రచయితలు ప్రొఫెషనల్ విక్రయదారులను అనుభవించారు. నికోలస్ A.C. రీడ్ సేల్స్ లాబ్స్ అధ్యక్షుడు. 2005 లో ఇంటర్నేషనల్ బిజినెస్ అవార్డ్స్లో ఉత్తమ సేల్స్ ట్రైనర్ విభాగానికి విజేతగా ఎంపికయ్యాడు. స్టీఫెన్ J. బెర్రిట్జ్ 40 సంవత్సరాల కంటే ఎక్కువ ఉన్నత-సాంకేతిక విజ్ఞాన అమ్మకాలు మరియు అమ్మకాల నిర్వహణ అనుభవం కలిగి ఉన్నారు. అతను ప్రస్తుతం అట్లాంటాలో తన సొంత అమ్మకాల శిక్షణ మరియు కన్సల్టింగ్ సంస్థ యొక్క అధ్యక్షుడు.
ఈ పుస్తకం అమెజాన్.కాం శోధనలో నేను ఇష్టపడేదిగా వెదుకుతుంది. అమెజాన్ సరైనది. నేను రెండు క్లిక్లు లో ఈ కుక్కపిల్ల అప్ snapped మరియు నేను అలా ఆనందంగా ఉన్నాను. ఈ పుస్తకం మీ తప్పనిసరిగా చదివే జాబితాలో ఉండాలి.
మీ అమ్మకాల పిచ్ టైమింగ్ బుక్స్ ఆలస్యంగా ప్రసిద్ది చెందాయి. నేను ఇచ్చిన సలహాలను ఈ పుస్తకంలో చాలా సలహా ఇచ్చింది మార్పు. నేను మీరు నేర్చుకున్న వాటిని వాడతాను మార్పు మరియు మీరు నుండి పొందుతారు దాన్ని ఉపయోగించడానికి సి-సూట్కు సెల్లింగ్.
ఇన్సైడ్ ఏమిటి సి-సూట్కు సెల్లింగ్
- పరిశోధన ఆధారంగా సమాచారం. రచయితలు సి-లెవల్ ఎగ్జిక్యూటివ్స్తో 500-పైగా సంస్థల్లో లోతైన ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించారు. అది చాలామంది ప్రజలు మరియు చాలా గుణాత్మక సమాచారం. ఎవరు వాదిస్తారు జరగబోతోంది?
- కార్యనిర్వాహకులు నిజంగా కొనుగోలు ప్రక్రియలో పాలుపంచుకున్నప్పుడు. ఇది మీరు ఆలోచించిన దానికంటే ముందుగానే ఉంది. అది మారుతుంది, అధికారులు మొదట వారి సమస్య గురించి ఆలోచిస్తూ మొదలుపెట్టి, అప్పుడు వారు తమ నమ్మకమైన సలహాదారులతో మాట్లాడటం మొదలు పెట్టారు (వాస్తవానికి, "విశ్వసనీయ సలహాదారు" అనే పదం రచయితలకు ఈ పుస్తకానికి ఉపయోగించిన కొన్ని పరిశోధనల నుండి వచ్చింది). కొనుగోలు చక్రంలో ప్రారంభంలో పాల్గొనండి, ఎందుకంటే ఇది చాలా నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు. మీ మార్కెటింగ్లో "ఏమి" మరియు "ఎందుకు" మాట్లాడండి ముందు మీరు "ఎలా."
- ఏ అధికారులు కావాలి. ఇది నమ్మకం లేదా, అధికారులు కావలసిన విక్రయాల పిచ్లు వినడానికి-కానీ వాటికి ముఖ్యమైన వాటి గురించి మాట్లాడటం మాత్రమే. వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మరియు వాటికి ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే పురాతన ఫ్యాషన్ పరిశోధన మరియు legwork పడుతుంది. "ప్రతిదీ ఇప్పుడు" విధానానికి ఉపయోగించిన యువ విక్రయదారులు వారి వినియోగదారుల మీద పరిశోధన చేయటానికి ప్రతిరోజు లేదా వారపు ఆలస్యంతో మరియు షెడ్యూల్ను ఆలస్యం చేయడానికి ఉపయోగించారని రచయితలు సిఫార్సు చేశారు.
- ఎగ్జిక్యూటివ్స్ నిర్ణయం తీసుకోవడంలో డ్రైవర్లు ఏమి ఉన్నారు. మీరు ఆశించిన విధంగా, ఆర్థిక ఫలితాలు, కార్యకలాపాలు, సరఫరాదారులు, వారి వ్యాపార భాగస్వాములు, ప్రపంచీకరణ మరియు నియంత్రణ గురించి కార్యనిర్వాహకులు శ్రద్ధ వహిస్తారు. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ప్రభావితం చేసే మార్గాల్ని గురించి ఆలోచించండి, ఆ నిర్దిష్ట సమస్యలతో మాట్లాడండి.
- C- సూట్కు ఎలా ప్రాప్తిని పొందడం? 71 వ పేజీలో, గమనించే విక్రయదారుడు గురించి ఒక కథ, లాబీలో రిసెప్షనిస్ట్ తలుపులో నడిచిన అందరి నుండి గౌరవం మరియు ప్రతిభను అసాధారణంగా పొందారు. అతను ఒక చిన్న లోతైన తవ్వినప్పుడు అతను బార్బరా అతిపెద్ద వాటాదారులలో ఒకరు మరియు తన సంస్థకు సందర్శకులను సందర్శించని సంభాషణలను గమనించగలిగే విధంగా ముందు డెస్క్ కోసం ఆమె మూలలో కార్యాలయాన్ని వర్తకం చేసిన సంస్థ యొక్క అసలు స్థాపకుడు అని కనుగొన్నాడు. చెప్పనవసరం లేదు, ఏదైనా కంపెనీకి ప్రాప్యత పొందడం అనేది సంస్థ గురించి మరియు ఇది ఎలా పనిచేస్తుంది అనే దాని గురించి తెలుసుకోవడం.
- విశ్వసనీయతను ఎలా స్థాపించాలో. అనేక పరిశోధనా అధ్యయనాల్లో, ప్రాముఖ్యత ఎక్కువగా ఉన్న లక్షణాలు: వనరులను మార్షల్ చేసే సామర్థ్యం, నా వ్యాపార లక్ష్యాలను అర్థం చేసుకోవడం, నా అభ్యర్థనలకు ప్రతిస్పందన, మరియు జవాబుదారీగా ఉండటానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి. మీరు విశ్వసనీయ సలహాదారుగా చూడాలనుకుంటే, మీరు మీ వృత్తిపరమైన ఆట పైన ఉండాలి.
మీరు ఏమి దొరకరు సి-సూట్కు సెల్లింగ్
మీరు ఈ పుస్తకంలో ఏ మాయా బుల్లెట్ను కనుగొనలేరు. ప్రిన్స్ చార్మింగ్ (CEO లేదా కార్యనిర్వాహకుడు) కోసం మీరు మాయ లేదా మీతో ప్రేమలో పడటం లేదా మీ కంపెనీ లేదా మీ ఉత్పత్తిని పక్కన పెట్టడానికి కొన్ని మాయాజాలం కోసం చూస్తున్నట్లయితే, మీరు ఇక్కడ కనుగొనలేరు.
ఎగ్జిక్యూటివ్స్ ఎలా అనుకుంటున్నారో మరియు వారు వెతుకుతున్నారని చెప్పడానికి ఈ పుస్తకం పరిశోధన యొక్క సంవత్సరాలు ఉపయోగిస్తుంది. గమనించి, ఎంపిక చేసుకోవడానికి అవసరమైన పనిని చేయడానికి ఇది మీకు ఉంది.
ఈ పుస్తకంలో మీరు కనుగొనలేని మరో విషయం, మీ హోమ్వర్క్ని చేయడం లేదా మీరు వాగ్దానం చేసిన దానిపై పంపిణీ చేయటం కోసం జాలి లేదా సానుభూతి. ప్రయోజనాలు ఎగ్జిక్యూటివ్స్ వాగ్దానం ఏమి మధ్య చాలా అధిక అంతరం చూపే ఈ చార్ట్ వద్ద టేక్ ఎ లుక్ మరియు వారు నిజానికి ఉత్పత్తి లైన్లు వివిధ అంతటా అనుభూతి ఏమి ప్రయోజనాలు:
నా అభిమాన అధ్యాయం, "ఎగ్జిక్యూటివ్ లెవల్లో విలువను ఎలా సృష్టించాలి?" వాచ్యంగా మీరు అన్ని మీ బాతులు వరుసగా పొందడానికి అనుసరించండి మీరు ఒక టెంప్లేట్ ఇస్తుంది. పేజీ 125 లో ఎగ్జిక్యూటివ్స్తో మీ సమావేశాలను ఎలా నిర్మిస్తారో అన్నది వివరణాత్మకమైనది, పరిచయాలను ఎలా నడుపుకోవచ్చో, ఏమనుకుంటున్నారో, ఏ ప్రశ్నలను అడగవచ్చు మరియు మొదలైనవి. ఒంటరిగా ఈ అధ్యాయం పుస్తకం ధర విలువ!
బుక్ ఆఫ్ ఎండ్ వద్ద ఎక్కువ ప్రైస్లెస్ రిసోర్సెస్
పుస్తక చివరలో అనుబంధం, కస్టమర్ పరిశోధనకు ఒక గైడ్ను కలిగి ఉంది-మీరు ఉపయోగకరమైన వెబ్సైట్లకు లక్ష్యంగా చేస్తున్న పరిశ్రమపై సమాచారాన్ని పొందడం నుండి ప్రతిదీ. అది మాత్రమే కాదు, కానీ ముందుగా వ్రాసిన ప్రశ్నలతో మీరు ఇంటర్వ్యూ టెంప్లేట్ను కూడా పూర్తి చేస్తారు.
రెండవ అనుబంధం కార్యనిర్వాహక సంబంధాన్ని నిర్మించడానికి మీకు టూల్స్ ఇస్తుంది. దీనిలో అమ్మకాలు అవకాశ ప్రొఫైల్, ప్రారంభ కార్యనిర్వాహక టెలిఫోన్ కాల్ ప్లానర్, సమావేశం ప్లానర్, విలువ ప్రతిపాదన వర్క్షీట్ మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్ ప్రదర్శన గైడ్ ఉన్నాయి.
ది బాటమ్ లైన్ ఆన్ సి-సూట్కు సెల్లింగ్
సి-సూట్కు సెల్లింగ్ ఒక సంపూర్ణంగా నేడు వ్యాపారంలో ఎవరైనా కలిగి ఉండాలి. ఇది కార్యనిర్వాహక MBA వంటిది విక్రేతలు దాని టచ్స్టోన్ మార్గదర్శకులకు అధికారులతో కనెక్ట్ చేయడంలో అభినందించేలా మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్లను కొనుగోలు చేసేవారిని అభినందించేలా చేస్తుంది, ఎందుకంటే వారు లిప్స్ సేవకు బదులుగా నిజమైన పరిష్కారాలను అందించడంలో దృష్టి సారించే అమ్మకందారులను ఉంచుకుంటారు.
పుస్తక వెబ్సైట్ను చూడండి సి-సూట్కు సెల్లింగ్.
12 వ్యాఖ్యలు ▼
