మీరు ఏదో తెలుసుకున్నప్పుడు మీరు దానిని ద్వేషిస్తారా - మరియు మీరు చేయలేదా?
బ్రిడ్జేట్ బ్రెన్నాన్, క్రౌన్ బిజినెస్, 2009 ద్వారా నేను "ఎందుకు ఆమె కొనుగోలు చేస్తాను" అని నిర్ణయించినప్పుడు నాకు ఏమి జరిగింది? నేను ఒక మహిళ, ఒక వ్యాపారు, మరియు వ్యాపార యజమాని. కాబట్టి, మహిళలు ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలో నేను తెలుసుకోవాలి?
తప్పు.
నేను ఈ పుస్తకం నుండి చాలా నేర్చుకున్నాను. ఇది అద్భుతమైన సమాచారం మరియు అనేక నిజ జీవిత ఉదాహరణలు అందిస్తుంది. నేను మళ్ళీ మరియు పైగా అది సూచిస్తారు (మరియు అది కేవలం జూలై లో వచ్చింది!).
మహిళలకు ఎలా విక్రయించాలో వివరిస్తూ, ఈ పుస్తకంలో ఐదుగురు ప్రపంచ ధోరణులు మహిళా డ్రైవింగ్, మహిళల దృష్టి, మహిళలకు విక్రయించే ఫండమెంటల్స్, ఇంకా మరిన్ని ఉత్పత్తులను ఎలా సృష్టించాలో వివరిస్తుంది.
నా అభిమాన భాగాలలో ఒకదానికి మహిళలకు మార్కెట్ ఎలా ఉంది. ఇక్కడ కొన్ని ముఖ్య అంశాలు ఉన్నాయి:
1. మహిళలు మొదటి మరియు వినియోగదారులు రెండవ ఉన్నాయి. సో, మహిళా వినియోగదారులకు మార్కెట్, మీరు లింగ తేడాలు అర్థం చేసుకోవాలి.
2. స్త్రీ ఆర్థిక వ్యవస్థ అపారమైనది. ఇక్కడ కొన్ని గణాంకాలు ఉన్నాయి:
- 80% దుస్తులు కొనుగోళ్లు (పురుషులు, మహిళలు మరియు పిల్లలు) స్త్రీలు తయారు చేస్తారు
- అన్ని కొత్త వాహన కొనుగోళ్లలో 52% స్త్రీలు (మరియు 85% మహిళలు ప్రభావితం చేస్తారు)
- వినియోగదారుల ఎలక్ట్రానిక్ కొనుగోళ్లలో 40% స్త్రీలు (మరియు 61% కొనుగోళ్ళు మహిళలచే ప్రభావితమవుతున్నాయి)
- 70% ఆరోగ్య సంరక్షణ నిర్ణయాలు మహిళల చేత చేయబడతాయి
- 70% ప్రయాణ నిర్ణయాలు మహిళలు తయారు చేస్తారు
- 90% మహిళలు తమ కుటుంబ విరమణ మరియు పెట్టుబడి ఖాతాలను ప్రభావితం చేసే నిర్ణయాల్లో పాల్గొంటారు
- గృహ కొనుగోళ్లలో 20% సింగిల్ స్త్రీలచే తయారు చేయబడతాయి (91% మొత్తం కొనుగోళ్లు మహిళలచే ప్రభావితమవుతాయి)
- అన్ని వైన్ కొనుగోళ్లలో 55% స్త్రీలు తయారు చేస్తారు
లింగం తేడాలు గ్రహించుట
బ్రెన్నాన్ మహిళలకు మార్కెట్ ఎలా ప్రభావితం చేసే ఐదు లింగ భేదాలను అందిస్తుంది.
1. స్త్రీలు మరియు పురుషులు విభిన్న మార్గాల్లో విజయం సాధించగలరు. పురుషులు స్వతంత్రంగా ప్రయత్నిస్తారు; మహిళలు ఎంతో అవసరం.
- మెన్ సహాయం నాలుగు లేఖ పదం భావిస్తున్నాను; మహిళలు గోవా మరియు సహాయం పొందడానికి ప్రేమ.
- పురుషులు ఇతరులతో పోటీపడుతున్నారు; మహిళలు తాము పోటీపడుతున్నారు.
2. మహిళలు వారి భావాలను గురించి మాట్లాడటం మరియు వారి హానిని బహిర్గతం చేయడం ద్వారా ఒకరితో ఒకరు కలిసిపోతారు. మెన్ కార్యకలాపాలు మరియు వారి ప్రమాదాలను దాచడం ద్వారా ప్రతి ఇతర తో కనెక్ట్.
- మహిళలు భావాలను గురించి మాట్లాడుతారు మరియు పొగడ్తలు ఇవ్వాలని మరియు అందుకుంటారు ఇష్టం.
- ఒక చురుకైన కొనుగోలుదారుగా ఉండటం మహిళల హోదా.
3. పురుషులు కంటే స్త్రీలకు అధిక శబ్ద పటిమ ఉంది. వారు వివరాలను దృష్టి పెడతారు మరియు వారి స్నేహితులకు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క వారి ప్రేమ గురించి మాట్లాడతారు.
- మెన్ విషయాలు పని ఎలా ఆసక్తి కలిగి ఉంటాయి; మహిళలకు ఏదో ఒకదానిపై ఏమనుకుంటున్నారో ఎక్కువ ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాయి.
- మహిళలు కేవలం ఉత్పత్తి సమాచారం కోసం వారు కన్నా కథలను స్పందిస్తారు.
4. ఆహ్లాదకరమైన, అసహ్యకరమైన అనుభవాల గురించి మహిళలకు మంచి జ్ఞాపకాలు ఉన్నాయి.
5. మహిళలు వివాదాస్పద పరిస్థితులను తప్పించుకుంటారు; పురుషులు భావోద్వేగ సన్నివేశాలను నివారించండి.
మహిళలకు మార్కెటింగ్ కోసం ఈ సమాచారం దరఖాస్తు
మీరు ఈ సమాచారాన్ని మొత్తం పరిగణనలోకి తీసుకున్నట్లయితే, ఇక్కడ మహిళల పట్ల మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలో మీరు మరింత విజయవంతం కాగలరు:
- గొప్ప సేవ హైలైట్, మరియు మానవ సహాయం అందించడానికి (ఒక నిజమైన వ్యక్తి, ఒక రికార్డింగ్ కాదు)
- మీ మహిళల వినియోగదారుల పరపతి; వారు గొప్పగా కనుగొన్న లేదా అనుభవించినట్లయితే వారు ఇతరులకు చెప్పడం ఇష్టం. టెస్టిమోనియల్లు, విశ్వసనీయత మరియు రిఫెరల్ కార్యక్రమాలలో వాటిని చేర్చండి
- తదనుభూతి ప్రదర్శించు
- మీరు మంచి ఒప్పందం అందిస్తున్నారని నిర్ధారించండి
- ప్రశంసలను ప్రదర్శించండి, తరచుగా ధన్యవాదాలు
- ఆచరణాత్మక ప్రయోజనాలతో నడిచి, ఏదో ఎలా పనిచేస్తుందో కాదు
- మీ మార్కెటింగ్లో కథనాలను ఉపయోగించండి
- పరపతి మూడవ పార్టీ ఆమోదాలు మరియు టెస్టిమోనియల్లు
- వివరాలు చెమట
- చూడు కోసం అడగండి
- మహిళలకు విక్రయించినప్పుడు హింసాత్మక చిత్రాలు మరియు భాషలను నివారించండి
- మీ పోటీదారుల గురించి అతిగా ప్రతికూలంగా ఉండకుండా మంచి లక్షణాలు ఉద్ఘాటించండి
మహిళలు మీ లక్ష్య విఫణిలో చేర్చబడితే, ఈ పద్ధతులను ఉపయోగించడాన్ని పరిగణించండి. మీ మార్కెటింగ్ మరింత విజయవంతంగా ఉంటుంది, మరియు మీ అమ్మకాలు పెరుగుతాయి.
* * * * *
