కస్టమర్లు కొనడం, నెమ్మదిగా విక్రయించడం, అదేవిధంగా విక్రయించడం అనే దానిపై సమీక్ష కోసం నేను అందుకున్న తరువాతి పుస్తకం వేగంగా అమ్ముతుంది: మీ వినియోగదారుల కొనుగోలు విధానం అర్థం చేసుకోండి మరియు మీ సేల్స్ పెంచుకోండి. రచయిత, కెవిన్ డేవిస్ (ట్విట్టర్ లో @ toplineleader) అమ్మకాలు 30 సంవత్సరాల అనుభవం మరియు రాశారు మీ కస్టమర్ హెడ్ లోకి ప్రవేశించడం తిరిగి 1996 లో, కాబట్టి మీరు అతను చాలా కాలం ఈ నిమ్మరసం తాగడం జరిగింది తెలుసు.
ఇన్సైడ్ ది బుక్
డేవిస్ మీరు మీ అగ్ర లైన్ మెరుగుపరచడానికి, కానీ మీ బాటమ్ లైన్ అలాగే కాదు ఉపయోగించడానికి అమ్మకాలు వ్యవస్థ ఉత్పత్తి విద్యా పరిశోధన మరియు ఆచరణాత్మక అనుభవం మిళితం.
పుస్తకం యొక్క భాగము I వాస్తవ అమ్మకపు వ్యవస్థకు అంకితమైనది. ఈ పుస్తకం గురించి నేను నిజంగా ఇష్టపడే ఒక విషయం ఇది వాస్తవానికి ఒక పారిశ్రామిక లేదా సంక్లిష్ట కొనుగోలు ప్రక్రియ కోసం రాయబడింది. డేవిస్ ప్రస్తావన నిపుణులు వెబ్స్టర్ మరియు విండ్లను స్థాపించారు, వారు ఎంత పెద్ద సంస్థలు సరఫరాదారుని ఎంపిక చేయడానికి నిర్ణయాలు తీసుకున్నారని తెలుసుకున్నారు. అతను దశాబ్దాల పరిశోధనను ఉపయోగిస్తాడు మరియు ఆచరణాత్మక, నిజ-జీవన విధానాలను వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార కొనుగోళ్లను తయారు చేస్తాడు.
పార్టి II అమ్మకం వ్యవస్థ విస్తరిస్తుంది డేవిస్ మీరు కస్టమర్ యొక్క కొనుగోలు ప్రక్రియలో ఆడటానికి కలిగి ఎనిమిది పాత్రలు పిలుస్తుంది ఏమి పరిచయం:
- స్టూడెంట్: ఎడ్జ్ పొందటానికి జ్ఞానం ఉపయోగించండి
- డాక్టర్: చిన్న సమస్యలను నిర్ధారించండి, బిగ్ నీడ్స్ నిర్వచించండి
- ఆర్కిటెక్ట్: డిజైన్ కస్టమర్-ఫోకస్డ్ సొల్యూషన్స్
- రైలు పెట్టె: పోటీని ఓడించడానికి ఒక ప్రణాళికను రూపొందించండి
- చికిత్సకుడు: ఒక కొనుగోలుదారు యొక్క భయాలను అర్థం చేసుకోండి మరియు పరిష్కరించండి
- సంధానకుడు: ఒక మ్యూచువల్ కమిట్మెంట్ను చేరుకోండి
- గురువు: గరిష్ట విలువను సాధించటానికి వినియోగదారులకు నేర్పండి
- రైతు: కస్టమర్ సంతృప్తి మరియు లాయల్టీని పండించడం
పార్ట్ II ఎనిమిది పాత్రలకు కోచింగ్లో ఒక అధ్యాయం ఉంది. ఇది అమ్మకాల నిర్వాహకులకు మరియు వారికి పనిచేసే వ్యక్తుల కోసం వ్రాసినది. ఇది సేల్స్ మేనేజర్లు మరియు అమ్మకాల ప్రతినిధుల విక్రయాల అమ్మకాలు కాల్స్ సహాయం మోసం షీట్లు మరియు ట్రబుల్షూటింగ్ పట్టికలు వరుస అందిస్తుంది.
మీరు వృత్తిపరమైన అమ్మకపు శిక్షణను కలిగి ఉంటే, ఈ పుస్తకంలో ప్రాతినిధ్యం వహించే పలు సూత్రాలు మరియు పద్ధతులను గుర్తించవచ్చు. ఉదాహరణకు, నేను సాండ్లర్ సేల్స్ ట్రైనింగ్ని కలిగి ఉన్నాను, మరియు నేను 10-పాయింట్ స్కేల్ టెక్నిక్ను పిలిచేదాన్ని సులభంగా గుర్తించాను. మీరు ఇలాంటి ఆలోచనను రేట్ చేసేందుకు మీ వినియోగదారుని అడగండి: "1 నుంచి 10 వరకు, ఎక్కడ 1 'నేను కావాల్సిన అన్ని కాదు' మరియు 10 'ఈ పరిపూర్ణ పరిష్కారం' మేము చర్చించిన పరిష్కారాన్ని రేట్ చేస్తున్నారా? "ఒక 8 కంటే తక్కువగా ఉన్న వాటికి సమాధానమిస్తే," ఒక 10 కి తీసుకురావడానికి మీరు ఏమి చూడాలి? "
ఈ పుస్తకం ప్రతి స్థాయిలో వ్యూహాలు, చిట్కాలు మరియు సూచనలు మరియు విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో నిండి ఉంది. డేవిస్ ఒక లేయర్డ్ విధానాన్ని ఉపయోగిస్తాడు, అక్కడ అతను అమ్మకం వ్యవస్థను పరిచయం చేస్తాడు, తరువాత విక్రయదారుడి పాత్రలను విక్రయ ప్రక్రియ ద్వారా విస్తరింపజేస్తాడు మరియు రీడర్ విజయానికి మార్గదర్శిస్తాడు.
ఇక్కడ నా అభిమాన సమాచారం యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు మాత్రమే ఉన్నాయి:
డెసిషన్-మేకింగ్ హైరార్కీ: ఇది బహుశా ఉంది సరళమైన మరియు ఉత్తమమైనది సంస్థలోని ప్రతి స్థాయికి ముఖ్యమైనవి మరియు మీరు మీ సందేశాన్ని ఎలా నిర్మిస్తారో వివరించండి:
- CEO లు - వారు పిరమిడ్ ఎగువన ఉన్నారు, మరియు లాభదాయకత వారితో మాట్లాడేటప్పుడు మీరు దృష్టి పెట్టాలి.
- మధ్యస్థాయి నిర్వాహకులు - పిరమిడ్ యొక్క మధ్య లేదా కోర్. ఈ ప్రజలు పరిష్కారం గురించి చాలా ఆందోళన చెందుతున్నారు కార్యాచరణ సమస్యలు . ఇక్కడ ప్రాతినిధ్యం వహించే విభాగాలు మార్కెటింగ్, కార్యకలాపాలు మరియు కస్టమర్ సేవ.
- మద్దతు - ఇది పిరమిడ్ యొక్క ఆధారం మరియు అకౌంటింగ్, కొనుగోలు, శిక్షణ మరియు చట్టపరమైన విభాగాలు.
చాలా పుస్తకాలు పిరమిడ్ పైభాగానికి నేరుగా గురిపెట్టి మీరు చెప్పినప్పుడు, వేగాన్ని తగ్గించు, వేగంగా అమ్ముతుంది చాలా మంది వ్యాపారవేత్తలు సి-లెవెల్ కార్యనిర్వాహకులకు చెప్పడానికి సత్యాన్ని ఏవీ కలిగి లేరన్న నిజాన్ని వెల్లడిస్తుంది, వారి కాళ్ళను పిరమిడ్లో మరింత కొంచం తడిస్తారు.
వేగవంతం వేగంగా అమ్ముతుంది ఒక సీరియస్ సేల్స్ బుక్ సేల్స్ ట్రైనింగ్ అండ్ ఇంప్రూవ్మెంట్ పై కేంద్రీకరించబడింది
ఈ నిర్ణయంపై ఒకటి కంటే ఎక్కువ మంది పాల్గొన్న సంస్థలకు అధిక-ధర, అధిక-ధరల ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను విక్రయించే పూర్తి-సమయం, ప్రత్యక్ష అమ్మకపు వ్యాపారవేత్తలకు ఏ వ్యాపార-వ్యాపార-సాంకేతిక, లేదా CEO కోసం ఇది అద్భుతమైన పుస్తకం.
చదవాల్సిన అవసరం లేదు వేగాన్ని తగ్గించు, వేగంగా అమ్ముతుంది ఒకే కూర్చొని, తక్షణ ఫలితాలను చూడండి. సంక్లిష్ట అమ్మకాల పరిస్థితుల గురించి సమగ్రమైన, వివరణాత్మక మరియు గ్రహణశక్తి పుస్తకం ఇది. మీరు విభాగం ద్వారా ఈ పుస్తకం విభాగం చదవడానికి మరియు తరువాత నిర్దిష్ట వ్యూహాలు అమలు మరియు సాధన సమయం పడుతుంది చెయ్యవచ్చును. మీరు నెమ్మదిగా సందర్శిస్తారని నేను సిఫార్సు చేస్తాను, కెవిన్ డేవిస్ వెబ్సైట్ యొక్క విభాగాన్ని వేగంగా అమ్ముకోవచ్చని సిఫార్సు చేస్తున్నాము, ఇక్కడ మీరు అధ్యాయం 1, "ఎందుకు నెమ్మదిగా ఉంది", మరియు మీ కోసం పుస్తకం అనుభవించండి.
మొత్తంమీద, మీ ఆలోచన మరియు మీ విక్రయ ప్రక్రియను సవాలు చేయగల అత్యంత శక్తివంతమైన పుస్తకం. మరియు మంచి వ్యాయామం మరియు ఆహారం వంటి, నేను మీరు ప్రయత్నం విలువ బాగా ఫలితాలు పొందుతారు అనుకుంటున్నాను.
3 వ్యాఖ్యలు ▼
