ఈ వారం మేము మాన్స్ఫీల్డ్ సేల్స్ పార్టనర్స్లో స్మాల్ బిజినెస్ స్పాట్లైట్ను ప్రకాశిస్తాము. 33 ఉద్యోగి వ్యాపారం చిన్న వ్యాపారాలు మరియు ప్రారంభాలు కోసం అవుట్సోర్స్ అమ్మకాల జట్టు వలె పనిచేస్తుంది. సహ-వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO గ్రెగ్ డున్నే (పైన చిత్రీకరించిన) ఎనిమిదేళ్ల క్రితం సంస్థ ఒక ఆల్-స్టార్ విక్రయ జట్టును నియమించడం ద్వారా ప్రారంభించింది. అప్పుడు అతను వారి సేవల అమ్మకపు సంస్థ లేని కంపెనీలకు వారి సేవలను అందించాడు. ఈ వారం అతను మాకు పని ఎలా యొక్క సంక్షిప్త సంగ్రహావలోకనం ఇస్తుంది.
$config[code] not foundబిజినెస్ ఏమని పిలుస్తారు: డున్న్ కంపెనీ పూర్తి అమ్మకపు జీవితచక్రంను మూసివేసి పరిచయం చేయవలసిందిగా చెబుతుంది. అందుకే మాన్స్ఫీల్డ్ సేల్స్ పార్ట్నర్స్ భిన్నమైనది కంపెనీ విధానం యొక్క సమగ్రత.
ఉదాహరణకు, పైప్లైన్ అభివృద్ధిని చేసే కంపెనీలు ఉన్నాయి మరియు వారు క్లయింట్ సమావేశాలను పొందుతారు, కానీ వారు వాస్తవానికి ఈ సమావేశాలను తీసుకోకపోయి, వాటిని పైప్ లైన్ మరియు సమీప ఒప్పందాలు ద్వారా డ్రైవ్ చేస్తారు.
గో-టు-మార్కెట్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయటానికి సహాయపడే సంప్రదింపు సంస్థలు కూడా ఉన్నాయి. కానీ వారు బయటకు వెళ్లి విక్రయించడం లేదా వాస్తవానికి ఆ వ్యూహానికి వ్యతిరేకంగా అమలు చేయగల బృందాన్ని వర్తింపజేయరు. లేదా భూభాగ నిర్వాహక పాత్రలో పనిచేసే రంగస్థులను కలిగి ఉన్న కంపెనీలు ఉన్నాయి. కానీ అవి మౌలిక సదుపాయాల మద్దతును కలిగి ఉండవు, అంటే అమ్మకాల ప్రజలు, అమ్మకాల నిర్వహణ లేదా అమ్మకాల నిర్వహణ జట్లు.
మాన్స్ఫీల్డ్ సేల్స్ పార్టనర్స్ ఈ విషయాలను చేస్తుంది, డ్న్నే చెప్పింది. కంపెనీ గింజలు - సేల్స్ సంస్థకు పూర్తి సేవ - సూప్. అతను పోటీదారుల మెజారిటీ తన సంస్థ ఈ విధులు కేవలం విడి భాగాలు ఆఫర్ నడుస్తుంది చెప్పారు.
బిజినెస్ ఎలా ప్రారంభించాలో: డున్న్ ఆలోచన నిరాశలో కొద్దిగా బయటకు వచ్చింది చెప్పారు. అతను VC అమ్మకాలు పని చేస్తూ మరియు ప్రతిచోటా గెట్స్ నుండి అమ్మకాలు సంస్థ నిర్మించడానికి పట్టింది ఏమి చూసింది.
అతను ఏ చేయాలని కోరుకోలేదు అని చెప్పాడు. ఇంకొక పనిని తీసుకోవటానికి బదులుగా ఇంకొక విక్రయాల సంస్థను నిర్మించవలసి ఉంటుంది, అతను మాన్స్ఫీల్డ్ను ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు మరియు బహుళ ప్రారంభాలకు ఒకేసారి చేస్తాడు.
ఇది పని, మరియు డున్నే సంస్థ పెరుగుతోంది అన్నారు. మాన్స్ఫీల్డ్ దాదాపు ప్రత్యేకంగా ప్రారంభ సహాయాన్ని ప్రారంభించింది, డ్న్నే చెప్పింది. పెద్ద కంపెనీలు అంతర్గత గృహాలను కలిగి ఉన్న అమ్మకాల సేవలను పూర్తి స్థాయిలో కలిగి ఉండటం వలన అవి అలా ఉంటాయి. మరియు మాన్స్ఫీల్డ్ ఒక అమ్మకాల విధులను ఒక సమయ కేటాయింపు ఆధారంగా అందించడం ప్రారంభించింది.
కానీ అది పెద్ద సంస్థలకు పనిచేయడానికి పుట్టుకొచ్చింది. నేడు, కంపెనీ ఫార్చ్యూన్ 500 కంపెనీలతో పనిచేస్తుంది. ఆ కంపెనీలు వారి ప్రయోగశాల నుండి కొత్తగా కొనుగోలు చేయబడిన లేదా కొత్త ఉత్పత్తిని తయారు చేయగలవు. వారు వారి అమ్మకాల శక్తిని కొత్త ఉత్పత్తిని నిర్వహించడానికి ముందు, వారు బయటకు వెళ్లి మార్కెట్లో ఎలా స్వీకరించారో చూడడానికి దానిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. మాన్స్ఫీల్డ్ సేల్స్ భాగస్వాములు ఇక్కడకు వచ్చారు.
సంస్థ యొక్క అతిపెద్ద విజయం: డున్నే నిజంగా వ్యాపారాన్ని ఆకట్టుకోవడంలో సహాయపడటానికి రెండు పెద్ద విజయాలు ఉన్నాయి.
మొదట, మాన్ఫీల్డ్ సేల్స్ పార్టనర్స్ సంవత్సరాల క్రితం వారి పోర్ట్ ఫోలియో సంస్థలలో ఒకదానిలో పనిచేయటానికి నిజంగా పెద్ద ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థతో పనిచేయటానికి అవకాశం వచ్చింది. ఈక్విటీ సంస్థ ఇటీవలే ఆ పోర్ట్ఫోలియో సంస్థను కొనుగోలు చేసింది మరియు మాన్స్ఫీల్డ్ను తన అమ్మకాలతో ఆ సంస్థకు సహాయపడింది. విషయాలను బాగా నడిచినప్పుడు, ఈక్విటీ సంస్థ ఒక సౌకర్యవంతమైన, కొలవలేని విక్రయాల బృందాన్ని కలిగి ఉన్నట్లు వారు నిర్ణయించుకున్నారు, వారు తమ కొనుగోలు లేదా ఏకీకృత పోర్ట్ఫోలియో కంపెనీలు ఏవైనా కష్టతరమైన పరిస్థితుల్లో రావటానికి మరియు అమ్మకాలను వేగవంతం చేయటానికి వీలుగా చేయగలిగారు.
ఇంకొక ముఖ్యమైన విజయం కంపెనీ తన అంతర్జాతీయ వ్యాపారాన్ని పెరగడానికి దారితీసింది. మాన్స్ఫీల్డ్ U.S. మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే ఒక ఐరోపా సంస్థతో భాగస్వామ్యంను కలిగి ఉంది. మాన్స్ఫీల్డ్ అమ్మకాలు ఔట్సోర్సింగ్ మోడల్కు తమ మాతృదేశంలో భాగస్వాములను పరిచయం చేసింది. మాన్స్ఫీల్డ్ వారు అమ్మకాలు పైప్ లైన్ ను నిర్మించటానికి సహాయం చేయవలసిందిగా కోరారు. సంస్థ ప్రధానంగా దాని అంతర్జాతీయ వ్యాపార ఆ నిరాడంబరమైన ప్రారంభం నుండి పెరిగింది, డున్నే చెప్పారు.
అతిపెద్ద ప్రమాదం: డున్నే ప్రారంభించి, నిధుల వ్యాపారాన్ని అతిపెద్ద ప్రమాదం అని చెబుతుంది. మాన్స్ఫీల్డ్ ప్రాధమికంగా అన్ని-నక్షత్రాల అమ్మకపు సంస్థను నిర్మించవలసి వచ్చింది, ఎందుకంటే వారు ఖాతాదారులకు బట్వాడా చేయటానికి సేవలను కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి.
COMPANY భిన్నంగా ఏమి చేయాలో: డున్న్ అతను సంస్థ పెరుగుతున్న గురించి కొద్దిగా తక్కువ సాంప్రదాయిక అవ్వాలనుకుంటున్నట్లు అంగీకరించాడు. అతను ప్రారంభంలో మాన్స్ఫీల్డ్ సంస్థ పట్టింది ఖాతాదారుల గురించి మరియు అది నియమించారు ప్రజలు రెండు చాలా జాగ్రత్తగా ఉంది చెప్పారు. కానీ దీనికి కారణం ఉంది, డున్నె జతచేస్తుంది:
"సంస్థ యొక్క ప్రారంభమైనప్పుడు ఈ రకమైన అమ్మకాలు బలవంతంగా అవుట్సోర్సింగ్ మోడల్ ఉండలేదు. ఇది ఒక ఆలోచన మరియు మేము కంపెనీని ఎలా స్కేల్ చేయాలో గుర్తించడానికి ముందు మేము పరీక్షలు మరియు ధృవీకరించాలి. "
ఫన్ ఫాక్ట్: డన్నే మాన్స్ఫీల్డ్ సేల్స్ పార్టనర్స్ కార్యాలయం సందర్శన నూతనంగా ఆశ్చర్యాన్ని కలిగించవచ్చు. అమ్మకం బృందం దాని పనిని చేస్తున్నప్పుడు మీరు వినడానికి చాలా ప్రత్యేక ధ్వని కారణంగా ఇది ఉంది. వారు వివిధ రకాలైన గంటలు - అమ్మకాలు చక్రం యొక్క వేర్వేరు ప్రాంతాల్లో విజయాన్ని సూచిస్తాయి.
డున్న్ వివరిస్తాడు:
"మేము ఒక క్లయింట్ కోసం ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేసినప్పుడు మేము రింగ్ ఒక పెద్ద ఓడ యాంకర్ గంట కలిగి. మేము కొంచెం కస్టమర్ సేవా గంటలను కలిగి ఉన్నాము మరియు మేము ఒప్పందాలను లేదా సమావేశాలను కలిగి ఉన్నప్పుడు ఒప్పందాల ఫలితంగా పైప్లైన్ యొక్క మొదటి దశల్లోకి వెళ్తాము. "
ఇది ఒక విచిత్రమైన విధానాన్ని పోలి ఉంటుంది. కానీ సంస్థ అమ్మకాల సంస్కృతిని ప్రోత్సహించటానికి రూపొందించబడింది. మరియు ఇది పనిచేస్తుంది, అతను చెప్పాడు.
* * * * *
స్మాల్ బిజ్ స్పాట్లైట్ కార్యక్రమం గురించి మరింత తెలుసుకోండి.
2 వ్యాఖ్యలు ▼
