మార్కెటింగ్ మీ వ్యాపార విజయం యొక్క అత్యంత క్లిష్టమైన భాగాలు ఒకటి. మీరు అద్భుతమైన ఉత్పత్తిని లేదా సేవను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ వినియోగదారులకు తెలియకపోయినా అది పని యొక్క కొనసాగింపులో ఎటువంటి అంశమూ లేదు.
మీ ఉత్పత్తి మీ లక్ష్య కస్టమర్లకు బహిర్గతమవుతుందని నిర్ధారించుకోవడానికి, మీరు ఒక బలమైన, కిల్లర్ మార్కెటింగ్ పథకాన్ని అభివృద్ధి చేయాలి. మీరు నాలుగు Ps గుర్తించడం సమయం గడిపారు ఒకసారి, మీ వ్యూహం కొన్ని అంశాలు మరియు వివరాలు జోడించడం మొదలు. మీరు మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు మీరు దృష్టి కేంద్రీకరించవలసిన ప్రాంతాలను చూద్దాం.
$config[code] not foundమార్కెట్ను ధృవీకరించండి
మీ కస్టమర్కు విలువైనదిగా ఉన్న గొప్ప ఉత్పత్తిని మీకు ఎలా తెలుస్తుంది? ఈ ప్రశ్నకు జవాబు ఇవ్వడం ధ్రువీకరణ ప్రక్రియలో భాగం. మీరు మార్కెట్ను ధ్రువీకరించాలని లేదా అది అవసరం ఉందని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారా. మీరు దీన్ని చేయటానికి సహాయం చేయడానికి ఇక్కడ కొన్ని ప్రశ్నలున్నాయి.
- స్థానికంగా, జాతీయంగా మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా మార్కెట్ ఎంత పెద్దది?
- ఎంత తరచుగా మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసారు?
- ఏ సమయంలోనైనా "మార్కెట్లో" ఎంతమంది వినియోగదారులు ఉంటారు?
- మీ కస్టమర్లు రోజువారీ, వారంవారీ, నెలసరి, ఏటా, లేదా ప్రతి ఐదు నుండి పది సంవత్సరాల వరకు కొనుగోలు చేస్తారా?
ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు: 1) మీకు స్థిరమైన ఉత్పత్తి ఉంటే మరియు 2) మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మరియు వ్యూహాలకు తెలియజేయడానికి సహాయం చేస్తుంది. మీరు మార్కెట్ను ధృవీకరించిన తర్వాత, మీ లక్ష్య విఫణిలో లేదా కస్టమర్లో లోతుగా డీప్ చేయడాన్ని ప్రారంభించండి.
మీ టార్గెట్ మార్కెట్ను నిర్వచించండి
విక్రయించడానికి మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం, మీరు ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వాలి: మీ లక్ష్య విఫణి ఎవరు? మరియు సమాధానం ఎప్పటికీ, "ఎవరికైనా." విజయవంతం అయ్యే ఉత్తమ మార్గం సాధ్యమైనంత ఎక్కువ వివరాలతో కస్టమర్ ప్రొఫైల్ను అభివృద్ధి చేయడం. క్రింది ప్రశ్నలకు జవాబులివ్వండి:
- మీ వినియోగదారులు ఎంత ఆదాయం చేస్తారు?
- వారు ఎక్కడ ఉన్నారు?
- వారు పురుషుడు లేదా స్త్రీ, లేదా రెండూ?
- వారి వయసు ఎంత?
- వారి విద్య స్థాయి ఏమిటి?
- వారు ఏ ఉద్యోగాలను కలిగి ఉన్నారు?
- మీరు మీ కస్టమర్ యొక్క ముఖాన్ని చూడగలరా? వారు శారీరకంగా ఎలా ఉంటారు?
గుర్తుంచుకోండి, మెరుగైన మీరు మీ కస్టమర్ని తెలుసుకొంటారు, అమ్మకం చేసే అవకాశాలు మెరుగవుతాయి. కస్టమర్ ఎవరో మీరు గుర్తించిన తర్వాత, వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ఏమి స్పష్టం చేయడానికి సమయం.
కస్టమర్ విలువను సృష్టించండి
చాలామంది విక్రయదారులు మరియు వ్యాపార యజమానులు తమ ఉత్పత్తిని ఎందుకు వివరిస్తున్నారో, ఎందుకు గొప్పది అని వివరించారు. కానీ కస్టమర్కు విలువను వివరిస్తున్న విధంగా ఉత్పత్తిని ఎలా వివరించాలో చాలా కొద్ది మందికి తెలుసు. మీరు కస్టమర్ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడంలో సహాయం చేయగలిగితే ఇది చాలా శక్తివంతమైనది, ఉత్పత్తి అమ్మకాలు అనుసరించబడతాయి.
ఇది చేయుటకు, మీ కస్టమర్లకు మీ సేవ గురించి ఏది ఎక్కువ మరియు ఏది విలువైనదిగా గుర్తిస్తుందో గుర్తించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీ ఉత్పత్తి యొక్క విలువ యొక్క వినియోగదారుల అవగాహనపై వారికి మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని మీరు నిర్మిస్తారు. ఈ విధానంను WIIFM లేదా వాట్'స్ ఇన్ ఇట్ ఫర్ మీ? మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక కస్టమర్-దృష్టి ఉంచడానికి ఇది క్లిష్టమైనది. అలా చేయటం ద్వారా, పోటీ నుండి మిమ్మల్ని వేరుగా ఉంచడానికి మీరు మార్గంలో ఉన్నారు.
మీ పోటీదారులను గుర్తించండి మరియు వారితో ఎలా వ్యవహరించాలి
నేటి ఆర్ధికవ్యవస్థలో, పోటీని కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ దొరకడం చాలా అరుదు. మీ పోటీ అదే వ్యక్తులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటోంది, అలాగే, మీ సందేశాన్ని ప్రకటనల అయోమయ మరియు స్పామ్లలో సులభంగా కోల్పోతారు.
దీన్ని నివారించడానికి, మీ వినియోగదారులకు మీరు ప్రత్యేకంగా ఏమి చేస్తుంది అనేదాన్ని నిర్వచించండి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎందుకు విభిన్నంగా మరియు ఉత్తమంగా ఉంటుంది? మీ పోటీతత్వ ప్రయోజనం ఏమిటి? మీరు మీ పోటీదారుడు ఏమి చేయరు? ఎందుకు కస్టమర్ మిమ్మల్ని నియమించుకున్నారు? బహుశా మీరు మీ పోటీదారు కంటే సుదీర్ఘ వారంటీని అందిస్తారు. లేదా మరొక వ్యాపార 0 చేయని ఫలితాలను నిరూపి 0 చుకున్నా 0. మీరు మీ పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని గుర్తించడంతో పోరాడుతున్నట్లయితే, మీ నుండి కొనుగోలు చేసిన మీ వినియోగదారులను అడగండి ఉత్తమం.
మార్కెట్ ధృవీకరించడం, లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించడం, కస్టమర్ విలువను సృష్టించడం మరియు మీ పోటీదారుల నుండి మీ బలాలు గుర్తించడం, మిగిలిన మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించే భాగాలు. ఆ దశలు పూర్తయిన తర్వాత, మీరు ఉపయోగించే వ్యూహాలు నిర్వచించడానికి మరియు మీ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ను నిర్ణయించడానికి ఇది సమయం.
అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.
మార్కెట్ వినియోగదారులు షట్టర్స్టాక్ ద్వారా ఫోటో
మరిన్ని లో: Nextiva, ప్రచురణకర్త ఛానల్ కంటెంట్ 4 వ్యాఖ్యలు ▼
