కొన్ని వారాల క్రితం, ఆమె కొత్త కంపెనీ కోసం డబ్బుని పెంచే ఒక స్థానిక పారిశ్రామికవేత్తను కలుసుకున్నాను. కాలిఫోర్నియాలోని ఒక మైక్రో వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ (VC) కు ఆమెకు 1.5 మిలియన్ డాలర్ల ప్రీఎమ్ మనీ వాల్యుయేషన్లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి నేను ఇచ్చాను. ఆమె $ 2.9 మిల్లియన్ల మదింపుతో మిగిలిన ప్రాంతాల్లో రాజధానిని పెంచడానికి ఆమె ప్రతిపాదనను తిరస్కరించింది.
నేను ఆమె పొరపాటు చేశాను. ఒక మంచి విధానం విలువను ఆమోదించడానికి ఉండేది, కానీ చిన్న మొత్తాన్ని మాత్రమే పెంచుతుంది.
$config[code] not foundతక్కువ వాల్యుయేషన్ ఆఫర్లను తిరస్కరించడం త్వరితంగా ఉండకండి
విలువైనది తక్కువగా ఉంటుందని భావిస్తున్నందున, వ్యవస్థాపకులు ఫైనాన్సింగ్ను తిరస్కరించినప్పుడు అవి సాధారణంగా లెక్కించబడవు. చాలామంది వ్యవస్థాపకులు వారికి షెర్ట్ను అందించే పెట్టుబడిదారుల సంఖ్యను అధికంగా అంచనా వేస్తారు. పెట్టుబడిదారులను కనుగొనే సమయాన్ని వారు సాధారణంగా తక్కువగా అంచనా వేస్తారు.
అధునాతన పెట్టుబడిదారులు ఒక చిన్న భారం - తక్కువ ఐదు శాతం - డబ్బు కోసం వాటిని చేరుకోవటానికి సంస్థలలో. ప్రతి పెట్టుబడిదారుడు ఒక వ్యాపారవేత్త విధానాలు ఆలోచనను వివరిస్తూ మరియు ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చే వ్యవస్థాపకుని సమయాన్ని చాలా ఖర్చవుతుంది. ఆ సమయంలో భారీ అవకాశం ఖర్చు వస్తుంది. ప్రతి క్షణం పెట్టుబడిదారుడు నిధుల సేకరణ ఖర్చుచేసుకుంటూ ఒక ఉత్పత్తిని నిర్మించడం, వినియోగదారులతో పరస్పర చర్య చేయడం లేదా వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవచ్చు.
రెండవది, వ్యవస్థాపకుడు మరొక పెట్టుబడిదారుడిని కనుగొన్నప్పటికీ, అసమానతలు రెండో పెట్టుబడిదారుడు ఇదే విలువను మొదటిదానికి అందించనున్నారు. చాలా అధునాతన పెట్టుబడిదారులు చాలా కొత్త కంపెనీలను చూస్తారు - సంవత్సరానికి మూడు లేదా నాలుగు పెట్టుబడులు సాధారణంగా సంవత్సరానికి రెండు వందల వెంచర్లను చూస్తున్నారు. వారు ఒప్పందాలు చాలా చూస్తున్న ఇతర పెట్టుబడిదారులతో సంకర్షణ చేస్తున్నారు. అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి, ఒక నూతన పెట్టుబడిదారుడు కొత్త సంస్థ యొక్క విలువను ఖచ్చితమైన భావాన్ని కలిగి ఉంటారు. రెండవ పెట్టుబడిదారు యొక్క విలువ మొదటిసారి సమీపంలో ఎక్కడో వచ్చే అవకాశం ఉంటుంది.
మూడవది, అత్యధిక విలువను కోరుతూ ఎల్లప్పుడూ ప్రారంభ ఫైనాన్సింగ్కు ఉత్తమ పద్ధతి కాదు. అధిక సంభావ్య సంస్థలకు ఒకసారి కంటే ఎక్కువ పెట్టుబడిదారుల నుండి డబ్బుని పెంచాలి. ప్రారంభ రౌండ్లో కంపెనీలు చాలా ఎక్కువ విలువైనవిగా ఉంటే, వారు తదుపరిసారి డౌన్ రౌండ్ను కలిగి ఉండటం మంచి అవకాశం. పెట్టుబడిదారుల తరచు అలాంటి కంపెనీల నుండి వెనక్కి త్రోసిపుచ్చుకోవడంతో, ఒప్పందం ముగిసే అసమానత తక్కువగా ఉంటుంది. ఒక డౌన్ రౌండ్ను అంగీకరించే మానసిక సమస్య సాధారణంగా ఈ చర్చల్లో అధిక శాతం విఫలమవుతుందని అర్థం. సమయం వృధా నివారించేందుకు, అనేక పెట్టుబడిదారులు ప్రారంభ రౌండ్లు ప్రారంభంలో ఓవర్లేటెడ్ కంపెనీలు నివారించండి.
నాల్గవ, పెట్టుబడిదారులు తరచుగా మొదటి పెట్టుబడిదారుడు చెక్ పొందడానికి ప్రాముఖ్యతను తక్కువగా అంచనా వేస్తారు. కొత్త వ్యాపారాలు చాలా అనిశ్చితమైనవి. కొత్త కంపెనీ విలువ యొక్క సామాజిక రుజువులను అందించడానికి పెట్టుబడిదారులు ఒకరికొకరు చూస్తారు. ఎవరూ కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టకపోతే, చాలామంది ప్రజలు ఒక చెక్కు వ్రాసేందుకు భయపడ్డారు. మొట్టమొదటి డబ్బు కోసం తక్కువ విలువను స్వీకరించడం ద్వారా, ఒక వ్యాపారవేత్త పెట్టుబడిదారులకు వెంచర్ యొక్క అప్పీల్కు రుజువునిచ్చాడు, మొదటి విక్రయానికి తక్కువ ధరని అంగీకరించడం వలన స్థాపకుడికి ప్రస్తావన కస్టమర్ ఇవ్వడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
ఐదవ, వ్యవస్థాపకులు ఊపందుకున్న ప్రాముఖ్యతను అరుదుగా అభినందించారు. తక్కువ వడ్డీ వద్ద ప్రారంభ డబ్బు పొందడానికి వెంచర్ అభివృద్ధి అనుమతిస్తుంది ఉంటే చాలా సహాయకారిగా ఉంటుంది. తక్కువ విలువతో కొంత డబ్బు వసూలు చేసిన ఒక సంస్థ మరియు కంపెనీని నిర్మించడానికి ఆ నిధులను ఉపయోగిస్తుంటే, సాధారణంగా సంస్థ చుట్టూ ఉన్న రైలు కన్నా మెరుగ్గా కనిపిస్తోంది.
తక్కువ వాల్యుయేషన్ ఆఫర్లను తిరస్కరించే బదులు, తక్కువ విలువతో ఫైనాన్సింగ్ చిన్న మొత్తాన్ని తీసుకోవడం, మరియు అధిక సంఖ్యలో భవిష్యత్తులో పెంచడం వంటివి మంచి వ్యూహం. ప్రాధమిక పెరుగుదల చిన్నది అయినట్లయితే, పారిశ్రామికవేత్త తక్కువ ధర వద్ద చాలా ఈక్విటీని ఇవ్వకపోయినా, వెంచర్ యొక్క పురోగతి మరియు సమయం లేదా సమయాన్ని సమర్థవంతంగా ఉపయోగిస్తున్నాడు.
Shutterstock ద్వారా సమావేశం ఫోటో
2 వ్యాఖ్యలు ▼
