న్యూ ఇయర్ ఎల్లప్పుడూ కొత్త విషయాలు ప్రయత్నిస్తున్న మరియు తిరిగి పని ఏమి పని మరియు మా పని జీవితం గురించి పని లేదు ఏమి కోసం ఒక సందర్భంగా, మరియు ఈ అమ్మకాలు ప్రజలు మరియు చిన్న వ్యాపార యజమానులు ముఖ్యంగా వర్తిస్తుంది.
మీ సెల్లింగ్ ప్రాసెస్ను పునఃప్రవేశం చేస్తుంది
మేము 2017 లో ముందుకు వెళుతున్నప్పుడు, అమ్మకం ప్రక్రియను పునఃపరిశీలించటానికి సమయం ఆసన్నమైంది. ఈ సంవత్సరం మంచి అమ్మకాల ఫలితాలను పొందడానికి గోవా కొన్ని ప్రశ్నలున్నాయి:
$config[code] not foundమీ సేల్స్ పిచ్ ఎలా ఉంది?
మీరు ప్రతి సేల్స్ కాల్ కోసం క్లుప్తంగా 30-సెకనుల విక్రయాల పిచ్ని కలిగి ఉన్నారా? ఇది ఒక కారణం కోసం ఒక "ఎలివేటర్ ప్రసంగం" అని పిలుస్తారు - మీరు ఒక చిన్న ఎలివేటర్ రైడ్ పొడవు మీ కంపెనీ గురించి ఒక సమగ్ర విలువ ప్రతిపాదన తెలియజేయడానికి ఉండాలి.
మీ అమ్మకాల స్క్రిప్ట్ ఎలా పనిచేస్తుంది?
ఖచ్చితంగా, మీరు ఒక టెలిమార్కెటర్ ఉండాలనుకుంటున్నాను, కానీ మీ అమ్మకాలకు స్క్రిప్ట్ కలిగి నిజంగా నిజంగా సహాయపడుతుంది! మీరు మరింత స్థిరమైన నిర్మాణాన్ని కలిగి ఉంటారు మరియు మీరు స్క్రిప్ట్ నుండి పని చేస్తే కీ పాయింట్లు నొక్కితే నిర్ధారించుకోండి. మీరు ఇప్పటికే లేకపోతే - మీరు ఇప్పటికే కలిగి స్క్రిప్ట్ మెరుగుపరచడానికి పని ఉంటే నేడు ఒక వ్రాయండి!
కొత్త సేల్స్ లీడ్స్ కోసం మీ ప్రాసెస్ ఏమిటి?
మీరు ఒక కొత్త అమ్మకాలు ప్రధాన ఒకసారి - చల్లని కాలింగ్ లేదా రిఫరల్స్ లేదా ఒక ఇన్కమింగ్ ఫోన్ కాల్ లేదా ఇమెయిల్ నుండి, తదుపరి ఏమి జరుగుతుంది? అత్యుత్తమ కంపెనీలు - అన్ని పరిమాణాల్లో - అమ్మకాలు లీడ్స్తో వ్యవహరించడానికి ఒక స్థిరమైన, పద్ధతి ప్రక్రియ. కొనుగోలుదారుల అత్యంత తీవ్రమైన మరియు అత్యంత అత్యవసరంగా కొనుగోలు సిద్ధంగా, మరియు అప్పుడు ర్యాంక్ మరియు మీ లీడ్స్ క్రమం మరియు కాలక్రమేణా తక్కువ నాణ్యత దారితీస్తుంది తో క్రమం ఇది గుర్తించడానికి upfront ప్రశ్నలు అడుగుతూ ద్వారా మీ అమ్మకాలు లీడ్స్ అర్హత ఎలా గుర్తించండి.
మీ అమ్మకాల గనుల ఏమిటి?
అనేక కంపెనీలు తమ అమ్మకాల గరాటును గుర్తించలేదు - నూతన విక్రయాలతో పని చేసే పునరావృత ప్రక్రియ ప్రారంభం నుండి ముగింపు వరకు, ఇంట్రడక్షన్ నుండి ఒప్పందం ముగియడానికి దారితీస్తుంది. మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క దశలను మీరు గుర్తించాలి, ఉదాహరణకు: 1. పరిచయ ఫోన్ కాల్, 2. ఉత్పత్తి డెమో, 3. వాటాదారుల సమావేశం, 4. ROI ప్రదర్శన, 5. తుది ప్రశ్నల రిజల్యూషన్, 6. ప్రైస్ సంధి, 7. డీల్ cosing. వేర్వేరు కంపెనీలు మరియు పరిశ్రమలకు వేర్వేరు చర్యలు ఉంటాయి, మరికొన్ని అవకాశాలు దశల ద్వారా ఇతరులకన్నా పనిచేయడానికి ఎక్కువ సమయం కావాలి, కానీ మీరు ఏ దశలను తెలుసుకోవాలి మరియు వారి ద్వారా ఎలా పనిచేయాలి అనేదాని గురించి తెలుసుకోవాలి.
మీ ROI ప్రెజెంటేషన్ ఏమిటి?
B2B అమ్మకాలలో, మీరు ఎప్పుడూ ధర మీద పోటీ చేయకూడదు. మీరు మీ పరిశ్రమలో అత్యల్ప ధరల ఎంపికను కోరుకోరు. మీరు ప్రీమియం-నాణ్యతా పరిష్కారాన్ని అందించడం ద్వారా ఆరోగ్యకరమైన లాభాలను ఆదేశించాలని కోరుకుంటారు. బదులుగా విలువ మరియు ROI గురించి "ధర," గురించి మాట్లాడటం బదులుగా. మీ పరిష్కారం ప్రజలకు ఎంత డబ్బు ఆదా అవుతుంది? మీ కొనుగోలుదారులు ఎంత ఎక్కువ ఉత్పాదకరంగా ఉంటారు? మీ కొనుగోలుదారుల కోసం మీ సొమ్ము ఎంత మేర చేస్తుంది? మీ విక్రయాల ప్రెజెంట్స్ ధర గురించి మాట్లాడటానికి బదులుగా సమాధానాలు ఇవ్వవలసిన ప్రశ్నలు.
మీ మార్పిడి రేటు ఏమిటి?
మీ అమ్మకాల గనుల ప్రతి దశను పరిశీలించండి మరియు మీరు ఉత్తమ ఫలితాలను పొందుతున్నారని చూడండి. మీరు మొదటి కాల్ మరియు అమ్మకాల ప్రదర్శనల మధ్య విజయాల్లో రేట్లను కలిగి ఉన్నారా? ROI ప్రదర్శన వినియోగదారులు దూరంగా డ్రైవింగ్? మీ విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క సమస్య-ప్రాంతాలను ఎక్కడ గుర్తించాలో చూడండి మరియు వారు మెరుగయ్యేంతవరకు సవరించండి మరియు మెరుగుపరచండి.
మీ అమ్మకాల ప్రక్రియతో మొదలుపెట్టి, మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రతి విభాగాన్ని మెరుగుపరచడానికి కొత్త సంవత్సరం కొత్త అవకాశం. మీరు మొట్టమొదటి ఫోన్ కాల్ నుండి కొత్త అవకాశాలతో పనిచేసే విధంగా పునరావృతమవుతారు, కాలక్రమేణా దీర్ఘకాలిక లీడ్స్ పెంపకం కోసం స్థిరమైన ప్రక్రియలను సృష్టించండి మరియు మీ సంభాషణలను ధర బదులుగా ROI పై దృష్టి పెట్టండి. తాజా కళ్ళు ఉన్నదాన్ని చూడండి మరియు పెద్ద మార్పులను చేయటానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ అమ్మకాల ఫలితాలను మెరుగుపరిచేందుకు సానుకూల వ్యత్యాసాన్ని సృష్టించడం చాలా ఆలస్యం కాదు.
సేల్స్ ప్రదర్శన ఫోటో Shutterstock ద్వారా
1 వ్యాఖ్య ▼
