చిన్న వ్యాపారాలు తప్పు ప్రజలు అమ్మకం సమయం చాలా వృధా. ఫలితంగా, సంస్థ గాని పెరుగుదల లేదా అమ్మకాలు తగ్గిపోదు. దిగువ మీ అమ్మకాల దిగుబడి మెరుగుపరచడానికి 3 మార్గాలు ఉన్నాయి:
1. కుడి అవకాశాలపై దృష్టి పెట్టండి
వారు నొప్పిలో ఉన్నప్పుడే కొనుగోలు చేస్తారు, ఆ నొప్పిని పరిష్కరించడానికి డబ్బు ఉంటుంది. ప్రతి అవకాశాన్ని అడగాలి:
- మీ సంస్థ ఏ సమస్యను పరిష్కరించాలి?
- మీ కంపెనీకి ఆ బాధ యొక్క ఖర్చు ఏమిటి? (నొప్పి పరిష్కరించబడకపోతే లేదా మీ కంపెనీకి అది ఏది ఖర్చు అవుతుంది?)
- మీ కంపెనీలో ఎవరు ఆ నొప్పిని పరిష్కరించడానికి నిర్ణయం తీసుకోగలరు? (లేదా నొప్పిని పరిష్కరించడానికి వారి బడ్జెట్లో ఎవరు డబ్బు కలిగి ఉన్నారు?)
అనేక మంది విక్రయదారులు ఈ ప్రశ్నలను ముందుగా మరియు వ్యర్థాల సమయములకు సమాధానమివ్వరు.
2. లాభాలు కొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు అక్కడ ఉండండి
సంస్థలు తమ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయించవు, కాని వినియోగదారులు వారి నుండి కొనుగోలు చేస్తారు. ఫలితంగా, కంపెనీలు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు కంపెనీలు ఉండాలి. వారు కస్టమర్ నిర్ణయం తీసుకుంటున్నప్పుడు వాటిని కనుగొని "బహుశా పైల్" చేయవలసి ఉంటుంది.
ఈ సాధించడానికి, ప్రతి చిన్న వ్యాపార యజమానులు సంస్థ యొక్క బ్రాండ్ ప్రదర్శిస్తుంది కనీసం నెలవారీ వాటిని విలువైన జ్ఞానం అందించటం ద్వారా ఖాతాదారులకు దీర్ఘకాల సంబంధాలు ఏర్పాటు అవసరం.
ఉదాహరణకు, ఒక దంతవైద్యుడు రోగులను వారి దంతాలని లేదా టూత్ బ్రష్లు పోల్చడానికి ఎలా సమాచారాన్ని పంపవచ్చు. గుర్తుంచుకోండి, ఇది ఉత్పత్తిని విక్రయించే మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్ కాదు, కానీ పరిజ్ఞాన సహాయం యొక్క స్నేహపూర్వకమైన ఆఫర్.
3. రాపిడ్ రిలీజ్ స్ట్రాటజీని సాధించండి
ఏ కంపెనీ అయినా వారి అమ్మకాల సమయాన్ని 90% తగ్గించవచ్చు మరియు కొనుగోలు చేయటానికి సిద్ధంగా ఉన్న వినియోగదారులపై దృష్టి సారించడం ద్వారా వారి అమ్మకాల దిగుబడిని మెరుగుపరుస్తుంది. అనేక అవకాశాలు కంపెనీకి అవును అని చెప్తున్నాయి, ఆపై అమ్మకం పూర్తి చేయడానికి ఎటువంటి స్పందన లేదు. ఈ వ్యక్తులు మరికొంత సార్లు సంప్రదించాలి మరియు మార్కెటింగ్ గరాటులోకి తిరిగి చాలు.
సేల్స్ ప్రజలు చాలా సమయం వృధా "ఆశతో" ఈ "మూసివేశారు" అవకాశాలు వాటిని సంప్రదించండి మరియు ప్రారంభించడానికి ఉంటుంది. వారు ఇక్కడ కష్టం మరియు అమ్మకాలు లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి కొత్త అవకాశాలు కోసం చూస్తున్న ఆపడానికి. వారు అనేక కాల్స్ లేదా పరిచయాల తర్వాత వచ్చిన అవకాశాల నుండి వినిపించకపోతే, వారు వెళ్లి ముందుకు వెళ్ళవలసి ఉంటుంది.
మీ సంస్థ దాని అమ్మకాల దిగుబడిని ఎలా మెరుగుపరుస్తుంది?
Nextiva అందించిన ఈ వ్యాసం, కంటెంట్ పంపిణీ ఒప్పందం ద్వారా పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలైన ఇక్కడ చూడవచ్చు.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా సేల్స్ ఫోటో
8 వ్యాఖ్యలు ▼
