| ఈ సిరీస్ UPS చేత పూచీకత్తు చేయబడింది. కొత్త లాజిస్టిక్స్ కనుగొనండి. ఇది ఖాళీలను ప్లే ఖాళీలను మరియు మీరు స్థానికంగా లేదా ప్రపంచవ్యాప్తంగా పని అనుమతిస్తుంది. ఇది వ్యక్తిగత వ్యవస్థాపకుడు, చిన్న వ్యాపారం, లేదా పెద్ద సంస్థ కోసం. మీ కోసం పనిచేయడానికి కొత్త లాజిస్టిక్స్ ఉంచండి. |
మీరు మీ వ్యాపారానికి ఆర్థిక లక్ష్యాలను ఏర్పరచడానికి ఉపయోగించినట్లయితే నిస్సందేహంగా ఆదాయం లక్ష్యం ఉంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ వ్యాపారాన్ని ఈ సంవత్సరంలో తెచ్చే డాలర్ల సంఖ్యను మీరు సృష్టించారు.
$config[code] not foundఅయితే, సిల్వర్ లైనింగ్ లిమిటెడ్ సీఈఓ, కారిస్సా రైనాగర్ ప్రకారం, ఇది తగినంత మంచిది కాదు. మీరు మీ వ్యాపారంలో ఒక ఆర్ధిక లక్ష్యాన్ని సాధించాలనుకుంటే, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని వార్షిక, త్రైమాసిక లేదా నెలసరి ఆదాయం సంఖ్య కంటే "అమ్మకానికి యూనిట్లు" గా విచ్ఛిన్నం చేయాలి.
గత వారం (ఏప్రిల్ 6-8, 2011) నేను ఇంక్ మేగజైన్ చేత GrowCo కాన్ఫెరెన్స్కు హాజరయ్యాను. నేను ఈవెంట్స్కు హాజరైనప్పుడు నేను ప్రేరేపించబడ్డాను మరియు నేను కొన్ని విషయాలను నేర్చుకున్నాను. (UPS కు చాలా కృతజ్ఞతలు, ఇది నా హాజరును సబ్సిడీ చేసింది.) ఈ వారం వరుస వరుసలలో, నేను GrowCo లో నేను నేర్చుకున్న దానిలో కొన్నింటిని భాగస్వామ్యం చేయాలనుకుంటున్నాను.
ఈ క్రమంలో, సిరీస్లో నా మొదటిది, ఆమె వర్క్ షాప్లో "కమర్షియల్ ఎ గ్రోత్ ప్లాన్ బిల్డ్ ఫర్ యువర్ బిజినెస్" లో కరిస్సా రైనగర్ చేత వివరించిన కీ సిద్ధాంతాలను నేను కవర్ చేస్తున్నాను.
ఆమె సంస్థ యొక్క యాజమాన్య పద్ధతిని ఉపయోగించి, కరిస్సా మీ ఆర్థిక లక్ష్యాలను దిగువ నుండి నిర్మించడానికి చర్యలు ద్వారా మాకు నడిచింది. నేను మీ సెషన్ యొక్క భాగాన దృష్టి సారిస్తాను, మీ వ్యాపారానికి ఆర్థిక లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేయాలనే దానితో మీరు మీ వ్యూహాలను మరియు వ్యూహాలను సమీకరించడానికి ఎలాంటి వ్యూహాలను సమకూర్చవచ్చు.
మీ బ్రేక్ఈవెన్ మొత్తంని గుర్తించండి
ఆర్థిక లక్ష్యాల సెట్ కోసం మొదటి అడుగు మీ నెలవారీ బ్రేక్ఈవెన్ మొత్తం అర్థం ఉంది. కారిస్సా చెప్తూ, "మీరు డబ్బును కోల్పోకూడదనుకుంటే ఆ ఉత్పత్తిని సంపాదించవలసిన ఆదాయం డాలర్లు. "మీ బ్రేక్ఈవెన్ నంబర్ నిర్ణయించడానికి, మీరు మీ అన్ని ఖర్చులను జాబితా చేయాలి. మరియు మీరు మీ వ్యక్తిగత ఖర్చులతో మొదలు పెడతారు.
మీ వ్యక్తిగత ఖర్చులను చూడటం ద్వారా బిజినెస్ ఆర్థిక లక్ష్యాలను మార్చడం సరికాదు అనిపిస్తే, అది కాదు. మీరు వ్యక్తిగత వ్యయాలతో మొదలుపెడితే మీ జీతంను గుర్తించవలసిన అవసరం ఉంది. మీరు మీ వ్యాపారంలో "మొదట మీరే చెల్లించాలని" సలహాను విన్నారా? కారిస్సా రీనిగర్ నమ్మినవాడు. మీ వ్యాపార ఖర్చులలో ఒకటి వ్యాపార యజమాని మీ జీతం. మీ జీతం మీ వ్యక్తిగత ఖర్చులను, లేదా అంతకన్నా ఎక్కువ ఖర్చు చేయటానికి కనీసం తగినంతగా ఉండాలి, తద్వారా మీరు జీవించటానికి సరిపోతుంది. అందుకే మీరు మీ వ్యక్తిగత ఖర్చులను జోడించడం ద్వారా ప్రారంభించండి.
తదుపరి మీ హార్డ్ ఖర్చులు గుర్తించండి. మీ రాబడితో సంబంధం లేకుండా మీ వ్యాపారంలో ఖర్చు పెట్టవలసినదిగా హార్డ్ ఖర్చులు ఉంటాయి. ఆఫీసు అద్దె, ఉద్యోగుల జీతాలు, మరియు మొదలైనవి - మీరు వదిలించుకోవటం సులభం కాదు ప్రతి నెల ఖర్చు విషయాలు ఈ ఉంటాయి. "చాలామంది ఈ సంఖ్యను తెలుసుకోవటానికి ఇష్టపడటం లేదు, ఎందుకంటే అది సక్స్ అవుతుంది," ఆమె చెప్పింది. ఆమె బహుశా సరైనది - కానీ మీ ఖర్చులను తెలుసుకోవడం కీలకమైనది - అసహ్యకరమైనది లేదా కాదు.
కనీస రెవెన్యూ గోల్ సెట్
ఇప్పుడు మీ ఖర్చులు ఏమిటో మీకు తెలుస్తుంది, మీరు మీ నిర్ణయించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు కనీస రాబడి లక్ష్యం. సహజంగానే, లాభాన్ని సంపాదించడానికి మీరు కృషి చేయాలి, కేవలం విచ్ఛిన్నం కాదు. కానీ కనీసం మీ ఆదాయం సంఖ్య మీ ఖర్చులకు సమానంగా ఉండాలి, తద్వారా మీరు డబ్బును కోల్పోరు. మీ కనీస రాబడి లక్ష్యం ఉండాలి కనీసం వ్యాపార యజమాని మరియు మీ వ్యాపార ఖర్చులు మీ జీతం కవర్ చేయడానికి అవసరమైన నెలవారీ, త్రైమాసిక లేదా వార్షిక మొత్తం.
వాస్తవానికి, మీరు ఎక్కువగా ఉన్న రెవెన్యూ లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉండవచ్చు. కానీ మీ ఖర్చులతో మీరు మొదలుపెడితే, మీకు కనీస అవసరముంది.
రెవెన్యూ సంఖ్య విచ్ఛిన్నం
ఇప్పుడు కీలకమైన భాగం వస్తుంది - మీ రెవెన్యూ గోల్ ను నిర్వహించదగిన భాగాలుగా విచ్ఛిన్నం చేయాలి. మీ లక్ష్యాన్ని $ 1.5 మిలియన్ ఆదాయాన్ని ఈ సంవత్సరానికి ఉత్పత్తి చేయాలంటే, మీరు మరింత నిర్దిష్టంగా ఉండాలి, లేదా మీరు మరియు మీ బృందం ఆ రాబడి లక్ష్యాన్ని ఎలా సాధించాలనే దానిపై దృష్టి సారించదు అని ప్రకటించడానికి ఆకట్టుకొనే శబ్దంగా ఉంది.
"యూనిట్ విక్రయాలు" ఇక్కడకు వస్తాయి మరియు యూనిట్ అమ్మకాలు నిజమైన లక్ష్యాలుగా ఉంటాయి, మీ వ్యాపారంలో మీరు స్థాపించటం, పర్యవేక్షించడం మరియు పని చేయాల్సి ఉంటుంది.
యూనిట్ అమ్మకాలు మీ రాబడి ప్రవాహాల ఆధారంగా లెక్కించబడతాయి. "మీరు విక్రయించే విషయాలు ఏమిటి?" అని మీరే అడగడం ద్వారా మీ రాబడి ప్రవాహాలను నిర్ణయిస్తారు. రెవెన్యూ ప్రసారాలు కేవలం మీరు ఇన్వాయిస్కు మాత్రమే. కానీ సరైన సంఖ్య ఎంత? ఆమె ఇలా చెబుతోంది:
"మీరు 27 రెవెన్యూ స్ట్రీమ్స్ కలిగి ఉంటే మీకు చాలా ఎక్కువ, మరియు మీకు ఒక రెవెన్యూ స్ట్రీం ఉంటే, మీకు చాలా తక్కువ ఉంటుంది. కుడి సంఖ్య, ఒక మంచి సంఖ్య, 2 నుండి 5. మీరు 5 కంటే ఎక్కువ ఉంటే మీరు చాలా ఎక్కువ మందికి చాలా విషయాలు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న మరియు మీరు అన్ని చోట్ల ఉన్నాము. మీరు ఒకదాన్ని కలిగి ఉన్నట్లయితే, మీరు ఇబ్బందుల్లో ఉన్నారు, ఎందుకంటే అది సరిగా రాదు, మీ వ్యాపారం కోసం మంచిది కాదు. "
మీరు సంవత్సరానికి మీ రెవెన్యూ ప్రవాహాలు గురించి చెప్పిన తర్వాత, మీరు సమీకరణం చేస్తారు:
X x Y = Z
సమీకరణం యొక్క ఉద్దేశం మీ మొత్తం రాబడి సంఖ్యను చేరుకోవడానికి మీరు విక్రయించవలసిన ప్రతి రాబడి స్ట్రీమ్ క్రింద ఉన్న యూనిట్ల సంఖ్యను పొందడం. ముఖ్యంగా మీరు మీ కావలసిన రెవెన్యూ సంఖ్య నుండి వెనుకకు పని చేస్తారు.
మీరు మీ కావలసిన ఆదాయాన్ని సాధించాలనుకుంటే, అమ్మే మరియు బట్వాడా చేయవలసిన ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఎన్ని యూనిట్లు మీ ఆర్ధిక లక్ష్యం ఉండాలి. సంప్రదింపు సేవలు మరియు సాఫ్ట్వేర్ లైసెన్సులను విక్రయించే ఒక సంస్థ యొక్క ఉదాహరణను తీసుకుందాం. మీరు కన్సల్టింగ్ సేవలను విక్రయించడం నుండి $ 1,000,000 మరియు ప్రతి ప్రాజెక్ట్ సగటు $ 2500 ను తయారు చేస్తారని మీరు ఊహిస్తున్నట్లయితే, మీరు దానిని ఇలాంటి విధంగా విచ్ఛిన్నం చేస్తారు:
ఉదాహరణ: $ 1,000,000 $ 2500 = 400 ద్వారా విభజించబడింది.
సంఖ్య 400 ఉంది $ 1,000,000 లో తీసుకుని మీరు అమ్మటానికి అవసరం ఆ $ 2500 కన్సల్టెన్సీ ప్రాజెక్టులు ఎన్ని. మరియు మీ మొత్తం $ 1.5 మిలియన్ ఫిగర్ పొందేందుకు, మీరు సాఫ్ట్వేర్ అమ్మకాలు, మీ ఇతర రాబడి స్ట్రీమ్ నుండి అదనపు $ 500,000 కనుగొనేందుకు అవసరం.
ప్రతి రాబడి ప్రసారం కోసం ఈ గణనలను ప్రారంభించండి. మీ వ్యాపారం కోసం మీ ఆర్థిక లక్ష్యాలను మీరు ఎప్పుడైనా ఆలోచించినప్పుడు, ప్రతి రెవెన్యూ ప్రసారానికి మీరు ఎన్ని యూనిట్ అమ్మకాలు అవసరమవుతారనేది ఎప్పుడూ ఆలోచించండి - మొత్తం ఆదాయం సంఖ్య కాదు. అందువల్ల మీరు మీ వ్యాపారం కోసం ఆర్థిక లక్ష్యాలను ఎలా సంపాదించాలో సరిపోతుంది.
ఇప్పుడు, మీరు పైన వ్యాయామం రష్యన్ గూడు పెట్టెల సమితిని తెరిచి ఉన్నట్లు భావించినట్లయితే, ప్రతిసారీ ఇంకొక చిన్న పెట్టెలో ఇంకొకటి ఎదుర్కొంటుంది, మీరు ఒంటరిగా లేరు. ఏదేమైనా, మీ రాబడి లక్ష్యాలను సాధించడానికి ప్రతి రోజు, వారం లేదా నెలలో ఏమి చేయాలనే దానికి మీరు ఎప్పుడైనా కార్యాచరణ ప్రణాళికను ఏర్పాటు చేయాలనుకుంటే, మీ వార్షిక రాబడికి డబ్బును ఎక్కడ నుండి వస్తారో మీరు తెలుసుకోవాలి. ఈ స్థాయి వివరాలు అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం.
వివరాలు = స్పష్టత మరియు ప్రయోజనం.
11 వ్యాఖ్యలు ▼
