చిన్న వ్యాపార యజమానుల కోసం కార్యకలాపాలు నిర్వహించడం అనేది సాధారణ సవాలు. మేము అనేక టోపీలను ధరిస్తాము మరియు అనేక విషయాలకు బాధ్యత వహిస్తాము. మేము డౌన్ వస్తాయి ప్రదేశాలు ఒకటి మా అమ్మకాల ప్రక్రియ ఉంది. నేను సిస్టమ్స్ యొక్క తీవ్ర అభిమానిని ఎందుకంటే వ్యవస్థలు మాకు ట్రాక్ మరియు దృష్టి పెట్టాలని నమ్ముతున్నాను.
వ్యాపారం బిల్డ్ సిస్టమ్స్
ఈ వ్యవస్థలు చాలా విలువను కలిగి ఉన్న మూడు విభాగాలు ఉన్నాయి. వారు:
$config[code] not found- వృద్ధి
- సెల్లింగ్
- అనుసరించండి
ప్రోస్పెక్టింగ్ సిస్టమ్స్
ఎవరు మరియు ఎక్కడ?
ఇక్కడ ప్రశ్న, "మీ లక్ష్య మార్కెట్ ఎవరు?" మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఉండవచ్చు. అయితే, పని చేయడానికి ఒక సమయంలో ఒకదాన్ని ఎంచుకోండి.పరిశ్రమ లేదా జనాభా మీరు ఉత్తమ క్లయింట్ చేస్తుంది ఇది మిమ్మల్ని మీరు అడగండి. ఇప్పుడు, ఆ లక్ష్యం లోపల అవకాశాలు కనుగొనేందుకు వెళ్ళండి. మీరు జాబితాను కలిగి ఉన్న తర్వాత, మీరు వాటిని ఎలా కొనసాగించాలో నిర్ణయిస్తారు.
మీరు లక్ష్య విఫణిలో ఉన్న అవకాశాలతో కనెక్ట్ కావడానికి ఎలాంటి నిర్దిష్ట, నిర్మాణాత్మక వ్యవస్థ కలిగివుంటే, ఆ దశలను షెడ్యూల్ చేసి వాటిని అమలు చేయడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది.
పర్యవేక్షణ
ఎలా మీరు ఆ అవకాశాలు మీ పరస్పర మానిటర్ వెళ్తున్నారు? ఒక CRM (కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్మెంట్) వ్యవస్థ నాకు చాలా భావాన్ని చేస్తుంది. అక్కడ అనేక చిన్న వ్యాపార CRM కార్యక్రమాలు ఉన్నాయి. మీరు ఏ సమాచారాన్ని సంగ్రహించాలనుకుంటున్నారు అనేదానిని గమనించండి.
మీరు మీ క్యాలెండర్తో అనుసంధానించే CRM వ్యవస్థను ఉపయోగించాలి, కాబట్టి మీరు రిమైండర్లు మరియు పనులు సెట్ చేయవచ్చు. పరిశీలించే రెండు వ్యవస్థలు: సేల్స్ ఫోర్స్, ఇన్సైట్లీ, అండ్ బేస్.
సెల్లింగ్ సిస్టం
మీరు భవిష్యత్ ఎదుట మీరు ఉన్నప్పుడు ఏమి చేస్తున్నారనేది నేను విక్రయించాను. సో, అమ్మకాలు నియామకం అనుకుంటున్నాను. విజయవంతమైన అమ్మకాల అపాయింట్మెంట్కు కీ సమాచారం లభిస్తోంది - ఇవ్వడం లేదు. ఈ అవకాశాన్ని గురించి మీరు తెలుసుకోవడానికి మీకు అవకాశం ఉంది. వారి సమస్య ఏమిటి, ఆవశ్యకత, బడ్జెట్, నిర్ణయం తీసుకోవటం, చెల్లించే సామర్థ్యం మొదలైనవి ఏమిటి?
మీరు అవకాశాన్ని అడగగలిగే ప్రశ్నల జాబితాను సృష్టించండి. మీరు వారి జవాబులను వినడానికి, వాటిని వ్రాస్తే, వారు ఎలా పంచుకుంటున్నారు అనే దానిపై దృష్టి పెట్టండి. మీరు విలువ చేసే ఖాతాదారులతో వ్యాపారం చేయాలనుకుంటున్నారా, సమాచారంతో రాబోయే మరియు బహిరంగంగా వారి పరిస్థితి గురించి చర్చించండి. మీరు నిజంగా వ్యాపారాన్ని చేయాలనుకుంటున్న అవకాశాన్ని మీరు గుర్తించటానికి అవకాశం ఉంది.
ఈ ప్రశ్నలను కలిగి ఉంటే, మీరు విజయవంతంగా కోట్ చేయడానికి అవసరమైన అన్ని సమాచారాన్ని పొందడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది. ఇది అమ్మకం వ్యవస్థ తదుపరి దశకు నాకు తెస్తుంది. వారు చెప్పిన వాటిని నేరుగా మాట్లాడే ఒక కోట్ను సృష్టించండి. మీరు చెప్పేది విన్నదానిని కూడా మీరు పునరావృతం చేయవచ్చు. ఇది మీరు వాటిని విన్నది మరియు వారు చెప్పినదానికి ప్రతిస్పందిస్తున్నారు. ఇది కూడా అభ్యంతరాలను తగ్గిస్తుంది.
సిస్టమ్ను అనుసరించండి
అమ్మకాలు విజయం అత్యంత క్లిష్టమైన భాగాలు ఒకటి అనుసరిస్తుంది. మేము చాలా డౌన్ వస్తాయి ప్రదేశాలలో ఇది ఒకటి. మేము బిజీగా ఉన్నాము మరియు చేతిలో ఉన్న పనిపై దృష్టి కేంద్రీకరిస్తాము. అయితే, ఒక వ్యాపారం యొక్క ఆరోగ్యానికి ఒక ముఖ్యమైన అంశంగా ఉంది. మీ కనెక్షన్లు, అవకాశాలు మరియు క్లయింట్లు ఎప్పుడు, ఎలా సంప్రదించవచ్చో పర్యవేక్షించటానికి CRM ప్రోగ్రాంను ఉపయోగించడం అమూల్యమైనది.
ఇది అనుసరించాల్సినప్పుడు మీరు ట్రాక్ చేయవలసిన సమాచారం తెలుసుకోవాలి. మీరు ఇప్పటికే మీ వ్యాపారంలో ఉన్న సాధనాలను చూడండి; Outlook క్యాలెండర్ వంటి సాధనాలు. మీరు రిమైండర్లు మరియు హెచ్చరికలను Outlook తో సెట్ చేయవచ్చు, మీరు కాల్ చేయడానికి లేదా ఉత్తరాన్ని పంపినప్పుడు మిమ్మల్ని గుర్తుకు తెస్తారు.
ఇతర వ్యక్తులతో ఏర్పాటు ఒప్పందాలు ఒక ఫాలో అప్ ప్రణాళిక యొక్క ఒక ఆసక్తికరమైన భాగం. మీరు వారిని పిలిచినప్పుడు లేదా మీరు మళ్ళీ కలిసేటప్పుడు ఈ సంప్రదింపుకు ఇది సూచిస్తుంది. వారు అంగీకరించినప్పుడు, మీ క్యాలెండర్లో ఉంచండి. మీరు వారికి నిర్ధారణను కూడా ఇమెయిల్ చేయవచ్చు.
మీరు ఈ క్యాలెండర్లో మీ క్యాలెండర్లో ఉంచినప్పుడు మరియు వాటిని నియామకాలుగా వ్యవహరించినప్పుడు, మీరు వాటిని చూడడానికి ఎక్కువగా ఉంటారు. మీ కార్యాచరణ మరియు పురోగతిని నిర్వహించడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది.
వ్యవస్థలు ఏర్పాటు చేయడం మీ ముందుకు పురోగతి మరియు వ్యాపార వృద్ధిని నిర్వహించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. మీ వ్యాపారం యొక్క ఈ ముఖ్యమైన ప్రాంతాల్లో అవకాశమివ్వవద్దు - సమయాన్ని కలిగి ఉండటం మరియు వాటిని చేయాలని గుర్తు చేసుకునే అవకాశం. కాకుండా, మీ వ్యవస్థలు సృష్టించడానికి మరియు వాటిని అమలు.
మీరు క్రమంగా పెరుగుతున్న మీ వ్యాపారాన్ని చూస్తారు.
బిల్ట్ బిజినెస్ ఫోటో ద్వారా షట్టర్స్టాక్
8 వ్యాఖ్యలు ▼
