మీ కళ్ళను మూసివేసి, విజయవంతమైన పారిశ్రామికవేత్త కలిగి ఉన్న మొదటి ఐదు లక్షణాల గురించి ఆలోచించమని అడిగితే ఆ జాబితాలో ఏమి ఉంటుంది? దాని గురించి ఆలోచించు. విక్రయాల జాబితా దానిని జాబితాలో చేస్తుందా? అది తప్పనిసరిగా.
ఎందుకు?
ఒక వ్యాపారవేత్త యొక్క జీవితంలో దాదాపు ప్రతి ప్రాంతంలో అమ్మకాలు జరుగుతున్నాయి. మీరు ఎంత మంది కోరుకుంటున్నది చేయాలని ప్రయత్నిస్తున్నారో మీరు గడిపే సమయాన్ని గురించి ఆలోచించినట్లయితే, అది మీ రోజులో ఎక్కువ భాగాన్ని తీసుకుంటుంది. డానియల్ పింక్ తన పుస్తకంలోకి "To Sell Is Human" లో చెప్పినట్లు, "మేము ఇప్పుడు అమ్మకాలంలో ఉన్నాము." వాస్తవానికి, పింక్ మేము ఇతరులను తరలించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న మా సమయం లో 40 శాతం ఖర్చు కనుగొన్నారు.
$config[code] not foundఇది తప్పించుకోలేనిది. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవాలనుకుంటే, ప్రజలను ఎలా ప్రభావితం చేయాలి మరియు తరలించాలో మీరు తెలుసుకోవాలి. ఒక గొప్ప వ్యాపారవేత్త ఉండటం అనే గొప్ప విక్రయదారుడిగా ఎందుకు ఉండాలనే మూడు కారణాలను ఈ పోస్ట్ మీకు ఇస్తుంది.
సెల్లింగ్ మీరు ఒక మంచి నాయకుడు చేస్తుంది
నాయకత్వంపై ఉన్నతాధికారులలో ఒకరైన జాన్ C. మాక్స్వెల్ ఈ విధంగా నాయకత్వంను నిర్వచిస్తాడు:
"నాయకత్వం ప్రభావం. ఇంకేమీ లేదు, తక్కువ కాదు. "
ఇది నిజం. మీరు ప్రజలను ప్రభావితం చేయలేకపోతే మీరు దారి తీయలేరు. అమ్మకాలు ప్రజలు ప్రభావితం మరియు చర్య వాటిని కదిలే కళ. మీరు విక్రయించాలని ఎలా తెలియకపోతే మీరు గొప్ప నాయకుడిగా ఉండకూడదు.
మీ బృందం మీ దృష్టికి కొనుగోలు చేయడానికి మీ బృందాన్ని ప్రోత్సహించాలనుకుంటే, సేల్స్ అవసరం. మీ దృష్టికి మీ బృందానికి స్పష్టంగా మరియు ఒప్పందంగా వివరించడానికి మీరు ఉండాలి మరియు ఎందుకు వారు మిమ్మల్ని అనుసరించాలి. లేకపోతే, మీరు అడిగే దానికి అనుగుణంగా పనిచేసే ఉద్యోగులు మాత్రమే ఉంటారు.
మీకు విధేయత చూపే ప్రజలకు మీరు అవసరం లేదు. మీరు వారిని అనుసరిస్తున్నారు.
నాయకత్వం గురించి జాన్ C. మాక్స్వెల్ యొక్క నిర్వచనంతో నేను అంగీకరిస్తున్నాను, కానీ నేను దానిని కొద్దిగా మార్చుకుంటాను. నేను "అమ్మకాల" అనే పదాన్ని భర్తీ చేస్తాను. నాయకత్వం అమ్మకాలు. ఏమీ లేదు, ఏమీ తక్కువ.
సెల్లింగ్ ఫండింగ్ ను పొందడంలో మీకు సహాయపడుతుంది
మీరు షర్క్ ట్యాంక్లో ఎంత మంది పేదలు, షార్క్స్ ట్యాంక్లో అదృష్టవంతులైన వ్యాపారవేత్తలు ఎన్నడూ చూడలేకపోయారు, ఎందుకంటే వారి సంస్థలలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి షార్క్లను ఒప్పించలేకపోయారు? ఎంతమంది యువ ఔత్సాహికులు గొప్ప ఆలోచనలు మరియు గొప్ప ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్నారు, కానీ పెట్టుబడిదారులు కొనుగోలు చేయటానికి ఇష్టపడిన విధంగా వారిని పిచ్ చేయలేకపోయారు?
మీరు తెలుసుకోవడానికి ఒక వ్యాపారవేత్త కోసం అమ్మకాలు ఒక ముఖ్యమైన నైపుణ్యం కాదని మీరు భావిస్తే, షార్క్ ట్యాంక్ యొక్క ఒక జంట భాగాలు చూడండి మరియు మీరు త్వరగా మీ మనసు మార్చుకుంటారు. రక్తం, చెమట మరియు కన్నీళ్లు గురించి ఆలోచించండి, ఈ వ్యాపారవేత్తలు విజయవంతమైన వ్యాపారాలను ప్రారంభించటానికి ఇస్తారు. ఇది దాదాపు హృదయం బద్దలైంది. మీరు వారి కలలను విక్రయించడం ఎలాగో తెలియకపోవటం వలన వాటిని క్రాషవ్వటానికి చూసి కాల్చండి.
ఖచ్చితంగా, వారి తిరస్కరణలో పాల్గొన్న ఇతర కారకాలు బహుశా ఉన్నాయి, కానీ అనేక సార్లు, వారి వైఫల్యాలు తమ ఉత్పత్తుల ప్రయోజనాలను ఎలా సరిగ్గా విక్రయించాలో తెలియకుండానే వ్యవస్థాపకులకు స్పష్టమైన ఫలితం. మీరు మీ బ్రాండ్లో ఇతరులను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటే, దానిని అమ్మడం ఎలాగో తెలుసుకోవాలి.
సెల్లింగ్ మీకు మరింత ఉత్పత్తి తరలించడానికి సహాయపడుతుంది
చివరగా, విక్రయించగల సామర్థ్యం మరింత ఉత్పత్తిని తరలించడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీరు ఒక సంస్థను నిర్మిస్తున్నట్లయితే, మీ ఉత్పత్తిని అమ్మే అవసరం ఉండదు.
మీరు సేల్స్ ఫోర్స్ని నియమించుకునేటప్పుడు, మీరు మీ ఉత్పత్తిని అమ్మాలి. మీరు నియామకం చేసే ఉద్యోగులకు మీ ఉత్పత్తిని అమ్మాలి. మీరు పెట్టుబడిదారులకు విక్రయించాల్సి ఉంటుంది (పైన చూడండి). మీరు కలుసుకున్న ప్రతి ఒక్కరికీ అమ్ముకోవాలి.
మాత్రమే, మీరు మీ ఉత్పత్తి సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చెయ్యగలరు ఉండాలి. దీనికి స్పూర్తిని అవసరం.
ఈ గొప్ప వ్యాపారవేత్తలు గొప్ప అమ్మకందారుల ఎందుకు ఉండాలనే కొన్ని కారణాలు మాత్రమే. చాలా ఎక్కువ ఉన్నాయి. అది స్పష్టమైనది. మీరు మీ సంస్థ పెరగాలని కోరుకుంటే (మరియు నేను నీకు తెలుసు!) మీరు స్పూర్తిదాయక కళ నేర్చుకోవాలి.
విక్రయదారుడు Shutterstock ద్వారా ఫోటో
4 వ్యాఖ్యలు ▼
