చివరకు జరిగే దీర్ఘకాలిక ఆర్థిక రికవరీ కోసం కొద్ది సంవత్సరాల పాటు, చిన్న వ్యాపార యజమానులు వేచి ఉన్నారు. ఈ యజమానులు వ్యాపారంలో ఉన్నతస్థాయికి ఎదురు చూస్తుండగా, బలమైన టాప్-లైన్ ఆదాయాలు మరియు మెరుగైన లాభదాయకత వారి వ్యాపారాలను విక్రయించడానికి చివరకు వాటిని పెంచడానికి కూడా దోహదపడుతుంది. వాస్తవానికి అనేకమంది యజమానులు వారి వ్యాపార విలువను ఆర్థికంగా విజయవంతమైన నిష్క్రమణకు ప్లాన్ చేయడానికి చాలా తక్కువగానే చూస్తారు.
$config[code] not found
ఇటీవలే బిజినెస్ ఫర్ విక్రయ మార్కెట్లో కొన్ని కొంచెం మెరుగుదలలను చూశాము, కానీ అమ్మకానికి వ్యాపారాల సంఖ్యలో గణనీయమైన జంప్ చేయటానికి సరిపోలేదు. నిష్క్రమించడానికి సరైన సమయం కోసం ఎదురు చూస్తున్న పలువురు విక్రేతలు తిరోగమన వాతావరణాన్ని విక్రయించి ఇప్పుడు విక్రయించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
విల్ 2012 సంవత్సరానికి చేస్తాను?
చిన్న జవాబు "బహుశా." BizBuySell యొక్క త్రైమాసిక అవగాహన డేటాను మూసివేసిన లావాదేవీల సంఖ్యలో సంవత్సరానికి పైగా పెరుగుదలలను చూపిస్తున్నాయి (ఇవి ఇప్పటికీ 2007 చివరిలో మరియు 2008 ప్రారంభంలో బూమ్తో పోలిస్తే 30 నుండి 40 శాతం వరకు ఉన్నాయి). బ్యాంకులు నెమ్మదిగా రుణ ఎంపికలను మెరుగుపరుచుకుంటాయి, మరియు అమ్మకందారులు మరియు కొనుగోలుదారులు రెండు ఒప్పందాలు మూసివేయడానికి సహాయం కోసం ఫైనాన్సింగ్ సొల్యూషన్స్ గురించి మరింత తెలుసుకుంటారు. కాబట్టి కొంతమంది ఆశావాదంతో, సంభావ్య విక్రేతలు ఏమి సిద్ధం చేయాలి?
ఇప్పుడు ప్రణాళిక ప్రారంభించండి
అమ్మకం పై సంతకం చేయడానికి ముందు వ్యాపార కొనుగోలుదారులు వారి పరిశోధన చేయబోతున్నారు. అంటే విక్రేత, మీ వ్యాపారాన్ని సరిగ్గా విలువైనదిగా నిరూపించాలి. మొదట జాబితాలో మీ అన్ని ఆర్ధిక రికార్డులను సమీక్షించి, సెట్ చేయడమే. కస్టమర్ జాబితాలు మరియు అద్దె ఒప్పందాల వంటి పన్ను రాబడి, వ్యయ రికార్డులు మరియు కీ డేటాతో సహా కనీసం మూడు సంవత్సరాల పత్రాలను అందించగలగాలి. ఇవి మీ అడుగు ధరలకి మాత్రమే మద్దతివ్వవు, కానీ ప్రస్తుత యజమాని, మీరు మంచి నిర్వహణా వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తున్నారని కొనుగోలుదారుడి విశ్వాసాన్ని బలపరిచేందుకు కూడా సహాయపడుతుంది. ఏ కొనసాగుతున్న వ్యాపార ఆందోళనలను తొలగించడం కూడా ఈ విశ్వాసాన్ని పెంపొందించడంలో సహాయపడుతుంది. స్వల్పకాలిక లీజులు, ఒకటి లేదా కొన్ని ముఖ్య వినియోగదారులపై ఆధారపడటం, మరియు పెండింగ్లో ఉన్న చట్టపరమైన సమస్యలు వంటివి విక్రయించగలవు; అమ్మకం కోసం మీ వ్యాపారాన్ని జాబితా చేయడానికి ముందు వారు పరిష్కరించబడాలి.
మీ వ్యాపారం యొక్క శారీరక అంశాలని అలాగే ఉంచడానికి గుర్తుంచుకోండి. సంభావ్య కొనుగోలుదారు సందర్శించేటప్పుడు, మీ భవనం లేదా సామగ్రి యొక్క భౌతిక రూపం ఒక పెద్ద ముద్రను చేస్తుంది. వ్యాపార ఆస్తులు నవీకరించబడటం కనిపించినట్లయితే, కొనుగోలుదారు అవకాశం ఆఫర్ను తగ్గించటానికి కారణం కావచ్చు.కాబట్టి శుభ్రం చేయడానికి, లోపల మరియు వెలుపల అప్గ్రేడ్ చేయండి, మరియు మీరు పరిశీలిస్తున్న ఏ భవనం లేదా సామగ్రి అభివృద్ధిలోనూ పెట్టుబడి పెట్టండి. ఒక కొత్త కొనుగోలుదారు ఉంచాలి తక్కువ పని, మరింత మీరు మీ చివరి అమ్మకం ధర నుండి ఆశిస్తారో.
రీసెర్చ్ ది మార్కెట్
మీ వ్యాపారం మార్కెట్లో ఎక్కడ ఉన్నదో తెలుసుకోవడం సమర్థవంతమైన అడగడం ధరను నిర్ణయించే కీ. ఎవరూ తమ వ్యాపారాన్ని తగ్గించాలని కోరుకుంటున్నారు మరియు ఇది నిజంగా విలువైనదాని కంటే తక్కువ డబ్బుతో ముగుస్తుంది. మరోవైపు, వాస్తవిక విలువ (లేదా పోల్చదగ్గ వ్యాపారాల విలువ) పై చాలా ధరలపట్ల ఉన్న ధరను కోరుతూ, దీర్ఘకాలం, విక్రయించబడిన విక్రయాల ప్రక్రియకు దారి తీస్తుంది. ఆర్థిక వ్యవస్థ వృద్ధి సంకేతాలు, నిరుద్యోగంలో 0.4 శాతం క్షీణత తగ్గుముఖం చూపిస్తోంది, వ్యాపార విలువలు పెరుగుతున్నాయి, అయితే ముందుగా మాంద్యం ధరలను అడగడం తప్పు చేయదు. కొనుగోలుదారులు తరచూ బలమైన వ్యాపారం కోసం చెల్లించాల్సిన సమస్య ఏమీ ఉండదు, కానీ వారు ఇప్పటికీ ఓవర్లేవ్డ్ లిస్టింగ్స్లో వెక్కిరించారు.
కాబట్టి మీరు సరైన ధరను ఎలా కనుగొంటారు? ఇతరులకు మీ వ్యాపారాన్ని సరిపోల్చడం ఉత్తమ మార్గం. అమ్మకానికి ఇలాంటి వ్యాపారాల కోసం కొన్ని పరిశోధన చేయండి. వ్యాపారం కోసం విక్రయాల మార్కెట్ పరిశ్రమలు, పరిమాణం మరియు ప్రదేశం ద్వారా వ్యాపారాలను శోధించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. ఏ పోల్చదగిన వ్యాపారం జాబితా చేయబడిందో మరియు ఇటీవలే అమ్ముడైతే మీ వ్యాపార ధరను నిర్ణయించడంలో మంచి ప్రారంభ స్థానం అవుతుంది. ఇటీవల మీరు BizBuySell (BISBuySell యొక్క గ్రూప్ జనరల్ మేనేజర్) నుండి తక్కువ వ్యయాల రిపోర్టు రిపోర్టును కూడా కొనుగోలు చేయవచ్చు. ఫలితాలను (అమ్మకం ధర మరియు గుణాల ప్రవాహం మరియు రెవెన్యూ అమ్మకం వ్యాపారాలు) మీ పరిశ్రమలో మరియు నగరంలో అమ్మిన వ్యాపారాలు. ఇవి మీ చిన్న వ్యాపారం యొక్క ఉత్తమ అంచనా విలువకు గొప్ప అంతర్దృష్టిని అందించగలవు.
బాటమ్ లైన్, నీకు నిజాయితీగా ఉండండి. ఆర్థిక అంశాలపై వెళ్లి కొనుగోలుదారులు గమనిస్తారు. ఆదాయం లేదా లాభాలు తగ్గినట్లయితే, పరిగణనలోకి తీసుకోండి. మీ మొత్తం ధర లక్ష్యం బహుళ కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి, గరిష్ట డిమాండ్ను మరియు వేలం లాంటి వాతావరణాన్ని సృష్టించడం. మీ వ్యాపారాన్ని అధిగమిస్తే అది ఏవైనా అవకాశాలు చోటు చేసుకుంటాయి.
ఈ మాటను విస్తరింపచేయు
మీరు ఒక సరసమైన జాబితా ధర నిర్ణయించిన తర్వాత, తదుపరి దశలో సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారులను గుర్తించడం. ఆర్ధికవ్యవస్థ మెరుగుపడినప్పుడు, ఇది మరింత అవసరం అవుతుంది. కొనసాగుతున్న అధిక నిరుద్యోగం మరియు పెరిగిన బ్యాంకు రుణాల కారణంగా మార్కెట్లో విక్రయించటానికి మరియు మరింత కొనుగోలుదారులకు ఎక్కువ వ్యాపార యజమానులు ఉండటంతో, సంభావ్య కొనుగోలుదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడం ఇంతకు మునుపు కన్నా పటిష్టమైనది. పోటీదారులకు వారి వ్యాపారము మెరుగైనదని కొనుగోలుదారులను చూపించే వ్యాపార యజమానులు విజయవంతమైన అమ్మకాల ప్రక్రియ మరియు ఫలితం పొందాలి.
అలా చేయాలనే ఉత్తమమైన మార్గం వ్యాపార అనుభవించడానికి మీకు సహాయపడటానికి ఒక అనుభవం ఉన్న వ్యాపార బ్రోకర్ని తీసుకోవడమే. ప్రాంతం మరియు మీ పరిశ్రమలో వ్యాపారాలు విక్రయించడంలో బ్రోకర్ సాధించబడిందో లేదో నిర్ధారించడానికి సూచనలు తనిఖీ చేయండి. అంతేగాక, అతను లేదా ఆమె అందించే వాటికి బయట సూచనలు పరిశీలించడానికి నిర్ధారించుకోండి.
మీరు బ్రోకర్ను తీసుకోవద్దని ఎంచుకుంటే, మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలతో దూకుడుగా ఉండండి. కొనుగోలుదారులను చురుకుగా కొనుగోలు చేయడానికి వ్యాపారాల కోసం శోధించడం కోసం వెబ్సైట్లలో మీ జాబితాను పోస్ట్ చేయండి. మీ వాణిజ్య సంఘం మరియు సమాచారాన్ని అమలు చేసే తగిన వాణిజ్య ప్రచురణలను కూడా ఉపయోగించుకోండి. చివరకు, ఆసక్తి గల కొనుగోలుదారుల గురించి తెలిసిన మీ కుటుంబం, స్నేహితులు మరియు కార్యాలయ పరిచయాలకు మీ నెట్వర్క్ చేరుకోవడానికి మర్చిపోవద్దు. మీ సంభావ్య వ్యాపార అమ్మకం గురించి గోప్యత కొనసాగితే మీకు ముఖ్యమైనది, అప్పుడు ఒక బిజినెస్ బ్రోకర్ విక్రయాల కింద అమ్మకానికి ఉంచేటప్పుడు మీ వ్యాపారాన్ని విజయవంతంగా మార్కెట్ చేయడానికి మీ ఉత్తమ ఎంపికగా ఉండవచ్చు.
ఫైనాన్సింగ్ ఆఫర్ చేయాలనుకుంటోంది
ఆర్థిక వ్యవస్థ అభివృద్ధి చెందిందని మేము గమనించాము, అయితే బ్యాంకులు ఇప్పటికీ ఎప్పుడైనా విక్రేత ఫైనాన్సింగ్ అవసరమవుతాయి, అవి ఏ ఫండ్ ఒప్పందంలో భాగంగా ఉంటాయి. అంటే మీరు కేవలం ఒక పెద్ద చెక్ ఇవ్వబడదు మరియు విక్రయాలతో చేయబడుతుంది. చాలా మటుకు, అమ్మకం మొత్తం కొంత భాగం మీకు ముందుగానే లభిస్తుంది మరియు మిగిలినవి (20 నుంచి 40 శాతం వరకు) ఆసక్తితో, కాలక్రమేణా చెల్లించబడతాయి. ఫలితంగా మీరు ఒక మృదువైన మార్పుని నిర్ధారించడానికి సహాయం తర్వాత మీ వ్యాపారానికి కనెక్ట్ ఉంటుంది. ఇది సాధారణంగా మూడు-నుండి 12 నెలల వ్యవధి వరకు మీరు కొత్త యజమానికి సమర్థవంతంగా మార్పులను నిర్వహించి, అతడికి లేదా ఆమె వ్యాపారాన్ని ఎలా విజయవంతంగా నిర్వహించాలనే దానిపై శిక్షణ ఇవ్వడానికి సహాయపడుతుంది. సంభావ్య కొనుగోలుదారులు కూడా మీరు ఉండడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాము వినడానికి ప్రోత్సహించబడతారు. వారు ఆఫర్ చేయడానికి ఎక్కువగా ఉంటారు, మరియు కొనుగోలుదారు లాభాలను కొనసాగించాలని మీరు నిర్థారించుకోగలరు, వారు దీర్ఘకాలిక చెల్లింపులను చేయగలరని భరోసా.
మీరు 2012 లో అమ్మకాన్ని పరిశీలిస్తున్నట్లయితే, మీ సమయం పడుతుంది మరియు కుడి చేయండి. ముందుకు సాగండి, మీ మార్కెట్ను పరిశోధించి, పోటీ నుండి నిలబడండి. విక్రయ ప్రక్రియ తెలుసుకున్న సగం యుద్ధం. సరైన తయారీతో, మీ వ్యాపారం నుండి ఒత్తిడి తగ్గింపు మరియు ఆర్థికంగా విజయవంతమైన నిష్క్రమణను మీరు నిర్థారిస్తారు.
ఆండీ డీన్ ఫోటోగ్రఫి / షట్టర్స్టాక్ నుండి చిత్రం
6 వ్యాఖ్యలు ▼
