో భాగంగా మీ కస్టమర్ల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించుకోవచ్చు. మీ కస్టమర్లు మరియు ఫేస్బుక్లో చాలామంది ఇష్టపడే వినియోగదారులు ఏమి చూస్తారో చూడండి. వారు ట్విట్టర్ లో ఉపయోగించే చాలా తరచుగా హ్యాష్ట్యాగ్లను తనిఖీ చేయండి మరియు పోస్ట్లు చాలా నిశ్చితార్థం పొందుతున్నాయి. కస్టమర్లకు మరింత సమర్థవంతంగా చేరుకోవడంలో అమ్మకాలు పిచ్లకు ఇలాంటి అన్వేషణలను వర్తింపజేయండి మరియు చివరికి అమ్మకాల లక్ష్యాలను సాధించండి.
నిశ్చితార్థం పునరావృతం చేయండి
రిటర్నింగ్ కస్టమర్లు రాబడి జనరేటర్లకు నాయకత్వం వహిస్తున్నారు. రాబడిని ఉత్పత్తి చేయడం మరియు వ్యాపార లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి అవసరమైన విక్రయ సాధన, ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులతో చురుకుగా తిరిగి పాల్గొనడం. ఇమెయిల్, టెలిఫోన్ లేదా ఇతర కమ్యూనికేషన్ పద్ధతుల ద్వారా వినియోగదారులతో 'చెక్-ఇన్' వారు ఒక సేవ లేదా ఉత్పత్తితో ఎలా పొందాలో చూడటానికి మరియు వారు ఏదైనా అవసరం ఉంటే.
లక్ష్యపెట్టని లక్ష్యాలను సెట్ చేయవద్దు
ఇది అధిక లక్ష్యాలను మరియు గోల్స్ సెట్ అవసరం, కానీ unachievable తయారు కేవలం అమ్మకాలు జట్లు ఆఫ్ చేస్తుంది. ఎల్లవేళలా అధిక, వాస్తవమైన లక్ష్యాలను పెట్టుకోండి, అవాంఛనీయ లక్ష్యాలు ప్రోత్సాహకరంగా కాకుండా మరింత నిరుత్సాహపరుస్తాయి.
వ్యక్తిగత మరియు వృత్తి లక్ష్యాలను సమీకరించండి
మీ వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన లక్ష్యాలను మార్చడానికి బయపడకండి. మీరు వ్యక్తిగతంగా లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటారు, ఎక్కువగా వాటిని సాధించడానికి మరియు కంపెనీ తన లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి సహాయం చేస్తారు.
ఎల్లప్పుడూ ప్రాస్పెక్ట్ పై దృష్టి పెట్టండి
విక్రయాల ప్రదర్శనలో లేదా పిచ్లో, సంభావ్య క్లయింట్ లేదా కస్టమర్పై మీ దృష్టిని ఎల్లప్పుడూ ఉంచండి. ఉత్పత్తి లేదా సేవపై పిచ్పై దృష్టి పెట్టడం సులభం. మరింత ప్రభావవంతమైన విక్రయాల అభ్యాసం విక్రయాల పిచ్ను విస్తరించడానికి, ఇది అవకాశాన్ని మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది అనే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది. ఈ విధంగా, అవకాశాన్ని ఉత్పత్తి లేదా సేవ తగ్గించటానికి అవకాశం తక్కువ.
డెసిషన్-మేకర్తో ఎల్లప్పుడు కమ్యూనికేట్ చేయండి
నిర్ణయాలు తీసుకునే స్థితిలో లేని వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి లేదా పిట్చ్ చేయడానికి సమయం వృథా చేయవద్దు. ఎల్లప్పుడూ ఒప్పందాన్ని మూసివేయగల నిర్ణాయక సంస్థకు కలుసుకోవడానికి మరియు విక్రయించడానికి ఎల్లప్పుడూ కష్టపడతారు.
సేల్స్ బైబిళ్ళను చదవండి
అందుబాటులో అమ్మకాలు పాండిత్యం సంబంధించిన అనేక సాహిత్యం ఉన్నాయి. అమ్మకాల అభ్యాసాలను మెరుగుపరచడానికి మరియు మీ స్వంత వ్యాపార లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ఇటువంటి పుస్తకాలు మరియు ప్రచురణల ప్రయోజనాన్ని పొందండి.
ఉదాహరణకు, జెఫ్ఫ్రీ గిటోమర్ యొక్క సేల్స్ బైబిల్: అల్టిమేట్ సేల్స్ రిసోర్స్ ను అమ్మకాల బృందాలు వారి పనితీరును మెరుగుపరచడానికి మరియు వ్యక్తిగత, జట్టు మరియు వ్యాపార లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి సహాయపడే సమయం యొక్క అమూల్యమైన పెట్టుబడిగా చెప్పవచ్చు.
ఈ 20 అమ్మకాలు అత్యుత్తమ అభ్యాసాలను అనుసరించండి మరియు మీరు అభివృద్ధి చెందుతున్న అమ్మకాల వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి మరియు మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఒక ఉన్నత స్థానంలో ఉంటారు.
Shutterstock ద్వారా గోల్ ఫోటో చేరే
3 వ్యాఖ్యలు ▼
