ఇప్పుడు నేను రిపబ్లికన్ లేదా డెమొక్రాట్ కాదు, మసాచుసెట్స్లో నివసిస్తున్నాను. ఏదేమైనా, మనము ఎక్కడ ఉన్నాము లేదా ఎక్కడ జీవిస్తున్నామో లేదో తెలుస్తోంది, యునైటెడ్ స్టేట్స్ లో మనకు జనవరి 19, 2010 న సెనేట్ ప్రత్యేక ఎన్నికలను చూస్తోంది. నేను చూడటం మరియు నేర్చుకోవడం నాకు తెలుసు.
నాకు, అనుభవం నుండి తెలుసుకోవచ్చు కొన్ని విపరీతమైన అమ్మకాలు పాఠాలు ఉన్నాయి.
1. మంజూరు చేయడానికి మీ ప్రస్తుత ఖాతాదారులను తీసుకోవద్దు
ఈ నిజంగా సేల్స్ 101. మీ ప్రస్తుత ఖాతాదారులకు మీ ఉత్తమ ఆదాయ వనరు. మీరు వారితో సందర్శించడం కాకపోతే మీ పోటీ ఉంది. వారు వారి ప్రస్తుత క్లయింట్లతో సందర్శిస్తున్నారని నిర్థారించడానికి ఒక విక్రయదారునికి (a.k.a. అభ్యర్థి) విమర్శాత్మకంగా ముఖ్యమైనది.
గుర్తుంచుకోండి, మీ ప్రస్తుత క్లయింట్లు మీరు వారి వ్యాపారాన్ని విలువైనవిగా తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. మీరు వారి వ్యాపారాన్ని మీరు స్వాధీనం చేసుకున్నారని ఇప్పుడు పచ్చటి పచ్చిక బయళ్లకు తరలించారని వారు భావిస్తున్నారు. మార్తా కోక్లీ ఆమె తన ప్రస్తుత ఖాతాదారులతో (a.k.a. డెమొక్రాట్స్) సురక్షితంగా ఉందని భావించారు, అందువల్ల ఆమె వారికి ముందు తగినంతగా రాలేదు.
2. వినండి మరియు ప్రతిస్పందించండి
వావ్! ఇక్కడ తెలుసుకోవడానికి ఒక భారీ పాఠం ఉంది. మస్సాచుసెట్స్లో ఓటర్లు మార్తా కోక్లే బదులుగా స్కాట్ బ్రౌన్ కోసం ఓటు ఎందుకు చేశారు? ఓటర్లను మార్తా భావించారు ఎందుకంటే - బహుశా డెమొక్రాట్ పార్టీ ప్రతినిధిగా - వారు కోరుకోలేదని ఏదో విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. ఆమె వారికి వినలేదు. ఆమె ప్రస్తుత ఖాతాదారులలో చాలామంది (a.k.a. ఓటర్లు) ఆమెను విడిచిపెట్టి, పోటీకి (a.k.a. రిపబ్లికన్ అభ్యర్ధిగా) వెళ్ళారు, ఎందుకంటే వారు కోరుకున్న వాటిని విక్రయించడం లేదు. ఆమె వాటిని విక్రయించింది ఆమె వాటిని విక్రయించాలని కోరుకున్నారు. ఎప్పుడూ మంచి ఆలోచన.
గుర్తుంచుకోండి, మీ అవకాశాలు మీరు కొనాలని ఏమి కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారా, వాటిని విక్రయించాలనే అవసరం లేదు. కాబట్టి, వారు చెప్పేది వినండి మరియు ప్రతిస్పందించండి. మీ అవసరాన్ని బట్టి ఆయనకు ఏమి అవసరమో అనుకోవద్దు.
జనవరి 23, 2010 న వాషింగ్టన్ పోస్ట్ వ్యాసం ప్రకారం, "దాదాపుగా మూడింట రెండు వంతులు బ్రౌన్ యొక్క ఓటర్లు వాషింగ్టన్లో డెమోక్రటిక్ అజెండాకు వ్యతిరేకత వ్యక్తం చేయటానికి తమ ఓటు కొంత భాగాన్ని ఉద్దేశించినదని చెప్పారు… "
3. విశ్వసనీయత సంపాదించబడుతుంది
ఎవరూ మిమ్మల్ని వ్యాపారం (a.k.a. ఓట్లు) రుణపడి ఉంటారు. మీరు ప్రతి రోజూ మరియు రోజూ వ్యాపారాన్ని సంపాదించాలి; అవకాశాలు కాకుండా ప్రస్తుత ఖాతాదారుల నుండి మాత్రమే. మార్తా కోక్లీ, డెమొక్రాట్ వోటర్ల విశ్వాసాన్ని కలిగి ఉన్నాడని అనుకున్నా, వారు ఒకే క్లబ్లో కలిసి ఉన్నారు. కానీ ఇది అమ్మకాలు ఎలా పని చేస్తుందో కాదు. కేవలం సమూహం - నెట్ వర్కింగ్, చాంబర్, వ్యాపార సంఘం సభ్యుడిగా ఉండటం - మీతో వ్యాపారం చేయటానికి ప్రజలకు ఒక కారణం కాదు.
గుర్తుంచుకోండి, ప్రజలు తమకు తెలిసిన వ్యక్తులతో వ్యాపారం చేయడం మరియు నమ్ముతున్నారు. ఆ నమ్మకాన్ని అర్హించే విధంగా మీరు వ్యవహరించేవరకు ఎవరూ మిమ్మల్ని విశ్వసించలేరు. విశ్వసనీయత మరియు స్థిరత్వం యొక్క అభివ్యక్తి. మీరు కస్టమర్ యొక్క ట్రస్ట్ సంపాదించిన తర్వాత బట్వాడా కొనసాగుతుంది ఆ క్లయింట్ యొక్క విశ్వసనీయతను సంపాదించడానికి.
మొత్తంమీద, మసాచుసెట్స్లో జరిగినదాని గురించి మేము చూసినప్పుడు, విక్రేత (a.k.a. అభ్యర్థి) ఆమె ఖాతాదారులను మరియు మంజూరు కోసం ఆమె భవిష్యత్ ఆధారంను చూస్తారు. ఎన్ని ఎన్నికలకు దారితీసిన ఎన్నిసార్లు మేము మార్త వినియోగదారులతో (అ.కె.ఎ. ఆమె వారికి వినలేదు, ఆమె మరియు ఆమె సంస్థ (A.K.a. డెమొక్రాట్ పార్టీ) తన వినియోగదారుల కన్నా వారికి అవసరమైనది మరియు కోరుకునే దాని గురించి బాగా తెలుసు, అది సంపాదించకుండానే విధేయతకు అనుకూలం.
దీనికి విరుద్ధంగా మేము ఒక విక్రేత (a.k.a. స్కాట్ బ్రౌన్) ను కలిగి ఉన్నాము, వీరు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ అవకాశాలు గలవారిగా మరియు వాటిని విన్నారు. అప్పుడు వాళ్ళు ఏమి చెప్పారో ఆయనకు ప్రతిస్పందించింది. అతను అప్పటికే వారి అసంతృప్త విక్రేత (a.k.a. డెమొక్రాట్ పార్టీ) తో అసంతృప్తిని కలిగించినట్లుగా కనిపిస్తాడు, అందువలన అతను మాట్లాడినప్పుడు అతను దశలో ఉన్నాడు. ఆ ప్రవర్తన అతని వ్యాపారాన్ని పొందటానికి అవకాశం సంపాదించడానికి సహాయపడింది (అ.కె.ఎ. ఎంపికయ్యింది). అతను ఇప్పుడు ఏమి చేస్తానని చెప్పాలో అతను ఇప్పుడు అనుసరించాల్సి ఉంటుంది - వారు కోరుకున్న అవకాశాలు ఏమిటి. అతను చేసినట్లయితే, అతను వారి విశ్వసనీయతను సంపాదించుకుంటాడు మరియు వారు అతనితో వ్యాపారాన్ని కొనసాగిస్తారు (ఎ.కె.ఏ. తిరిగి ఎన్నుకోబడుతుంది).
మేము ఈ కార్యక్రమాన్ని అమ్మకాల దృష్టాంతంలో మార్చడం కొనసాగిస్తున్నప్పుడు, ప్రస్తుత ఖాతాదారు ఆమె ఖాతాదారులను వదిలిపెట్టినప్పుడు ఆశ్చర్యపడకూడదు. కాబట్టి, పాఠాలు నేర్చుకోండి మరియు మీ ప్రస్తుత ఖాతాదారులతో వారి సందర్శనలని వినడం మరియు ఆ అవసరాలకు ప్రతిస్పందించడం మీరు నిరంతరం సందర్శిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి. ఈ వ్యూహం మీరు మీ ఖాతాదారుల యొక్క విశ్వసనీయతను సంపాదించడానికి సహాయపడుతుంది, మరియు మీరు కాలానుగుణంగా ఎక్కువ క్లయింట్లను పొందడంలో సహాయపడుతుంది.
15 వ్యాఖ్యలు ▼
