నేడు చిన్న వ్యాపార విక్రయదారులకు అందుబాటులో ఉన్న కొత్త సాధనాలు మరియు సమాచారం యొక్క అయోమయము వలన సులభం అవుతుంది. నేను కొన్ని పాయింట్ వద్ద ఒక చిన్న వ్యాపార ఒక webinar లేదా ఒక తెల్ల కాగితంపై, ఒక సమావేశంలో లేదో, క్రింది వినడానికి ఖచ్చితంగా రెడీ:
- "మీరు బ్లాగ్ చేయాలి!"
- "మీరు ట్విట్టర్లో ఉన్నారా?"
- "మీ SEO మరియు PPC వ్యూహం ఏమిటి?"
- "మీరు ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ చేస్తున్నారా?"
- "మీకు ఫేస్బుక్ అభిమాని పేజీ అవసరం!"
- "మీరు మీ మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల గనులని స్వయంచాలకంగా ప్రారంభించారా?"
మీ చిన్న వ్యాపారానికి నిజంగా ఏది పనిచేస్తుందో చూడడానికి అన్ని హైప్ ద్వారా కట్టింగ్ ఒక సవాలుగా ఉంటుంది. మీరు టూల్స్ మరియు వ్యూహాలపై మీ కృషిని దృష్టిలో ఉంచుకుని, మీ చర్యల వెనుక స్పష్టమైన వ్యూహం లేదు, మీ మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయాల గరిష్ట రంగాల్లో కొన్ని ప్రధాన రంధ్రాలు మూడు ప్రధాన ప్రాంతాల్లో ఉపరితలం ప్రారంభమవుతాయి. ఉదాహరణకి:
1. ట్రాఫిక్ లాస్ట్: ఈ రోజు మీ వెబ్సైట్కు ఎంత ట్రాఫిక్ వచ్చింది మరియు వారి సమాచారాన్ని ఇవ్వకుండా వదిలేయా? మీరు ఎప్పుడైనా ఎలా అనుసరిస్తారు? ఇది అనేక చిన్న వ్యాపారాలకు బాధాకరమైన రియాలిటీ. మీరు పొందడానికి పెద్ద బక్స్ ఖర్చు ట్రాఫిక్ సంగ్రాహకం లేదు ఎందుకంటే మీ వ్యాపార న కోల్పోయింది ఎంత ఆదా థింక్.
2. లాస్ట్ లీడ్స్: మీకు తెలుసా 10 శాతం లీడ్స్ ఇప్పుడు కొనుగోలు సిద్ధంగా? వెచ్చని మరియు చల్లని లీడ్స్ గురించి ఏమిటి? మరింత తరచుగా, వారు షఫుల్ కోల్పోతాయి మరియు చివరికి ఎప్పటికీ మర్చిపోయి ఉంటాయి. అనేక చిన్న వ్యాపారాలు ప్రతి ప్రధాన న అప్ అనుసరించండి ప్రేమ, కానీ పరిమిత వనరులతో, ఒక సవాలు కావచ్చు. అందువల్ల, తక్షణ అమ్మకాలను నడపడానికి మరియు సిద్ధంగా లేని-కొనుగోలు-ఇంకా లీడ్స్ కోసం ఒక పెంపక వ్యవస్థను కలిగి ఉండటానికి ఇప్పుడు గాలులు మూసివేయడం లక్ష్యంగా ఉంది.
3. లాస్ట్ కస్టమర్లు: వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి భిన్నంగా ఉన్నట్లయితే, వారు మీ పోటీని వదిలివేయడానికి ఎక్కువగా ఉన్నారు. మీరు ఈ మొత్తాన్ని చెల్లిస్తారు, అందువల్ల వినియోగదారులను వారు రహదారిపై పోటీ కోసం వదిలిపెట్టగలరు. ఔచ్!
మీరు పైన పేర్కొన్న నొప్పులలో ఏమైనా ఎదుర్కొంటుంటే, నివారణను చదవడానికి చదివినంతగా.
ఒక ప్రణాళిక చేయండి
మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను గుర్తించడం ద్వారా ప్రారంభిద్దాం. తరువాత, మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ జీవితచక్రం ఎలా కనిపిస్తుంది మరియు మీ "పరిపూర్ణ" కస్టమర్ జీవితచక్రం కనిపిస్తుంది. నేను దాదాపు ప్రతి చిన్న వ్యాపార ఏడు దశల్లో తన జీవితచక్రం విరిగిపోతుంది కనుగొనేందుకు.
- ట్రాఫిక్ను ఆకర్షించండి
- లీడ్స్ని క్యాప్చర్ చేయండి
- పెంపకాన్ని పెంచుకోండి
- సేల్స్ మార్చు
- పంపిణీ మరియు సంతృప్తి
- అధిక అమ్మక వినియోగదారులు
- సిఫార్సులను పొందండి
పాత పాఠశాలకు నన్ను కాల్ చేయండి, కాని వ్యాపారము ఈ ఏడు దశలను వైట్బోర్డ్లో పంచుకుంటే నేను సహాయపడతాను. తర్వాతి దశకు దారితీసేలా మీ వ్యాపారాన్ని ఉపయోగించుకునే ఉపకరణాలు మరియు వ్యూహాలను పూరించడం ప్రారంభించండి. ఈ ప్రక్రియను అనుసరిస్తూ, మీ సిస్టమ్లో అసమర్థతలు స్పష్టంగా కనిపిస్తాయి. మీరు లీడ్స్ మరియు విక్రయాలు కోల్పోతున్నారని ఎక్కడ చూస్తారో చూద్దాం, మీరు మీ ఖాతాదారులకు పోటీని పంపే సమయంలో ఏ సమయంలోనైనా పంపండి లేదా చెత్తగా ఉండకపోవచ్చు.
ఫ్రేమ్ స్థానంలో ఇప్పుడు, నేను మీరు ఈ ఏడు దశల్లో మీరు ఉపయోగించవచ్చు కొన్ని ఫూల్ప్రూఫ్ వ్యూహాలు ఇవ్వాలని.
ట్రాఫిక్ స్ట్రాటజీలను ఆకర్షిస్తోంది
వెబ్సైట్ను ఉంచడం ట్రాఫిక్ను సృష్టించదు. మీరు కంటెంట్ యంత్రం కావాలి. బ్లాగ్ పోస్ట్లను సృష్టించండి, తెల్ల పత్రాలను సృష్టించండి, వీడియోలను పోస్ట్ చేయండి మరియు హోస్ట్ వెబ్నిర్లు - మరియు వాటిని అన్నింటినీ ఇవ్వండి. ఇక్కడ వ్యూహం అత్యంత విలువైన కంటెంట్తో మీ గరాటుకి దారితీస్తుంది.
సోషల్ మీడియా యొక్క శక్తిని తక్కువగా అంచనా వేయకండి. మీ బ్రాండ్ లేదా పరిశ్రమ గురించి వ్యక్తులు ఏమంటున్నారో పరిశీలించండి మరియు అర్ధవంతమైన చర్చలలో పాల్గొనడానికి అవకాశంగా ఉపయోగించండి. అలాగే, మీ కంటెంట్ను మీ సామాజిక చానెళ్లలో పంచుకోండి.
మీకు భాగస్వాములు లేదా బ్రాండ్ న్యాయవాదులు ఉంటే, వ్యాపారాన్ని మీ మార్గం గురించి ప్రస్తావించడానికి వారికి రివార్డ్ చేయండి.
చివరగా, ఒక SEO మరియు PPC వ్యూహం స్థానంలో ప్రజలు మీ రకమైన వ్యాపారం కోసం ఆన్లైన్లో శోధించినప్పుడు, వారు మిమ్మల్ని సులభంగా కనుగొంటారు.
క్యాప్చర్ స్ట్రాటజీస్ లీడ్
నేను ఒకసారి మరియు ఒకసారి మాత్రమే ఇలా చెప్పాను: "నా నెలవారీ వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయండి" అనేది ప్రధానమైన సంగ్రహ వ్యూహం కాదు- కనీసం సమర్థవంతమైనది కాదు. లీడ్స్ సంగ్రహించడం కంటెంట్ మెషీన్ కావడంతో చేతితో మరియు చేతికి వెళుతుంది. ఉచిత నివేదికలు లేదా విద్యతో నిండిన ఒక వీడియో సిరీస్ను ఇవ్వండి. మీరు ఒక పోటీని నడుపుటకు ప్రయత్నించవచ్చు లేదా వెబ్నియర్ వంటి ఆన్లైన్ ఈవెంట్ను హోస్ట్ చేయవచ్చు. కస్టమర్ల నుండి అనుసరణను పొందడానికి మీకు అనుమతి లభిస్తుందని నిర్ధారించుకోండి. మీరు వాటిని పంపించబోతున్నదానిపై మొదట్లోనే అంచనాలను సెట్ చేయండి మరియు వాటిని నిలిపివేయడానికి వాటిని పొందండి, అందువల్ల వారు పేల్చుకున్నట్లు భావించడం లేదు.
నర్తర్ స్ట్రాటజీస్ లీడ్
మీ లీడ్స్ యొక్క ప్రవర్తనలు మరియు ఆసక్తుల ఆధారంగా మీ తదుపరి భాగం. ఉదాహరణకు, మీ కంటెంట్ని మూడు సమూహాలలో విభజించమని నేను సూచిస్తున్నాను: కొత్త లీడ్స్, హాట్ లీడ్స్ మరియు చల్లని లీడ్స్. మొదటి స్థానానికి మీరు ఎలా ఆధిక్యం పొందారు అనేదానికి మీరు కూడా శ్రద్ధ వహిస్తారు. వారు "చిన్న వ్యాపారాల కోసం కాపీ రైటింగ్ చిట్కాల" పై ఒక వెబ్నిర్ని చూసారా లేదా వారు ఒక డెమో లేదా సంప్రదింపు కోసం సైన్ అప్ చేసారా? ఈ మూడు ప్రేక్షకులకు మీరు అందించే కంటెంట్ చాలా భిన్నంగా ఉంటుందని భావిస్తున్నారు, ఎందుకంటే కొనుగోలు చక్రంలో వివిధ దశల్లో అవకాశాలు ఉన్నాయి.
సేల్స్ కన్వర్షన్ స్ట్రాటజీస్
పరిమిత సమయం మరియు వనరులతో కూడిన చిన్న వ్యాపారంగా, మీ అమ్మకాల జట్టులో మాత్రమే ఆధారపడటం కొన్నిసార్లు మరణశిక్షగా ఉంటుంది. మీ భవిష్యత్లో కొంతమంది ఆటోమేటిక్గా ఆటోమేట్ చేయడాన్ని ప్రయత్నించండి. ఇలా చేయడం ద్వారా, మీరు ఇమెయిల్ ఓపెన్ రేట్లు, నివేదికలు మరియు ఇతర పరస్పర చర్యల వంటి ప్రవర్తనలను చూడటం ద్వారా వారి ఆసక్తి స్థాయిని పర్యవేక్షించగలరు. మీరు ప్రతి ఇమెయిల్ను తెరిచిన ఎవరైనా, ప్రతి వెబ్నిర్ను చూసి, ఉచిత సంప్రదింపులు చేయమని కోరితే, ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి విక్రయించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న అవకాశం ఉంది. కొన్ని కమ్యూనికేషన్లను ఆటోమేటింగు చేయడం వలన విక్రయాలకు వెళ్లే లీడ్స్ యొక్క నాణ్యత ఎక్కువగా ఉంటుంది, ఫలితంగా మెరుగైన మరియు వేగవంతమైన మార్పిడులు జరుగుతాయి.
అప్సెల్ మరియు రెఫరల్ స్ట్రాటజీస్
చిన్న వ్యాపారాలు అమ్మకానికి మూసివేయడం మరియు అధిక అమ్మకాలకు మరియు అవకాశాలు పొందడానికి భారీ అవకాశాలు ఉన్నాయి వాస్తవానికి overlooking విజయం basking దోషిగా ఉంటాయి. ఇక్కడ కొన్ని వివిధ upsell వ్యూహాలు ఉన్నాయి:
- అధిక అమ్మకాలను తనిఖీ చేయండి
- పోస్ట్-కొనుగోలు అధిక అమ్మకం
- ఉత్పత్తి-నిర్దిష్ట అధిక అమ్మకం
- ఉత్పత్తి-నిర్దిష్ట క్రాస్ అమ్మకం
మీరు కస్టమర్లకు దారితీసేటప్పుడు మరియు మీ సేవలను మీ సేవతో కలుపుతూ సమయం మరియు డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టారు. ఇప్పుడు నివేదనల కోసం అడగండి! ఒక స్నేహితుడిని సూచించడానికి వారికి ఉచిత ఉత్పత్తి లేదా డిస్కౌంట్ ఇవ్వండి. మేము అన్ని ఉత్తమ లీడ్స్ కొన్ని సూచనలు నుండి రావచ్చు తెలుసు.
మీరు ఈ వ్యాసంలో కొన్ని చిట్కాలను అనుసరించినట్లయితే, మీరు అయోమయ ద్వారా కట్ మరియు మీరు సాధించడానికి కావలసిన ఫలితాలు అందిస్తుంది ఒక వ్యూహాత్మక మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక సృష్టించవచ్చు ఎటువంటి సందేహం లేదు. గతంలో రికార్డు అయిన వెబ్నిర్ నుండి ఒక చిన్న వ్యాపార మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించడానికి ఇక్కడ కొన్ని అదనపు చిట్కాలు ఉన్నాయి. ఇది 3 సాధారణ దశల్లో మీ ప్లాన్ నుండి ఫలితాలు పొందడం కోసం ఒక విలువైన వనరు.
12 వ్యాఖ్యలు ▼
