B2B తయారీదారులు వాణిజ్య ప్రదర్శన ప్రదర్శన మరియు మార్కెటింగ్ యొక్క ఇతర చెల్లింపు పద్ధతులు వంటి మార్కెటింగ్ యొక్క సాంప్రదాయ పద్ధతులపై ఎక్కువగా ఆధారపడతారు. అయినప్పటికీ, కంపెనీలో నిర్ణయాలు తీసుకునే ప్రక్రియలో కీలకమైన వ్యక్తులు, ఇతర వినియోగదారుల యొక్క సమీక్షలు మరియు అభిప్రాయాల ద్వారా వెళ్ళిన తర్వాత ఉత్పత్తులపై సమాచారం నిర్ణయాలు తీసుకునేలా ఇంటర్నెట్ను ఉపయోగిస్తున్నారు.
84 శాతం మంది పారిశ్రామిక నిపుణులు ఇంటర్నెట్ను వాడతారు, వారు భాగాలు, సామగ్రి మరియు సేవలను కనుగొని, 74 శాతం మంది సరఫరాదారులు ఉత్పత్తులను సరిపోల్చడానికి దానిని వాడతారు, వారిలో 56 శాతం మంది విక్రేతలను సంప్రదించకుండా, వెబ్ సైట్ కంటెంట్ మరియు 56 శాతం మంది ఇంజనీర్లు విక్రయదారులతో సంప్రదించడానికి ముందు కొనుగోలు చక్రంలో రెండవ లేదా మూడవ దశలో ఉన్నారు.
$config[code] not foundసంబంధిత మార్కెటింగ్ యొక్క సమర్థవంతమైన పంపిణీలో విజయవంతమైన B2B డిజిటల్ వ్యూహం యొక్క మూల వద్ద కంటెంట్ మార్కెటింగ్ తప్పనిసరిగా వారి పనితీరుతో ఇతర వ్యాపారాలకు సహాయం చేస్తుంది మరియు మీ వ్యాపారంలో మీ వ్యాపారంలో ఒక అధికారంగా ఉంచుతుంది.
ప్రతి విజయవంతమైన లావాదేవి కోసం, అవసరమైన మొదటి విషయం ట్రస్ట్. విలువైన కంటెంట్ యొక్క సాధారణ వ్యాప్తి ద్వారా మీరు విశ్వసిస్తున్న విశ్వసనీయతను సృష్టిస్తున్నారు. విశ్వసనీయతను సృష్టించడానికి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని నిపుణుడిగా ఉంచడానికి, తెలుపు పత్రాలు శక్తివంతమైన మాధ్యమం.
ఒక తెల్ల కాగితం "ఒక పరిష్కారం, ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్షణాలను ప్రోత్సహిస్తుంది లేదా హైలైట్ చేసే అధికార / సమాచార పత్రం. పాఠకులు సమస్యను అర్థం చేసుకోవడానికి, సమస్యను పరిష్కరించడానికి మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి ఉద్దేశించబడింది. "కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఇన్స్టిట్యూట్ నివేదిక ప్రకారం 95 శాతం B2B కంపెనీలు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ను ఉపయోగించుకుంటాయి మరియు వాటిలో 78 శాతం మంది తెలుపు పత్రాలను ఉపయోగిస్తారు.
వైట్ పేపర్ మార్కెటింగ్ చిట్కాలు
సో, ఎలా మీరు "పర్ఫెక్ట్" B2B వైట్ పేపర్ సృష్టించు లేదా?
- ప్రత్యేక సమాచారం మరియు దృష్టితో ప్రారంభించండి. ఇదే అంశంపై ఇతరుల నుండి మీ తెల్ల కాగితాన్ని ఇది వేరు చేస్తుంది. మీ సంస్థ యొక్క సేవలు, సర్వేలు మరియు మీరు నిర్వహించిన పరిశోధనలకు సూచనలను ఇవ్వండి, ఆపై మీ సంస్థ యొక్క దృక్పధాన్ని మరియు మొత్తం పరిశ్రమకు దాని ఫలితాలను వ్యక్తం చేయండి.
- B2B వైట్ పత్రాలు అన్ని సాంకేతిక పరిభాషలో ఉండకూడదు; వారు ఒక ఆకర్షణీయమైన రీడ్ రూపాంతరం చేయాలి. రంగంలో జ్ఞానం కలిగిన రచయితలను ఎన్నుకోవడం మరియు మనోహరమైన, సమాచార కంటెంట్ను ఉత్తేజకంగా మార్చడం అత్యంత ఉత్తేజిత తెల్ల పత్రాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఒక గొప్ప మార్గం.
- మీ ఉత్పత్తులను పేర్కొనవద్దు. తెల్ల కాగితం ఆలోచన నాయకత్వం వైపు మీ గేట్వే. దానిలో మీ ఉత్పత్తులను వేయడం ద్వారా దానిని నాశనం చేయవద్దు. ఇది సంభావ్య లీడ్స్ ఆకట్టుకోవడానికి మరియు ప్రలోభించడం మరియు వాటిని దూరంగా లేదు.
- వచన మార్పుని విచ్ఛిన్నించే దృశ్యపరమైన అంశాలను ఉపయోగించండి. ఈ గ్రాఫ్లు, పట్టికలు, కోట్స్, ఫోటోలు మరియు చిత్రాలను కావచ్చు.
- సంక్షిప్తముగా ఉండండి. మీ తెల్ల కాగితాన్ని ఐదు పేజీలకు పరిమితం చేయండి, 70 శాతం మంది విక్రయదారులు దీనిని ఉత్తమ పొడవుగా భావిస్తారు.
- ప్రతి పేజీలో సామాజిక భాగస్వామ్య బటన్లను ఉంచడం ద్వారా మీ వైట్ కాగితం సులభంగా భాగస్వామ్యం చేసుకోండి.
- ఒక క్లుప్తమైన ప్రారంభ కార్యనిర్వాహక సారాంశం మరియు ముగింపు ముగింపును ఉపయోగించండి. సారాంశం రీడర్ తెల్ల కాగితం నుండి వారు ఏమి ఆశించవచ్చు తెలియజేయండి ఉండాలి. ముగింపు ప్రధాన పాయింట్లు మరియు కీ takeaways హైలైట్ చేయాలి.
ఇది మీ వైట్ పేపర్ పంపిణీ సమయం
తెల్ల కాగితపు ప్రచురణకు ముందు పంపిణీ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేయండి. మీరు తెల్ల కాగితం సృష్టించడం లో చాలా సమయం మరియు వనరులను ఉపయోగించినందున, మీరు పెద్ద ప్రేక్షకులను చేరుకునేలా చూసుకోవాలి.
- మీ వెబ్సైట్ యొక్క 'వనరుల' విభాగంలో మీ తెల్ల కాగితాన్ని ఉంచవద్దు; ఎవరూ దాని కోసం చూడండి శ్రద్ధ ఉంటుంది. దానిని డౌన్లోడ్ చేయడానికి ఒక ప్రత్యేక ల్యాండింగ్ పేజీని సృష్టించండి.
- మీ సోషల్ మీడియా ప్లాట్ఫారమ్లు మరియు మీ వెబ్సైట్ ద్వారా మీ తెల్ల కాగితాన్ని ప్రోత్సహించండి.
- మీరు మీ తెల్ల కాగితాన్ని ప్రెజెంటేషన్లో మార్చవచ్చు మరియు దాన్ని స్లయిడ్ షోలో అప్లోడ్ చేయవచ్చు. ప్రెజెంటేషన్లో లీడ్ ఫారంని పొందుపరచండి మరియు స్లయిడ్లను నేరుగా స్లయిడ్ కావాల్సిన నుండి తెల్ల కాగితాన్ని అభ్యర్థించడానికి అనుమతిస్తాయి.
- ఇది తెల్ల కాగితంలో ఉపయోగించిన సూచనలకు చేరుకోవడం విలువైనదే. వారిలో ప్రస్తావించినట్లు వారికి చెప్పండి మరియు వారి ప్రేక్షకులకు అరుణ్ధ్వని ఇవ్వడానికి వారు తగినంతగా ఉంటారని అడుగుతారు.
- మీరు తెచ్చిన నిపుణులతో సోషల్ మీడియా చాట్ ను హోస్ట్ చేసి తెల్ల కాగితంలో ఇంటర్వ్యూ చేయండి. అతనికి / ఆమెను ఒక ప్రత్యేక అతిథిగా చేసి, మీ తెలుపు కాగితాన్ని అతనితో / ఆమెతో ఉన్న కీలక అంశాలను చర్చించండి. మీరు ప్రేక్షకుల ప్రశ్నలకు కూడా సమాధానం చెప్పవచ్చు.
- మీ పరిశ్రమకు సంబంధించిన ఫోరమ్లు మరియు సామాజిక నెట్వర్క్ల్లో పాల్గొనండి మరియు మీ తెల్ల కాగితం ద్వారా సమాచారాన్ని భాగస్వామ్యం చేయండి. మీరు కవర్ చేసిన విషయాలు గురించి ప్రజలు మాట్లాడే ప్రశ్నలను అడగండి.
- మీ తెల్ల కాగితాన్ని మార్కెట్ చేయడానికి ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ ఉపయోగించండి. దాని గురించి మాట్లాడటానికి మీ రంగంలో నిపుణులను పొందండి మరియు వారి ప్రేక్షకులతో పంచుకోవడానికి వారిని అడగండి.
- ఒక ఇమెయిల్ న్యూస్లెటర్ శ్రేణిని సృష్టించండి మరియు తెల్ల కాగితంను ప్రచారం చేయండి. మీరు తెల్ల కాగితపు కంటెంట్ యొక్క బిట్లను జోడించవచ్చు మరియు పాఠకులను వారి నెట్వర్క్కు డౌన్లోడ్ చేసి, పంచుకోవడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.
- తెల్ల కాగితపు ప్రారంభాన్ని ప్రకటించిన ఆన్ లైన్ పత్రికా ప్రకటనను పంపిణీ చేయండి.
- మీ తెలుపు కాగితం గురించి మాట్లాడుతూ ఒక చిన్న టీజర్ వీడియోని సృష్టించండి. దాని గురించి మాట్లాడటానికి మీ కంపెనీ నుండి ఒక సి-లెవల్ ఎగ్జిక్యూటివ్ను పొందండి మరియు ఈ వీడియోను YouTube, Vimeo మరియు మీ బ్లాగ్కు అప్లోడ్ చేయండి.
కంటెంట్ సృష్టి కోసం వైట్ పేపర్ అప్రోచ్
తెల్ల కాగితం మరొక ప్రధాన ప్రయోజనం ఒకసారి వ్రాసిన, అది మాత్రమే మీ పరిశ్రమలో ఒక నిపుణుడు సృష్టించవచ్చు ఒక అంశం కోసం ఒక సమగ్ర వనరు అవుతుంది. తెలుపు కాగితం అనేక ఇతర రకాల మార్కెటింగ్ కాపలార్లను ఎలా సృష్టించగలరో అంచనా వేయడానికి ఇక్కడ మూర్తి 1 చూడండి.
తెల్ల కాగితం అభివృద్ధిపై మీ కంపెనీ దృష్టి పెడుతున్నట్లయితే, మీరు వివిధ రూపాల్లోకి మార్చగలిగే అధిక-నాణ్యత కంటెంట్ యొక్క స్థిరమైన స్ట్రీమ్కు హామీ ఇస్తారు, ఇది ట్రాఫిక్ను ఆకర్షించి చివరికి మార్పిడులను డ్రైవ్ చేస్తుంది.
అదే సమయంలో, మీరు తెల్ల పత్రాల నుండి పునఃసృష్టి చేయగల వివిధ రకాలైన మీ ట్రాఫిక్ మూలాలను విస్తరించడానికి కూడా సహాయపడుతుంది - చెల్లింపు శోధన, సామాజిక నవీకరణలు, ప్రెస్ ప్రకటనలు, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, వెబ్నార్లు మరియు వ్యాపార ప్రదర్శన ప్రదర్శనలు.
ముగింపు
వైట్ పేపర్లు B2B సంస్థలకు ప్రయోజనం కలిగించే శక్తివంతమైన ప్రధాన-తరం ముక్కలు. వారు సమయం మరియు వనరు-ఇంటెన్సివ్, కానీ కంటెంట్ విస్తరణ మరియు మార్కెటింగ్ అనుషంగిక ఇతర రకాల ఉత్పత్తి అనేక ఎంపికలు అందించే. వారు పెద్ద ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి మరియు మీ కంపెనీ వెబ్సైట్కు ట్రాఫిక్ను రవాణా చేసేందుకు వ్యూహాత్మకంగా పంపిణీ చేయవలసి ఉంటుంది, అంతిమంగా మార్పిడులలో ఫలితమౌతుంది.
సూపర్ఛార్జర్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
1
