నేను రిక్ బృందం నుండి ఒక సమీక్ష కాపీని అందుకున్నాను మరియు రిక్తో చాట్ చేయడానికి మరియు సన్నివేశాలకు కొన్ని ప్రశ్నలను అడిగారు. నేను అతన్ని మాట్లాడటానికి చాలా ఆకర్షణీయంగా మరియు సరదాగా ఉందని గుర్తించాను; అతను ఆలోచనలు మరియు కష్టతరం హాంగ్ చేసిన కథలు పూర్తి!
రిక్ సెసార్రి స్టోరీ ఎలా డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ మార్చింది
రిక్ యొక్క కథ మాలో చాలామంది మొదలవుతుంది. అతను కళాశాలకు వెళ్లి ఒక జీవనశైలిని ఒక వేసవి ఉద్యోగాన్ని పొందాడు. సన్డాన్ ఔషధాలను విక్రయించడానికి అతను ఒక జీవన విధానంగా అదనపు నగదు చేయగల మార్గాలలో ఒకటి. అతను అదనపు డబ్బు సంపాదించడానికి విజేత ఫార్ములాను ఉపయోగించడం నేర్చుకున్నాడు, ఇక్కడ: ఒక సమస్యను అందించండి, ఒక పరిష్కారాన్ని అందించండి మరియు ఆపై మార్కెట్లో ఇప్పటిదాకా అతని ఉత్పత్తి ఏదైనా కంటే మెరుగైనదని వివరించండి. ఇది సుంతాన్ ఔషదం అమ్మకం కోసం ఒక విజేత సూత్రం కాదు, ఇది గత 30 సంవత్సరాలలో అత్యంత విజయవంతమైన ఉత్పత్తులను అమ్మడం కోసం ఒక విజయవంతమైన సూత్రం.
1970 ల చివరలో, సెసరి రియల్ ఎస్టేట్తో సంబంధం కలిగి ఉంది. రిక్ వారి రియల్ ఎస్టేట్ వ్యూహాల కంటే రియల్ ఎస్టేట్ గురుకులకు మరింత డబ్బు సంపాదించడంతో రియల్ ఎస్టేట్ సెమినార్లు నిర్మించింది. రోనాల్డ్ రీగన్ 1982 లో టెలివిజన్ ను నియంత్రించగా, ఇది అన్నింటినీ మార్చింది. ముందు 1982 ప్రకటనదారులు ఒక గంట 8 నిమిషాల ప్రకటనలని మాత్రమే కొనుగోలు చేయగలరు. కానీ సడలింపు తర్వాత, వారు ఒక గంట ప్రకటన సమయం కొనుగోలు చేయవచ్చు! సెసరి అతను ఏదో ఒక విషయం తెలుసు. ప్రత్యక్ష స్పందన మార్కెటింగ్ను విప్లవాత్మకంగా సంటన్ ఔషదం మరియు రియల్ ఎస్టేట్ అమ్మడం ద్వారా నేర్చుకున్న పాఠాలను అతను ఉపయోగించాడు.
ఇప్పుడే కొనండి ప్రత్యక్ష స్పందన మార్కెటింగ్లో నిజ జీవిత కేస్ స్టడీస్ మరియు పాఠాలు యొక్క అద్భుతమైన కలయిక. మీరు ఒక ఇన్ఫోమెర్షియల్ను సృష్టించే ఉద్దేశ్యం లేనందున, ఈ పుస్తకం నుండి మీకు ఏమీ నేర్చుకోలేదని అర్థం కాదు. వాస్తవానికి, సోనికేర్ టూత్ బ్రష్లు లేదా ఓక్సిలియన్ బ్రాండ్ వంటి ప్రతి ఉదాహరణ వెనుక ప్రధాన సూత్రాలు ప్రతి వ్యవస్థాపకుడు, వ్యాపార యజమాని లేదా అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణుల కోసం అందించే అద్భుతమైన విషయం ఉంది.
పెరిగిన లాభాల కోసం పరీక్షించడానికి సమయం తీసుకోండి
"ది ఆఫర్ ఈజ్ కింగ్" అనే పేరుతో ఉన్న చాప్టర్ 14 నుండి ఒక అద్భుతమైన ఉదాహరణ ఇక్కడ ఉంది. ధర స్థాయిని ఆఫర్ తీసుకువెళుతుందని మీరు అనుకుంటే, మీరు తప్పు అవుతారు. ధర కంటే ఆఫర్ గురించి సెల్లింగ్ ఉత్పత్తి ఎక్కువ. వివిధ రకాల ఆఫర్లను పరీక్షించడానికి రిక్ సిఫార్సు చేస్తోంది. "మీరు ఎప్పుడైనా ఎక్కువ ధనాన్ని సంపాదించి పెట్టే ప్రతిపాదనను పరీక్షించడానికి ఎల్లప్పుడూ శోధించబడతారు. ఇది స్మార్ట్ కాదు మరియు ఖచ్చితమైనది కాదు. "
Cesari $ 200 ధర పరిధిలో ఉండే వ్యాయామ పరికరాల యొక్క ఒక శక్తివంతమైన కథను పంచుకుంది. వాస్తవానికి వారు చెల్లింపు పథకాన్ని కలిగి ఉన్నారు. మొదటి వారు $ 79 మూడు చెల్లింపులు ప్రయత్నించారు. వారు కూడా విచ్ఛిన్నం కాలేదు. అప్పుడు వారు $ 39 ఆరు చెల్లింపులు ప్రయత్నించారు - ఇది చెత్తగా చేసింది. చివరగా వారు పూర్తిగా భిన్నమైనది చేశారు. వారు మొదటి 30 రోజులు $ 14.95 యొక్క విచారణ చెల్లింపును అందించారు. వారు ఇతర ధరల వివరాలను పరిశోధించడానికి పెరిగిన కాల్ వాల్యూమ్ను ఉపయోగించారు మరియు వాస్తవానికి $ 700 లో స్థిరపడ్డారు!
ఇది ముగిసినప్పుడు, వినియోగదారులు $ 200 ధర ట్యాగ్ చూసినప్పుడు, వారు యంత్రం తక్కువ నాణ్యత భావించారు - మరియు కొనుగోలు లేదు. కానీ ఒకసారి వారు తమ ఇంటిలోనే ఉండి, చాలా అధిక ధరను సమర్థించారు.
నా అభిమాన విభాగాలలో మరొకటి ఎందుకు $ 19.95 మరియు $ 39.95 వద్ద ధరల గురించి చర్చ జరుగుతుంది. ఇది నిజం కాదని మీరు నమ్ముతారు - అది ఆ విధంగా కనిపిస్తుంది!
అనేక పరీక్షలను అమలు చేసిన తరువాత, సెసరి వినియోగదారులు $ 20 ఇంక్రిమెంట్ల విషయంలో ఉత్పత్తి ధరను చూశారు; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 మరియు $ 59.95. వాస్తవానికి, పరీక్షించినప్పుడు, వినియోగదారులు $ 29.95 మరియు $ 39.95 మధ్య తక్కువ వ్యత్యాసాన్ని చూస్తారు. అదే $ 49,95 మరియు $ 59.95 ధర పాయింట్లు వద్ద వర్తిస్తుంది. వినియోగదారుడు కేవలం ధరలో వ్యత్యాసం ఎక్కువగా చూడలేదు - కానీ మీరు మీ బాటమ్ పంక్తిని పందెం వేస్తారు. ఒంటరిగా ఈ విభాగం వెంటనే మీ లాభదాయకత మార్చవచ్చు!
ఎవరు ఈ పుస్తకాన్ని చదవాలి?
ఇప్పుడే కొనండి అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రజలు, వ్యాపార యజమానులు మరియు ఆవిష్కర్తలకు ఆదర్శవంతమైన పుస్తకం. ఈ మీరు మీ వైపు పెన్ మరియు కాగితం తో చదవాలనుకుంటున్న ఒక పుస్తకం. నా కాపీని ఇప్పటికే కుక్క చెవుల ముఖ్యాంశాలను పుష్కలంగా కలిగి ఉంది మరియు అండర్లైన్. సీసర్ డైరెక్ట్ వెబ్ సైట్ రిక్ స్వయంగా పుస్తకంతో ఒక శీఘ్ర పరిచయంతో ఒక వీడియోను కలిగి ఉంది.
కస్టమర్ భావోద్వేగాల ట్రిప్పింగ్ యొక్క ప్రాథమిక అంశాలపై సెసరి యొక్క దృష్టి మరియు వినియోగదారులతో ప్రతిధ్వనించే లాభాలపై దృష్టి సారించడం మీ మార్కెటింగ్ను సరికొత్త మార్గంలో చూడడానికి మీరు ప్రేరేపిస్తాయి.
