"అఫిలియేట్ అఫ్ ది ఇయర్" గ్రహీత 2009 పిన్నకిల్ అవార్డు మరియు షాపింగ్ బార్గైన్స్ వ్యవస్థాపకుడు అయిన మైక్ అల్లెన్తో ప్రత్యేకమైన ఇంటర్వ్యూకు స్వాగతం. అఫిలియేట్ మేనేజ్మెంట్ డేస్ SF 2013 సమావేశంలో (ఏప్రిల్ 16-17, 2013), మైక్ "సూపర్ ఇన్సిలియేట్ మైండ్ ఇన్సైడ్" ప్యానెల్ మరియు ఇక్కడ పాల్గొనే, నేను సమావేశం ముందు తన మెదడు ఎంచుకునేందుకు నిర్ణయించుకుంది చేసిన.
$config[code] not found* * * * *
మైక్ అలెన్: ఒక పరిమాణం అన్నీ సరిపోవు. అనేక సందర్భాల్లో, అనుబంధ నిర్వాహకులు మరింత సృజనాత్మక మరియు సౌకర్యవంతమైన వారు లాభాలు మరియు అనుబంధాలతో ఎలా వ్యవహరిస్తారనే దాని ద్వారా ప్రయోజనం పొందుతారు.
ఉదాహరణకు, 80/20 లేదా 90/10 (లేదా బహుశా 98/2) నియమం అనుబంధ ఛానల్ అమ్మకాల యొక్క అధిక భాగం మొత్తం అనుబంధ పూల్ యొక్క చిన్న మైనారిటీకి కారణమని సూచించింది. ఉపరితలంపై మాత్రమే కొన్ని అనుబంధాలు విజయవంతమైన కథలు మాత్రమే కనిపిస్తాయి, వీటిలో చాలామంది హాజరు కానివారు లేదా బలహీనమైన ప్రదర్శకులుగా ఉన్నారు.
అయితే, ఒక తెలివైన అనుబంధ మేనేజర్ అన్ని అనుబంధ సంస్థల కోసం సంఖ్యలను డౌన్ డ్రిల్ మరియు కొన్ని ఆభరణాలు కనుగొనేందుకు ఉంటుంది. గొప్ప శోధన ఇంజిన్ ర్యాంకింగ్ల కారణంగా అగ్రశ్రేణి అనుబంధ సంస్థల అగ్రశ్రేణి కార్యక్రమాల కంటే ఎక్కువ మంది కొత్త అనుబంధ సంస్థల నుండి వస్తున్నప్పటికీ, ఇది మునుపటి వినియోగదారులను ఎక్కువగా అడ్డుకుంటుంది.
అనుబంధాల వ్యక్తిగత ప్రభావాన్ని మూల్యాంకనం చేస్తున్నప్పుడు పరిగణించవలసిన ఇతర వేరియబుల్స్ సగటు క్రమ పరిమాణం, క్లిక్ / విక్రయ మార్పిడి రేటు మరియు ప్రతి అనుబంధానికి చెల్లించే కమిషన్ రేట్. ప్రోగ్రామ్ యొక్క అంతర్గత సంఖ్యల యొక్క వెలుగులో ఈ విలువలు తెలిసినవి మరియు మూల్యాంకనం చేయబడిన తర్వాత, అనుబంధ మేనేజర్ వారి ప్రోగ్రాంలో ప్రతి అనుబంధం కోసం ప్రభావాన్ని మరియు అభివృద్ధి సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి ప్రోత్సాహకాలు మరియు అనుకూలీకరించిన ఆఫర్లతో చేరుకోవడం ఉత్తమం.
ప్రశ్న: 2014 - 2014 లో ఆన్లైన్ (మరియు అనుబంధ) విక్రయదారులకు అవకాశాల ప్రధాన ప్రాంతాలలో మీరు ఏమి చూస్తారు?
మైక్ అలెన్: మొదటి ప్రధాన సవాలు కొన్ని అనుబంధ చానెల్స్ (ముఖ్యంగా కూపన్ మరియు ఒప్పందం అనుబంధాలు) నేడు ఎదుర్కొంటున్నట్లు లేకుండా సమాధానం ఒక కష్టం ప్రశ్న.
అనేక విధాలుగా, నేను 2 సంవత్సరాల క్రితం Google పాండా నవీకరణ చాలా చిన్న మరియు మధ్య తరహా అనుబంధ మార్కెటర్లు కోసం విషయాలు చాలా కష్టతరం అనుభూతి. నేను విషయాలను అర్థం చేసుకున్నప్పుడు, ఈ నవీకరణ ఒక సాధారణ అల్గోరిథం మార్పు నుండి భిన్నమైనది ఎందుకంటే ఇది ఒక వడపోతగా ఉంది, ఇది అల్గోరిథం ఫలితాలు లోపల అనుమతించదగిన నిర్దిష్ట వెబ్సైట్లు మినహాయించబడుతుంది.
ఆర్ధిక పరంగా ఉంచండి, అనేకమంది మాధ్యమ అనుబంధ సంస్థలు వారి శోధన ఇంజిన్ ర్యాంకింగ్స్ ఆవిరైనట్లు చూసింది, అనుబంధ మార్కెటింగ్ "మధ్య తరగతి" తీవ్రంగా ప్రభావితమైంది. ఫలితంగా కదలికలు చాలా తక్కువగా, పెద్ద అనుబంధాలు మాత్రమే మిగిలిపోయాయి, అప్పుడు వారు కూడా గొప్ప శోధన ర్యాంకింగ్స్ మరియు అందువల్ల, ట్రాఫిక్తో రివార్డ్ చేయబడ్డారు. ఎందుకంటే Google వారి మొదటి పేజీలో 10 "ఫ్రీ" స్పాట్స్ కోసం మాత్రమే గదిని కలిగి ఉంది. ప్రీమియం నియామకాలు మెరుగైన ఎక్స్పోజర్ మరియు విక్రయాలలోకి అనువదించడంతో ధనిక ధనవంతులు పొందుతారు. ఏ కీవర్డ్ సంబంధించి, అనుబంధ మొదటి పేజీలో ర్యాంక్ లేకపోతే - అప్పుడు అన్ని ఆచరణాత్మక ప్రయోజనాల కోసం అవి లేవు.
అనుబంధ విక్రయదారులకు దీని అర్థం ఏమిటి?
నేను ఈ కొన్ని గౌరవనీయమైన రియల్ ఎస్టేట్ న దొరకలేదు ప్రతి ఒక్కరూ వారు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం కంటే భిన్నంగా పని తప్పక అర్థం. ఒక చిన్న పట్టణంలో నివసించే వ్యక్తిగా, ఈ పోస్ట్-పాండా పర్యావరణం వారి మార్కెట్లోని వాల్మార్ట్ రాకకు విలక్షణ చిన్న పట్టణం కిరాణా దుకాణం యొక్క ప్రతిస్పందన గురించి నాకు గుర్తుచేస్తుంది. చిన్న కిరాణా ఎలా స్పందిస్తుందో అవి ఎలా జీవించాలో లేదో నిర్ణయిస్తుంది. వాల్మార్ట్ అందించే అవకాశాలకు వెలుపల ఉన్న నాణ్యత మరియు సేవలను అందించడం ద్వారా అవి రెట్టింపు లేదా నివ్వగా ఆవిష్కరించవచ్చు.
ఈ మారుతున్న పరిస్థితులలో, ఏమి అనుబంధం ఉంది?
సోషల్ మీడియా మరియు మొబైల్ ఛానళ్లు సముచిత మరియు చిన్న అనుబంధ మార్కెటర్ల కోసం అద్భుతమైన సామర్థ్యాన్ని అందిస్తాయి మరియు ఇక్కడ ఎందుకు ఉన్నాయి: చాలా చిన్న అనుబంధాలు వారితో తాకినప్పుడు మరియు సంకర్షణకు బహుళస్థాయి వినియోగదారులు.
ఈ అనుబంధ సంస్థలు తరచూ వారి సంస్థ యొక్క ముఖం మరియు ఒక నిపుణుడిగా విశ్వసనీయంగా ఉంటాయి. అలాగే, వీడియోలు, బ్లాగులు మరియు పర్యవేక్షించబడిన డేటా ద్వారా వ్యాఖ్యానాలు, పోలికలు, వ్యాఖ్యానం, ఫోటోలు, ఉత్పత్తి సమీక్షలు, కథనాలు మరియు మరిన్ని ఎలాంటి రూపాల్లో అవి నమ్మదగిన సమాచారాన్ని అందిస్తాయి. వారు డబ్బాల్లో నింపి వినియోగదారులు తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలకు సమాధానమిస్తారు. వారు మరింత కష్టం మరియు picky వినియోగదారులు సర్వ్. వారు తరచుగా "పెద్ద బాక్స్" చిల్లర మరియు తయారీదారు నుండి తప్పిపోయిన సమాచారాన్ని అందిస్తారు.
సంక్షిప్తంగా, వారు పరిష్కారాలను అందిస్తారు - ఎల్లప్పుడూ కొనుగోలుదారులచే స్వాగతించబడింది మరియు నేను భావిస్తున్నాను, అనుబంధ మార్కెటింగ్ యొక్క బలమైన అవకాశంగా ఉంది.
ప్రశ్న: మీరు 3 సంవత్సరాలకు తిరిగి వెళ్ళగలిగినట్లయితే, ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్కు మీ విధానంలో మీరు భిన్నంగా ఏమి చేస్తారు?
మైక్ అలెన్: ఇది చాలా చెడ్డది, అనుభవం మాకు అవసరమైన తర్వాత మేము పొందుతారు. నేను తిరిగి వెళ్ళడానికి సామర్ధ్యం కలిగి ఉంటే, మేము Google లో సేంద్రీయ కీలకపదాలుపై ఆధారపడకుండా బదులు మా ట్రాఫిక్ ప్రవాహాలను విభిన్నంగా ఉంచాము.
గూగుల్ (లేదా బింగ్) వారు ఏమైనా తీసుకోవాల్సినవి. మేము మంచి ఇమెయిల్ జాబితా లేదా ఫోరమ్ లేదా ఒక విశ్వసనీయ ఫేస్బుక్ లేదా Pinterest ను రూపొందించినట్లయితే, మేము ఎక్కువగా Google ప్రూడ్ చేసిన మా ప్రయత్నాలను కలిగి ఉన్నాము. అందువల్ల, నేను తిరిగి వెళ్ళగలిగినట్లయితే, మనం సోషల్ మీడియాలో మరియు ఇతర ఐబాల్-రిచ్ ఎన్విరాన్మెంట్లలో బాగా పెట్టుబడి పెట్టామని నిర్ధారించుకోండి.
నేను కూడా మరింత బ్లాగ్ చేస్తాను. ఇది మా నైపుణ్యాన్ని పంచుకునేందుకు మరియు కస్టమర్ అవసరాలకు పరిష్కారాలను అందించడానికి చాలా సమర్థవంతమైన మరియు పారస్పరిక మార్గం.
ప్రశ్న: మితవ్యయం వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకున్న అనుబంధ వెబ్సైట్ను నడుపుతూ, ఆన్లైన్ కొనుగోలు ప్రవర్తన యొక్క ఆసక్తికరమైన పరిశీలనలలో కొన్ని ఏమిటి?
మైక్ అలెన్: డిసెంబర్ 2012 లో, ఒక స్థానిక టెలివిజన్ ఇంటర్వ్యూలో నేను బ్లాక్ ఫ్రైడే / సైబర్ సోమవారం కాలం దాటి ఉండిపోయింది కూపన్ సంకేతాలు ఆఫ్ 40% యొక్క అసాధారణ వాల్యూమ్ ఆధారంగా, నేను అనేక చిల్లర వారు అవసరమైన అంతర్గత సంఖ్యలు నొక్కిన కాదు అనుమానం. నేను చాలా రిటైలర్లు సగటు క్రమ పరిమాణాలు విలక్షణ Q4 లో చూసినట్లుగా బలంగా లేవని గమనించాను.
ఇది మా ఆర్థిక వ్యవస్థ మాకు నమ్మకం కావాలని కోరుకున్నంత బలంగా లేదని నేను భయపడ్డాను.
దురదృష్టవశాత్తు, ఒక వారం క్రితం ప్రభుత్వం యొక్క సొంత సంఖ్యలు ఆర్థికంగా వాస్తవానికి క్షీణించడంతో నా అనుమానాలు ఖచ్చితమైనవిగా చూపించాయి. సంవత్సరాలుగా, నేను ఆశ్చర్యకరంగా అనుబంధ మార్కెటింగ్ లో చూస్తున్నాను ఎంత దగ్గరగా ధోరణులను కనుగొన్నాను ఆర్థిక వ్యవస్థలో స్థూల పోకడలు. ఇది నిజ సమయంలో అనుబంధ మార్కెటింగ్ డేటా ప్రభుత్వం నివేదికలను ప్రచురించడానికి ముందు ఖచ్చితంగా స్థూల ఆర్థిక కార్యకలాపాలు నెలల అంచనా ఉపయోగించవచ్చు ఉంటే నాకు ఆశ్చర్యానికి చేస్తుంది.
ప్రశ్న: కూపన్ అనుబంధాలు అరుదుగా విలువను జోడించామని మేము తరచూ విన్నాము. మీరు అటువంటి ప్రకటనలకు ప్రతిస్పందనగా ఏమి చెప్తారు? మరియు కూపన్లు మరియు డిస్కౌంట్లను పంపిణీ చేస్తున్న అనుబంధ వెబ్సైట్ విలువను జోడించగలిగితే, మీరు ఒక అనుబంధ మేనేజర్ ఈ ఏర్పాటును ఎలా మెరుగుపరుస్తారో మాకు 3 మార్గాలు ఇవ్వగలరా?
మైక్ అలెన్: మేము బాగా లేదా చెడుగా తినవచ్చు వంటి, ఒక రిటైలర్ బాగా లేదా పేలవంగా కూపన్ చేయవచ్చు. గుడ్లు మరియు వెన్న వంటి కొన్ని ఆహారాలు తరచుగా చెడ్డ రాప్ను పొందుతాయి, అయితే నిజమైన సమస్య బహుశా సంభవించే జీవనశైలిని కలిగి ఉంటుంది. అదే కూపన్ల కోసం నిజం. కూపన్లు అధిక క్రమ పరిమాణాలను ప్రోత్సహిస్తాయి లేదా వాటిని తగ్గిస్తాయి. కూపన్లు లాభాలను తగ్గించగలవు లేదా వాటిని విస్తరించవచ్చు.
సో ఏమి ఒక రిటైలర్ వార్తలు?
అనేక ఎంపికలు ఉన్నాయి కానీ ఇక్కడ ఒక ముఖ్యమైన తేడా చేసే మూడు విషయాలు ఉన్నాయి:
కూపన్ అనుబంధాలను నిషేధించే బదులు, సాధ్యమైనప్పుడు చిల్లర వర్తింప చేయాలని నేను సూచిస్తాను: కూపన్లు ఉన్నంత వరకు కూపన్ సైట్లు దూరంగా ఉండవు. ఒక రిటైలర్ ఒక కూపన్ సైట్తో అనుబంధం కలిగి ఉండకపోతే, వారి కూపన్లు అక్కడ పోస్ట్ చేయబడవు. దానికి బదులుగా, అనగా కూపన్ సైట్ ఏదైనా అనుబంధ ఒప్పందం ద్వారా నిర్వహించబడదు, అనగా అవి ఏవైనా పోస్ట్ చేసుకోవు - అనధికార కూపన్లు మరియు బోగస్ కూడా.
సో, నా సలహా స్థలం నియంత్రించడానికి లేదా నిర్వహించడానికి సాధ్యమైనంత అనేక పలుకుబడి కూపన్ సైట్లు కౌగిలించుకోవటానికి ఉంది. ఒక వ్యాపారి యొక్క అనుబంధ ఒప్పందం స్పష్టంగా కూపన్ పోస్టింగ్ కోసం నిబంధనలను వేయాలి మరియు వారు మీతో పని చేయాలని మరియు కమిషన్ను సంపాదించాలనుకుంటే, కూపన్ సైట్ మీ నియమాలను అనుసరించాలి. ఇది ఆ విధంగా గెలిచినది.
జాగ్రత్తగా మీ కూపన్ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేయండి: కూపన్ డిస్కౌంట్లను మరియు ఉచిత షిప్పింగ్ పరిమితులను పెంచడానికి కస్టమర్లు తమ షాపింగ్ కార్ట్ పరిమాణాన్ని జాగ్రత్తగా ప్లాన్ చేస్తారని ప్లాన్ చేయండి. మీ సరాసరి ఆర్డర్ పరిమాణాన్ని మీరు తెలుసుకుంటారు, అందువల్ల కూపన్ క్రింద ఏ కనిష్టంగా లేదు.
ఉదాహరణకు, మీ సగటు ఆర్డర్ పరిమాణం $ 80 ఉంటే మీరు $ 10 కూపన్లో $ 10 ను పరిగణించవచ్చు. అంటే మీరు మరియు మీ కస్టమర్ రెండూ $ 10 ను ఇస్తాయి, కానీ బాటమ్ లైన్, మీరు మీ సగటు ఆర్డర్ పరిమాణాన్ని $ 10 ద్వారా పెంచుతారు, ఇది ఇప్పుడు $ 90, 12.5% మెరుగుదలను సూచిస్తుంది. మీరు $ 75 నుండి కేవలం $ 5 తగ్గించినట్లయితే అప్పుడు మీరు ముందు కంటే తక్కువ ఆర్డర్ పరిమాణంతో ముగుస్తుంది. అది మీ అమ్మకాల సంఖ్యలను నరమాంస భరిస్తుంది మరియు పేద కూపన్ వ్యూహంగా ఉంటుంది. అది మీకు మరియు మీ అనుబంధాల కోసం ఒక కోల్పోతారు-కోల్పోయే వ్యూహం.
మీరు మీ షాపింగ్ కార్ట్లో కూపన్ పెట్టెను నియంత్రించగలరని నిర్ధారించుకోండి: సాధ్యమైతే, అక్కడ కూపన్ కోడ్ను స్వయంచాలకంగా వర్గీకరించండి మరియు కూపన్ సైట్ నుండి అనుబంధ లింక్ను క్లిక్ చేసినప్పుడు షాపింగ్ కార్ట్లో ప్రదర్శించబడిన డిస్కౌంట్ను స్వయంచాలకం చేయండి. ఒక కూపన్ లింక్ క్లిక్ చేయకపోతే, కూపన్ బాక్స్ పూర్తిగా అణచివేయండి. మీరు అలా చేయలేకపోతే, ఒక సాధారణ "ప్లేస్హోల్డర్" కూపన్ను సృష్టించి, మీ రోజువారీ తక్కువ ధర లేదా ఇదే విధంగా సందేశం పంపండి.
మీ కస్టమర్ను కూపన్ను వెతకడానికి షాపింగ్ కార్ట్ను వదిలిపెట్టడం లక్ష్యంగా ఉంది - మీరు ఆ ఎంపికను గురించి ఆలోచించకూడదని కూడా మీరు కోరుకోరు. వారు మంచి కొనుగోలు లేదా మీ ఉత్తమ ధరని పొందుతున్నారని వారి మనస్సులో ఏవైనా సందేహాలను కలిగి ఉండకూడదని మీరు కోరుకోరు.
* * * * *
రాబోయే అనుబంధ నిర్వహణ డేస్ సమావేశం ఏప్రిల్ 16-17, 2013 జరుగుతుంది. @ మధ్యాహ్నాలు లేదా # రోజులు ట్విట్టర్లో మధ్యాహ్నాలు. తొలి పక్షి నమోదు ఫిబ్రవరి 22, 2013 వరకు అమలవుతుంది. రిజిస్టర్ చేసేటప్పుడు, మీ రెండు-రోజుల (లేదా కాంబో) పాస్లో అదనపు $ 250.00 ను స్వీకరించడానికి కోడ్ SBTAM250 ను ఉపయోగించాలని నిర్ధారించుకోండి.
మీరు ఇక్కడ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్ నుండి ఇతర ఇంటర్వ్యూలను చదువుకోవచ్చు.
మరిన్ని: AMDays 6 వ్యాఖ్యలు ▼
