ప్రతి ఒక్కరూ చిన్న వ్యాపారం గురించి మాట్లాడుతుంటే సమస్య ఏమిటి?
సమస్య ఇది: చిన్న వ్యాపారం వేర్వేరు ప్రజలకు విభిన్నమైన విషయాలు.
చిన్న వ్యాపారాలు అనేక ఆకారాలు మరియు పరిమాణాలలో వస్తాయి. మీరు ఒక సోలోప్రెనరు అయితే, మీకు 10 మంది ఉద్యోగులతో ఒక వ్యాపారం కంటే వివిధ అవసరాలు మరియు సవాళ్లు ఉన్నాయి. మరియు మీరు 100 మంది సంస్థ నుండి వేర్వేరు అవసరాలు మరియు సవాళ్లను కలిగి ఉన్నారు.
నేను గత దశాబ్దంలో వేలకొద్దీ చిన్న వ్యాపారాలతో పని చేస్తున్నట్లు కనుగొన్నది ఏమిటంటే చిన్న వ్యాపార విజయాల్లో ఏడు దశలు ఉన్నాయి. మీరు ఏడు దశల్లో ఏదైనా విజయం సాధించవచ్చని గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం. ఏడు దశల లక్ష్యం మీరు మీ చిన్న వ్యాపారంలో ఏ దశలో ఉద్ఘాటించటానికి సహాయం చేస్తారో మరియు మీరు దృష్టి సారించాల్సిన విజయ కారకం. ఈ దృష్టిని కలిగి ఉండటం వలన మీరు భవిష్యత్తులో ఎక్కడ ఉండాలనే ఉద్దేశంతో నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.
చిన్న వ్యాపార సక్సెస్ యొక్క 7 దశలు
Solopreneur
U.S. లో 28 మిలియన్ చిన్న వ్యాపారాలు, వాటిలో 22 మిలియన్లు సోలోప్రెనేర్లు. ఈ దశలో, వ్యాపారాలు ఒక ఉద్యోగిని కలిగి ఉంటాయి మరియు వార్షిక అమ్మకాలలో $ 100,000 లేదా అంతకంటే తక్కువగా తీసుకువస్తాయి. సోలోప్రెనూర్ యొక్క విజయ కారకం సమయం. ఏదైనా చిన్న వ్యాపార యజమానిని అడగండి మరియు రోజులో తగినంత సమయం లేదని మీరు వినవచ్చు.
వ్యాపారం యొక్క ప్రతి భాగాన్ని నిర్వహించడం, ఆర్ధిక మరియు అమ్మకములకు మధ్య ఉన్నదానికి ప్రతిదానిని నిర్వహించడం అనేది ఒక ఉత్తమమైన బహువిధిదారులను కూడా ప్రభావితం చేసే ఒక డిజ్జిజింగ్ చక్రం. ఎప్పటికప్పుడు పెరుగుతున్న పనుల జాబితాకు వ్యతిరేకంగా కొంచెం కొరత ఏర్పడుతుంది, సోలోప్రెనర్స్ విజయం సాధించే అవకాశాన్ని విస్ఫోటనం చేస్తుంది.
ఈ దశలో వృద్ధి చెందడానికి కీ ఖచ్చితమైన సమయం నిర్వహణ వ్యవస్థను ఏర్పాటు చేయడం. మీ వ్యాపారంలో పెద్ద మొత్తంలో దేనిని పెంచుతుందో దానికి భిన్నంగా ఉంటుంది. మీ కుటుంబానికి తోడై ఉండటానికి మరియు మీరు మొదటగానే ఎందుకు ఒక వ్యాపారవేత్త అయ్యారో గుర్తుంచుకోవలసిన సమయం ఆసన్నమైనదిగా మర్చిపోకండి.
మీరు మీరే పలచగా ఉంటారు, కాని మీరు ఈ దశలో కనీసం అయినా సరే ఉండండి.
పార్టనర్షిప్
భాగస్వామ్యాలు అమెరికాలో 1.7 మిలియన్ల వ్యాపారాలను కలిగి ఉన్నాయి మరియు అమ్మకాలలో ఎక్కడా $ 100,000 మరియు $ 300,000 మధ్యలో ఉంటాయి. ఈ దశలో రెండు లేదా మూడు ఉద్యోగులకు సోలోప్రెనర్ అతన్ని లేదా ఆమెకు మించి పెరుగుతుంది, సాధారణంగా ఇది భాగస్వామిని తీసుకువస్తుంది. వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యం లో గొప్ప విలువ ఉంది మరియు వారు నిజంగా మీ వ్యాపార పెరుగుదల రాంప్ చేయవచ్చు.
కానీ, ప్రతిదీ ఒక ఫ్లిప్ సైడ్ ఉంది. తప్పు భాగస్వామి మీ సంస్థ యొక్క అభివృద్ధిని నిలబెట్టుకోవచ్చు మరియు విజయానికి దాని మార్గాన్ని అరికట్టవచ్చు. మీ స్వంత బలహీనతలను విశ్లేషించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీకు ఆర్థిక సంబంధాలు లేకపోయినా, ప్రోజెక్టులు మరియు బ్యాలెన్స్ షీట్లు పట్ల మక్కువ ఉన్న భాగస్వామిని కనుగొనండి. మీ ప్రవృత్తులు ఒక నిర్వాహకునిగా వ్యవహరిస్తే, పెద్దదైన డ్రీమ్స్ పెద్దది కావాలి, మీరు అవసరం ఏమిటంటే. మీ యాంగ్కు ఖచ్చితమైన యిన్ ఎల్లప్పుడూ ఉండదు, కాని మొత్తం సంభావ్య భాగస్వామిగా మొత్తం ప్యాకేజీగా చూడండి.
భాగస్వాములను కలిగి ఉండటం వలన మీరు ఈ దశలో ప్రధాన విజయాన్ని సాధించటానికి సమయం పడుతుంది-అమ్మకాలు. ఇది అమ్మే అనేక వ్యవస్థాపక రకాల కోసం ఒక బిట్ అసౌకర్యంగా ఉంది, కానీ మీరు తట్టుకుని కొత్త వినియోగదారులు పొందడానికి కలిగి. మీ వినియోగదారులకు అవసరమైన ప్రయోజనాలకు మాట్లాడే విధంగా మీ ఉత్పత్తి గురించి ఎలా మాట్లాడాలి అని మీరు గుర్తించాలి.
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి మీ కంటే ఎక్కువ మక్కువ ఉన్న ప్రపంచంలో ఎవరూ లేరు. కాబట్టి మీ భయాలను అధిగమించి అమ్మకం మొదలు పెట్టండి.
స్థిరమైన ఆపరేషన్
మీ వ్యాపారం స్థిరంగా ఉన్నందున, మీరు ఈ దశకు చేరుకుంటారు, ఇందులో 1.9 మిలియన్ వ్యాపారాలు కూడా నివసిస్తాయి. ఒక స్థిరమైన ఆపరేషన్లో నాలుగు నుండి 10 మంది ఉద్యోగులు మరియు వార్షిక అమ్మకాలు $ 300,000 నుండి $ 1 మిలియన్లు ఉన్నారు. మీ వ్యాపార అమ్మకాల ఆపరేషన్ అమలు ఒకసారి, మీరు మార్కెటింగ్ మరియు సేవ దృష్టి పెట్టాలి. వ్యాపారం కోసం మార్కెటింగ్ క్రమబద్ధమైన మరియు లాభదాయకంగా చేయడానికి ఒక ప్రణాళికను పొందడానికి ఇది చాలా అవసరం.
ఒక చిన్న వ్యాపారంగా, రాబడిని ఉత్పత్తి చేయకుండా మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను కలిగి ఉండకూడదు. మీరు అమ్మకాలు పెరగడానికి మరియు వినియోగదారులను ఉంచడానికి సహాయపడే స్మార్ట్ మార్కెటింగ్ నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి తెలుసుకోండి.
కస్టమర్ సేవ కూడా ఈ దశలో భారీగా దృష్టి పెట్టాలి. మీ వినియోగదారులకు VIP లను అనుభవిస్తున్న వ్యక్తులను మరియు వ్యవస్థలను పెట్టుబడులు పెట్టండి మరియు పునరావృత అమ్మకాలలో, రిఫరల్స్లో మరియు అధిక కస్టమర్ నిలుపుదల రేటులో మీరు ఊపందుకోవచ్చు.
స్థానిక సక్సెస్ స్టోరీ
దేశవ్యాప్తంగా 900,000 వ్యాపారాలు స్థానిక విజయాలు ఉన్న కథలు మరియు 11 నుండి 25 మంది ఉద్యోగులను కలిగి ఉన్నాయి. మీ వ్యాపారం $ 1 మిలియన్ల నుండి $ 5 మిలియన్ మార్కు వరకు పెరిగినప్పుడు, పెద్ద చిత్రాన్ని మీ మనసులో ముందంజలో ఉండాలి.
ఈ దశలో విజయం సాధించిన అంశం దృష్టిని ఏర్పాటు చేస్తుంది. రియాలిటీని ఎదుర్కోవటానికి మీరు ఎప్పుడైనా నియమించలేరు మరియు మీరు ఈ నిర్ణయాలు తీసుకునే వ్యక్తులను విశ్వసించవలసి ఉంటుంది. అతను / ఆమె వ్యాపార ప్రతి వివరాలు కలిగి నియంత్రణ కోల్పోవు ఒక వ్యవస్థాపకుడు కోసం భయపెట్టడం ఉంది. కానీ మీ దృష్టిని మార్చడం మరియు మీ బృందానికి ఇది తెలిసినట్లుగా చాలా కాలం పడుతుంది. స్పష్టమైన దృష్టి మీ వ్యాపారానికి సరైన వ్యక్తులను ఆకర్షిస్తుంది.
మీ వ్యాపారం ఈ దశలో విస్తరిస్తున్నందున, మీరు మీ స్థానిక కమ్యూనిటీలో విజయ కథగా చూస్తారు. మీ సంస్థ యొక్క పెరుగుదల మీ ప్రాంతంలో ఇతర చిన్న వ్యాపారాలకు ఒక ప్రేరణగా ఉంటుంది.
దృష్టిని మరచిపోయేలా మీ ఉదాహరణ, ఇతరులు అనుసరించే ముఖ్యమైన నమూనాగా ఉంటుంది.
నిర్వహించబడిన సంస్థ
ఈ దశలో, మీ వ్యాపారం 26 మరియు 100 మంది ఉద్యోగులకు మరియు వార్షిక అమ్మకాలకు $ 5 మిలియన్ల నుండి $ 20 మిలియన్లకు విస్తరించింది. అమెరికాలో ఈ వంటి 200,000 వ్యాపారాలు ఉన్నాయి మరియు మీ దృష్టి లైన్ లో నియామకం విజయం కారకం కాకుండా ఈ దశలో సంస్థలు సెట్ చేస్తుంది.
చాలామంది CEO లు ఈ స్థాయికి వచ్చినప్పుడు వాటాదారులందరికీ దృష్టి పెట్టాలి. ఇది నిజం అయితే, మీరు మీ దృష్టిని ఉద్యోగులు మరియు సంస్థ సంస్కృతికి మార్చాలి. సంతోషంగా ఉన్న ఉద్యోగులు సంతోషంగా వాటాదారులని సంతోషంగా చేసుకుంటారు.
సంస్కృతి ఏకీకృత సంస్థలను కలిగి ఉంది. సంస్కృతి సరైన వ్యక్తులను ఆకర్షిస్తుంది, తప్పులను తొలగిస్తుంది మరియు అంతిమంగా సంస్థ యొక్క మార్గం విజయవంతం చేస్తుంది. చురుకుగా ప్రతి ఉద్యోగి సహా, ర్యాంక్ మరియు టైటిల్ సంబంధం లేకుండా, మీ సంస్థ యొక్క దిశలో మీ మొత్తం ఉద్యోగులు వ్యాపార పెట్టుబడి అనుభూతి చేస్తుంది.
మీరు నిర్వహణ యొక్క మరింత పొరలను జతచేసినప్పుడు ఇది కష్టమైన వేదికగా ఉంటుంది. తప్పు నాయకులు మీ సంస్కృతిని విలీనం చేసి బలహీనం చేస్తారు. కోర్ విలువలు మరియు సిబ్బంది మధ్య పంచుకోవడం మరియు ఎగువ నుండి దిగువకు విలువైన ఒక మిషన్ను నిర్థారించుకోండి. ఉద్యోగులు పరస్పర గౌరవం మరియు వారు ఎదుర్కొనేందుకు కాదు ఒక సంస్కృతి అనుభూతి ఉంటుంది.
మీరు ఇప్పటికే స్థానంలో ఉంచిన ప్రక్రియలతో కలిపి ఇది మీ యంత్రాన్ని ఒక యంత్రం వలె ముందుకు తీసుకువెళుతుంది.
పక్వమైన కంపెనీ
మీరు $ 20 మిలియన్ మరియు $ 40 మిలియన్ల మధ్య వార్షిక అమ్మకాల మేరకు గణనీయమైన విజయాన్ని సాధించారు. ఇప్పుడు మీరు 100 నుండి 200 మంది ఉద్యోగులు ఉన్నారు మరియు మీరు 60,000 మంది ఇతర వ్యాపారాలకు ఒకే దశలో ఉన్నారు. మీరు మీ పరిశ్రమలో ఒక బలమైన స్థానాన్ని పొందారు. ఇది వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క విజయం కారకం మరియు కాంక్రీటు పనితీరు కొలిచే వ్యూహాల్లో కలపడానికి సమయం. ఘన ప్రణాళిక లేకుండా, మీ కంపెనీ చోటుచేసుకుంటుంది మరియు ఇది హానికి గురవుతుంది.
మీ వ్యూహాత్మక దిశను పునఃసమీక్షించండి మరియు తరచూ దాని ప్రభావాన్ని అంచనా వేయండి. మీరు పురోగతిలో ముంచుతారని గమనించినట్లయితే, ఇది మీ వ్యూహాన్ని పునరుత్పత్తి చేయడానికి సమయం కావచ్చు. పరిణతి చెందిన సంస్థ యొక్క పల్స్ క్రమం తప్పకుండా తనిఖీ చేయాలి.
బలమైన వ్యూహాత్మక ప్రణాళికా ప్రక్రియతో కలిపి ఆరోగ్యకరమైన సంస్కృతి మీరు కార్పోరేట్ ప్లేయర్ యొక్క అరుదైన ప్రదేశంలోకి వెళ్ళడానికి అనుమతిస్తుంది.
కార్పొరేట్ ప్లేయర్
వ్యాపారం 40 మిలియన్ డాలర్లు మరియు $ 100 మిలియన్ మధ్య మరియు 201 నుంచి 500 మంది ఉద్యోగుల మధ్య వార్షిక అమ్మకాలను పెంచుతుండటంతో, వ్యవస్థాపకులు మరింత నియంత్రణను అప్పగించాలని భయంకర నిర్ణయం తీసుకోవాలి. ఈ దశలో దేశంలో 30,000 కంపెనీలు ఉన్నాయి, ఈ కంపెనీల నాయకులు కొన్ని కఠినమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవాలి. దృష్టి ఇప్పటికీ మీది (ఎక్కువగా), మరియు కంపెనీ ఇప్పటికీ మీది (బహుశా), కానీ మీరు విశ్వసించగల నాయకత్వ జట్టును అప్పగించటానికి సమయం వస్తుంది.
ఈ దశకు విజయం కారకం నాయకత్వ అభివృద్ధి మరియు మీరు మీ దృష్టిని పంచుకునే నాయకులను ఎన్నుకోవాలి మరియు అభివృద్ధి చేయాలి మరియు ప్రతి బిట్ మీరు మీ సంస్కృతిని కాపాడటానికి నిర్ణయించబడతాయి. ఈ నాయకులు నిందకు మించి నైతికంగా ఉండాలి, మీ బృందం యొక్క ప్రతి సభ్యుని గౌరవంతో వ్యవహరించాలి మరియు వారి రోజువారీ చర్యలలో వ్యాపారానికి మరియు దాని ప్రధాన విలువలను వారి నిబద్ధతను స్రవించు.
మీరు వ్యాపారాన్ని మంచి చేతుల్లో నమ్ముతారా.
ఈ ఏడు దశల్లోని ప్రతి ఒక్కటి చాలా వైవిధ్యమైనది మరియు ప్రతి ఒక్క విజయం సాధించటం సాధ్యపడుతుంది. మీరు సౌకర్యవంతమైన ఎక్కడ ఆపు. మీ వ్యాపారాన్ని రూపొందించే లేదా విచ్ఛిన్నం చేసే వ్యక్తులు గుర్తుంచుకోండి. చిన్న వ్యాపారాలు వాటి స్వంత అవసరాలకు అవసరమైన పెద్ద సంస్థల యొక్క అదే విధమైన పద్ధతులలో ఉండలేవు. స్మాల్ బిజినెస్ యజమానులు తమ వ్యాపారాన్ని ఏ దశలో విజయవంతం చేసారో గుర్తించడానికి సమయం పడుతుంది మరియు దానికి అనుగుణంగా వ్యవహరించాలి.
విజయం పాల్గొన్నవారి దృష్టిలో విజయం ఉంది, కానీ విజయవంతమైన కారకాలు అక్కడే తీసుకోగలవు.
7 స్టేజ్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
మరిన్ని లో: చిన్న వ్యాపారం పెరుగుదల 26 వ్యాఖ్యలు ▼
