Kentucky లో మేము కొన్నిసార్లు ఒక వ్యక్తి "వారి బ్రిట్చెస్ కోసం చాలా పెద్దది", మరియు నేను అదే వ్యాపారాలు కోసం చెప్పబడింది అనుకుంటున్నాను ఒక మాట్లాడుతూ కలిగి. యు.ఎస్.లో పురాతన దుస్తులు బ్రాండుల్లో ఒకటి (ఒక శతాబ్దానికి పైగా), JC పెన్నె ఇటీవల కష్టాలను ఎదుర్కొంటున్నది అవమానమైనది.
ఫోర్బ్స్ ప్రకారం, ఒకే త్రైమాసికంలో JC పెన్నీ వారి అమ్మకాలు తగ్గి 20 శాతం పెరిగింది. దారుణంగా వారి రీబ్రాండింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు రాబడి నష్టాన్ని నిరోధించడానికి ఏమీ చేయలేదు. వారి "ఫెయిర్ అండ్ స్క్వేర్" ధర నిజానికి ప్రజలు దూరంగా మారింది స్టోర్ నుండి, కాదు. ఔచ్.
$config[code] not foundమీరు జెసి పెన్నీకు ఎందుకు శ్రద్ధ వహించాలి?
ఇది పోరాడుతున్న ఒక సంస్థ నుండి మార్కెటింగ్ పాఠాలు తెలుసుకోవడానికి counterintuitive అనిపించవచ్చు ఉండవచ్చు, కానీ మేము ఖచ్చితంగా ఏమి చేయాలి. మీరు చూడండి, JC పెన్నే ఒక కొన బిందువు వద్ద ఉంది. వారు నేడు ఏమి బ్రాండ్ యొక్క విధి నిర్ధారిస్తారు - లేకపోతే సంస్థ. కంపెనీ తన మాజీ బలాన్ని తిరిగి పొందడంలో సహాయపడే వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలతో పాటుగా వారి మార్కెటింగ్ వ్యూహాల నుండి తెలుసుకోవచ్చు.
JC పెన్నీ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం నుండి తప్పులు మరియు పాఠాలు
ఇది ఒక అమ్మకానికి ఉంటే ఒక అమ్మకానికి మాత్రమే అమ్మకానికి ఉంది
వినియోగదారులు మంచి అమ్మకానికి ప్రేమ. ఈ ఏడాది పొడవునా వాటిని దుకాణంలోకి తీసుకువెళుతుంది. "ఫెయిర్ అండ్ స్క్వేర్" ధరలని శాశ్వత విక్రయించటం ద్వారా JC పెన్నీ ఈ ప్రయోజనాన్ని పొందటానికి ప్రయత్నించాడు. అయినప్పటికీ, ఇది శాశ్వత అమ్మకం అయింది కాబట్టి, ఇది నిజంగా అమ్మకం కాదు మరియు ఒకరోజు రోజువారీ, త్రైమాసిక లేదా వార్షిక విక్రయాలతో పోల్చితే ప్రజలకు స్టోర్లోకి రావడానికి ఎటువంటి కారణం లేదు.
ఈ టెక్నిక్ జెక్ పెన్నీ నిజంగా "సాధారణ" విక్రయాలను తిరిగి ప్రవేశపెట్టాడు కాబట్టి తీవ్రంగా వెనుకబడిపోయింది. అమ్మకానికి యొక్క పాయింట్ ఒక గొప్ప ఒప్పందానికి కనుగొనడంలో మరియు ఇది సాధారణంగా అందుబాటులో ఉంటే అది ఒక గొప్ప కాదు.
మీ ప్రేక్షకులను తెలుసుకోండి
ఒక ప్రకాశవంతమైన సర్వే ఇటీవల వినియోగదారులు JC Penney యొక్క బట్టలు ఇష్టం లేదు వాస్తవం వెల్లడించింది. ఇక్కడ పరిస్థితి స్పష్టంగా ఉండాలి: JC పెన్నీ తమ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయటానికి ఎలా కృషి చేస్తున్నారో, ప్రజలను ఇష్టపడకపోతే, అప్పుడు మార్కెటింగ్ పనిచెయ్యదు.
అందువలన, మీ ఆదర్శ జనాభాపై మాత్రమే దృష్టి కేంద్రీకరించడానికి బదులుగా, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులందరూ ఉత్పత్తిని ఇష్టపడుతున్నారో లేదో పరిశోధించే శక్తిని ఖర్చు చేయండి.
మీ B2B భాగస్వామ్యాల జాగ్రత్త
వ్యాపారం నుండి వ్యాపార సంబంధాలు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఒక మంచి విషయం, అక్కడ కొన్ని విధాలుగా పడిపోతాయి, మరియు జెసి పెన్నే పెద్దది. వాటిని రక్షించాలని భావించిన ఒక ప్రత్యేక "మార్తా స్టీవర్ట్ డీల్" సంతకం చేసింది. జె.సి. పెన్నే స్టీవర్ట్ ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి ప్రత్యేక హక్కును కలిగి ఉంటాడు. మాత్రమే సమస్య? స్టీవర్ట్ ఇప్పటికే మాకీ యొక్క ఇదే ఒప్పందాన్ని కలిగి ఉంది.
ఈ దృశ్యంలో రెండు పాఠాలు ఉన్నాయి:
- మొదట, ఒక బుట్టలో మీ గుడ్లు అన్ని పెట్టకూడదు. కాదు B2B ఒక తయారు-లేదా-బ్రేక్ ప్రయత్నం ఉండాలి. మీ బ్రాండ్ దాని స్వంతదానిపై నిలబడగలగాలి మరియు ఏవైనా సహకారం కేవలం బోనస్ మాత్రమే.
- రెండవది, వారి ప్రయత్నాలను ముందుగానే మీ ప్రయత్నాలను పూర్తిగా పరిశీలిస్తాము. ఇది స్టీవర్ట్ ఒప్పందం ద్వారా వస్తాయి, కానీ అది ప్రజా పరిశీలనలో జరుగుతుంది అని చెత్తగా ఉంది.
అవసరం లేని బరువును తొలగించండి
JC Penney యొక్క CFO, కెన్ హన్నా, కంపెనీ యొక్క వాటాలలో 10 మిలియన్ డాలర్లను పెట్టినట్లు ప్రకటించినప్పుడు, ఆర్ధిక ప్రపంచం షాక్లో ఉంది. హన్నా వివరించారు, "ఇది కృషికి అర్హమైనది కాదు." సంస్థ టర్న్అరౌండ్ ప్రక్రియలో దృష్టి కేంద్రీకరించాలని కోరుకున్న ఇతర విషయాలను కలిగి ఉంది. అదేవిధంగా, మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారం సమయంలో అవసరం లేని శుద్ధాలను తొలగించండి.
మార్కెటింగ్ ట్రెండ్స్ పరిగణించండి
కొన్ని మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ప్రకృతిలో సతత హరితగా ఉండగా, ఇతరులు కొత్తవి మరియు ప్రధాన స్రవంతి అవ్వటానికి అంచున ఉంటాయి. ఇటీవల, జె.సి. పెన్నే వారి ప్రకటనలలో సాధారణీకరణలను తొలగించడం ప్రారంభించాడు.
ఉదాహరణకు, ఇటీవలి తండ్రి డే ప్రకటన ప్రకటన JC పెన్నీ దుస్తులలో వారి పిల్లలతో రెండు పురుషులు (బహుశా కలిసి) చూపించారు. ఈ సామాజిక సమస్య గురించి మీరు ఏమనుకుంటున్నారో సంబంధం లేకుండా, JC పెన్నీ తగినదిగా ఉండటానికి వారి ప్రమాదానికి ప్రశంసలు అర్హుడు.
మరిన్ని లో: చిన్న వ్యాపారం గ్రోత్ 5 వ్యాఖ్యలు ▼
