మేరీ హంట్ చేత
చిన్న వ్యాపార యజమానులకు విక్రయించేటప్పుడు, గుర్తుంచుకోవలసిన ప్రధాన విషయం మొట్టమొదటి వారు ప్రజలే. వాస్తవమైన, వ్యక్తిగత స్థాయిలో వారితో వ్యవహరించండి మరియు అమ్మకాలను సృష్టించడం కంటే సంబంధాలను సృష్టించడం పై దృష్టి పెట్టండి. మీరు ఇలా చేస్తే, అమ్మకాలు అనుసరించబడతాయి. అది ఇక్కడ పది ప్రత్యేకమైన సలహాలు, 5 డూస్ మరియు 5 డోనట్స్ లో విభజించబడ్డాయి:
చిన్న వ్యాపార యజమానులకు అమ్మడానికి ఇష్టపడండి
- 1. ఆమె మాట్లాడటానికి పొందండి. మీ సేవ వారి వ్యాపారంలో ఎలా సరిపోతుంది అనేదాని గురించి అన్నింటినీ చెప్పమని మహిళలు ప్రోత్సహించండి. మీరు మగ ఉంటే, మీరు సంభాషణను ఒకసారి కంటే ఎక్కువసార్లు ప్రోత్సహించవలసి ఉంటుంది, తద్వారా అది టోకెన్ అభ్యర్థన వంటిది కాదు. మొదట సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొని, వ్యాపారంలోకి ప్రవేశించండి. చిన్న సంభాషణను తగ్గించవద్దు.
- 2. సమానంగా వర్సెస్ సమానంగా ఉండటానికి ప్రయత్నించండి. ప్రతి పక్షం పట్టికలో నైపుణ్యాన్ని తెస్తుంది మరియు ద్రవ్య విలువతో సంబంధం లేకుండా ఆ ప్రతిభకు గుర్తించబడే ఒక వాతావరణాన్ని అమర్చడం. సమానత్వం పోలిక యొక్క ఒక వాతావరణాన్ని ఏర్పరుస్తుంది మరియు అందరికీ విజయం సాధించదు. కూడా కవలలు పూర్తిగా సమానంగా ఉండవు. సమానమైన ఉండటం ఒక పీర్ భాగస్వామ్యం సంబంధం ఏర్పరుస్తుంది వంటి మహిళలు అభినందిస్తున్నాము ఒక అభిప్రాయం ఉంది.
- 3. మీ సైబర్ కర్మను రక్షించండి. ఏమి చుట్టూ చుట్టూ వెళ్తాడు. పురుషులు కంటే మహిళలు నోటి రిఫరల్స్ వాడతారు. ఇమెయిల్ మరియు బ్లాగులు ఆ కమ్యూనికేషన్ ముందు అప్ upped. వారు మీ కార్యాలయాన్ని, ఫోన్ కాల్ లేదా వెబ్సైట్ని వదిలివేసారని నిర్ధారించుకోండి - సంతోషంగా లేదా కనీసం తికమక పెట్టబడదు. ఈ వారం నేను 6 సంవత్సరాల క్రితం కొనుగోలు ఏదో ఒక రిఫెరల్ కోసం అడిగారు.
- 4. మీ నమ్మకాన్ని పరిశీలించండి. వ్యక్తిగతంగా మీ గురించి విశ్వసించే మీ మహిళా వినియోగదారులను అడగండి, మీ వెబ్ సైట్, మీ బ్లాగ్ … కమ్యూనికేషన్ మరియు సమర్పణల అన్ని పాయింట్లు. అధిక విశ్వసనీయతను ఉంచే ప్రత్యక్ష విషయాలను ఉచ్చరించడానికి వాటిని పొందడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది మీకు ఆశ్చర్యాన్ని కలిగించవచ్చు. మరియు, ఇతరులు విఫలమౌతున్న చోటుచేసుకున్న అభిప్రాయ సైట్లలో మహిళలు ఏమి చేస్తున్నారో చదవండి. కస్టమర్ రిపోర్ట్స్ వలె, ట్రస్ట్ హైని ఉంచే ఒక ప్రత్యక్ష విషయం యొక్క ఉదాహరణ, పోలిక పోలిక చార్టులను అందిస్తుంది. ఇది ఉత్పత్తి మార్కెట్ స్థానాల్లో విశ్వాసాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది మరియు ఆమె ఉత్పత్తి పరిశోధన సమయం ఆదా చేస్తుంది.
- 5. అన్ని సమాచారాలను తక్షణమే తిరగండి. మీరు సహాయం చేయలేరని చెప్పేది కూడా అయినా చేయండి. మహిళలు మాట్లాడతారు (# 3 చూడండి). బహుశా మీరు వాటిని విక్రయించలేరు, కాని వారు పక్కన పెట్టిన సలహాల కోసం పాల్ గాలన్ అడుగుతుంది. మెన్ అప్ కాల్స్ గురించి చాలా పట్టించుకోను, కానీ చాలామంది మహిళలు వ్యక్తిగత అసంతృప్తిగా తీసుకుంటారు. వారు మొదటి మరియు కస్టమర్ రెండవ "ఒక వ్యక్తిగా" పట్టించుకోవడాన్ని బలపరుస్తుంది.
చిన్న వ్యాపార యజమానులకు అమ్మడం ఉన్నప్పుడు విఫలమైంది
- 1. మీ అజెండా నివసించవద్దు, అనగా "నేను మీరు తలుపు విడిచి ముందు మీరు మూసివేయబోతున్నాను …" దురదృష్టవశాత్తు, చాలా అమ్మకాల శిక్షణకు ఇది ఉపయోగపడుతుంది మరియు ఇప్పుడు మహిళలు ఒకే శిక్షణను తీసుకున్నారు. వారు "వ్యూహాన్ని" చూడగలరు మరియు మీకు వ్రాస్తారు. "నేను ఇక్కడ ఉన్నాను" మోడ్లో ఉండండి. ఒక కారు కొనుక్కోవడం గురించి ఆలోచించండి. ఆ సరదా? మహిళల అమ్మకాలు అనుభవం కాబట్టి సమతూకం లేని మరియు భయంకరమైన ఎందుకంటే వారు ఒక కొత్త కారు కొనుగోలు నిలిపివేశారు నాకు చెప్పారు. కార్ కొనుగోలు ఆట యొక్క సవాలు వంటి పురుషులు. మహిళలు దానిని ద్వేషిస్తున్నారు.
- 2. "మార్కెటింగ్ కారణం." మహిళలు గివర్స్ మరియు వారు అదే విధంగా ఇవ్వాలని ఇతరులు అభినందిస్తున్నాము, ఇది ఏ తీగలను తో ఉచితంగా స్వేచ్ఛగా. తిరిగి ఇవ్వడం వ్యాపారానికి ఎల్లప్పుడూ మంచిది, కానీ మీరు నిజంగానే విశ్వసించేది మరియు మరింత మహిళా వినియోగదారులను హుక్ చేయడానికి మార్గంగా కాదు. మేము ఇడియట్స్ కాదు. "స్ట్రాప్-ఆన్ కారణాల" ను నివారించండి, అనగా, ఒక కారణానికి డబ్బు ఇవ్వడం కంటే ఇంకేదైనా చేయండి. ఒక వ్యక్తి శ్రద్ధ తీసుకునే విధంగా మీ వ్యాపారం నిజంగా కారణం గురించి అడిగేలా చూపుతుంది. మీరు దంతవైద్యుడా? ఒక పాఠశాల యొక్క తాజా ఆహార కార్యక్రమం కోసం మద్దతు ఇవ్వండి. మీ కంపెనీ తయారీ బైండర్లు ఉందా? చదవడానికి మరియు వ్రాయడానికి ఎలా ప్రజలకు నేర్పించే మద్దతు కార్యక్రమాలు. డబ్బును మరియు వాలంటీర్లతో మొదట ఒక మ్యాచ్ను వెతకండి.
- 3. (పురుషుల కోసం) చెప్పకండి, "నేను స్త్రీల ఇష్టం, నా భార్య ఒక మహిళ." లేదా సమానంగా ఏదో టోకెన్ (అవును, నేను గత నెల విన్న). మీరు మహిళలతో ఎలా కలపాలి, లేదా మీరు చేయకూడదని అర్థం. మీరు చెప్పాల్సి ఉంటే, మీరు చేయరు. మిమ్మల్ని మీరే ప్రశ్నించుకోండి, ఒక స్త్రీ ఇలా చెబుతున్నారా? లేకపోతే, అది చెప్పకండి.
- 4. "ధన్యవాదాలు" యొక్క శక్తిని విస్మరించవద్దు. ఇంతకు ముందే చెప్పినట్లుగా చెప్పండి. మహిళలకు తగినంత కృతజ్ఞతలు చెప్పలేము, ఎందుకనగా వారి బహుమానం. వారు చేతితో వ్రాసిన కార్డులు రాసిన కార్డులు.
- 5. వయస్సు వర్గాన్ని రద్దు చేయవద్దు. బూమర్ మహిళలు సామాజిక మరియు రాజకీయ అడ్డంకులను అధిగమించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న జీవితకాలం కలిగి ఉన్నారు; వారు క్రెడిట్ కారణంగా వాటిని క్రెడిట్ ఇవ్వాలని లేదు వారికి తో తక్కువ సహనం కలిగి; "బామ్మగారు" కూడా ఎవరైనా న్యాయవాది కావచ్చు.
* * * * *
ఆమె కొత్త పుస్తకంలో, ఇన్ వుమెన్ వెబ్ ట్రస్ట్ ఆమె మహిళలు ఒకరికొకరు సలహాలు కోరడానికి డ్రైవింగ్ చేసే పోకడ పోకడలను రూపొందించింది - ఎకనామిక్ క్లౌట్, న్యూ గర్ల్స్ క్లబ్లు మరియు వర్డ్ ఆఫ్ మౌత్ రిఫరల్స్ వంటి పోకడలు.
మేరీ ఆరెంజ్ కౌంటీలో మరియు ఆమె బ్లాగ్లో www.InWomenWeTrust.com లో రాశారు
7 వ్యాఖ్యలు ▼
