మీ అవకాశాలు మీతో కనెక్ట్ కావడం లేదని మీరు ఎప్పుడైనా భావిస్తారా? మీరు మీ పోటీ నుండి ఎలా నిలబడాలి అనే ఇబ్బందులను ఎదుర్కొంటున్నారా?
తప్పకుండా.
ఇది అర్ధమే. మీ ప్రదేశంలో ఇతరుల నుండి మీ కంపెనీని వేరు చేయడం సులభం కాదు. దురదృష్టవశాత్తు, ఒక ఏకైక విక్రయ ప్రతిపాదన ఎప్పుడూ తగినంతగా లేదు.
మీరు ఏదో మరింత కావాలి. మీరు మీ అవకాశాలు సంబంధం ఉన్న వ్యక్తిగా ఉండాలి. లేకపోతే, మీరు మరొక "నాకు చాలా" బ్రాండ్.
$config[code] not foundమీరు ఒక వ్యాపారవేత్త అయితే, ఇది మీ సమర్పణ కంటే ఎక్కువ కాగలదు. మీ అవకాశాలు మరియు క్లయింట్లతో మీరు విశ్వసనీయతను సృష్టించగల ఏకైక మార్గం ఇది. ఇది విశ్వాసంతో అమ్మబడుతోంది.
మీ అవకాశాలు మీకు కనిపించినప్పుడు, వారు కేవలం మెరిసే కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సహాయక సేవ కంటే ఎక్కువగా చూడాలి. వారు మీకు మరియు మీ బ్రాండ్తో సంబంధాన్ని కలిగి ఉండటం అవసరం.
విశ్వాసంతో విక్రయించడం ద్వారా మరింత వ్యాపారాన్ని ఎలా సంపాదించాలో ఈ వ్యాసం మీకు నేర్పుతుంది. మీరు ఈ దశలను పాటించేటప్పుడు, మీరు మీ సమర్పణను చర్చిస్తున్నప్పుడు మరింత ఒప్పించగలిగేలా చేయగలుగుతారు.
మీరు మీ వ్యాపారం ప్రారంభించారు ఎందుకు గుర్తుంచుకో
విశ్వాసంతో విక్రయించడం మీరు మీ "ఎందుకు" తో సన్నిహితంగా ఉండాలని కోరుకుంటున్నారు. దీని అర్థం ఏమిటి?
మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ఎందుకు ప్రారంభించారనే దాని గురించి మీరు ఎప్పటికప్పుడు గుర్తు తెచ్చుకోవాలి. మీరు పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సమస్యలను గుర్తుంచుకోవాలి. డబ్బును మించి విజయవంతం చేయటానికి మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీరు దృష్టిస్తారు.
ఇది ప్రయోజనం గురించి.
మీ ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే మీరు పట్ల మక్కువ. ఇది అవరోధాలు మరియు సవాళ్లు ఉన్నప్పటికీ మీరు ముందుకు కదిలే ఉంచుతుంది ఏమిటి.
మీరు మీ ఉద్దేశ్యంతో సన్నిహితంగా ఉన్నప్పుడు, మీ అమ్మకాలు మీ అమ్మకాల ప్రయత్నాలలో ఉపరితలంలోకి వస్తాయి. ఇది ఖచ్చితంగా మీ అవకాశాలు చూడాలి. మీరు చూపించే మరింత అభిరుచి, మీరు మరింత నమ్మశక్యంగా ఉన్నాయి.
నేను కొన్ని ప్రశ్నలు అడుగుతాను.
- మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ఎందుకు నిర్ణయించుకున్నారు?
- ఈ ప్రపంచాన్ని మీరు ఎలా చూస్తారు?
- మీరు ఏ సమస్యలను పరిష్కరిస్తారు?
- మీరు ఏ మార్పు చేస్తున్నారు?
- ఎందుకు?
చివరగా, ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు మీకు ఎలా అనిపిస్తాయి? ఆశాజనక మీరు మీ పని గురించి మక్కువ అనుభూతి చెందారు. నేను మాట్లాడటం అంటే ఏమిటి. ఈ మీ అవకాశాలు కనెక్ట్ చేస్తుంది ఏమిటి.
ఇది భావోద్వేగ కారకం గురించి.
సెల్లింగ్ ఎమోషన్స్ గురించి
ఇక్కడ ఒక హార్డ్ నిజం: ఇది చాలా తెలివైన ఎందుకంటే ప్రజలు మీ సమర్పణ కొనుగోలు వెళ్ళడం లేదు. వారు మీరు అందించే లాభాలపై ఒక శ్రద్ద విశ్లేషణ చేశాడు ఎందుకంటే వారు మీ బ్రాండ్ స్వీకరించడానికి వెళ్ళడం లేదు.
వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేయబోతున్నారు ఎందుకంటే మీరు వాటిని ఎలా భావిస్తారు.
మేము చేసే కొనుగోలు నిర్ణయాలు ఎక్కువగా మా భావోద్వేగాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఇది నిజం.
అవును, మేము తర్కం యొక్క అన్ని జీవులేనని అనుకోము, కానీ మేము కాదు. కనీసం మనం నమ్ముతున్నాము.
నేను తర్కంకు ఆకర్షణీయంగా ఉండటం లేదని చెప్పడం లేదు. మీరు మీ భవిష్యత్ యొక్క హేతుబద్ధమైన, విశ్లేషణాత్మక ప్రసంగాన్ని మాత్రమే ప్రస్తావించినట్లయితే, మీరు ఇప్పుడే వదిలివేయవచ్చునని నేను చెప్పాను.
మీరు మీ భవిష్యత్ మీతో మానసికంగా కనెక్ట్ కావడానికి ఒక మార్గం ఇవ్వాలి. మీ పాషన్ చూపించడానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది ఎందుకు ఆ వార్తలు. గుర్తుంచుకోండి, వ్యక్తులు మీ ఉత్పత్తితో కనెక్ట్ కాలేరు. వారు మీతో కనెక్ట్ అయ్యారు మరియు మీరు ఎలా భావిస్తారో మీకు తెలుస్తుంది. మీ ఉద్దేశ్యాన్ని ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయాలో మీకు ప్రత్యేకంగా తెలిస్తే.
మీ బ్రాండ్ పర్పస్ను కమ్యూనికేట్ చేయండి
మీ ఉద్దేశ్యంతో సన్నిహితంగా ఉండటం ముఖ్యం, కానీ మీరు అక్కడ ఆపకూడదు. మీరు కూడా మీ ఉద్దేశాన్ని వ్యక్తపరచాల్సిన అవసరం ఉంది. ఇల్లు ఎగిరి పోయేటట్టు అరవడం!
మీరు ఎవరిని మరియు మీరు నిలబడి ఉన్నవాటిని మీ భవిష్యత్ తెలుసుకోవాలి.
దీనికి కొన్ని కారణాలున్నాయి:
- మీరు మీ ఉద్దేశ్యం గురించి మాట్లాడినప్పుడు, మీరు స్వయంచాలకంగా మరింత మక్కువ పొందుతారు. ఇది మీరు మరింత ఒప్పించేదాన్ని చేస్తుంది.
- అవకాశాలు కొనుగోలు చేయగల ఆకర్షణీయమైన ఉద్దేశ్యాన్ని వివరించడం వల్ల మీరు వారిని మరింత ఒప్పించగలిగేలా చేస్తుంది.
- మీ ఉద్దేశ్యం గురించి మాట్లాడుతూ మీ పోటీ నుండి నిలబడటానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.
సిమోన్ సినెక్ తన పుస్తకంలో "స్టార్ట్ విత్ వాట్," మీరు నమ్మకంతో నమ్మేవారితో వ్యాపారం చేయడం ఎంత ముఖ్యమైనది అనే దాని గురించి మాట్లాడుతుంటుంది. మీరు నిజంగా నిలబడటానికి ఏమి వ్యక్తపరచాలని మీరు కోరుకుంటారు. మీరు పోరాటంలో పాల్గొనడానికి మీ ప్రేక్షకులను మరియు మీరు ఎందుకు పోరాటం చేపట్టాలని నిర్ణయించుకున్నారని తెలియజేయాలి.
దీనికి గొప్ప ఉదాహరణ నైక్. వారు వారి బూట్లు ఎలా అద్భుతంగా గురించి మాట్లాడటానికి లేదు. వారు "జస్ట్ డు ఇట్" కు ధైర్యం కలిగి ఉన్నవారి గురించి వారు మాట్లాడతారు. తమ ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే వారు సాధించిన ఆలోచనలు ఎన్నటికీ సాధించలేకపోయేందుకు ప్రజలకి సహాయపడటం. ఇది ఎవరైనా అంగీకరిస్తున్నారు ఒక ప్రయోజనం.
మీ ప్రేక్షకులకు కమ్యూనికేట్ చెయ్యవలసిన సందేశాల రకం ఇది.
మీ అర్పణల గురించి మాట్లాడటం గొప్పది, కానీ దాని కంటే ఎక్కువ, మీరు మీ అర్పణల వెనుక "ఎందుకు" గురించి మాట్లాడాలి. మీరు సేవ చేయాలనుకుంటున్నవారితో నిజమైన కనెక్షన్ నిర్మించడానికి ఇది ఏకైక మార్గం.
మీ బ్రాండ్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని సంభాషించడానికి ఇక్కడ కొన్ని మార్గాలు ఉన్నాయి:
- మార్కెటింగ్: మీ మార్కెటింగ్ సందేశాలన్నీ మీ మొత్తం ప్రయోజనానికి సంబంధించి ఉండాలి. ఇది మీరు సృష్టించిన ప్రతి అంశంలోనూ ఉండాలి.
- మాటలతో: మీరు ప్రత్యక్ష అమ్మకంలో పాల్గొంటే, ఇది మీ ఉద్దేశ్యాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఉత్తమ స్థలాలలో ఒకటి. మీరు నిలబడి వాటిని చెప్పండి మరియు తరచుగా చెప్పండి.
- ఒక వ్రాయండి మానిఫెస్టో: ఒక మానిఫెస్టో సంక్షిప్తంగా మీ బ్రాండ్ ఆత్మ వ్యక్తం చేయడానికి ఒక గొప్ప మార్గం. దాన్ని చదవడ 0 ద్వారా, మీరు వ్యాపార 0 చేసే విధానాన్ని ప్రభావిత 0 చేసే విలువలను మీ ప్రేక్షకులు గ్రహిస్తారు.
- మీ జట్టు: మీరు మీ వ్యాపారం కోసం నియమించే ప్రతి వ్యక్తి మీరు చేసే అదే విలువలను కలిగి ఉండాలి. మీరు మీ బ్రాండ్ పట్ల మక్కువ ఉన్న వ్యక్తుల గురించి మక్కువ వ్యక్తం చేయాలనుకుంటున్నారు. ఈ మీరు సెట్ దృష్టి వైపు పని ప్రేరణ ఉంటుంది ప్రజలు.
మీరు మీ అమ్మకాలు మరియు విక్రయ ప్రయత్నాలకు మీ లక్ష్యాన్ని కలిపినప్పుడు, మీరు విశ్వాసంతో అమ్ముతారు. మీరు వారి డబ్బు నుండి మీ అవకాశాలను వేరు చేయడానికి సృజనాత్మక మార్గాలు మాత్రమే చూస్తున్న మరొక "నాకు చాలా" బ్రాండ్ మాత్రమే కాదు. మీరు మరింత ఏదో ఒకటి నిలుచునే బ్రాండ్.
ముగింపు
మీరు ఈ పోస్ట్ నుండి ఒక విషయం తీసుకుంటే, మీరు అమ్ముతున్నప్పుడు మీకు నమ్మకం ఉండాలి. దోషము అంటే మీ సంస్థ ఉద్దేశ్యంతో సన్నిహితంగా ఉండటం, మరియు మీ ప్రేక్షకులకు ఆ ఉద్దేశాన్ని తెలియజేస్తుంది.
మీరు వ్యక్తులతో కనెక్ట్ కాగల బ్రాండ్ ప్రయోజనాన్ని మీరు ఉచ్చరించినప్పుడు, మీరు మరింత సులభంగా సంపాదించే సమయం సంపాదించి, ఎక్కువ మంది ఖాతాదారులను ఉంచుతారు.
ఉత్సాహం ఫోటో Shutterstock ద్వారా
6 వ్యాఖ్యలు ▼
