మీరు B2B సోషల్ మీడియా లీడ్ తరం చేయడానికి ఏకైక ఉత్తమ స్థలాన్ని కనుగొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లయితే, లింక్డ్ఇన్ పై దృష్టి పెట్టండి. ఇక్కడ మీ నిర్ణయం తీసుకునేవారిని కనుగొనే అవకాశం మీకు ఉంది. ఇటీవలి సర్వే ప్రకారం, 59% సోషల్ నెట్వర్కర్స్ లింక్డ్ఇన్ ఇతర సోషల్ మీడియా సైట్ కంటే చాలా ముఖ్యం అని చెప్పారు.
కానీ లింక్డ్ఇన్ నుండి అమ్మకాలు లీడ్స్ పొందడానికి కేవలం సైన్ అప్ వంటి సులభం కాదు. మీరు లింక్డ్ఇన్లో మీ భవిష్యత్తుతో భవనం సంబంధాలు మరియు సంభాషణలను ప్రారంభించడానికి జాగ్రత్తగా, కేంద్రీకృత, రోగి విధానం తీసుకోవాలి.
$config[code] not foundలింక్డ్ఇన్ లీడ్ జనరేషన్
మీ తక్షణ నెట్వర్క్తో ప్రారంభించండి
లింక్డ్ఇన్ యొక్క అత్యంత శక్తివంతమైన అంశాలలో ఒకటి ఇది, పూర్తి పారదర్శకతలో, మీ మొత్తం ప్రొఫెషనల్ నెట్వర్క్ (మరియు మీ వృత్తిపరమైన నెట్వర్క్లో ప్రతిఒక్కరి నెట్వర్క్ యొక్క నెట్వర్క్) లో చూపిస్తుంది. కేవలం "వేరు ఆరు డిగ్రీల" గురించి పాత సామెత లాగానే, మీరు ఎన్నో స్థాయి నిర్ణయం తీసుకునే మార్కర్ను చేరుకోవాలనుకున్నా, మీరు ఇప్పటికే తెలిసిన వారికి తెలిసిన వ్యక్తిని బహుశా మీకు తెలుస్తుంది.
మీరు మీ కీలక నిర్ణయ తయారీదారుల నుండి మాత్రమే 2 లేదా 3 డిగ్రీల తొలగించవచ్చు. కాబట్టి మీరు మాట్లాడటానికి ఇష్టపడే అవకాశము ఉంటే, మీరు ఫోన్ ఎంచుకొని చల్లని కాల్ చేయటానికి ముందు, మీరు వారి సంస్థలో తెలిసిన వారిని చూడండి. మీరు లింక్డ్ఇన్ ద్వారా పరిచయం పొందవచ్చు ఉంటే చూడండి. మీరు మీ కోసం ఒక మంచి పదంగా ఉంచడానికి ఒకరిని పొందవచ్చా చూడండి.
లింక్డ్ఇన్ తప్పనిసరిగా మీ జాబితాలో ప్రతి నిర్ణాయక తయారీదారుని తలుపులు అన్నిటినీ తెరవదు, కానీ అది ఖచ్చితంగా మీ చల్లని కాల్స్లో మంచి శాతం వేడెక్కుతుంది.
మీ ఖాతాను అప్గ్రేడ్ చేయండి
చాలామంది లింక్డ్ఇన్ వినియోగదారులు ప్రాథమిక ఖాతాను కలిగి ఉన్నారు, ఇది ఇతర ప్రీమియం సభ్యత్వాల కంటే తక్కువ లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంటుంది. నెలకు $ 19.95 తక్కువగా, మీ అవకాశాలను చేరుకోవటానికి, మీ కోసం శోధిస్తున్నవాటిని తెలుసుకోవడానికి మరియు మీరు చేరాలనుకుంటున్న వ్యక్తులను మరింత తెలుసుకోవడానికి (పరిశ్రమల ఆధారంగా శోధించడం ద్వారా, ఉద్యోగం టైటిల్, కంపెనీ, జిప్ కోడ్, మొదలైనవి) మీరు ఒక చిన్న వ్యాపార యజమాని అయితే, మీరే మరియు / లేదా మీ అమ్మకాల జట్టు కోసం అప్గ్రేడ్డ్ లింక్డ్ఇన్ ఖాతాలలో పెట్టుబడి పెట్టడం మంచిది.
స్పామ్ను తగ్గించడానికి మరియు వారి సభ్యుల విలువైన సమయాన్ని పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నందున సైట్ లక్షణాలకు విస్తరించిన యాక్సెస్ కోసం లింక్డ్ఇన్ ఆరోపణలు కారణం - ఇది లింక్డ్ఇన్ సభ్యులను మాత్రమే వారు నిజ జీవితంలో తెలిసిన వ్యక్తులతో మాత్రమే కనెక్ట్ కావడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది. కాబట్టి అప్గ్రేటెడ్ సభ్యత్వాన్ని కొనుగోలు చేయడం ద్వారా, మీరు లీడ్ జనరేషన్ కోసం లింక్డ్ఇన్ని ఉపయోగించడానికి చట్టబద్ధంగా ప్రయత్నిస్తున్నారని మరియు ఒక స్పామర్ కాదని మీరు చూపిస్తున్నారు.
లింక్డ్ఇన్లో ఉత్తమ సాధనాల్లో ఒకటి (మీరు బేసిక్ మించి మీ ఖాతాను అప్గ్రేడ్ చేస్తే) ఇన్ మెయిల్ ఉంది, ఇది మేము తదుపరి చర్చించబోతున్నాము.
Inmail ను ఉపయోగించండి
లింక్డ్ఇన్ లో మీరు మీ నెట్ వర్క్ వెలుపల ఉన్న వ్యక్తులకు లింక్డ్ఇన్లో ఎవరికైనా ప్రత్యక్ష సందేశాలని పంపించటానికి అనుమతించే InMail (మీరు ప్రీమియం సభ్యత్వాన్ని కొనుగోలు చేస్తే) అని పిలిచే ఒక లక్షణాన్ని కలిగి ఉంది. చాలా తరచుగా నిర్లక్ష్యం లేదా తొలగించబడిన ఒక సాధారణ ఇమెయిల్ కాకుండా, InMail నేరుగా కీ అవకాశాలు మరియు నిర్ణయం తీసుకునేవారికి ఒక గొప్ప సాధనం. లింక్డ్ఇన్ మీకు 7 రోజుల్లో ప్రతిస్పందనను ఇస్తుంది, లేదా మీ ఇన్మెయిల్ సందేశాన్ని ఉపయోగించడానికి మీకు ఛార్జీ విధించబడదు.
InMail సందేశాలు అధిక విశ్వసనీయత మరియు విశ్వసనీయత కలిగి ఉంటాయి, ఎందుకంటే అవకాశాన్ని మీ లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్లో చూడవచ్చు మరియు తక్షణమే మీరు ఎవరితోనైనా మాట్లాడాలనుకుంటున్నారో లేదో నిర్ణయించండి. మీరు నెలకు నెలకు (3, 5 లేదా 10 సందేశాలు, మీ లింక్డ్ఇన్ సభ్యత్వ స్థాయిపై ఆధారపడి) కేవలం కొన్ని ఇన్మెయిల్ సందేశాలను పొందడం వలన మీరు వాటిని లెక్కించాల్సిన అవసరం ఉంది.
ప్రత్యేకంగా ప్రతి ఉత్తరానికి మీ సందేశాన్ని రూపొందించండి. ఇది వ్యక్తిగతంగా చేయండి. మీరు వాటిని చేరుకోవడానికి ఎందుకు ప్రయత్నిస్తున్నారో మరియు వాటిని మీతో మరింత మాట్లాడటానికి ఎందుకు విలువైనదిగా చూపండి.
లింక్డ్ఇన్ సమూహాల నుండి చాలామంది పొందండి
మీ నెట్వర్క్ మరియు ఔట్రీచ్ ద్వారా అవకాశాలతో నేరుగా సంబంధాలు లేకుండా, లింక్డ్ఇన్ నుండి విక్రయాలు పొందడానికి మరొక గొప్ప మార్గం లింక్డ్ఇన్ గుంపుల ద్వారా ఖ్యాతి మరియు సంబంధాలను పెంపొందించే దీర్ఘకాలిక విధానాన్ని తీసుకోవాలి. కానీ మీరు దృష్టి పెట్టాలి. మీ తాజా బ్లాగ్ పోస్ట్కు లింక్లతో 50 వేర్వేరు సమూహాలను స్పామ్ చేయడం ఏమీ చేయదు. ఇది సమయం వేస్ట్, మరియు చాలా మీరు సమూహం నుండి బ్లాక్ అవుతుంది.
సమర్థవంతంగా లింక్డ్ఇన్ ఉపయోగించడానికి, మీరు మీ భవిష్యత్ సంస్థ యొక్క CFO లేదా CEO ఉన్న ఉన్న సమూహాలు చేరడం పై దృష్టి అవసరం. ఈ తరువాతి భాగంలో నిజంగా సహనానికి చాలా అవసరం, కానీ మీరు ప్రతి సమూహంలో వివిధ చర్చలు ద్వారా వెళ్ళాలి, మరియు వారి నొప్పి సమస్యల గురించి శుద్ధంగా ప్రశ్నలను అడగడానికి వ్యక్తులను కనుగొనడానికి స్పామర్లు ద్వారా క్రమబద్ధీకరించాలి.
మరింత సంభాషణను తీసుకోండి
ఉదాహరణకు, మీరు అకౌంటింగ్ పరిష్కారాలను విక్రయిస్తే మరియు మీరు ఒక లింక్డ్ఇన్ గ్రూప్లో చూస్తే, కంపెనీ కోసం ఒక నియంత్రిక చెప్పింది, "కొత్త 2013 పన్ను సంకేతాలు కోసం ఆస్తుల విలువ తగ్గుతుందని ఎవరైనా తెలుసా?". ఇది CFO కానప్పటికీ, నియంత్రిక క్రింద ఉన్న ఒక స్థాయి మాత్రమే. ప్రశ్నకు వ్యక్తిగతంగా ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి మరియు మీరు ఈ అంశంపై నిపుణుడు అయినందున, వనరులుగా ప్రశ్నలను అడగడానికి తాము సంకోచించగలరని కంట్రోలర్కు తెలియజేయండి.
మీరు కొన్ని ప్రతిస్పందనలను మార్చుకున్న తర్వాత, చాలా బలంగా రాదు, కానీ పరిష్కారం మీ సమస్య పరిష్కారమయ్యే సమస్యలను ఎదుర్కొంటున్నట్లయితే తెలుసుకోండి. మీరు చెప్పవచ్చు, "నా కంపెనీ మీ బ్యాలెన్స్ షీట్లో స్వయంచాలకంగా తరుగుదల మరియు ఇతర లైన్ అంశాలను లెక్కించే సాఫ్ట్వేర్ పరిష్కారాన్ని అభివృద్ధి చేసింది. దాని గురించి నేను మీకు సమాచారాన్ని పంపగలనా? "ఎంత సున్నితమైన మరియు సూక్ష్మమైనది గమనించండి? మేము అడగడం లేదు, "మీకు కొత్త పరిష్కారం కావాలా?" లేదా "మీరు మీ CFO కు నన్ను పరిచయం చేయగలరా?" బదులుగా, మీ లింక్డ్ఇన్ సంభాషణలను వాడేందుకు నీటిని పరీక్షించడానికి.
నా క్షేత్రంలో "నొప్పి కోసం పరీక్ష" అని మేము పిలుస్తాము. భవిష్యత్ ఒక సమస్య (వారు తరుగుదలని ఎలా లెక్కించవచ్చో తెలియదు) మరియు చాలా మటుకు ఇతర గణనలతో కూడా ఇబ్బంది పడుతున్నామని మాకు తెలుసు. కానీ ఇప్పుడు వారి నొప్పి సమస్య (ప్రేరణ) నందు పనిచేయటానికి వారు పురిగొల్పబడ్డారో లేదో చూద్దాం. మీరు లింక్డ్ఇన్ లో మాట్లాడిన ఆ నియంత్రిక (వారు మీ నిర్ణయ తయారీ కాకపోయినా) ఎక్కువగా CFO కు మీ పరిష్కారం తెస్తుంది.
నీవు వారికి సహాయపడటానికి నీ చేతిని విస్తరించావు, ఆశాజనక వారు మీ కోసం కూడా చేస్తారు.
మీరు సరైన విధానాన్ని ఎలా తీసుకోవాలో తెలిస్తే లింక్డ్ఇన్ మీ వ్యాపారానికి అద్భుతమైన విషయాలు చేయవచ్చు. అమ్మకాల పిచ్లను పంపించడానికి బదులుగా, భవనం సంబంధాలు మరియు ట్రస్ట్ అభివృద్ధికి మరింత క్రమంగా, రోగి విధానం ఉపయోగించండి.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా డిజిటల్ హ్యాండ్షేక్ ఫోటో
మరిన్ని లో: లింక్డ్ఇన్ 9 వ్యాఖ్యలు ▼
