2010 సంవత్సరం నాటికి, ఫోసా LLC యొక్క స్థాపకుడు క్లార్క్ రిచ్టర్, చెకింగ్ పాయింట్ సాఫ్ట్వేర్, సిట్రిక్స్ సిస్టమ్స్ మరియు వెబ్సెన్స్ వంటి IT కంపెనీలలో విక్రయ నిర్వహణ మరియు మార్కెటింగ్ పాత్రలలో 15 సంవత్సరాలు గడిపాడు.
IT ఛానల్ భాగస్వామి మార్కెట్పై దృష్టి సారించిన చాలా నమ్మకమైన, సమగ్ర మరియు నవీకరించబడిన సమాచార వనరులు ఉన్నాయని అతను నిరాశపరిచాడు. అతని వంటి ప్రొఫెషనల్స్ కుడి సాధనం ఛానల్ భాగస్వామిలో సున్నాకి విస్తృతమైన ప్రాధమిక పరిశోధనతో పాటు పలు సాధనాలు మరియు సమాచార డేటాబేస్లపై ఆధారపడవలసి ఉంటుంది.
$config[code] not foundసాంప్రదాయ డేటాబేస్లు చెల్లుబాటు అయ్యేవి, చెల్లుబాటు అయ్యే వర్గీకరణ విధానాలు మరియు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం వేర్వేరు వ్యాపార నమూనాలతో కూడిన ప్రొఫైల్డ్ కంపెనీలను ఉపయోగించాయి. గత రెండు దశాబ్దాల్లో IT పరిశ్రమ గణనీయంగా మార్పు చెందింది, అయితే ఈ డేటాబేస్ పరిశ్రమలో మార్పులతో కొనసాగలేదు. ఆ సమయంలో సేల్స్ ఇంటెలిజెన్స్ టూల్స్ తుది వినియోగదారులకు మంచి డేటాను కలిగి ఉన్నాయి, కానీ ప్రత్యేకంగా ఛానల్ కంపెనీల (అనగా పునఃవిక్రేతలు, సర్వీసు ప్రొవైడర్స్, సిస్టమ్ ఇంటిగ్రేటర్స్ మొదలైనవి)
వర్షం కింగ్ మరియు డిస్కవర్ ఓర్గ్ వంటి అభివృద్ధి చెందుతున్న విక్రేతలు ఐటి కంపెనీల కోసం తాజా సమాచారం మరియు సంబంధిత సంప్రదింపు జాబితాలను మరియు ప్రొఫైల్స్ను అందించినప్పటికీ, వారి దృష్టిని ఫార్చ్యూన్ 2000 కంపెనీల్లో IT కొనుగోలుదారులపై దృష్టి పెట్టింది. ఇంకొక వైపు, InsideView, NetProspex, మరియు జాగ్ / సేల్స్ఫోర్స్ వంటి విస్తృత డేటాబేస్ చాలా మంది పరిచయాలతో కానీ చాలా తక్కువ వివరాలతో కూడినది.
ది బర్త్ ఆఫ్ ఫోసా
అందువల్ల, మార్కెట్లో ఈ అంతరాలను పెట్టడం మరియు విక్రయాల మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణుల జీవితాన్ని ఆయనకు సులభతరం చేయడానికి, క్లార్క్ సంబంధిత పదజాలం మరియు విక్రేత సంబంధాలతో ఐటి ఛానల్ కంపెనీల సమగ్రమైన మరియు తాజా డేటాబేస్ను రూపొందించడానికి కృషి చేశాడు.
రెండు సంవత్సరాల పాటు పనిచేసిన తరువాత, అతను తన ఉద్యోగానికి రాజీనామా చేశాడు మరియు ఫిబ్రవరి 2012 లో ఛానల్ నావిగేటర్ను ప్రారంభించాడు. క్రింద ఉన్న వీడియోలో ఒక డెమో అందించబడింది:
క్లార్క్ Fossa LLC ను స్థాపించింది, వినియోగదారులకు సమయం మరియు డబ్బును తాజాగా, సంబంధిత వ్యాపార ప్రొఫైళ్ళు మరియు IT ఛానల్ కంపెనీల కోసం పరిచయాలను అందించడం ద్వారా వారి ఛానెల్ వ్యూహాన్ని అమలుపరచడంలో లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. దీని డేటాబేస్లో 25,000 కంపెనీలు ఉన్నాయి, వీటిలో 80% మందికి 20 కన్నా తక్కువ ఉద్యోగులు ఉన్నారు.
దాని వినియోగదారుల మెజారిటీ దాని డేటాబేస్ మరియు ఆన్లైన్ టూల్స్ చందా ఆ ఛానల్ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ సంస్థలు. కొంతమంది వినియోగదారులకు ప్రారంభ దశ కంపెనీలు కావు ఇంకా ఛానల్ బృందం లేదు, కానీ డేటాను కావాలి. SMB పరిష్కారాలు, భద్రత, క్లౌడ్ సర్వీసెస్ మరియు పరిష్కారాలను విక్రయించే కంపెనీలు నిర్వహించబడుతున్న సర్వీసు ప్రొవైడర్లలో దాని టాప్ ఐటీ పరిశ్రమ లక్ష్య విభాగాలు.
చానల్లోని ప్రత్యేకత మరియు ఒక చిన్న లేదా సముచిత లక్ష్య విభాగంలో ఫోసాను ఉన్నత నాణ్యతా సమాచారాన్ని అందించడానికి అనుమతిస్తుంది. దీని డేటాబేస్లు పరిచయాలు మరియు సంస్థ సమాచారాన్ని ధృవీకరించిన తరువాత మానవీయంగా పరిశోధన చేయబడతాయి మరియు నవీకరించబడతాయి. అది 40 మిలియన్ల కంటే 25,000 కంపెనీలతో వ్యవహరించినందున, డేటాను ధృవీకరించడం మరియు నవీకరించడం సులభం మరియు మరింత ఖచ్చితమైనదిగా ఉంటుంది.
వాణిజ్య కార్యక్రమాలలో పాల్గొనడం మరియు ఛానల్లో క్లార్క్ యొక్క సంబంధాలు ప్రారంభ ట్రాక్షన్ను సంపాదించడంలో సహాయపడ్డాయి. ప్రస్తుతం ఆల్కాటెల్-లుసెంట్, మక్ఆఫీ, డిస్కవర్, VAR స్టాఫింగ్, షటిల్ మరియు మేరు నెట్వర్క్స్తో సహా 35 మంది చురుకైన వినియోగదారులతో ఈ సంస్థ ఉంది. ఇది 2013 లో $ 100,000 ఆదాయాన్ని సాధించడానికి ట్రాక్ చేయబడింది.
ఐటి ఛానల్ స్థలం నిరంతరం మారుతుంది - విక్రేత సంబంధాలు, ఉద్యోగి టర్నోవర్ మరియు పరిశ్రమ buzz పదాలు నిరంతరం అభివృద్ధి. అందువల్ల ఒక CRM ను సుసంపన్నం చేసుకొని విక్రయాల ప్రక్రియ మరింత సమర్థవంతంగా చేయటానికి సహాయపడే నవీకరించబడిన సమాచారం కోసం ఒక స్థిరమైన అవసరం ఉంది.
రీసెర్చ్ సంస్థ గార్ట్నర్, దాని తాజా IT వ్యయ దృష్టిలో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా IT ప్రాజెక్టులు 2013 నుండి 3.1% పెరగడానికి 2014 లో $ 3.8 ట్రిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. IT విక్రేతలు ఈ $ 3.8 ట్రిలియన్ మార్కెట్లోకి సమర్థవంతంగా ట్యాప్ చేయడంలో సహాయపడతారు.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా ఫోటోలో ట్యూనింగ్
2 వ్యాఖ్యలు ▼
