రీబ్రాండింగ్కు వచ్చినప్పుడు, షార్ప్ ఎలక్ట్రానిక్స్ వంటి ఉత్పాదక దిగ్గజం నుండి మీ చిన్న వ్యాపారం ఏమి నేర్చుకోవచ్చు? ఇది చాలా చాలా అవుతుంది.
ఈ సంవత్సరం జపనీస్ ఎలక్ట్రానిక్స్ తయారీదారు హాన్ హై ప్రెసిషన్ కొనుగోలు చేసిన తరువాత, షార్ప్ తన హోమ్ ఉపకరణాల విభాగంలో దృష్టి పెట్టేందుకు విస్తృతమైన రీబ్రాండింగ్ ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళింది.
ఈ ప్రయత్నం ఫలితంగా "కేవలం మెరుగైన లివింగ్" యొక్క కొత్త గొడుగు, ఫలితంగా ప్రీమియం గృహోపకరణాలు మరియు దాని వినియోగదారులకు ఆరోగ్యాన్ని మరియు సంపదను కల్పించడానికి నిబద్ధత కల్పించడం ద్వారా సంస్థ దృష్టిని పెంచింది.
$config[code] not found
షార్ప్లో (మరియు శామ్సంగ్ మరియు సర్క్యూట్ నగరానికి ముందు) ఎగ్జిక్యూటివ్ మార్కెటింగ్ స్థానం కలిగి ఉండటంతోపాటు, వెయిడ్ ఫల్ద్ 2008 లో తన సొంత వ్యాపారం, జెన్ వన్ వెంచర్స్, ఒక కన్సల్టింగ్ ప్రాక్టీస్ను ప్రారంభించాడు. కొత్త బ్రాండ్ను.
అతను టెలిఫోన్ ద్వారా చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్తో మాట్లాడాడు మరియు షార్ప్ రీబ్రాండింగ్ మార్గనిర్దేశం చేసిన కొన్ని సంవత్సరాలుగా అతను నేర్చుకున్న కొన్ని సూత్రాలను పంచుకున్నాడు మరియు చిన్న వ్యాపారాలు కూడా దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చు.
షార్ప్ రీబ్రాండింగ్ ఉదాహరణ నుండి పాఠాలు
1. 'నెక్ నుండి చెక్'
ఈ దశ, ఇది అన్నింటికంటే ముందే ఉండొచ్చు, అనగా ఏదైనా చేసే ముందు, మీరు విస్తృతమైన మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహించాలి. Weedfald ప్రకారం, మీరు "మీరు ఎవరో మరియు మీరు ప్రయత్నిస్తున్న ఎవరు తెలుసు."
పరిశోధన ఏమిటంటే ఏమిటో వివరించడానికి అతను మూడు-కాళ్ళ స్టూల్ యొక్క రూపకాలంకారాన్ని ఉపయోగించాడు.
వీడ్ ఫల్ద్ మీ "ఏకైక సంపాదకీయ ఫ్రాంచైజ్ మరియు స్థానం" గా పిలిచిన మొట్టమొదటి పాదంతో వ్యవహరిస్తుంది. ఇతర మాటలలో, మీ పోటీదారుల నుండి మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు భిన్నంగా ఉంటాయి? మీకు సంగ్రహింపబడిన ఆఫర్ ఉందా లేదా మెరుగైనదా? మీ ప్రత్యేక విలువ ప్రతిపాదన ఏమిటి?
Weedfald ఒక చిన్న వ్యాపార యజమాని, మీరు ముఖ్యంగా మూడు విషయాలు అర్థం చేసుకోవాలి అన్నారు:
- మీరు ప్లే చేస్తున్న మార్కెట్ పరిస్థితులు;
- ఎవరు కొనుగోలు చేస్తున్నారు మీరు చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న;
- పోటీ మరియు వారు అందించే మరియు అందించే లేదు.
స్టూల్ యొక్క రెండవ లెగ్ మీ పంపిణీ వ్యూహాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి. ప్రజలను ఆకర్షించే మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను ఏయే విధాలుగా పంపిణీ చేయవచ్చు?
మూడో లెగ్ ధర సమస్యను మరియు మీ విక్రయము, అమ్మకపు అమ్మకం మరియు మీ అమ్మకాలలో ఎక్కువ లయను సృష్టించడానికి మీ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటుంది. మీరు మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్తో విక్రయాలను పెంచుకోవడానికి ద్రవ్యీకరణ అవకాశానికి మరియు పరపతికి ఎలాంటి లాభాలను అందించాలని మీరు తెలుసుకోవాలి.
వీడ్ఫాల్డ్ అనేక వ్యాపారాలు ప్రారంభ పరస్పర తరువాత ఎన్నడూ అనుసరించలేదు, అందువలన, వారి ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను మరింత విక్రయించడానికి ఒక అద్భుతమైన అవకాశాన్ని కోల్పోయారు.
2. CRM సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించుకోండి
కస్టమర్ డేటా స్టూల్ యొక్క రెండవ లెగ్ అత్యంత సంబంధిత అవుతుంది, Weedfald చెప్పారు. వాస్తవానికి, "వినియోగదారులు నిజంగా ప్రాధాన్యతనివ్వడం" అనే అర్హతను CRR అనే నిర్వచనాన్ని నిర్వచించారు.
"CRM పవిత్ర గ్రెయిల్," అతను చెప్పాడు. "మీరు మీ కస్టమర్ గురించి బాగా తెలుసుకుంటారు, మీరు వాటికి తగినట్లు ఉంటారు."
మీ రెబ్రాండింగ్తో సృజనాత్మకత పొందండి
'వారి రీబ్రాండింగ్లో, చిన్న వ్యాపారాలు సృజనాత్మక జోన్లోకి ప్రవేశించవలసి ఉంటుంది, ఊహాజనిత నుండి తప్పించుకోవడానికి. "నేను 'నేను ఒక ప్లంబర్ ఉన్నాను,' 'నేను రిటైల్లో ఉన్నాను' లేదా 'తయారీలో ఉన్నాను' అని మీరు చెప్పలేరు. మిగతా అందరిలాగే మీరు చాలా పోటీని కలిగి ఉంటారు. "
4. క్రమబద్ధత, ఫ్రీక్వెన్సీ, పరిమాణం, రంగు మరియు స్థానం గురించి ఆలోచించండి
ప్రకటనదారులు సందేశాలతో బాంబు దాడులవుతారు, ఇంకా ఎవరూ ఒకే వ్యాపారాన్ని (జియోకో మరియు ప్రోగ్రసివ్ నుండి కాకుండా) గుర్తుంచుకోగలరు.
వీడ్ఫాల్డ్ ఒక ఫార్ములాను మీ వ్యాపారాలను సరిదిద్దడానికి మరియు ఒక ప్రకటనలో డబ్బును వృథా చేయనివ్వకుండా ఉండేలా ఒక ఫార్ములాను పంచుకుంది: స్థిరత్వం, ఫ్రీక్వెన్సీ, పరిమాణం, రంగు మరియు స్థానం.
"మీరు ప్రకటనలో ఫ్రీక్వెన్సీ మరియు స్థిరత్వం డ్రైవ్ ఉంటుంది," అతను అన్నాడు. "అరుదుగా, అస్థిరమైన ప్రకటనలు పనిచేయవు. మరియు చిన్న ఉండకూడదు; ఎక్కడా ఖననం చేయకండి. పెద్దగా వెళ్లండి. మరియు మీ కస్టమర్ బేస్ మరియు స్థానానికి అత్యంత సందర్భోచితంగా దీన్ని చేయండి. "
వర్డ్ఫాల్డ్ అనే పదాన్ని "రంగు" రూపకంగా ప్రకటనని అలాగే ప్రకటనను ఉత్పత్తి చేసే సృజనాత్మకతకు ప్రాతినిధ్యం వహించడానికి రూపకంగా ఉపయోగిస్తుంది.
5. మీ వినియోగదారులకు వ్యక్తిగత శ్రద్ధ చెల్లించండి
ప్రతి క్రిస్మస్ మరియు హనుక్కా తన వ్యాపార వినియోగదారుల ప్రతి ఒక్కరికి వ్యక్తిగతీకరించిన వీడియో ఇమెయిల్లను పంపుతున్నారని వీడ్ఫాల్డ్ చెప్పారు.
"నేను అనేక మంది మరియు వినియోగదారుల సమూహాలకు 120 వేర్వేరు వీడియో ఇమెయిల్లను పంపించటానికి పూర్తి వారాంతాన్ని తీసుకున్నాను," అని అతను చెప్పాడు. "అది కూడా పనిచేసింది. వారు వీడియో గురించి వారి స్నేహితులు మరియు సహచరులతో చెప్పారు. "
ఆలోచన, అతను చెప్పాడు, మీ మార్కెటింగ్ మరింత సంబంధిత మరియు వ్యక్తిగత ఉండటం ద్వారా, మీరు, బదులుగా, బ్రాండ్ విధేయత పెంచుతుంది, ఇది అవకాశం డ్రైవ్ మరియు మార్కెట్ లో మీ స్థానం పెంచే, మీ కస్టమర్ తో భావోద్వేగ రాజధాని నిర్మించడానికి ఉంది.
ఆర్డర్ కోసం అడగండి హక్కు సంపాదించండి
మీరు ఆర్డర్ కోసం అడిగే హక్కును సంపాదించాలి మరియు మీరు చేసేటప్పుడు అత్యంత ప్రాముఖ్యతనివ్వాలి, వెయిడ్ఫల్డ్ చెప్పారు.
శ్రద్ధ, ఆసక్తి, విశ్వాసం, కోరిక మరియు సన్నిహితంగా - వ్యాపారాలు అమ్మకం సూత్రంపై దృష్టి పెడతాయని సలహా ఇచ్చింది - మరియు వారు వివిధ సమయ ఫ్రేమ్లలో: 30 సెకన్లు, ఒక నిమిషం, ఐదు నిముషాలు మరియు ఒక గంటలో వ్యక్తీకరించడంలో శిక్షణనిచ్చారు.
"ప్రాక్టీస్ పరిపూర్ణంగా ఉంటుంది," అని అతను చెప్పాడు. "ఫోన్లో, ముఖాముఖిగా లేదా ఇంటర్నెట్లో, అత్యంత ప్రాముఖ్యమైన, అత్యంత ఉత్తేజకరమైన సమాచారాన్ని భాగస్వామ్యం చేయడం సాధన. మీరు 30-సెకండ్ ఎలివేటర్ పిచ్లో లేదా 30-నిమిషాల ప్రదర్శనలో మీ పోటీదారుడి కంటే మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ మంచిది, బలంగా మరియు మరింత ఉపయోగకరంగా ఉన్నందున మీరు ఎందుకు స్పష్టం చేయగలరు. "
7. ప్రశ్నలను అడగండి మరియు సమాధానాలు తెలుసుకోండి
"చిన్న వ్యాపారాల కోసం, ప్రశ్నలు సమాధానాలు," వెయిడ్ ఫల్డ్ ఇలా అన్నాడు, "కాబట్టి నిరంతరం ప్రశ్నలను అడగండి మరియు మీరు వాటిని పొందినప్పుడు సమాధానాలపై చర్య తీసుకోండి."
8. మరింత సమాచారం కోసం అభ్యర్థనల వంటి అభ్యంతరాలను వీక్షించండి
తరచుగా, వ్యాపారాలు ఒక "నిషేధం" గా చూస్తాయని వీడ్ఫాల్డ్ చెప్పారు. బదులుగా, వారు ఏమి చేయాలి అనేది మరింత సమాచారం కోసం అభ్యర్థనగా భావించాలి.
"మీరు వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉంటారు, మరియు కొందరు కొనుక్కోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు," అని అతను చెప్పాడు. "వారు ఏమీ చెప్పకపోతే అది మీ తప్పు కాదు, వారిది కాదు."
అతను మీరు మరింత వ్యాపారాన్ని పొందడానికి ఒక ప్రకటన అమలు ముందు మీరు అవకాశాలు పొందడానికి మరియు దీర్ఘ అమ్మకాల కోల్పోతున్నాము ఎందుకు ఇందుకు మీ సమయం ఖర్చు మంచి "అని జోడించారు.
9. స్మార్ట్ గా ఇంటర్నెట్ ఉపయోగించండి
పలు చిన్న వ్యాపారాలు తమ ఇంటర్నెట్ ఉనికిని ఒక వెబ్ సైట్కు పరిమితం చేస్తాయని వాడేఫిల్డ్ వాదించారు కానీ బదులుగా, వెబ్ (అతను "క్లౌడ్ లో స్వేచ్చా సంస్థ" గా సూచించేది) అందించే అన్ని ప్రయోజనాలను పొందాలి.
ముఖ్యంగా, అతను సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించి వినియోగదారులతో కనెక్ట్ చేయడానికి చిన్న వ్యాపారాలను సూచించాడు.
"నలభై సంవత్సరాల క్రితం మేము ఒక లేఖ రాయడం లేదా ఫోన్ కాల్ చేయవలసి ఉంటుంది" అని ఆయన చెప్పారు. "ఇప్పుడు మేము ఆన్లైన్లో పొందవచ్చు మరియు సోషల్ మీడియా ద్వారా నేరుగా వినియోగదారులతో పరస్పర చర్య చేయవచ్చు."
అతను ఈ ఉదాహరణలో చూడగలిగే విధంగా, షార్ప్ రీబ్రాండింగ్లో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషించిన ఇంటర్నెట్ వీడియో యొక్క శక్తిని పొందటానికి వ్యాపారాలను ప్రోత్సహిస్తాడు:
10. మీ బ్రాండ్ ఒక వాగ్దానం చేయండి
కాకుండా "మెడ నుండి తనిఖీ" మరియు మూడు కాళ్ళ మలం యొక్క ఉపయోగం తన దృష్టి నుండి, Weedfald రీబ్రాండింగ్ యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన అంశం మీ బ్రాండ్ ఒక వాగ్దానం తయారు మరియు అది అంటుకునే రూపంలో వస్తుంది అన్నారు.
నిజానికి, అతను బ్రాండ్ మూడు కాళ్ళ మలం యొక్క "సీటు" వాగ్దానం.
"మీ కస్టమర్ ఆ సీటు మీద కూర్చోవలసి ఉంటుంది కానీ అతను మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తులు, సేవలు లేదా మీరు ఎవరు మరియు మీరు ప్రాతినిధ్యం వహించకపోతే అతను కాడు" అని అతను చెప్పాడు. "ఇతరులకు చికిత్స చేయాలని మీరు కోరుకునే విధంగా, ఊహించని విధంగా చేయండి మరియు మీరు బ్రాండ్ విధేయతను పొందుతారు."
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా రీబ్రాండింగ్ ఫోటో
6 వ్యాఖ్యలు ▼
