గత వారం నేను Warrillow సమ్మిట్ హాజరయ్యారు, సమావేశం చిన్న వ్యాపారాలకు అమ్మకం గురించి. ఈ సమావేశంలో అందించిన విషయం గురించి నా పోస్ట్లలో రెండవది ఇది.
సమావేశం యొక్క మొత్తం నేపథ్యం "నోటి మాట" గా ఉంది - ప్రత్యేకంగా చిన్న వ్యాపారాలకు విక్రయించే కంపెనీలు నోటి సానుకూల పదాలను ఎలా ప్రేరేపించగలవు.
Warrillow & Co. CEO జాన్ వార్రిల్లో, ప్రారంభ కీనోట్ ప్రదర్శనను ఇచ్చారు. అతను ప్రోగ్రాం & గాంబుల్ యొక్క CEO అయిన A. G. లాఫ్లే నుండి ఒక కోట్తో ప్రారంభించాడు: "మాస్ మార్కెటింగ్ చనిపోతుంది." ఎప్పుడైనా మీరు ప్రోక్టర్ & గామ్బల్ యొక్క సంస్థ యొక్క CEO నుండి ఒక కోట్ను కలిగి ఉంటే, మీరు కూర్చుని వినండి.
$config[code] not foundకోట్ యొక్క పాయింట్ మరియు కీనోట్ యొక్క పాయింట్ నేటి ప్రపంచంలో అది ప్రామాణిక ప్రకటన మరియు సంప్రదాయ ఒకటి నుండి అనేక మార్కెటింగ్ వాహనాలు కంటే ఎక్కువ పడుతుంది. బదులుగా, మీరు మీ సంస్థ గురించి అనగా, నోటి మాట గురించి మాట్లాడటం అవసరం.
నోటి మాట ఆన్లైన్ లేదా ఆఫ్లైన్ గాని జరుగుతుంది.
కొత్త రూపాలు ఆన్లైన్ సమాచార వాహనాలు ఆన్లైన్ నోటి వ్యాప్తికి సహాయపడే కందెనలు. వీటిలో ఇమెయిల్, బ్లాగ్లు, చర్చా బోర్డులు, న్యూస్గ్రూప్లు, తక్షణ సందేశాలు, సోషల్ నెట్ వర్కింగ్ సైట్లు మరియు వికీలు ఉన్నాయి.
ఆఫ్లైన్ నోటి పదం వినియోగదారులకు కొన్ని ప్రదేశాల్లో వాచ్యంగా మీ సంస్థ గురించి మాట్లాడటానికి, సంపాదకులు రూపంలో ఇతర చిన్న వ్యాపార యజమానులకు లేదా సంపాదకులకు లేఖలు రూపంలో ప్రజలకు తెలియజేయడం గురించి ఉంది.
నోటి పదం గురించి విషయం అది ఉత్పత్తి అవసరం లేదు వేగంగా ఉంది. వారి స్వభావం ద్వారా నోటి మాటలు వ్యక్తిగత ప్రయత్నాలుగా ఉంటాయి. చాలామంది జాతీయ ప్రకటన ప్రచారం యొక్క మాస్ కమ్యూనికేషన్స్ సామర్ధ్యం యొక్క అదే రకం లేదు. అంతేకాక, నోటి మాట విషయానికి వస్తే కంపెనీ అమ్మకం అనేది తప్పనిసరిగా నియంత్రణలో ఉండదు, మీ కస్టమర్. కానీ నేడు - ప్రజలు ప్రచారం చేయటానికి ధోరణిని కలిగి ఉన్న ఓవర్సూడ్ అడ్వర్టైజ్మెంట్ యొక్క మా ప్రపంచంలో - ఈ చిన్న ఒక ఆన్-ఆన్ కమ్యూనికేషన్స్ పెద్ద, దీర్ఘకాల ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
నోరు వర్డ్ లో అతుక్కునే కష్టం ఒక అస్పష్ట భావన ఉంటుంది. నోటి మాట విశ్లేషించడం మరియు అన్వయించడం కోసం ఒక నమూనాగా మాల్కోమ్ గ్లాడ్వెల్ యొక్క పుస్తకం ది టిప్పింగ్ పాయింట్ అని జాన్ వార్రిల్లో సూచించాడు. నోటి మాట యొక్క పరపతికి, మీ సంస్థ గురించి మంచి పదాలను వ్యాప్తిచేసే ప్రభావశీలులను మీరు నిజంగా చూడవలసిన అవసరం ఉంది. టిప్పింగ్ పాయింట్ మూడు రకాల ప్రభావిత ప్రభావాలను గుర్తిస్తుంది: మావెన్స్ (ఇన్ఫర్మేషన్ స్పెషలిస్ట్స్), విక్రయదారులు (ఇతరులపై ప్రభావశీలుగా వ్యవహరించేవారు), మరియు కనెక్టర్లు (ఎవరైనా మరియు ప్రతిఒక్కరికి తెలిసిన నెట్వర్క్లు).
మీరు వాటిని ఎక్కడ కనుగొంటారు? సులభ పద్ధతులు లేవు.
- కనుగొనేందుకు mavens: మీ స్వంత కాల్ సెంటర్లను తనిఖీ చేయండి. వారు మీ ఉత్పత్తుల వివరాలు ఏవి మరియు ఇన్ లు మరియు అవుట్ లను అర్థం చేసుకుంటున్నారో వారికి తెలుసు. ఆ వ్యక్తులను కనుగొనండి, జాన్ వార్రిల్లో చెప్పారు. మీరు ఏ నిలువు మార్కెట్లో విక్రయిస్తే, ఆ మార్కెట్లో పనిచేస్తున్న ప్రొఫెషనల్ సమూహాలకు వెళ్లి ఆ మార్కెట్లో నిపుణులైన వారుగా గుర్తించటానికి ప్రయత్నిస్తారు. నిపుణుల సమూహాలలో ఎవరు చురుకుగా ఉన్నారో, బోర్డ్లో సేవలను అందించడం, మరియు అందువలన న.
- తెలిసిన సమూహానికి సంబంధించినది కనెక్టర్లకు, సగటు చిన్న వ్యాపార యజమాని సగటున 4 వ్యాపార యజమానులు ఒక నెలలో కలుస్తుంది అని పరిశోధన చూపిస్తుంది. కస్టమర్ ఒక నెల సగటున 10 వ్యవస్థాపకులతో కలుస్తుంది. కనెక్షన్లను త్రూ వారి ఉద్యోగాలు కనుగొనేందుకు ప్రయత్నించండి - ఉదాహరణకు, చిన్న బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ సెంటర్స్ (SBDCs) వద్ద పనిచేసే ఇండివిడల్స్, సారాంశంతో ప్రొఫెషనల్ కనెక్టర్లకు కావచ్చు. మీరు ఈ కనెక్టర్లను కనుగొనగలిగితే, మీకు మరింత చిన్న వ్యాపార యజమానులతో కనెక్ట్ అయ్యే అవకాశం ఉంది.
- సమూహంగా పేర్కొనబడినది సేల్స్మెన్లకు, వారు ఉపయోగించే మీడియా ప్లాట్ఫారమ్లను కనుగొనండి. చిన్న వ్యాపారవేత్తల సంఖ్యలో Fiftey- ఏడు శాతం (57%) ఎప్పటికప్పుడు ఒక బ్లాగ్ను చదవవచ్చు. బ్లాగర్లు చిన్న వ్యాపార మార్కెట్లో విక్రయదారులుగా మారుతున్నారు. టాక్ రేడియో మరొక వాహనం - 93% వారి రోజువారీ ఆట రేడియో భాగం. ఎవరో ఎడిటర్ వ్రాయడానికి కారణం అదే వ్యక్తిత్వ లక్షణాలు వాటిని అమ్మకందారుల కారణం అదే వాటిని. ఇంక్ మేగజైన్ యొక్క వెనుక సమస్యల గురించి తెలుసుకోండి మరియు చిన్న వ్యాపారం "విక్రయదారులు" తరచూ తాము పూర్తిగా మరియు తమ వ్యాపారాన్ని గుర్తించేవారు.
నోటి మాట చిన్న వ్యాపారం చేరుకోవడానికి అతి ముఖ్యమైన పద్ధతులలో ఒకటి. నోటి మాటను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడానికి, మీరు సహజ ప్రోత్సాహకుల మీ శాతం పెంచాలి. వాటిని ప్రోత్సహిస్తుంది ఏమి అర్థం - మరియు మీరు నోటి సానుకూల పదం ప్రతిరూపాలను మరియు వ్యాప్తి సహాయం ఆధారాలు పొందుతారు.
6 వ్యాఖ్యలు ▼
