గత ఆరు నెలల్లో చిన్న మరియు మధ్యతరహా వ్యాపార ఛానెల్లో అమ్మకాలు ఆశావాదం మరియు కార్యకలాపాలను ఎంచుకున్నాయని యాన్కీస్ గ్రూప్ ఒక ప్రకటనలో తెలిపింది.
ఈ ఆశావాదం ఉన్నప్పటికీ, SMB మార్కెట్ డైనమిక్స్ ఇప్పటికీ సవాలుగా ఉన్నాయి. అమ్మకాల చక్రం సుదీర్ఘంగా ఉంటుంది మరియు "ఛానల్ సృజనాత్మకంగా మరియు ఒప్పందపరంగా గట్టి బడ్జెట్లతో వినియోగదారులకు విక్రయించబడాలి."
యునైటెడ్ స్టేట్స్లో 5.9 మిలియన్ చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాలు ఉన్నాయి (యంకీ గ్రూపుచే 2 నుండి 2,500 ఉద్యోగులను కలిగి ఉంది). మార్కెట్ విభజించబడినందున, అనేక పెద్ద టెలికాం మరియు నెట్వర్కింగ్ విక్రేతలు మరియు సర్వీసు ప్రొవైడర్లు నేరుగా SMB లలో విక్రయించటానికి ఇది నిషేధించబడింది. బదులుగా, వారు ఈ మార్కెట్లోకి విక్రయించడానికి స్థానిక పరిష్కార ప్రొవైడర్లపై ఆధారపడాలి.
$config[code] not found"ఈ విఫణులు ఈ మార్కెట్లోకి కొత్త ఉత్పత్తులను ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి ఎక్కువకాలం ఛానెల్పై ఆధారపడతారు" అని హెలెన్ చాన్, యాంకీ గ్రూప్ స్మాల్ & మీడియం బిజినెస్ స్ట్రాటజీస్ సీనియర్ అనాలిస్ట్ చెప్పారు. "పోటీదారులు ఎల్లప్పుడూ పోటీదారులుగా పెరుగుతున్నారు, ఎందుకంటే వ్యాపార కేంద్రీకరించే విక్రేతలు డౌన్మార్కెట్ను తరలించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఇది విక్రేతలు మరియు ఉత్పత్తుల యొక్క గందరగోళ ఎంపికతో ఛానల్ను ముంచెత్తుతుంది. దీర్ఘకాలిక, లాభదాయక సంబంధాలను పెంపొందించే విధంగా ఛానెల్ యొక్క అవసరాలను విక్రేతలు అర్థం చేసుకోవాలి. సాంప్రదాయిక ఉత్పత్తి రిబేట్స్ మరియు వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్లు కంటే ఎక్కువ అందించడం ద్వారా, విక్రయదారులు ఒక సేవల రెవెన్యూ మోడల్కు ఛానెల్ భాగస్వాముల బదిలీకి సహాయపడతారు. "
పూర్తి పత్రికా ప్రకటనను చదవండి.
