వ్యాపారం అందరికి అమ్మడం గురించి కాదు; ఇది ప్రతి అమ్మకం గురించి సరైనది - అంటే, "అర్హతగల" అవకాశాన్ని కలిగిన ప్రతిఒక్కరు.
మీరు ప్రతి ఒక్కరికీ విక్రయించడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు మీ ప్రయత్నాలు చాలా విస్తృతమైనవి. ఇతర ప్రజల దృష్టిలో విలువను గ్రహించకుండా ఏదో విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సమయాన్ని వృధా చేస్తున్నందున, మీరు నిజంగానే మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవకు మంచి అమరికగా ఉన్నారా లేదా అనేదానిపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం లేదు. సంక్షిప్తంగా, మీరు రంగంలోని కంపెనీలు / వ్యక్తులు క్వాలిఫైయింగ్ కాదు.
క్వాలిఫైయింగ్ - అంటే, సమర్థవంతమైన వృద్ధి మరియు సమాచార సేకరణ - మీరు కలిగి ఉండాలి ఖాతాదారులకు దారితీస్తుంది.
క్వాలిఫైయింగ్ అవకాశాలు 4 దశలు ఉన్నాయి:
1. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క నిజమైన విలువను అర్థం చేసుకోండి. ఏది అమ్ముతుందో, అది "ఇది", ఇది ఒక విషయం. మీరు ఒక సేవా ప్రదాత అయినా మరియు ఒక ఉత్పత్తికి ఉత్పత్తి చేయకపోయినా, మీకు తెలుసు ఖచ్చితంగా మీరు అమ్మకం మరియు ఒక ఉత్పత్తి గా భావిస్తారు ఏమి. ఇది మొదటి దశ.
ఇప్పుడు, ఎందుకు ప్రజలు / సంస్థలు అవసరం? వారికి ఇది ఏమి చేస్తుంది? అది వారికి ఎలా సహాయపడుతు 0 ది? ప్రత్యేకంగా ఉండండి.
- ఉదాహరణ: మీరు కేవలం ఒక గంట సమయం విలువ అమ్మకం ఒక కన్సల్టెంట్ కాదు. కాకుండా, మీరు వారి క్లయింట్ బేస్ మరియు వారి వార్షిక అమ్మకాలు పెంచడానికి ఒక వ్యూహం సృష్టించడానికి సహాయం రూపకల్పన కార్యక్రమం అమ్మకం ఒక కోచ్ ఉంటాయి.
2. WHO అవసరం లేదా అది కోరుకుంటున్నారు అర్థం చేసుకోండి. మీరు మొదటి బిందువుకు సమాధానాలు తెలుసుకున్న వెంటనే సమాధానం చెప్పడం సులభం. మీకు నిజమైన విలువ (లేదా ప్రయోజనం) తెలిస్తే, ఎవరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారో మంచి ఆలోచన ఉంటుంది.
- ఉదాహరణ: ఇప్పుడు మీరు మీ సేవ యొక్క విలువను అర్థం చేసుకున్నారంటే, మునుపటి విక్రయ అనుభవాన్ని కలిగి ఉన్న చిన్న వ్యాపార యజమానులు మీకు నిజంగా మీ ప్రోగ్రామ్ అవసరమైన వారు.
3. మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించండి. ఇప్పుడు మీరు ఎవరికి, ఏది అనే మంచి ఆలోచనను కలిగి ఉన్నారంటే ఆ అవకాశాలను లక్ష్యంగా చేసుకునేందుకు మీరు సమర్థవంతమైన వ్యవస్థను సృష్టించవచ్చు.
టార్గెట్ మార్కెటింగ్ ప్రత్యేక నిర్మాణాత్మక ప్రక్రియను అనుసరిస్తుంది. సమర్థవంతంగా ఉండాలంటే మీరు భావి ఖాతాదారుల యొక్క రంగంపై ఇరుక్కుపోవాలి. మొదట దృష్టి కేంద్రీకరించడానికి మీ మార్కెట్ యొక్క భాగాన్ని ఎంచుకోండి.
- ఉదాహరణ: స్టెప్ 1 నుండి, మీ విక్రయ కోచింగ్ ప్రోగ్రామ్ యొక్క విలువను ఇప్పుడు మీకు తెలుసు. స్టెప్ 2 నుండి, ఇది అవసరం సమూహం మునుపటి అమ్మకాలు అనుభవం కలిగిన చిన్న వ్యాపార యజమానులు అని తెలుసుకోవటం.అందువల్ల, ఐటి నిపుణులు మంచి లక్ష్య విభాగంగా ఉన్నారని, వారు అద్భుతమైన కంప్యూటర్ మరియు వెబ్ నైపుణ్యాలు కలిగి ఉండగా, వారు తరచూ ప్రభావవంతమైన విక్రయ నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండరు, ఎందుకంటే ఆ అవకాశాల యొక్క పూల్ వద్ద చూస్తారు.
4. మీ ఆదర్శ క్లయింట్ యొక్క స్పష్టమైన దృష్టిని కలిగి ఉండండి. మీరు ఇప్పటికీ దానిని మరింత విచ్ఛిన్నం చేయాలి. మీరే ఈ ప్రశ్నలను అడగడం వంటివి: మీ కొనుగోలు కోసం చెల్లించే సామర్థ్యాన్ని, అలాగే మీ ఉత్పత్తి కోసం చెల్లించే సామర్థ్యాన్ని ఏవి చేయవచ్చు? వారు భౌగోళికంగా ఎక్కడ ఉన్నారు? ROI అంటే ఏమిటి? మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు గ్రహించే ఆదాయం కన్నా వారితో సమానంగా లేదా తక్కువ ఖర్చుతో గడుపుతారు?
- ఉదాహరణ: మరింతగా ద్వారా ఆలోచించిన తర్వాత మీరు మీ భవిష్యత్ లక్ష్య మార్కెట్లో కనీసం 2 సంవత్సరాల పాటు వ్యాపారంలో ఉన్న IT నిపుణులను కలిగి ఉన్నారని, మీ కార్యాలయం నుండి 75 మైళ్ళ వ్యాసార్థంలో ఉన్నారు, మరియు వార్షిక ఆదాయం $ 500,000 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ.
మీరు మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ మొదలు ముందు ఈ నాలుగు పాయింట్లు ముఖ్యమైనవి. వాస్తవ విక్రయ ప్రక్రియను మీరు సంప్రదించేటప్పుడు ఈ పరిజ్ఞానాన్ని కలిగి ఉండటం వల్ల అవకాశాలు మరింత మెరుగవుతాయి.
ఈ విధంగా చూడండి:
- మీరు పని చేయాలనుకుంటున్నవారికి తెలుసు (ఆదర్శ క్లయింట్)
- మీకు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవసరం ఏమిటి?
- మీరు మార్కెట్ లక్ష్యంగా మరియు అవసరమైన వారికి ముందు వచ్చినప్పుడు, మీరు వారితో పనిచేయాలనుకుంటున్న వారిని మీరు మరింత అర్హత పొందవచ్చు; అందువలన, క్షేత్రాన్ని మరింతగా తగ్గిస్తుంది.
సమాచారం సేకరించడం ఇక్కడ వస్తుంది. మీరు రంగంలో నిర్వచించారు మరియు వారికి మార్కెటింగ్ చేస్తున్నారు. మీరు నిజంగా మీరు అందించే వాటికి అవసరం అని మీరు అడగాలని అడిగే అన్ని ప్రశ్నలను అడగండి, మరియు వారు మీ ఆదర్శ క్లయింట్ అచ్చుకు సరిపోతారు.
ఆ రెండు ప్రాంతాలను కలుసుకున్నప్పుడు, మీరు అమ్మవచ్చు. సెల్లింగ్, ఈ సందర్భంలో నిజంగా సమాచారం ఇవ్వడం. మీరు ఈ క్షేత్రాన్ని చిన్నగా చేసి, నిజమైన అర్హతను ఎదుర్కొన్నారు. మీరు కలిగి ఉన్న సమాచారాన్ని అందించే సమయం - మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారి అవసరాలను, ధర, ప్రక్రియను ఎలా వివరిస్తుంది - వివరాలు.
మీరు భవిష్యత్ కోసం కలిసి పజిల్ ముక్కలు అమర్చడం ఉంటాయి. ఈ అంశానికి దారితీసిన మీ పనిని పూర్తి చేసిన కారణంగా వారు ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా చూడాలి.
మీరు మీ సమయం లేదా వారిని వృధా చేయలేదు.
అందుకే క్వాలిఫైయింగ్ చాలా ముఖ్యం. ఇది మీరు పనిలో ఉండటానికి మరియు తెలివిగా మీ సమయాన్ని ఉపయోగించుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. మీరు మొదలుపెట్టినప్పటి నుండి మీ పనిని చేసినప్పుడు, ఖాతాదారులకు ఎప్పటికీ మారని వ్యక్తులతో మీరు గడుపుతున్న సమయాన్ని నివారించండి. మీరు తక్కువ నిరాశ అనుభూతి చెందుతారు, ఎందుకంటే మీరు నిజమైన అర్హులైన అవకాశాల నుండి మరిన్ని అమ్మకాలు మూసుకుపోతున్నారని, ఎందుకంటే యాదృచ్ఛికంగా ప్రపంచంలోని పెద్దవాటిని చేరుకోవడమే కాకుండా.
మీరు ప్రతి పొందాలనుకుంటున్న భావన చుట్టూ మీ అమ్మకాల ప్రణాళికను సృష్టించండి సరైనది మరియు మీరు ముందుకు ఆట ఉంటుంది - మరియు పోటీ.
* * * * *
