దిగువ మార్కెట్లో మీ అమ్మకాలు: 20 మంది వినియోగదారుల నుండి ఉత్సాహభరితమైన విక్రయదారుల నుండి ఉత్సాహభరితమైన వ్యూహాలు రాన్ వోల్పెర్, ఫార్చ్యూన్ 500 కు ఒక వ్యాపార అభివృద్ధి సలహాదారు.
అయ్యో! ఒక నిమిషం ఆగు! మీరు ఆలోచిస్తున్నారా, "ఆమె ఫార్చ్యూన్ 500 అని తెలుసా? ఫార్చ్యూన్ 500 కన్సల్టెంట్ 12 మంది ఉద్యోగులతో నా వ్యాపారానికి సంబంధించినదిగా చెప్పగలరా? "
చాలా, ఆశ్చర్యకరంగా. నేను ఈ పుస్తకం యొక్క సమీక్ష కాపీని మెయిల్లో అందుకున్నాను, మరియు పెద్ద సంస్థలతో రచయిత యొక్క అనుభవాన్ని గురించి కవర్ గ్రంథాన్ని నేను చూశాను. అన్ని తరువాత, మేము ఇక్కడ చిన్న వ్యాపార యజమానులు మరియు వ్యవస్థాపకులు కోసం పుస్తకాలు దృష్టి. కార్పోరేట్ ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకునే పుస్తకాలను మేము నివారించుకుంటాము - ప్రపంచంలోని చిన్న వ్యాపారాలు పనిచేసే విధంగా చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి.
అదృష్టవశాత్తు, నేను పుస్తకం ద్వారా కొన్ని నిమిషాలు thumb కు పట్టింది.
నేను చూసిన మొదటి విభాగం ఒక రోగి మరియు ఒక వైద్యుడు రోగి యొక్క రోగ నిర్ధారణకు మధ్య ఒక 2-పేజీ ప్రశ్న మరియు జవాబు సెషన్. కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను తీర్చటానికి మరియు విక్రయాలను మూసివేయడానికి ఒక పరిష్కారాన్ని అందించడానికి ముందు విక్రయదారులు ప్రశ్నించే ప్రశ్నలను ఎలా ప్రశ్నించాలో వివరించడానికి రచయిత ఈ సారూప్యతను ఉపయోగించాడు.
ఇప్పుడు … ప్రశ్నలను అడగడం గురించి అదే పాయింట్ ముందు లెక్కలేనన్ని అమ్మకాలు పుస్తకాలలో జరిగింది. కానీ ఏదో ఒకరోజు, వైద్యుడిగా ఇచ్చిన బిందువును రోగనిర్ధారణ చేస్తే అది ఇంటికి వెళ్లిపోతుంది. తక్షణమే పాయింట్ క్లిక్ చేయండి. తదుపరిసారి మీరు అమ్మకాల పరిస్థితిలో ఉన్నారు, ఒక వైద్యుడిగా రోగ నిర్ధారణ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లుగా మిమ్మల్ని మీరు భావిస్తారు. ఇది ఖచ్చితంగా కాదు - ఉదాహరణకు, అమ్మకాలు మీరు మరింత ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను అడగాలి. కానీ ఇంకా, ప్రశ్నలను అడగడం గురించి చిరస్మరణీయమైనది మరియు అది అంటుకుని ఉంటుంది, ఎందుకంటే రచయిత సమాచారం అందించిన విధంగానే.
నేను ఉత్తమంగా ఇష్టపడ్డాను
ఈ పుస్తకం ఆచరణాత్మక బిట్స్ తో నిండి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అమ్మకాల ప్రదర్శనను ఎలా ఇవ్వాలో అనేదానిపై 10 పేజీల అధ్యాయాన్ని మీరు పొందుతారు. ఇది PowerPoint స్లయిడ్ల కోసం ఉత్తమ ఫాంట్ పరిమాణంలోని ప్రతిదానిని, బాడీ లాంగ్వేజ్ను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడం కోసం ముందుగానే మీ ప్రదర్శనను సాధించవలసిన అవసరం ఉంది.
ఒక అధ్యాయం యొక్క మరొక రత్నం అమ్మకపు ప్రతిపాదన గురించి చర్చిస్తుంది. అమ్మకాల ప్రతిపాదనను రాయడం మరియు పంపిణీ చేసేటప్పుడు (మరియు ఎప్పుడు కాదు) ఇది మీకు చెబుతుంది. కానీ ఈ అధ్యాయం యొక్క ఉత్తమ భాగాన్ని ప్రతి విభాగానికి నివారించడానికి అత్యంత సాధారణ తప్పులతో పాటు, మీ విక్రయ ప్రతిపాదనలో ఏవైనా వివరణాత్మక ఆకారం ఉంటుంది. ఉదాహరణ: ఒక ప్రతిపాదన కవర్ పేజీలో అత్యంత సాధారణ తప్పులలో ఒకటి కస్టమర్ పేరును తప్పుదోవ పట్టిస్తుందని మీకు తెలుసా?
నేను ముఖ్యంగా ఈ పుస్తకం గురించి ఇష్టపడ్డారు విషయాలు ఒకటి ప్రతి అధ్యాయం ఒక హార్డ్ కొట్టే అమ్మకాలు గణాంకం ప్రారంభమవుతుంది మార్గం. ప్రారంభ గణాంకం ప్రతి అధ్యాయం నుండి గుర్తుంచుకోవాల్సిన దాని గురించి ఒక పాయింట్ చేస్తుంది. ఇవి కొన్ని ఉదాహరణలు:
- "అమ్మకందారుల టాప్ ప్రదర్శన వారి తక్కువ విజయవంతమైన సహచరులు వంటి అనేక సార్లు నాలుగు సార్లు అడగండి."
- "మీరు అవకాశాలు చల్లని కాల్ ఉంటే మీరు ఒక రెఫరల్ ఉంటే మీరు, వారితో మాట్లాడటం ఒక 2 శాతం అవకాశం ఉంది 20 శాతం జంప్, కానీ మీరు ఒక పరిచయం కలిగి ఉంటే వారు 60 శాతం వరకు జంప్."
- "టాప్ విక్రయదారులు తక్కువ అమ్మకాల అమ్మకందారుల కన్నా మూడు రెట్లు ఎక్కువగా వారి అమ్మకాల ప్రదర్శనలు వ్రాసి అభ్యాసం చేస్తారు."
- "అమ్మకందారుల 70 శాతం మంది ధర కారణంగా వ్యాపారాన్ని మూసివేసేందుకు విఫలమయ్యారని చెప్పారు, అయితే వారి వినియోగదారుల్లో కేవలం 45 శాతం మంది ధర వారి ప్రధాన అభ్యంతరం అని అన్నారు."
ఎవరు ఈ పుస్తకం కోసం
ఈ పుస్తకంలో సుమారు 70% చిన్న అమ్మకపు జట్లు చిన్న వ్యాపారాలకు మరియు ఏకైక యజమానులకు కూడా వర్తిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీరు మీ కంపెనీ యొక్క ప్రాధమిక విక్రయదారుడిగా డబుల్స్ చేసే వ్యాపార యజమాని అయితే, మీరు ఈ పుస్తకం నుండి చాలా నేర్చుకోవచ్చు, ప్రత్యేకంగా మీరు విక్రయాల నేపథ్యాన్ని కలిగి ఉండకపోతే. సమాచారం ఆచరణాత్మక కాదు, సైద్ధాంతిక కాదు. ఇది కార్పోరేట్-స్పీకర్ను ఉపయోగించదు, కానీ బదులుగా ప్రతిరోజు భాషని ఉపయోగిస్తుంది.
ఈ పుస్తకానికి ప్రాధమిక ప్రేక్షకులు అమ్మకాల నిర్వాహకులు మరియు పెద్ద కళాకారులలో అమ్మకందారులని విక్రయిస్తారు. చిన్న వ్యాపారాలు, మీరు ప్రయోజనం పొందుతారు - మీరు ఇతరుల కంటే కొన్ని అధ్యాయాలు తక్కువ ఉపయోగకరంగా ఉంటే కేవలం ఆశ్చర్యం లేదు: అమ్మకాలు పోటీలు మరియు ప్రేరణలు న అధ్యాయం; మరియు అమ్మకాలు భూభాగాలను రియల్ ఆన్ అధ్యాయం, కేవలం రెండు పెద్ద కంపెనీలు మరింత సంబంధిత అని.
మీ సేల్స్ అప్ రిటైల్ లేదా కామర్స్ అమ్మకాల గురించి కాదు. అలాగే, మీరు చిన్న-టికెట్ వస్తువులను లేదా సేవలను విక్రయిస్తే, ఇక్కడ అమ్ముడైన టెక్నిక్లు తక్కువ సంబంధితంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే ఈ పుస్తకం వివరించే విధంగా ప్రతి విక్రయానికి మీరు సమయం మరియు కృషిని అంకితం చేయనివ్వదు. ఎక్కువగా ఈ పుస్తకం దీని కనీస అమ్మకానికి ఉత్తరాన ఉన్న వారికి ఉత్తమ ఉంటుంది $ 1,000.
నేను చూడటానికి ఇష్టపడినవి
నేను ఈ పుస్తకం చిన్న వ్యాపారాలకు విలువ కలిగి భావిస్తున్నాను. ఏది ఏమయినప్పటికీ, వారు జీవించి ఉండాలని అనుకుంటే చిన్న వ్యాపారాలు నేడు విక్రయించవలసిన మార్గాల్లో తాజావి కావు. ఉదాహరణకు, చాలా చిన్న వ్యాపారాలు తప్పనిసరిగా ఇమెయిల్, ఫోన్ సమావేశాలు, ఆన్లైన్ సమావేశాలు మరియు ఇతర సుదూర అమ్మకాల పద్ధతులను భారీగా ఉపయోగించుకోవాలి. అనేక చిన్న వ్యాపారాలు వ్యక్తి లేదా అమ్మకాల కాల్స్ చేయడానికి దూరప్రాంతాన్ని పంపించడానికి సమయం లేదా డబ్బు లేదు. ఈ పుస్తకం లో పద్ధతులు ఖచ్చితంగా వ్యక్తి అమ్మకాలు కాల్ లేదా సమావేశం వైపు వచ్చుటను ఉంటాయి.
అలాగే, మీ అమ్మకాలలో భాగంగా నెట్వర్కింగ్, నోటి మాట, మరియు సోషల్ మీడియాలను ఉపయోగించి ఈ పుస్తకం చాలా తేలికగా ఉంటుంది. సోషల్ మీడియాలోని విభాగం కేవలం సగం పేజీని కలిగి ఉంటుంది, ఇది లింక్డ్ఇన్ మరియు ఫేస్బుక్లను ఉపయోగించుకోవటానికి అమ్మకందారులని నియమించటానికి సూచిస్తుంది. కానీ అవగాహన చిన్న వ్యాపారాలు మరియు వ్యవస్థాపకులు నేడు వారి అమ్మకాలు గరాటులు లేదా కీ మార్కెటింగ్ దశల్లో పూరించడానికి సోషల్ మీడియా ఉపయోగిస్తున్నారు. చిన్న వ్యాపార ప్రపంచంలో నోటి రిఫరల్స్ మరియు నెట్వర్కింగ్ వర్డ్ భారీ. ఇంకా ఆ చిన్న పుస్తకాలకు ఈ పద్ధతులను ఉపయోగించిన మార్గాల్లో నిజంగా ఈ పుస్తకంలో కవర్ చేయబడలేదు.
కానీ మీరు ఈ పరిమితులను అర్థం చేసుకున్నంతవరకు, మీ సేల్స్ అప్ మీ సంస్థ పెద్ద కంపెనీలకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయిస్తే ముఖ్యంగా విలువ ఉంటుంది. పెద్ద పుస్తకాలకు విక్రయించటంలో మరింత ప్రభావవంతంగా ఎలా ఉండాలనే విషయాన్ని ఈ పుస్తకం మీకు చెప్తుంది.
5 వ్యాఖ్యలు ▼
