ఎవర్ మీ అత్యంత ప్రాఫిటబుల్ ఇయర్ చేయండి

మీరు చిన్న వ్యాపార యజమానులు చాలా లాగా ఉంటే 2010 లో మేము మ్రోగింది ఎందుకంటే నేను ఈ ప్రకటనతో సానుభూతి కలిగి ఉన్నాను: "డూమ్ మరియు చీకటితో ఇప్పటికే తగినంతగా. ఆర్థిక వ్యవస్థ ఎంత భయంకరమో నాకు తెలియదు, ఎలాగైనా లాభాన్ని ఎలా సంపాదించాలో నాకు తెలుసు! "

$config[code] not found

కొన్ని వారాల క్రితం మా స్వంత సొంత అనిత క్యాంప్బెల్ ఆ సమస్యను అడ్డుకుంది. ఎవర్ 2010 మీ అత్యంత ప్రాఫిటబుల్ ఇయర్ చేయండి "వెబ్వెన్నర్ కోసం ఆమెతో చేరడంతో, యాంటీ బైరోల్ ఆఫ్ బయోరోల్ గ్రోత్ కన్సల్టింగ్.

ప్రారంభంలో కొన్ని సాంకేతిక ఇబ్బందులు ఉన్నప్పటికీ, అది ఇంట్యుట్ చేత స్పాన్సర్ చేయబడిన చిన్న వ్యాపార యజమానులకు చర్య తీసుకోవలసిన పర్వతాలతో ఉన్న పర్వతారోహణతో అనిత యొక్క సమాచారం-ప్యాక్ చేసిన సెషన్లలో మరొకటి.

అనితా ఎన్నికల ప్రశ్నలతో ఒక వెబ్నియర్ను ప్రారంభించారు, ఇది ఆశ్చర్యకరంగా అధిక సంఖ్యలో 71% మంది వారి కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చులు ఏమిటో తెలియదని సమాచారం అందించారు. రెండవ ప్రశ్న నుండి, చాలామంది వ్యాపార యజమానులు వారి అత్యంత లాభదాయక వినియోగదారులకు (50%) ఎవరు ఉన్నారో తెలుసుకున్నా లేదా వారు ఒక సాధారణ భావన కలిగి ఉంటారు కానీ 100% ఖచ్చితంగా కాదు (43%).

లాభాలను పెంచుకోవడానికి మీ కస్టమర్లను ఎలా విశ్లేషించాలనే దాని గురించి చర్చలో పాల్గొనడానికి Birol పోల్ ఫలితాలను ఉపయోగించింది.

చిట్కా: మీ అత్యంత లాభదాయకమైన వినియోగదారులు వారి కొనుగోళ్లను పెంచుతుంటే, వాటిని సంతోషంగా ఉంచండి మరియు సిఫార్సులను అడగడం ద్వారా వారిని మరింతగా కనుగొనండి. వారి అమ్మకాలు తక్కువగా ఉంటే, మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వాటి నుండి మరిన్ని అమ్మకాలను పెంపొందించుకోండి.

చిట్కా: మీ తక్కువ లాభాల వినియోగదారులు మీ నుండి తమ కొనుగోళ్లను పెంచుతుంటే, మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను సరిగ్గా విక్రయించే ఖర్చులను ప్రతిబింబిస్తుంది లేదా వాటికి అమ్మడం. ఈ కస్టమర్లకు విక్రయాలు తక్కువగా లేదా చదునైనవిగా ఉంటే, మీ ఖర్చులను తగ్గించడం లేదా పునరాలోచన చేయటం, వాటికి విక్రయించడం లేదా విక్రయించడం మరియు ఈ ఖర్చులు ఎంత లాభదాయకంగా మారవచ్చో ఆ ఖర్చులను ఎలా తగ్గించవచ్చు.

చిట్కా: ఎటువంటి లాభం (కూడా విరామం) సంపాదించడానికి కాల్పులు లేదా మీరు డబ్బు ఖర్చు.

లాభదాయక పెరుగుదల తప్పనిసరిగా మీ కస్టమర్ బేస్ను విస్తరించకుండా ఉండదు. బదులుగా, లాభదాయకంగా పెరుగుతున్న - అనగా, లాభం సంపాదించుట అయితే మీ వ్యాపారం పెరుగుతుంది - మీరు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న వినియోగదారులకు ఎక్కువ అమ్మడం నుండి వస్తుంది.

ఈ విషయంలో ప్రాథమిక అంశం మొదట పరిచయం చేయబడి ఉండవచ్చు, కొత్త కస్టమర్లను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా మరింత విక్రయించడం కంటే ఇది ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులకు విక్రయించడానికి తక్కువ వ్యయం అవుతుంది.

మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ ఇప్పటికే మీకు తెలిసిన మరియు మీరు విశ్వసిస్తున్నారు. అది మీ నైపుణ్యం మరియు అనుభవాన్ని స్థాపించటానికి మీకు అవకాశం ఇస్తుంది, ఇది మీ పోటీదారుల నుండి మీకు భిన్నంగా ఉంటుంది.

చిట్కా: విభేదం మీకు బలమైన బ్రాండ్ను మరియు అధిక ధరల శక్తిని ఇస్తుంది, కాబట్టి మార్కెట్ యొక్క మనస్సులలో నైపుణ్యం మరియు అనుభవాన్ని స్థాపించడానికి పని చేస్తుంది.

తరచుగా చిన్న వ్యాపార యజమానులు విల్లీస్ ఇస్తుంది ధర, అంశంపై, ఇక్కడ ఆండీ నుండి ఒక terrifically quotable కోట్ ఉంది:

"ధర, నాకు, ఒక వ్యాపార యజమాని కలిగి స్వీయ విశ్వాసం ఏకైక అతి ముఖ్యమైన ప్రదర్శన."

చివరకు, లాభదాయక పెరుగుదల కొత్త విక్రయాలు లేదా పంపిణీ చానెళ్లకు మీరు ఏమి చేయాలో లేదా చేయడానికి మరియు తిరిగి ప్యాకేజీని తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉండటం నుండి వస్తుంది.

సంక్షిప్తంగా, మీ వ్యాపారం లాభదాయకంగా పెరగడానికి సాధారణ మార్గం (ఈ మాంద్యం సమయంలో) మీ ప్రస్తుత వినియోగదారులపై దృష్టి పెట్టడం, మీ నైపుణ్యం మరియు మీ పని లేదా సేవ మించి మీతో పాటు పని చేసే అద్భుతమైన అనుభవం విక్రయించడం; బహుళ ఛానెల్లలో మీ విక్రయాల అమ్మకం మరియు ప్యాకేజింగ్.

మరియు, వినోదం కోసం, మీరు 2010 లో మీ లాభదాయకత మెరుగుపరచడానికి 45 మార్గాలు జాబితా ఉంది:

ధరలను పెంచండి

ధరలను పెంచుకోండి
డిస్కౌంట్లను తొలగించండి (లేదా తక్కువ తగ్గింపు శాతం)
సేవలు: స్కోప్ మరియు ఫైట్ స్కోప్ క్రీప్ను నిర్వచించడం *
అధిక ధర ఉత్పత్తులను పుష్, తక్కువ లాభాల ఉత్పత్తులు కలుపు
మీ విభజన మరియు విలువను తెలియజేయడానికి మార్కెటింగ్ ఉపయోగించండి

అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ నిలుపుదల పెంచండి

మెరుగైన కస్టమర్ సేవల ద్వారా కస్టమర్ నిలుపుదల మెరుగుపరచండి, మెరుగైన కమ్యూనికేషన్స్, విలువ-జోడింపుని పెంచింది
అదనపు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడం
అధిక ధర, అధిక విలువ ఉత్పత్తులకు అధిక అమ్మకం
బాగా మీ లాభదాయక వినియోగదారులను సర్వ్ చేయండి
పరపతి అదనపు అమ్మకాలు మరియు పంపిణీ చానెల్స్
అమ్మిన రెప్స్, PPC యాడ్స్, అనుబంధ ప్రోగ్రామ్ వంటి స్వీయ చెల్లింపు విక్రయాలను జోడించండి

వాయిస్!

ఇన్వాయిస్ వెంటనే
ఇన్వాయిస్లు పూర్తి మరియు ఖచ్చితమైనవని నిర్ధారించుకోండి
ఇన్వాయిస్ మరియు సేకరణ ప్రక్రియలను బిగించడం సాంకేతిక మరియు ఆటోమేషన్ ఉపయోగించండి

ఉత్పాదకత మెరుగుపరచండి

నియంత్రణలు ద్వారా వ్యర్థాన్ని తగ్గించండి
రైలు ఉద్యోగులు
సాధారణ పనులు ఆటోమేట్
అసమర్థమైన పరికరాలు మరియు సాఫ్ట్వేర్ను అప్గ్రేడ్ చేయండి
ట్రాకింగ్ వ్యవస్థలు మరియు విశ్లేషణలు (a.la. Google) మరియు "మీ మెట్రిక్స్ను నిర్వహించండి"
ఖర్చు-ఆదా సలహాల కోసం ఉద్యోగులను అడగండి.

స్థిర వ్యయాలను తగ్గించండి

చిన్న కార్యాలయాలు కనుగొనండి; sublet; కదలిక
పూర్తి సమయం స్థానంలో పార్ట్ టైమ్ సిబ్బందిని నియమించడం
స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్లకు సబ్ కన్స్ట్రక్ట్ చేయండి
నివారణ నిర్వహణ చేయండి
అవసరమైతే సిబ్బంది తగ్గించండి
అమ్మకపు నష్ట పరిహారాన్ని మరింత కమీషన్కు, తక్కువ గ్యారంటీ గల బేస్కి మార్చండి

వేరియబుల్ వ్యయాలను తగ్గించండి

పంపిణీదారులతో మంచి ఒప్పందాలు నెగోషియేట్
ఖరీదైన సరఫరాదారులను కనుగొనండి
ముందుగానే కొనుగోలు తగ్గింపు ప్రయోజనాన్ని తీసుకోండి
ఖరీదైన పదార్థాలు మరియు సరఫరాలను కనుగొనండి (నాణ్యతను ఇప్పటికీ ఉంది)
ప్రయాణించే బదులు ఆన్లైన్ సమావేశాలను పట్టుకోండి
కస్టమర్ సేవ కోసం స్వీయ-సర్వ్ వనరులను సృష్టించండి
ఇది అవసరం కాకపోతే, తొలగించండి

తెలివిగా రాజధానిని నిర్వహించండి

మీ పుస్తకాలను తాజాగా ఉంచండి, మరియు B & L వర్సెస్ బడ్జెట్ వివరాలను సమీక్షించండి
మీ ముఖ్య సూచికలను తెలుసుకోండి: DSO; కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు; స్థూల లాభం
ముందస్తు చెల్లింపు డిస్కౌంట్లను ఆఫర్ చేయండి
"వాచ్ లిస్ట్" లో నెమ్మదిగా చెల్లింపుదారులను ఉంచండి
త్వరగా మరియు వ్యక్తిగతంగా గడువు ముగిసిన ఇన్వాయిస్లను సేకరించండి
జాబితాలో పెట్టుబడి పెట్టడం లేదు
ప్రత్యామ్నాయాల కోసం షాపింగ్ చేయాలని పట్టుబట్టండి
మీ ఋణదాతలను చెల్లించడానికి సాధ్యమైనంత ఎక్కువ సమయము కొరకు చర్చించండి (ఉదా., 30 - 45 రోజులు)
అదనపు వడ్డీ మరియు జరిమానాలను నివారించడానికి, రుణ మరియు క్రెడిట్ కార్డులను సమయానికే చేయండి

పన్ను స్మార్ట్ గా ఉండండి

అన్ని మినహాయింపుల ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి తాజా నవీనమైన రికార్డులను ఉంచండి
పన్ను ప్రణాళికలో చురుకుగా పాల్గొనండి
అనవసరమైన జరిమానాలు, వడ్డీ, మరియు న్యాయవాది మరియు పన్ను సలహాదారుల రుసుములను నివారించడానికి మీ పన్ను క్యాలెండర్ను సరళంగా అనుసరించండి