అమ్మకాలు విధానంలో ఎప్పటికప్పుడు దశలు ఉంటాయి. మార్క్ ట్వైన్ మొట్టమొదటి విక్రయాల శిక్షణా మాన్యువల్లలో "సక్సెస్ఫుడ్ సేల్స్ ఏజెంట్" లో ఏముందో సృష్టించినప్పుడు 1865 నుండి వారు చాలా తక్కువగా మారారు. అతను ఒక రచయిత కాదు, వ్యక్తిగత అమ్మకాల శక్తి మరియు ప్రాముఖ్యతను అర్థం చేసుకున్న చాలా అవగాహన గల వ్యాపారవేత్త మాత్రమే కాదు మరియు శిక్షణ. అతను తన పుస్తకాలను ప్రజలకు విక్రయించిన అతని బయటి అమ్మకందారులందరికీ అమ్మకపు శిక్షణా కార్యక్రమాన్ని సృష్టించాడు.
$config[code] not found
వ్యక్తులకు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను నేరుగా ప్రజలకు తీసుకువెళ్లడం లేదు, ఇమెయిల్, ఏ సోషల్ మీడియా, వీడియోలు లేవు.
వ్యక్తిగత బ్రాండింగ్ ఇది ఉత్తమమైనది మరియు అత్యంత ప్రాథమికమైనది.
మార్క్ ట్వైన్ గ్రహించి, 147 సంవత్సరాల క్రితం విక్రయాల విలువల విలువను మెచ్చుకున్నాడు. అతను "చందా ఏజెంట్ల" ద్వారా హుక్ ఫిన్ మరియు టామ్ సాయర్ యొక్క వేల కాపీలను విక్రయించాడు, పుస్తకాల నమూనా పేజీలను ఉపయోగించడం ద్వారా తన పుస్తకాలను డోర్-టూ-తలుపును విక్రయించే విక్రయదారులు.
ఇక్కడ విజయవంతమైన సేల్స్ ఏజెంట్ నుండి అతను "కాన్వాస్సింగ్" కింది సహజ క్రమంలో తీసుకున్న:
- మొదటి: సంపూర్ణ తయారీ
- సెకను: భద్రతకు భద్రత
- మూడవ: ఒక వినికిడి సాధించడం
- నాల్గవ: ఒక కోరిక సృష్టిస్తోంది
- ఐదవ: ఆర్డర్ తీసుకోవడం
* హామ్లిన్ హిల్, మార్క్ ట్వైన్ మరియు ఎలిషా బ్లిస్ (కొలంబియా: యూనివర్శిటీ ఆఫ్ మిస్సౌరీ ప్రెస్, 1964)
అతను ఈ ప్రకటనతో మాన్యువల్ను తెరుస్తాడు:
"మీరు మీరే ఆసక్తి కలిగివుండాలి, లేదా మీరు ఇతరులను ఇష్టపడలేరు; మీకు ఆసక్తి కలిగించే మార్గం, మీ పుస్తకమును గట్టిగా తెలుసుకొనుట. "
ఈ అమ్మకాలు 101 లేదా ఏమిటి?
"మీ ఉత్పత్తిని తెలుసుకోండి, దాని యొక్క వినియోగదారుగా ఉండండి మరియు దాని లక్షణాలు ప్రయోజనాలు మరియు ఫలితాల గురించి మక్కువ ఉంటుంది."
మార్క్ ట్వైన్ చేత 1865 లో వ్రాసిన "విజయవంతమైన సేల్స్ ఏజెంట్ మాన్యుస్క్రిప్ట్" చదవడానికి కొన్ని నిమిషాలు పడుతుంది మరియు ఈరోజు మేము అనుసరించే విక్రయాల యొక్క ఫండమెంటల్స్ అన్నిటిలో ఎలా మారలేదు. ఈరోజు ఫాస్ట్ ఫార్వర్డ్ టెక్నాలజీ, ఉబుెర్ చల్లని న్యూ మీడియా, టన్ను మరింత పోటీ మరియు చరిత్రలో పూర్తిగా వేర్వేరు సమయాలలో ఉండటం మరియు 1865 నుండి ఆ ఐదు ప్రగతిశీల విక్రయాల దశల్లో ఉండటం ఇంకా మేము ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు పంపిణీ చేయడానికి మార్కెట్ మరియు నేడు అమ్మే.
మీరే ప్రశ్నించుకోండి:
- మీరు అమ్మకాలకు ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారా?
- మీ ఉత్పత్తిని మీరు నమ్ముతున్నారా?
- మీరు సంబంధాలను నిర్మిస్తున్నారా?
- మీరు టెస్టిమోనియల్లు మరియు రిఫరల్స్ అభివృద్ధి చేస్తున్నారా?
- మీరు వృత్తిపరంగా మీరే ప్రదర్శిస్తున్నారా?
మేము అమ్మకాలు గురించి మార్క్ ట్వైన్ నుండి చాలా నేర్చుకోవచ్చు:
- సిధ్ధంగా ఉండు
- మీ కస్టమర్ గురించి తెలుసుకోండి
- సాధారణ భావన వ్యూహాత్మక ఫండమెంటల్స్ అనుసరించండి
- ప్రాక్టీస్, ప్రాక్టీస్, ప్రాక్టీస్
Shutterstock ద్వారా మార్క్ ట్వైన్ కోట్ ఫోటో
