వార్తాపత్రిక ప్రకటనల అమ్మకం ఏ ఇతర అమ్మకపు ఉద్యోగాల లాగానే ఉంటుంది, కానీ కొన్ని ముఖ్యమైన వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి. వార్తాపత్రిక ప్రకటన విక్రయాలు వేర్వేరుగా ఉంటాయి ఏమి అర్థం చేసుకోవడంలో కీలకమైనది కీలకం. అయితే, వార్తాపత్రికలను అమ్మడం సులభం కాదు అని గుర్తుంచుకోండి. మీరు ఒక తరచుగా నిరాశపరిచింది రాంప్ అప్ సమయం మరియు కొన్ని మంచి, పాత ఫ్యాషన్ కృషి యొక్క భయపడ్డారు కాదు, అప్పుడు ఒక వార్తాపత్రిక కోసం ప్రకటనలను అమ్మడం చాలా బహుమతిగా జీవితం కావచ్చు. సరిగ్గా ప్రారంభించడం అత్యవసరం. ఈ క్రింది దశలను మనస్సులో ఉంచుకోవడమే మీకు సహాయపడుతుంది.
$config[code] not foundవార్తాపత్రిక ప్రకటనలను విక్రయి ఎలా
మీ కాగితాన్ని తెలుసుకోండి. వార్తాపత్రిక ప్రకటన ప్రతినిధిగా, మీకు ముఖ్యమైనది మీ వార్తాపత్రిక గురించి ప్రతిదీ తెలుసు. మీరు బ్రాండ్ కొత్త మరియు చల్లని కాల్స్ చేస్తున్నట్లయితే, మీ ప్రచురణ గురించిన ప్రశ్నలతో మీరు పేల్చుతారు. మీరు సరిగా సమాధానం చెప్పగలిగితే, మీరు మీ నమ్మకాలతో విశ్వసనీయతను పెంచుతారు. మీరు తడబడుతూ మరియు ఘన సమాచారాన్ని అందించలేక పోతే, మీరు ఘోరంగా పోరాడుతారు. ఈ క్రింది వాటిని తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం: 1. మీ వార్తాపత్రిక యొక్క సర్క్యులేషన్ నంబర్లు: ఎంత మంది వ్యక్తులు రోజూ చదివారు, ఎన్ని గృహాలకు ఇది చేరుతుంది? 2. ఎవరు మీ వార్తాపత్రికను చదువుతారు? సంభావ్య ప్రకటన క్లయింట్లు వారి మార్కెట్లలోని వ్యక్తులు తమ ప్రకటనను చూస్తారో తెలుసుకోవడానికి ఇది ముఖ్యమైనది. మీ పాఠకుల గురించి తెలుసుకోండి! 3. మీ వార్తాపత్రిక మీ మార్కెట్లో ఇతర ప్రచురణలకు సంబంధించి ఎక్కడుంది? మీరు మీ ప్రాంతంలో మొదటి, రెండవ, మూడవ లేదా నాల్గవ చదరపు కాగితాలు ఉన్నారా? మీ సంపాదకుడు లేదా ప్రచురణకర్త ఈ గణాంకాలతో మిమ్మల్ని నిర్మిస్తాడు. వీధుల్లో ప్రాతినిధ్యం వహించడానికి ముందు మీరు మీ వార్తాపత్రికకు తెలిసిన వారందరినీ కనీసం ఖర్చు చేస్తారని సిఫార్సు చేయబడింది.
మీ ప్రకటన రేట్లు మరియు పరిమాణాలను తెలుసుకోండి. మీరు మీ రేట్లు గురించి తెలిసి ఉండాలి మరియు మీకు ప్రతి ప్రకటన యొక్క పరిమాణం విక్రయానికి అందుబాటులో ఉండాలి. వార్తాపత్రిక ప్రకటనలు పూర్తి-పేజీ, హాఫ్-పేజ్, 1/4-పేజీ వంటి నిర్దిష్ట పరిమాణాలలో ఉపవిభజన చేయబడిన కాలమ్-అంగుళం లేదా పేజీలచే అమ్ముడవుతాయి. మీ సంపాదకుడు మరియు ప్రచురణకర్త మీకు ఎంత పరిమాణాన్ని ఇచ్చారో మీ కాగితం యొక్క ప్రకటనలు. మీరు ఒక ప్రకటనను గుర్తించడానికి మరియు దాని పరిమాణాన్ని పూర్తిగా గుర్తించగలిగేలా మీరు కీలకమైనది. ఈ సమాచారాన్ని మెమోరీకి ఇవ్వండి.
మీకు తెలిసిన వ్యాపారవేత్తల జాబితాను రూపొందించండి. మీరు మీ కాగితంపై బాగా తెలిసిన తరువాత, అమ్మకాలను సెటప్ చేయడానికి కాల్స్ చేయడం ప్రారంభించండి. మీరు ప్రకటన అమ్మకపు ఆటకి కొత్తగా ఉంటే, మీకు ఇప్పటికే వ్యాపారం ఉన్న పుస్తకాన్ని కలిగి ఉండదని అనుకోవడం సురక్షితం. అది ఖచ్చితంగా మీరు గేట్ నుండి విక్రయించడం ప్రారంభించడానికి చేయలేదని అర్థం కాదు. ప్రతి ఒక్కరూ నిర్వహణలో ఉన్నవారికి లేదా వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నవారికి అందరికీ తెలుసు. ఇది మీ తక్షణ మార్కెట్. ఫోన్ ఎంచుకొని ఈ వ్యక్తులను సంప్రదించండి. గమనిక: ప్రారంభంలో ఫోన్లో విక్రయించడానికి ప్రయత్నించవద్దు. ప్రదర్శనలు చేయడానికి మీ అవకాశాలతో కూర్చోవడం కోసం నియామకాలను ఏర్పాటు చేయడం మీ తక్షణ లక్ష్యం.
షెడ్యూల్ను అనుసరించండి. మీ గంటలు ఏవి మరియు మీరు అవసరం ఏమి ఆధారపడి, ఒక షెడ్యూల్ సృష్టించడం తప్పనిసరి. ప్రారంభించడానికి ఒక మంచి మార్గం మీ పని రోజును రెండు బ్లాకులను విభజించటం. మీ ఉదయం సాధ్యమైనంత ఎక్కువ ఫోన్ కాల్స్ చేయటానికి వాడాలి. ముఖాముఖి నియామకాలతో మీ మధ్యాహ్నం పూరించడానికి మీ లక్ష్యం ఉండాలి. గమనిక: మీరు రెస్టారెంట్ మరియు బార్ యజమానులని పిలుపునిచ్చినట్లయితే, వారు తీవ్రంగా బిజీగా లేని సమయాల్లో వారితో నియామకాలు మాత్రమే షెడ్యూల్ చేయడమే మంచిది. రోజుకు మూడు ముఖాముఖి నియామకాలు ఏర్పాటు చేయడం మంచిది. మీరు కనీసం 2 లేదా 3 కోల్డ్ కాల్ అపాయింట్మెంట్లను చేయడానికి సమయాన్ని ఆదా చేయాలి మరియు మీ మరుసటి రోజు ప్లాన్ చెయ్యడానికి కార్యాలయానికి తిరిగి రావాలి.
అమ్మకాన్ని ఎప్పుడు మూసివేయాలో తెలుసుకోండి. వార్తాపత్రిక పరిశ్రమ చాలా వేగమైనది ఎందుకంటే, మీ అవకాశాల కోసం మీరు అత్యవసర భావాన్ని సృష్టించడం చాలా ముఖ్యం. సంభావ్య క్లయింట్తో కూర్చోగలిగినట్లయితే మరియు మీరు సమర్థవంతమైన ప్రదర్శనను చేయగలిగితే, మీ తదుపరి లభ్యమయ్యే విక్రయానికి అమ్మండి మరియు వారి ప్రకటనని పొందండి. అయితే, పశ్చాత్తాపపడకండి. ఎవరూ ఏదైనా లోకి బలవంతంగా ఇష్టపడతారు. అయితే, మీరు ఆటోమొబైల్ లేదా కాపీ యంత్రం వంటి భౌతిక ఉత్పత్తిని విక్రయించడం లేదని గుర్తుంచుకోండి. మీ ఉద్యోగం వార్తాపత్రిక ప్రకటనల "భావన" విక్రయించడం. ఈ విధంగా, విజయవంతమైన వార్తాపత్రిక ప్రకటనలను అమ్ముకోవడం, "మీ పేపరు ఏ విభాగంలో మీ ప్రకటన మా తదుపరి సంచికలో కనిపించాలని కోరుకుంటున్నారా?" వంటి ప్రశ్నలను అడగడానికి మీరు భయపడకూడదు. మీ కస్టమర్ బేకులు ఉంటే, అతనికి లేదా ఆమె కొంచంసేపు దాని గురించి ఆలోచించడం అనుమతించు.ముఖ్యంగా ప్రారంభంలో, వాటిని రష్ లేదు. మరొక నియామకం చేయండి లేదా వాటిని మరుసటి రోజు పిలుస్తాము.
ఎగువ నుండి విక్రయించండి. ఈ దశ చాలా ముఖ్యం. మీ భవిష్యత్ బడ్జెట్తో సంబంధం లేకుండా వాటిని మీ అతిపెద్ద మరియు అత్యంత ఖరీదైన ప్రకటనని చూపించండి. వారు కేవలం చిన్న ప్రకటన గురించి ఆలోచిస్తూ ఉండొచ్చు, అయినప్పటికీ, కొంచెం ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయడం ద్వారా వారు తమ ప్రకటనల డాలర్లను మరింత తెలివిగా ఉపయోగిస్తారని వారు అర్థం చేసుకోలేరు. మీ వినియోగదారులు తరచూ చిన్న ప్రకటనలను ఎంచుకుంటారు.
పెద్ద ప్రకటనలు విక్రయించడానికి మూడు కీలు ఉన్నాయి. మీరు, విక్రయాల ప్రతినిధి, ఈ మూడు కీలను అర్థం చేసుకుంటే, మీరు మీ వినియోగదారులకు విక్రయించగలుగుతారు. అత్యంత ప్రభావవంతమైన ప్రకటనలు: 1. సైజు. పెద్ద ప్రకటనలు మొదట చూడబడుతున్నాయి. ఫ్రీక్వెన్సీ. ఎప్పుడైనా చూసినట్లయితే ఒక్కసారి మాత్రమే పనిచేసే ప్రకటన చాలా త్వరగా మర్చిపోతుంది. చిన్న ప్రకటనలను ఒకసారి లేదా రెండుసార్లు మాత్రమే నడుపుతుంది, నిజంగా వ్యర్థం లేదా డబ్బు. 3. రంగు. రంగుతో ఉన్న ప్రకటనలు మీ క్లయింట్ యొక్క వ్యాపార విశ్వసనీయతను నిలబెట్టుకుంటాయి.
మీ ముఖ్యాంశాలు పెద్ద ప్రకటనల గురించి ఆలోచిస్తూ ఈ మూడు పాయింట్లు చాలా ముఖ్యమైనవి. మళ్ళీ, మీరు మీ రేటింగు కార్డు ఎగువ నుండి విక్రయించాలి. మీ క్లయింట్ను ఒక పెద్ద స్పాట్కు విక్రయించడానికి ఒక చిన్న ప్రకటనతో దారి లేదు. ప్రారంభంలో పెద్దగా ఆలోచిస్తూ ఉండండి. మీరు మీ కస్టమర్లతో ఒక సంబంధాన్ని నిర్మించిన తర్వాత పెద్ద ప్రకటనలకు వాటిని అప్గ్రేడ్ చేయవచ్చు.
తదుపరి వద్ద ఒక మాస్టర్ అవ్వండి. మీ మొదటి రెండు నెలలు తర్వాత, మీ అమ్మకాలు చాలామంది కాల్స్ అనుసరించడం వలన జరుగుతుంది. కూడా రుచికోసం ప్రోస్ లో వెళ్లి మొదటి సందర్శనల సమయంలో అమ్మకాలు లేదు. మీరు మీ మొదటి ప్రెజెంటేషన్ తర్వాత 3 నుండి 5 రోజులకు తర్వాత ఎటువంటి ఫాల్ అప్ కాల్ చేయకూడదు లేదా సందర్శించండి. ఒక అవకాశాన్ని మూసివేయడానికి 8 లేదా 10 విజయవంతం కాని ప్రయత్నాల తరువాత, మరొక కస్టమర్కు వెళ్లండి. మీ సమయం కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా లేని వారికి వ్యర్థం చేయడానికి చాలా విలువైనది.
చిట్కా
ఎల్లప్పుడూ మీ ఆఫీసు లో రుచికోసం ప్రోస్ యొక్క సలహా అనుసరించండి. సాధ్యమైనంత ఎక్కువ ప్రశ్నలను అడగండి. మీ మొదటి కొద్ది అపాయింట్మెంట్లలో మీతో మేనేజర్ లేదా ఒక అనుభవజ్ఞుడైన అమ్మకాల వ్యక్తిని తీసుకురండి. నిర్మాణాత్మక విమర్శలను బాగా తీసుకోండి. మీరు చేయగలిగేటప్పుడు అమ్మకాల శిక్షణా పదార్ధాలను ఉపయోగించండి. నేను, వ్యక్తిగతంగా, టాం హాప్కిన్స్ శిక్షణా సిఫార్సులను సిఫార్సు చేస్తున్నాను.
హెచ్చరిక
అతను లేదా ఆమె ఇప్పటికే మీ కాగితం నుండి ఒక ప్రచార ప్రతినిధితో పని చేస్తే ఎల్లప్పుడూ కొత్త అవకాశాన్ని అడగండి. మీరు మీ సహోద్యోగుల కాలిపై అడుగు పెట్టకూడదు.
