ఒక చిన్న వ్యాపార యజమాని, మీరు నిరంతరం అమ్ముకోవలసి ఉంటుంది. ఇది వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను అమ్మడం గురించి కాదు. మీరు మీ కంపెనీలో పెట్టుబడిదారులను విక్రయించవలసి ఉంటుంది, కొత్త ఉద్యోగాలను మీ వ్యాపారంతో విక్రయించి, ఖాతాదారులకు ఆలోచనలు అమ్ముకోవాలి.
మిచెల్ వీన్స్టీన్, a.k.a. పిచ్ క్వీన్, అమ్మకం యొక్క ప్రాముఖ్యతను గురించి బాగా తెలుసు. ఆమె ఇటీవల స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్ 'ఎక్స్క్లూజివ్ స్మార్ట్ హస్టిల్ రిపోర్టులో భాగంగా నాతో మాట్లాడారు, ఇక్కడ ఆమె తన ప్రయాణాన్ని వ్యవస్థాపకతకు మరియు ఆమె నేర్చుకున్న ముఖ్యమైన పాఠాలను గురించి చర్చించింది.
$config[code] not found"ఒక పారిశ్రామికవేత్తగా ఉండటం మరియు మీ కోసం పనిచేయడం మరియు మీ స్వంత సంస్థను ప్రారంభించడం వంటి వాటిలో మీరు ఎల్లప్పుడూ మిమ్మల్ని మీరే పిట్చేస్తున్నారు" అని ఆమె చెప్పింది.
ఒక మాజీ ఆర్థిక విశ్లేషకుడు, ఫిట్నెస్ కోచ్ మరియు భోజన ప్రణాళికా సేవా ప్రదాత, వీన్స్టీన్ అనేక రకాల పరిశ్రమలలో తన అమ్మకాల అనుభవంను నిర్మించారు. ఆమె కాస్ట్కో మరియు విటమిన్ Shoppe వంటి ప్రధాన దుకాణాలకు పిచ్ మరియు షార్క్ ట్యాంక్ కనిపించింది.
ఇప్పుడు, ఆమె ఒక విజ్ఞానవేత్తగా మరియు ఆన్లైన్ లైవ్స్ మరియు ఫేస్బుక్ లైవ్ వంటి పోడ్కాస్ట్లను ఉపయోగించుకుంటుంది, సక్సెస్ అన్ఫిల్టేడ్. ఆమె ప్రధానంగా అధిక విలువ అమ్మకాలపై దృష్టి పెడుతుంది. కానీ ఆమె కొన్ని అమ్మకపు ఉపయోగాలను ఉపయోగించగల ఏ వ్యాపార యజమానికి అయినా విలువైన ఆలోచనలు అందిస్తుంది.
దిగువ చర్చ నుండి కొన్ని చిట్కాలను తనిఖీ చేయండి. మరింత అంతర్దృష్టులకు ఇక్కడ మీరు పూర్తి ఎపిసోడ్ని వినవచ్చు.
సేల్స్ పిచ్ చిట్కాలు
ప్రతి పరిస్థితి నుండి పాఠాలు తీసుకోండి
విలువైన అమ్మకపు పాఠాలు నేర్చుకోవటానికి మీరు భారీ పెట్టుబడిదారులని పిచ్ చేయవలసిన అవసరం లేదు. ఆమె 18 సంవత్సరాల వయసులో కాక్టెయిల్ సేవకురాలుగా పనిచేయడం ద్వారా తన అత్యంత విలువైన పాఠాలు నేర్చుకున్నానని వీన్స్టీన్ వాస్తవానికి చెప్పాడు.
ఆమె ఇలా వివరిస్తో 0 ది: "ఈ విషయాలన్ని 0 టినీ నేను నేటికీ నేటికీ నేర్పి 0 చేవాటిని చెబుతున్నాను. ఇది అవగాహన మరియు సంబంధాలను నిర్మిస్తోంది. "
కాబట్టి మీరు ఒక పెద్ద పిచ్ ను రూపొందించినా లేదా మీ రోజు ఉద్యోగంలో ఒక రైజ్ కోసం అడగడం లేదో, మీరు మీ పిట్చ్ నైపుణ్యాలను రూపొందించడానికి అవకాశాన్ని పొందవచ్చు.
నొప్పి పాయింట్లు కోసం వినండి
కానీ అది పిట్చ్కి వచ్చినప్పుడు, మీరు చెప్పేదాని గురించి నిజం కాదు. మీరు విక్రయిస్తున్న వ్యక్తికి వినడానికి ఇది చాలా ముఖ్యం. ప్రత్యేకంగా, వేన్స్టీన్ చెప్పింది, మీరు ఫిర్యాదులు లేదా నొప్పి పాయింట్ల కోసం వినండి, తద్వారా మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పరిష్కారంగా రూపొందించడానికి మార్గాలు ఉంటాయి.
వెయిన్స్టీన్ ఇలా అంటాడు, "ప్రత్యేకించి, అధిక టికెట్ ఆఫర్ అయినట్లయితే, మీరు మాట్లాడేలో 20 శాతం మరియు వినే 80 శాతం గురించి మాట్లాడుతున్నారని, అది ఏది పిచ్ చేయాలనే విషయంలో మీరు పని చేయడానికి ప్రథమ విషయం."
వాస్తవానికి మీరు ఏమి కోరుకుంటున్నారో అడగండి
అక్కడ నుండి, మీరు నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి కలిగి. వెయిన్స్టీన్ ప్రకారం, చాలామంది వ్యవస్థాపకులు చర్యకు ఒక నిర్దిష్ట కాల్ని వదిలివేసే గొప్ప పిచ్లను రూపొందించారు.
వెయిన్స్టీన్ ఇలా అంటాడు, "మాకు చాలా వ్యాపారాలు మొదలుపెట్టి, ఈ గొప్ప కార్యక్రమాలను కలిగి ఉన్నాయని మరియు అప్పుడు మీరు ఒక క్లయింట్తో ఫోన్లో ఉన్నారు లేదా డబ్బును పెంచటానికి మీరు పిచ్ చేయబోతున్నారని మరియు మీరు కూడా డబ్బు కోసం అడగదు. మీరు అమ్మకానికి కోసం అడగవద్దు. "
చిత్రం: మిచెల్ వీన్స్టీన్
మరిన్ని లో: స్మార్ట్ హస్టిల్ నివేదిక 2 వ్యాఖ్యలు ▼
