నేను ఈ పుస్తకానికి ఎలా వచ్చాను
బహుశా ఎలా వివరించాలో ఉత్తమ మార్గం మార్పు వారు మీరు అమ్ముతున్న ఏమి కొనుగోలు చేస్తున్న గురించి ఖచ్చితమైన క్షణం మీ అవకాశాన్ని పొందడానికి "సమయ" ఉపయోగించడానికి మీరు నేర్పుతుంది, నేను క్రైగ్ ఎలియాస్ తెలుసు మరియు ఈ పుస్తకం పొందడానికి ఎలా మీరు చెప్పడం ఉంది.
నేను క్రెయిగ్ ఎలియాస్ మరియు అతని పుస్తకాల గురించి విన్నప్పుడు ప్రజలు చాలా వరకు ఇంకా ఆకర్షించబడలేదని నేను లింక్డ్ఇన్ లో ఉపయోగించే వ్యూహాత్మక మార్గాల గురించి సంభాషణలో ఉన్నాను మార్పు. నేను వెంటనే Google కు వెళ్లి, "ట్రిగ్గర్ ఈవెంట్స్" మరియు "క్రెయిగ్ ఎలియాస్" అనే పదాల్లో టైప్ చేసి ఒక లింక్డ్ఇన్ గ్రూప్ మీద వచ్చింది. నేను లింక్డ్ఇన్ గ్రూప్ పై క్లిక్ చేసిన 15 నిమిషాల తర్వాత, నా ఫోన్ మ్రోగింది. ఇది క్రెయిగ్ ఎలియాస్ (Twitter లో CraigElias)! సమయం గురించి మాట్లాడండి.
నేను ఆ క్షణంలో తాను పిలిచినట్లు ఎలా అని అడిగినప్పుడు, అతను సమూహానికి చేరినందుకు ఒక పింగ్ని అందుకున్నానని పేర్కొన్నాడు. అతను వెంటనే నా లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్ సమీక్షించారు మరియు నేను నేరుగా సంప్రదించడం విలువ అని నిర్ణయించుకుంది. అది పని వద్ద ట్రిగ్గర్ ఈవెంట్స్ యొక్క శక్తి.
ఒక ట్రిగ్గర్ ఈవెంట్ ఏమిటి, మరియు ఇది ఎలా ఐడియల్ చాయిస్గా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది?
మీరు ఇకపై ఆలోచిస్తున్నప్పుడు లేదా కోరుకోవడం లేదా పరిష్కారం కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు ఒక ట్రిగ్గర్ సంఘటన క్షణం. మీరు మీ సమస్యకు పరిష్కారం కనుగొని, కొనడానికి ప్రేరేపించబడినప్పుడు ఖచ్చితమైన క్షణం. మీ కంప్యూటర్ను అప్గ్రేడ్ చేయాలని భావించే ఇమాజిన్, కానీ ఏమీ చేయకుండా, ఆపై దానిని క్రాష్ చేస్తూ ఉండండి కలిగి ఒక కొత్త కొనుగోలు. అయితే, చాలా ట్రిగ్గర్ సంఘటనలు స్పష్టమైనవి లేదా తక్షణమే కావు. కానీ వారు కేవలం శక్తివంతమైనవి. ఏమి కొనుగోలు చేసుకోవచ్చో తెలుసుకోవడానికి, వారు కొనుగోలు నుండి ఎంచుకున్న వారు మరియు మీరు ఎందుకు నేర్చుకుంటారు? మార్పు.
మీ ప్రాస్పెక్టస్లు మీకు అవసరమైనప్పుడు మాజికల్ మ్యాప్
పుస్తకం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రక్రియ అర్థం చేసుకోవడంతో మొదలవుతుంది కొనుగోలుదారు యొక్క దృష్టికోణం నుండి మీ సొంత బదులు. ఇక్కడ ఒక సమీప వీక్షణ ఉంది:
- స్థితి క్వా: ఇది విరిగింది కాకపోతే, దాన్ని పరిష్కరించకండి. మీ అవకాశాలు ఎక్కువ సమయం ఈ ప్రదేశంలో నివసిస్తాయి. వారు మార్పు చేస్తారని అనుకోవచ్చు, కానీ ఏ ప్రతిపాదిత లాభం స్పష్టంగా ప్రయత్నం లేదా ప్రమాదం విలువ లేదు.
- అసంతృప్తి విండో: అకస్మాత్తుగా, స్థితి క్వో తగినంత మంచిది కాదు. " అసంతృప్తత యొక్క విండో ఒక ఉత్తేజకరమైన సంఘటనను ఎదుర్కొన్న తరువాత ఏర్పడుతుంది, మరియు అతను ప్రస్తుతం లేదా ఆమెకు ప్రస్తుతం తగినంత మంచిది కాదని నిర్ణయించుకుంటాడు, కాని దాని గురించి ఏదైనా వాస్తవానికి ఏమీ చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాము. " ఇది కొనుగోలుదారుడు సమయం వరకు చూపిస్తుంది ఉంటే మీ ఆఫర్ అధిక విలువ ఉంచాలి ఎక్కువగా ఉంది ఈ ఖచ్చితమైన సమయంలో ఎందుకంటే ఇది, ఏ విక్రేత కోసం స్వీట్ స్పాట్.
- ప్రత్యామ్నాయాల కోసం శోధిస్తోంది:ఎవరూ సంతృప్తి యొక్క విండోలో కొనుగోలుదారుని చేరుకున్నట్లయితే, వారు ఒక ప్రత్యామ్నాయం కోసం వెతకటం కొనసాగిస్తారు మరియు విలువ యొక్క వారి అవగాహన అకస్మాత్తుగా తీర్పు పద్ధతిలోకి మారుతుంది. అది మీ ప్రతిపాదనకు వాటిని కదిలించడానికి చాలా ఆలస్యం అయ్యింది.
షిఫ్ట్: మీ పోర్టబుల్ ట్రిగ్గర్ ఈవెంట్ కోచ్
మార్పు క్లిష్టమైన పుస్తకం కాదు. నేను పైన వివరించిన కొనుగోలు చక్రం అన్ని తెలుసుకోవడానికి ఉంది. ఈ భావన ప్రారంభంలో పరిచయం చేయబడింది; అప్పుడు ప్రతి అధ్యాయం మీరు మీ స్వంత అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థను రూపొందించడానికి మీకు టూల్స్ మరియు అంతర్దృష్టులను అందిస్తాయి, అవి మీరు ఎంచుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్న కొద్ది క్షణాల్లో అవకాశాలను పొందుతాయి.
ప్రతి అధ్యాయం ప్రారంభంలో శీర్షిక మొదలవుతుంది, "మీరు ఈ అధ్యాయాన్ని చదవకుంటే మీరు ఈ క్రింది వాటిని కోల్పోతారు," మరియు ప్రతి అధ్యాయం మీరు సారాంశం మరియు మీరు తీసుకోవాలని కోసం చర్య చర్యలు వరుస ముగుస్తుంది. అమ్మకం నిపుణులచే వ్రాయబడినది అని నేను చెప్పగలను ఎందుకంటే అది మనలో అధికభాగం పాయింట్ ను మరియు చర్యగా ఉంచాలని కోరుకుంటున్న వాస్తవం.
షిఫ్టు మీ బాటమ్ లైన్ ను పెంచుతుంది
కస్టమర్లను పొందడానికి మరియు ఉంచడానికి మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో భాగంగా ఉంటే, కంటే మార్పు మీ కోసం పుస్తకం. మార్పు మీ ఆదర్శ కస్టమర్ కొత్త సొల్యూషన్స్ కోసం వెతకటం మొదలుపెట్టే ట్రిగ్గర్ సంఘటనలను ఎలా గుర్తించాలో మరియు గుర్తించడానికి మీరు ఎలా నేర్చుకున్నారో మీకు తెలుస్తుంది. మీరు ఖచ్చితమైన పరిష్కారంతో కనిపించినప్పుడు అది ఉంటుంది.
12 వ్యాఖ్యలు ▼
