నేను ఈ సైట్కు ముందు వేటాడే పంటకోత గురించి ఈ ఆలోచన గురించి వ్రాశాను, కానీ సంభాషణల్లో నేను చిన్న వ్యాపార యజమానులతో, "ఈ తేడా ఏమిటి?" అనే ప్రశ్నకు నేను పైకి రాస్తున్నాను. కనుక ఇది లోతైన డైవ్ లెట్, ఎందుకంటే అది విముక్తి పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సంస్థలకు పరిష్కరించడానికి మరియు తదుపరి స్థాయికి పొందడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
$config[code] not foundమీరు ఒక క్యాంపింగ్ ట్రిప్ లో బయటపడాలని ఆలోచించండి. మీరు మీతో ఏ ఆహారాన్ని ప్యాక్ చేయలేదు మరియు మీరు ఆకలితో ఉన్నారు. మీకు రెండు ఎంపికలు వచ్చాయి:
- మీరు సమీపంలోని చెట్టు నుండి మంచి పండ్ల ముక్కలను ధరించవచ్చు; OR
- మీరు ప్రయాణంలో మీ రైఫిల్ను తీసుకొని మీ తదుపరి భోజనం వేటాడేందుకు ప్రయత్నించవచ్చు.
ఇప్పుడు, గుర్తుంచుకోండి: మీరు ఆకలితో ఉన్నారు. మీరు అలసటగా ఉన్నారు. మీరు అడ్వెంచర్ లేదా క్రీడ కోసం వెతకడం లేదు. మీరు తినాలని!
మాకు చాలా హృదయ స్పందనలో పండు చెట్టు నుండి డాంగ్లింగ్ భోజనం ఎంపిక చేస్తుంది. కానీ చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు ప్రతిరోజు చేసే ఎంపిక కాదు.
నూతన వినియోగదారులను కొనుగోలు చేయడానికి వచ్చినప్పుడు, చాలామంది వ్యాపార యజమానులు కోతకు బదులుగా వేట వేస్తారు. మరియు అది ఒక అవమానం. కొత్త వినియోగదారులకు వేట ఎందుకంటే చాలా చిన్న వ్యాపారాలు ఆకలితో వెళ్ళి కారణమవుతుంది కఠినమైన పని ఎందుకంటే. మరియు అనేక, అనేక వ్యాపారాలు మరణం ఆకలితో ముగుస్తుంది.
అది మాత్రమే, కానీ వ్యాపారం కోసం వేటాడటం కఠినమైన విషయం, అది ఒక జీవనశైలిని నిర్వహించటానికి కూడా. మీరు "వేట" మోడ్లో ఉన్నప్పుడు, డాలర్ల కోసం డయల్ చేస్తున్నారు; మీరు ప్రతి మలుపులో ప్రతిఘటనను అనుభవిస్తారు; తిరస్కరణ సాధారణం; మీరు పోటీదారులపైన "ధర పెట్టి" అందుకుంటారు, కాబట్టి అంచులు సన్నగా ఉంటాయి; మరియు మీరు కేవలం కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా లేని అవకాశాలు పని టన్నుల వృధా.
మత్తు లేకుండా ఒక ప్రధాన రూట్ కాలువ వంటి చాలా సరదాగా గురించి ధ్వనులు, అది కాదు?
మరోవైపు, మీరు "పెంపకం" మోడ్లో ఉన్నప్పుడు, మీరు స్మార్ట్ పని చేస్తున్నారు మరియు అమ్మకాలు వదిలి మరియు కుడివైపుకి స్కూపింగ్ చేస్తున్నారు. మీ ఎదురుదెబ్బలను మీరు ఎదుర్కొనే ఇర్రిస్టాసిబుల్ ఎరతో ఉన్న జాలరిలా మీరు ఉన్నారు. మీరు ముందుకు వెళ్లడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు మీ అవకాశాలు మీకు కాల్ చేస్తాయని మీకు తెలిసినందున మీరు హాట్ లీడ్స్తో ఫోన్లో మీ సమయ ముగింపు ఒప్పందాలు గడుపుతారు లేదా గోల్ఫ్ కోర్సులో వెళ్ళవచ్చు.
సో, పెద్ద ప్రశ్న ఎలా మీరు వేడి లీడ్స్ మరియు తక్కువ సమయం పని లేదు మరింత సమయం-కూడా చల్లని లీడ్స్ తో సమయం? ఎలా మీరు వేటాడటం నుండి పెంపకం వరకు షిఫ్ట్ ను నిజంగా ఎలా చేయవచ్చు?
దీన్ని ఎలా చేయాలో అర్థం చేసుకోవడానికి, మీరు దాదాపు ప్రతి సంస్థ యొక్క గుండె వద్ద ఒక ప్రాథమిక వ్యాపార సమస్య గురించి తెలుసుకోవాలి. ఇక్కడ సమస్య:
- వారికి "లీడ్ జనరేషన్ డిపార్ట్మెంట్" (మార్కెటింగ్) ఉంది; మరియు
- వారు ఒక "ప్రధాన ముగింపు విభాగం" (అమ్మకాలు) కలిగి ఉన్నారు; కానీ
- వారికి "దారి" లేదు వార్మింగ్ విభాగం. "
అవుట్ బౌండ్ వేటాడే నుండి పెంపకాన్ని పెంపొందించడానికి, మీ వ్యాపారంలో ప్రధాన వార్మింగ్ ఫంక్షన్ అవసరం. దానంత సులభమైనది.
తాము ఆసక్తిని వ్యక్తం చేస్తున్న క్షణం నుండి మీ అవకాశాలతో కమ్యూనికేట్ చేయడమే, ఆపై వారు సరిగ్గా కొనకపోతే, సరే, మీరు వాటిని దూరంగా తిప్పుకోవటానికి వీలుకాదు, బదులుగా వాటిని బ్రెడ్క్రంబ్ను సమాచారాన్ని వారితో ఉత్పత్తి, సేవ లేదా సంస్థ. ఇమెయిల్, వాయిస్మెయిల్ లేదా డైరెక్ట్ మెయిల్ ద్వారా సందేశాలు పంపే ప్రచార సమయం - మీ కాంబో ఎంపిక ఏదైనప్పటికీ - మరియు ఒక ఉద్యోగి గుర్తుంచుకోవలసిన అవసరం లేని ఆటోమేటెడ్ పద్ధతిలో మీరు దీన్ని చేస్తారు. ఈ విధంగా, ఆ వెచ్చని లీడ్స్లో ఏదీ పగుళ్లు గుండా వెళుతుంది.
ఆ అవకాశాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, అది ఒక వారం, ఒక నెల లేదా ఒక సంవత్సరం తరువాత, వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారు, మరియు మీ పోటీదారు కాదు.
ఇది చూడటం మరొక మార్గం మీరు మీ వెబ్ సైట్ లో ఒక రూపం నింపిన, ఇది ఒక న్యూస్లెటర్ అయినా లేదా ఒక ఈబుక్ని డౌన్లోడ్ చేసుకున్నా లేదా వారు చెప్పే ఒక డెమోకి హాజరయ్యారు, "నేను హేతువుగా ఉన్నాను అందించడానికి. "మీ ఉద్యోగ ఇప్పుడు వాటిని ముందు సిద్ధంగా ఉండాలని ఉంది వారు కొనుగోలు సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, వారు మీ నుండి కొనుగోలు. చాలా కంపెనీలు ఆసక్తిని వ్యక్తం చేసిన కానీ వెనువెంటనే మీ నుండి కొనుగోలు చేయని ఆ వెచ్చని లీడ్స్తో ఏమీ చేయడంలో విఫలమవుతాయి. వారు ఆ అవకాశాలను గురించి మర్చిపోతే మరియు ఆ సమయంలో వేడిగా ఉన్నవారికి తరలిస్తారు.
కాబట్టి, వేటాడటం నుండి పెంపకం వరకు మార్పు చేయటానికి మీకు ఐదు చిట్కాలను ఇస్తాను:
- మీరు భవిష్యత్తులో "సమాచారం అయస్కాంతాలు" ఆర్సెనల్ తో మిమ్మల్ని మీరు ఆర్మ్.
- క్రమం తప్పకుండా ప్రతి భవిష్యత్కు సంబంధిత, విలువైన సమాచారం పంపండి.
- అవకాశాలు సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్, సాధారణ కాదు, సమయం-తీసుకునే, ఒక మీద ఒక పద్ధతులు.
- మీరు మరియు ఒక వ్యవస్థీకృత, యాక్సెస్ ఫ్యాషన్ లో అవకాశాన్ని మధ్య అన్ని సమాచార లాగ్.
- ప్రతి లీడ్ ని ఎక్కడ ఉన్నదో ఎప్పుడు మీకు తెలుసు కాబట్టి అమ్మకం పైప్లైన్ ద్వారా ప్రతి ప్రధాన పురోగతిని ట్రాక్ చేయండి.
శుభవార్త అది నిజంగా అన్ని ఈ చేయడానికి చాలా సులభం మరియు మీరు ఒక స్వయంచాలక వ్యవస్థ తో అప్రయత్నంగా మీరు కోసం పూర్తి చేయవచ్చు.
మీరు ఈ షిఫ్ట్ను రూపొందించినప్పుడు, మీరు మీ పనిని ఎక్కువగా ఆస్వాదిస్తారు, మీరు ఫోన్లను గాయపరచలేరు, మరియు మీరు మరింత స్వేచ్ఛను కలిగి ఉంటారు, ఎందుకంటే వారు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు మీ అవకాశాలు మీకు కాల్ చేస్తాయి. సంక్షిప్తంగా, మీరు మీ తదుపరి భోజనం కోసం వేట, నిర్జన ద్వారా trudging బదులుగా ఒక చెట్టు నుండి పక్వత పండు plucking అవుతారు.
19 వ్యాఖ్యలు ▼
