ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: ఈ వారం (ఏప్రిల్ 23, 2007) యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఇక్కడ చిన్న బిజినెస్ వీక్. ఇది మీకు ఏది అని మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.
మీకు సంబంధించిన చిన్న వ్యాపారం వీక్ చేయడానికి ఒక మార్గం మీ స్వంత వ్యాపారంపై ప్రతిబింబిస్తుంది. మీరు సరైన దిశలో ఉంటారా? మీ వ్యాపారంలో మీ దృష్టి స్పష్టంగా ఉంది - మీకు మాత్రమే కాకుండా మీ సిబ్బందికి? మీరు వృద్ధి పట్ల చూపించారా లేదా ఎక్కడా వెళ్లనివాడిగా ఉన్నారా?
$config[code] not found
నేను సక్సెస్ మేగజైన్ బ్లాగ్లో ఈ రెండు-పద వ్యూహాన్ని గురించి వ్రాసాను: "రెండు పదాలలో మీ వ్యాపార వ్యూహాన్ని మీరు వివరిస్తారా?" కానీ ఈ వారం చిన్న బిజినెస్ వీక్ గౌరవార్థం నేను గ్యారీని తన స్వంత పదాలు, మీ వ్యాపారంలో ఒక రెండు పదాల వ్యూహాన్ని పొందడం ద్వారా ఎలా నడవాలి మరియు మీరు చేయలేకపోతే దాని అర్థం. - అనితా కాంప్బెల్, సంపాదకుడు
సంపాదకుడు: గారి, ప్రసిద్ధ రెండు-పదాల వ్యూహరచన యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు ఏమిటి?
గ్యారీ హార్ప్స్ట్: రెండు-పదాల వ్యూహాత్మక ప్రకటన యొక్క ఉదాహరణలు:
- హాట్ డోనట్స్ (క్రిస్పీ క్రెమ్)
- కంప్యూటర్లు డైరెక్ట్ (డెల్)
- త్వరిత ఆటోమోటివ్ సర్వీస్ (జిఫ్ఫీ లాబ్)
సంపాదకుడు: కొంతమంది బ్రాండ్ ట్యాగ్ లైన్లను సూచిస్తారు. మీరు ఎందుకు ఎక్కువ అని అనుకుంటున్నారు? విలువ ఏమిటి?
గ్యారీ హార్ప్స్ట్: మేము రెండు పదాలు (లేదా కనీసం రెండు క్లుప్తమైన ఆలోచనలు) వారి వ్యూహాన్ని వివరించడానికి వ్యాపార నాయకులను సవాలు చేసినప్పుడు, వాటిని మనం నిజంగా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాం రెండు ప్రశ్నలకు సమాధానం.
1) మీరు ఏ వ్యాపారంలో ఉన్నారు?
2) మీకు భిన్నమైనదేమిటి?
Krispy Kreme డోనట్ (పేస్ట్రీ) వ్యాపారంలో ఉంది కానీ వారు వారి కీర్తి నిర్మించారు ఏమి వేడి మరియు తాజాగా ఉంది. వాస్తవానికి వారు మొట్టమొదటిసారిగా స్థాపించబడినప్పుడు వారు డోనట్లను ఓవెన్ నుంచి బయటకు వచ్చినప్పుడు చూపడానికి వారు ఒక చిహ్నాన్ని కలిగి ఉన్నారు.
డెల్ కంప్యూటర్ వ్యాపారంలో ఉంది కానీ ప్రత్యక్ష కొనుగోలు యొక్క ప్రయోజనాలు (తక్కువ ధర మరియు కొనుగోలు సౌలభ్యం) బట్వాడా చేసే ముఖ్య ఉద్దేశ్యంతో వాటిని నూతనంగా మార్చడం ద్వారా మార్కెట్ నాయకుడిగా మారారు.
సంపాదకుడు: ఒక వ్యాపారం కేవలం రెండు పదాలు కంటే వ్యూహం యొక్క మరింత అవసరం, సరైన?
గ్యారీ హార్ప్స్ట్: కోర్సు.
కానీ రెండు పదాలు ఒక బుల్స్ ఐ గా భావిస్తారు. ఇది లక్ష్య కేంద్రం యొక్క మిగిలిన సంస్థ నిర్మించబడింది. మిగిలిన కంపెనీ కార్యకలాపాలు మరియు వనరులను భంగం చేయకుండా మీరు బుల్స్ కన్ను తరలించలేరు.
బ్రాండ్ ట్యాగ్లైన్స్ గురించి ముందుగా అడిగిన ప్రశ్నకు సంబంధించి, ఈ రెండు పదాలు ట్యాగ్లైన్ వలె ఉంటాయి.
ఈ రెండు పదాలు స్పష్టంగా అంతర్గతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఎంపిక చేయబడ్డాయి - జట్టు సభ్యులకు - సంస్థ ఏమి చేయటానికి నిజంగా ప్రయత్నిస్తుందో.ఈ రెండు ఆలోచనలను బట్వాడా చేయడానికి ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు విక్రయాలను నిర్మించడానికి ప్రతి వనరు పెట్టుబడి నిర్ణయం సమలేఖనం చేయాలి. వ్యూహంలోని రెండు-పదాల వ్యక్తీకరణ ప్రజలకు వర్తిస్తుంది లోపల సంస్థ అది ప్రయత్నిస్తున్న దాని యొక్క సారాంశం మరియు అంతర్గత స్పష్టత కోసం ఎంపిక చేయబడుతుంది.
బ్రాండింగ్ అనేది మార్కెట్కు (కస్టమర్) వివరిస్తున్న కళగా చెప్పవచ్చు, ఇది కంపెనీకి ఎలాంటి బట్వాడా చేయదలిచింది. మార్కెటింగ్ ట్యాగ్లైన్లు మరియు బ్రాండింగ్ పదబంధాలు సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఎంపిక చేస్తారు బాహ్యంగా. వారు నిర్దిష్ట లక్ష్య విఫణుల్లో ఉత్తమంగా ఏమి పని చేస్తుందో, చిరస్మరణీయమైనవి, మొదలైనవి వంటి అనేక బాహ్య కారకాలతో వారు ఎంచుకున్నారు.
సంపాదకుడు: వ్యాపారవేత్తలు మరియు వ్యాపార యజమానులు తమ వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలో ఇద్దరు పద వ్యూహ ప్రకటనను ఎలా ఉపయోగిస్తారు? ఈ ప్రక్రియ ఏమిటి?
గ్యారీ హార్ప్స్ట్: నాయకత్వ జట్లు తమ విభిన్నమైన వాటిని ఏది చేస్తాయో అంగీకరిస్తారా అని తెలుసుకోవడానికి నా పుస్తకంలో (ఎక్సలెన్స్ కోసం ఆరు విభాగాలు) వివరించిన వ్యాయామాల వరుసను మేము ఉపయోగిస్తాము.
ఈ వ్యాయామాలు ఒక్కొక్క పదాలు లేదా వాటిపై ఉన్న వ్యాపారాన్ని వర్ణిస్తాయి, ఆపై ప్రతి వ్యక్తి ఎందుకు వివరిస్తారనే విషయాన్ని వివరిస్తుంది. క్రమంగా, ఈ ప్రక్రియ ఒప్పందానికి దారి తీస్తుంది. మేము కంపెనీని విభిన్నంగా చేసే ప్రక్రియను పునరావృతం చేస్తాము. ఈ ఒప్పందం మొదటిసారిగా ఒప్పందాన్ని పొందడం కొన్నిసార్లు కఠినమైన ప్రక్రియ.
ఎడిటర్: మీరు క్రింది పరిశ్రమల్లో చిన్న వ్యాపారాలకు వర్తించే రెండు-పదం వ్యూహం ప్రకటనల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు (కేవలం ప్రధాన పంపుకు మరియు ఆలోచనా విధానాన్ని పొందడం)
గ్యారీ హార్ప్స్ట్: ఖచ్చితంగా. ఈ క్రింది ఉదాహరణలను పరిశీలిద్దాం:
- డ్రై క్లీనర్ల - "త్వరిత శుభ్రపరచడం" (అదే రోజు టర్న్అరౌండ్)
- గిఫ్ట్ దుకాణం - "విలువైన బహుమతులు" (ఉన్నతస్థాయి ఖాతాదారులకు - $ 250 & పైకి)
- హోం వంట రెస్టారెంట్ - "హోమ్ వంట వంటకం" (ఇది చాలా బాగుంది)
- ల్యాండ్స్కేప్లు - "ల్యాండ్స్కేప్ నిర్వహణ" (ప్రస్తుత ఖాతాలకు సేవలు అందించడం పై దృష్టి పెట్టడం, సాధారణ తోటపనిని నిర్మించకుండా సాధారణ నిర్వహణ కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయబడింది)
- వెబ్ డిజైన్ - "లీగ్ వెబ్సైట్లు" (స్పోర్ట్స్ లీగ్ల వెబ్ ఆధారిత నిర్వహణ)
- CPA సంస్థ - "యజమాని-పనిచేసే వ్యాపారాలు CPA" (చిన్న వ్యాపార మార్కెట్కు CPA సేవలు)
ఎడిటర్: మీరు ప్రయత్నించినప్పుడు మరియు రెండు-పదాల ప్రకటనతో రాలేక పోతే. అంటే మీ వ్యాపారం దృష్టి లేదు మరియు మీ సంస్థ ట్రాక్ ఆఫ్ అవుతుందా? మీరు ఏమి చేస్తారు?
గ్యారీ హార్ప్స్ట్: ఓపికపట్టండి. ఆశ్చర్యకరంగా, స్పష్టత ఈ స్థాయికి పొందడానికి సులభం కాదు.
మా ఖాతాదారులలో అధికభాగం వారి మొదటి సంవత్సరం ప్రణాళిక సెషన్లో దీన్ని చేయలేరు. నేను ఒక విజయవంతమైన సాఫ్ట్వేర్ కంపెనీ (సోలోమోన్ సాఫ్ట్వేర్) యొక్క CEO మరియు దీనిని గుర్తించడానికి నాకు 18 సంవత్సరాలు పట్టింది.
మీరు వ్యాపారంలో లేదా వ్యాపారంలో లేదో అనేదాని గురించి కొన్నిసార్లు మీరు ఆలోచిస్తే, మీరు ఏ వ్యాపారాన్ని ప్రశ్నించారో (సాధారణంగా కానీ ఎల్లప్పుడూ కాదు). మీ వ్యాపారాన్ని నిజంగా విభిన్నంగా చేస్తుంది అనే ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పడం కష్టం.
మీరు రెండు ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వటానికి మరియు అంతర్గత ఒప్పందమును పొందలేనంత వరకు దానిని కొనసాగించండి. మీరు స్పష్టమైన దృష్టి మరియు సమలేఖనమైన ఒక సంస్థ ఉంటుంది ఉన్నప్పుడు.
3 వ్యాఖ్యలు ▼
