నేను మార్కస్ షెరిడాన్ BlogWorld లో మాట్లాడినప్పుడు, తన విషయం గురించి చెప్పేది, "వ్యాపారాలు ధర గురించి మాట్లాడటానికి భయపడుతున్నాయి." అతను పూర్తిగా సరియైనదని నేను గ్రహించాను.
మీరు ఆన్లైన్లో కొనుగోలు చేయలేని ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం ఒక వెబ్సైట్కు వెళ్ళిన చివరిసారి గురించి ఆలోచించండి. ధరలను జాబితా చేశారా? లేదా సైట్ మరింత సమాచారం కోసం కాల్ ప్రోత్సహిస్తుంది? మీరు నిర్ణయాత్మక నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ధరపై తగినంత సమాచారం పొందలేనందున మీరు ఎన్నిసార్లు కొనుగోలు నుండి దూరంగా వెళ్ళిపోతారు? నేను అనేక సందర్భాల్లో నా కోసం కేసు అయ్యిందని నాకు తెలుసు.
ఎందుకు మేము ధరలను జాబితా చేయకూడదు
మా ఉత్పత్తులను అందించే విలువ యొక్క సంభావ్య వినియోగదారులను ఒప్పించేందుకోసం మేము మా వెబ్సైట్లలో ధరల గురించి మాట్లాడటానికి భయపడతాయని అనుకుంటాను. కేవలం ఒక సంఖ్య ఇవ్వడం మా విడ్జెట్ మరియు doohickeys ఎలా అద్భుతమైన వ్యక్తం లేదు. కానీ మా కంపెనీల అమ్మకందారులు మన ఉత్పత్తులు అందించే లాభాలపై విశదీకరించవచ్చు! వారు మాయా ఉన్నారు మరియు ప్రతి పెన్నీ విలువ!
కానీ వాస్తవం: ధర విషయం. మీ యునికార్న్ క్లోన్ యంత్రం ఎంత అద్భుతంగా ఉన్నా, అది నా బడ్జెట్లో లేకుంటే, దాని గురించి మీరు ఏమీ చేయలేరు.
ఇన్స్పిరేషన్ నుండి రాయడం
నేను ఈ అంశంపై ఇంటికి హిట్ చేసిన అనుభవం తర్వాత ఈ పోస్ట్ రాయడానికి నేను నిర్ణయించుకున్నాను. నేను నా ప్రాంతంలో జిమ్లను చూస్తున్నాను. నేను ఒక వెబ్సైట్ను కనుగొన్నాను, కానీ ధరలను జాబితా చేయలేదు, కనుక నేను పిలిచాను. నా భర్త నేపథ్యంలో మూలుగుతారు:
"కాల్ చేయవద్దు!"
నేను ఎందుకు కనుగొన్నాను. నేను విక్రయదారుడికి వెళ్ళాను. నేను ఎంత కుటుంబ సభ్యునిగా ఉన్నాను అని అడిగాను. అతని ప్రతిస్పందన?
"నాకు మీ పేరు వచ్చింది!"
తక్షణం, నేను నిలిపివేసాను. నేను కేవలం ధరను పొందాలని కోరుకున్నానని వివరించాను, ఏదైనా కోసం సైన్ అప్ చేయవద్దు. మేము ఒక వాదనలోకి ప్రవేశించాము; అతను తన ఉత్పత్తి ధరను తగ్గించాడని చెప్పాడు. అతను విలువ గురించి మాట్లాడాలని కోరుకున్నాడు. నేను తన బ్రాండ్కు తెలిసి ఉందని చెప్పాను, నాకు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి సహాయం చేయడానికి ధరల గురించి సమాచారం కోరుకున్నాను. నేను నిరాశపరిచింది మరియు ఫోన్ ఆఫ్ వచ్చింది.
ఏ వ్యాయామశాలలో నేను ఊహించు didn తో సైన్ అప్ చేయవద్దు?
బింగో. అది ఉంది. వ్యాపార యజమానులుగా, మా ఉత్పత్తిని ధరలో తగ్గించే వినియోగదారుల ఆలోచనను మేము ద్వేషిస్తాము. కానీ వారు. నాణ్యమైన జిమ్ ఉన్నట్లు నేను భావించలేదు, అవసరమయ్యే సేవలతో, నేను పిలవలేదు. అన్ని విషయాలన్నీ సమానంగా ఉంటే, ధర అనేది చాలా సమయం తీసుకునేలా మాకు సహాయపడే ఒక అంశం. నేను సరైనదా? కానీ విక్రయదారుడు ఈ సమాచారం పొందడానికి ఒక తలనొప్పి నన్ను మారిపోయాడు, మరియు నేను దూరంగా వెళ్ళిపోయాడు.
షెరిడాన్ యొక్క ప్రదర్శనలో, అతను వారి సైట్లలో ధరలను జాబితాలో లేదో అనే దానిపై ప్రేక్షకుల పలువురు సభ్యులు ప్రశ్నించారు. సాఫ్ట్వేర్ డెవలప్మెంట్లో ఒక వ్యక్తి, ఎందుకు ధర నిర్ణయించలేదు అని అడిగినప్పుడు, అతను ఇలా చెప్పాడు:
"ఇది ఆధారపడి ఉంటుంది."
మరియు మాకు చాలా సందర్భంలో. ఇది క్లయింట్ కోరుకుంటున్నదానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది; అతను ఎంత పెద్దవాడు; ఎన్ని అతను కోరుకుంటున్నారు. కానీ షెరిడాన్ ఆ డౌన్ కాల్చి గదిలో ప్రతిఒక్కరికీ కేసు చెప్పాడు, మరియు అది కేవలం ఒక అవసరం లేదు కాదు.
నేను ఇప్పుడు ఇస్తాను. నేను నేర్చుకున్న ఈ పాఠం ఫలితంగా నా సైట్లో ధరలను (కనీసం ధరలను ప్రారంభించడం) నేను జాబితా చేసాను. నా కంపెనీ ఏమి ఆఫర్ చేయలేని ప్రజలను కనీసం కలుపుకోవడం, మరియు ధరల సంభాషణ కోసం ప్రారంభ బిందువును సృష్టించడం. ఇది మరింత ఖాతాదారులకు ఆకర్షిస్తుంది లేదా సంభావ్య ఖాతాదారులకు ఒక నిర్ణయం తీసుకోవడాన్ని సులభం చేస్తుంది అని మేము చూస్తాము.
నాకు మీ కోసం సవాలు ఉంది:
మీరు ప్రస్తుతం మీ సైట్లో ధరలను జాబితా చేయకపోతే, దాన్ని మార్చండి. "అది ఆధారపడి ఉంటుంది," జాబితా ధరల వద్ద "మొదలు" మరియు ఏమి జరుగుతుందో చూడండి. మీ సైట్కు ప్రత్యక్ష సంభావ్య ఖాతాదారులకు, అందువల్ల ఖర్చులు సంబంధించి ఏమి ఆశించాలో వారు అర్థం చేసుకోగలరు. పెద్ద రహస్యంగా ధరను జాగ్రత్తగా కాపలా కావడం ద్వారా వినియోగదారులను నెట్టే అలవాటు నుంచి బయటపడండి! నీవు నాతో వున్నావా?
Viorel Sima / Shutterstock నుండి చిత్రం
76 వ్యాఖ్యలు ▼
