వ్యాపార కస్టమర్లకు సెల్లింగ్ అనేది వ్యక్తులకు అమ్మడం లాంటిది కాదు. వ్యాపారాలకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించేటప్పుడు, మొదట వాటిని ఎలా విజ్ఞప్తి చేయాలో మొదట తెలుసుకోవాలి. మెరుగైన B2B విక్రేతను ఎలా పొందాలో తెలుసుకోవడానికి, క్రింద B2B మార్కెటింగ్ చిట్కాల జాబితాను పరిశీలించండి.
ఒక మంచి B2B విక్రేత వినియోగదారుడు వాంట్ టు నో
మీరు వ్యాపార కస్టమర్లకు లేదా వ్యక్తులకు అమ్ముతున్నా, మీ వినియోగదారులకు అవగాహన పారామౌంట్ ఉంది. మీరు కూడా అమ్మకం మొదలు ముందు, మీరు మీ లక్ష్య కస్టమర్ ఎవరు, వారు అమ్మే, ఏ సమస్యలు, మీరు సహాయం చేయవచ్చు ఏమి మరియు వారు ఆ ప్రాంతంలో ఏ ఇతర ఎంపికలు ఉన్నాయి నిర్ణయించడానికి అవసరం.
$config[code] not foundROI సెల్లింగ్ యొక్క డారిన్ ఫ్లెమింగ్ స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్కు ఒక ఇమెయిల్లో ఇలా చెప్పాడు, "వారి వ్యాపార నమూనా లేదా వారు మీకు సహాయం చేయగల సమస్యలతో సంబంధం కలిగి ఉండకపోయినా, మీరు మీ సమయాన్ని వెంటాడే సమయాన్ని వృధా చేయకూడదు. అయినప్పటికీ, మీరు వాటిని పరిష్కరించడానికి సహాయపడే సమస్యల యొక్క ఆర్థిక ప్రభావాలేమిటంటే, ఇతర సమస్యలు లేదా మీ పరిష్కారం యొక్క వ్యయం చాలా తక్కువగా ఉంటుంది, అప్పుడు మీరు దూరంగా ఉండాలి. "
డబ్బు ఎలా సంపాదించాలో అర్థం చేసుకోండి
మరింత ప్రత్యేకంగా, ఫ్లెమింగ్ మీ సంభావ్య వినియోగదారుల వ్యాపార నమూనాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. మీ B2B సమర్పణ మీ కస్టమర్ల బాటమ్ లైన్కు కొంత మార్గంలో సహాయం చేయకుంటే, ఎవరూ మీ నుండి కొనుగోలు చేయరు. కాబట్టి మీరు మీ లక్ష్య వినియోగదారుల యొక్క వ్యాపార నమూనాల వద్ద చూసి, మీ సమర్పణ సహాయపడేలా చూసుకోవాలి.
ఎమోషనల్ మార్కెటింగ్పై ఆధారపడకండి
వ్యాపారాలకు సెల్లింగ్ అనగా మీరు తరచుగా ఒకేసారి ఒకటి కంటే ఎక్కువ మందికి మార్కెటింగ్ చేస్తున్నారని అర్థం. కాబట్టి మీరు వ్యక్తులకు మార్కెటింగ్ చేసినప్పుడు మీరు అదే విక్రయ పద్ధతులపై ఆధారపడలేరు.
ఫ్లెమింగ్ వివరిస్తూ, "B2C నిర్ణయాలు సాధారణంగా ఒక వ్యక్తి (లేదా చాలా ఎక్కువ కొనుగోలు కోసం ఎక్కువ మంది ప్రజలు) ఒక పెద్ద భేదాల్లో ఒకటి. B2B నిర్ణయాలు తరచూ పెద్దవిగా ఉంటాయి మరియు అందువలన ఎక్కువ మంది కొనుగోలు ప్రక్రియలో పాల్గొంటారు. ఒక వ్యక్తి యొక్క భావోద్వేగాలకు మీరు ఆడగలిగితే, అదే విధంగా అనుభూతి చెందని చాలా మంది ఇతరులు ఉన్నారు. నిర్ణయం మూల్యాంకనం చేస్తున్న ఎక్కువమంది వ్యక్తులు ఎందుకంటే B2B లో ఇది హేతుబద్ధమైన ఆర్థిక నిర్ణయానికి దగ్గరగా వస్తుంది. "
ఒక సవిబి B2B విక్రేత వ్యాపార సమస్యలను గుర్తిస్తుంది
మీ లక్ష్య వినియోగదారులను మీరు పరిశీలించగల మరో మార్గం వ్యాపార సమస్యలను చూడటం ద్వారా. వారు ఒక నిర్దిష్ట ప్రక్రియను సరిదిద్దడానికి సహాయం కావాలా? వారు ఔట్సోర్సింగ్పై డబ్బు ఆదా చేయాలి? మీరు మీ లక్ష్య వినియోగదారుల మధ్య ఒక సాధారణ సమస్యను గుర్తించలేకపోతే, మీరు మీ సమర్పణకు మార్కెట్ ఉండకపోవచ్చు. కానీ మీరు ఒక సమస్యను గుర్తించగలిగితే, మీరు మీతో వ్యాపారం చేయటానికి వ్యాపార వినియోగదారులను శక్తివంతంగా ప్రలోభపెట్టవచ్చు.
సహాయం దెమ్ ఫైనాన్షియల్ ఇంపాక్ట్ ను అర్ధం చేసుకోండి
అయితే, సాధారణ సమస్య ఉన్న వినియోగదారులకు ఎల్లప్పుడూ సరిపోదు. ఒక మంచి B2B విక్రేత వారి బాటమ్ లైన్పై ప్రభావం చూపే విధంగా వినియోగదారులకు సహాయపడాలి. సో మీరు ప్రధానంగా డబ్బు సేవ్ లేదా డబ్బు సంపాదించడానికి గాని సహాయం అవసరం. మీ సమర్పణ ఏదో ఒకవేళ కాలక్రమేణా మరింత డబ్బు సంపాదించడానికి మీకు సహాయం చేయగలిగితే, మీ సమర్పణతో పాటు సంభావ్య వినియోగదారులకు కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు మీరు ఆర్థిక ప్రభావాన్ని గుర్తుపెట్టుకోవాలి.
మీరు ఎలా సహాయ 0 చేయవచ్చో వారికి చూపి 0 చ 0 డి
ఒకసారి మీరు మీ లక్ష్య కస్టమర్లో ఒక హ్యాండిల్ను కలిగి ఉంటారు మరియు సమస్యను పరిష్కరించడానికి మీకు సహాయపడే మార్గం, మీరు ఖచ్చితంగా ఎలా సహాయం చేయవచ్చో వారికి చూపించాలి. ఎల్లప్పుడూ సంభాషణలో నిజమైన డాలర్లు ఉంచండి. మరియు మీ సమర్పణ వారి సమస్యను పరిష్కరించగల మరియు వాటిని సేవ్ లేదా వాటిని మరింత డబ్బు చేయడానికి సహాయం ఎలా వాటిని చూపించు.
ఫ్లెమింగ్ ఇలా అంటాడు, "మీరు ఈ సమస్యలను ఎలా తగ్గించవచ్చో వాటిని చూపించు మరియు వాటిని ఆదాయాన్ని పెంచుకోవచ్చు లేదా వ్యయాలను తగ్గించటానికి సహాయపడండి. ఇది మీ ఖరీదును సమర్థించుకునేందుకు మరియు ఒక ఆర్డర్ పొందడానికి అవకాశాలు పెంచుతుంది. "
ఎల్లప్పుడూ డబ్బులో డబ్బు సంపాదించండి
ఈ ప్రక్రియలో అన్ని దశల ద్వారా, మీరు చేయగలిగే అతి ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, ఆర్ధిక ఆకృతిని మనసులో ఉంచుతుంది. మీరు డబ్బు సంపాదించడానికి లేదా సేవ్ చేయడంలో మీకు సహాయం చేయలేకపోతే, మీ వ్యాపార కస్టమర్ మీ నుండి కొనుగోలు చేయబడదు. మీ సమర్పణ కార్యాలయ వాతావరణాన్ని మెరుగుపరుచుకుంటూ ఉంటే, మీరు ఆర్థిక ప్రయోజనాలను ప్రోత్సహించే విధంగా విక్రయించాలి. సో వాదన మీ కార్యాలయ వాతావరణాన్ని మెరుగుపరచడం ఉద్యోగులు మరింత సంతృప్తి చెందవచ్చని, ఇది వారిని మరింత కష్టతరం చేసి, మీ సంస్థలో ఎక్కువ కాలం ఉండాలని చేస్తుంది. దిగువ పరిమితి మరియు మెరుగైన ఉత్పాదకత చివరకు ఒక సంస్థ మరింత డబ్బు సంపాదించగలదు. మరియు మీరు అలా చేయగలిగితే, విజయవంతమైన B2B విక్రేత కావడానికి మీ మార్గంలో మీరు బాగానే ఉన్నారు.
B2B బ్లాక్స్ Shutterstock ద్వారా ఫోటో
వ్యాఖ్య ▼
