మీరు ఈ ప్రత్యేక రోజున మేల్కొలపడానికి మరియు మొదటి కాఫీ కాఫీ కోసం మీరు మందంగా ఉన్నప్పుడు, కాఫీ maker చుట్టూ కొన్ని డాలర్లను చూడటం చూడాలి. మీరు మీ కంప్యూటర్ను తెరిచి, స్క్రీన్ మరియు కీబోర్డు మధ్య పది డాలర్ల బిల్లును విక్రయించవచ్చు. మీరు ఏదో వ్రాసి కూర్చుని కూర్చుని కూర్చోవచ్చు, ఎందుకంటే మీరు వాస్తవానికి క్వార్టర్స్, నికెల్స్ మరియు డైమ్స్ పైల్ పై కూర్చున్నారు.
$config[code] not foundఅన్నిచోట్లా మీరు చూసారు మరియు నడిచారు … మీరు తాకిన ప్రతిదీ … డబ్బును చంపడం జరిగింది.
ఈ డబ్బు మీదే కావచ్చు. కానీ అది కాదు - ఎందుకంటే మీరు కాదు ధర దానికోసం. ఇది మీ కస్టమర్కి చెందినది, ఇది వారికి మీకు ఇవ్వడానికి అవకాశాన్ని సృష్టించలేదు ఎందుకంటే ఇది డబ్బు.
ప్రతి వ్యాపారం లాభాలు దాగి ఉంది. మరియు దాచిన లాభాలు మనం చూడలేని డబ్బు యొక్క చిన్న పైల్స్, ఎందుకంటే ఇంకా వాటిని చూడగల శక్తితో మనకు ఎన్నడూ ఇవ్వలేదు. శుభవార్త మన లాభాలను పెంచుకోవడానికి ఈ అవకాశాలను చూసేందుకు మాకు అన్ని నేర్చుకోవచ్చు. రఫీ మొహమ్మద్ యొక్క పుస్తకం "ది ఆర్ట్ ఆఫ్ ప్రైసింగ్: హౌ టు ది హిడెన్ రిఫరెన్స్ టు గ్రో యువర్ బిజినెస్" మీరు దీనిని చేయగలుగుతారు.
ప్రైసింగ్ అనేది శక్తివంతమైన విషయం మరియు ఇది తరచుగా మార్కెటింగ్ మిక్స్లో అత్యంత నిర్లక్ష్యంగా ఉన్న అంశం అయ్యింది. మంజూరు, ఇది చాలా అందంగా ప్రకటన ప్రచారం వంటి సెక్సీ కాదు. కానీ ప్రకటనల ఖర్చులు డబ్బు - మరియు మంచి ధర వ్యూహం వాస్తవానికి మీరు డబ్బు సంపాదించవచ్చు. సో మీరు బదులుగా మీ సమయం చాలు?
యొక్క ఈ పుస్తకం యొక్క మాంసం పొందనివ్వండి.
ధరతో ఎక్కడ ప్రారంభించాలో
లాఫ్-బిల్డింగ్ ధర వ్యూహం సెట్టింగులో మీ HEAD లో మొదలవుతుందని రాఫి బోధించే అతిపెద్ద పాఠం.
మొదటి అడుగు మీరు మీ వినియోగదారులు విలువ అందించే ఏమి అవగాహన ఉంది. ఉదాహరణకు, మీరు సన్నీ రోజున వాషింగ్టన్ D.C. లేదా న్యూయార్క్ వంటి పెద్ద నగరంలో వాకింగ్ చేస్తున్నట్లయితే, T- షర్ట్స్ మరియు సావనీర్ మరియు గొడుగులను విక్రయించే మా విక్రయదారులని మీరు చూస్తారు. అతను చెప్పాడు, "సో, మొదటి వర్షం వర్షం వద్ద, వీధి విక్రేతలు గొడుగులు వారి ధర రెట్టింపు." అది విలువ.
దాచిన లాభాలను కనుగొనే రెండవ కీ, మీ కస్టమర్లు మీ ధరలను వివిధ రకాల ధరలను ఇవ్వడం మరియు ఎంచుకోవడానికి స్థాయిలు అందించడం ద్వారా మీరు సులభంగా ఎంచుకోవచ్చు.
ప్రైసింగ్ ఉదాహరణ
వినియోగదారులకి అందించే వివిధ ధరల స్థాయిలకి ఒక గొప్ప ఉదాహరణ మరియు రాఫ్పిని పుస్తకంలో ఇచ్చే ఒక వ్యక్తి, తన స్నేహితుడు డేవ్, రెస్టోరేటర్ గురించి కథ. డేవ్ తన కస్టమర్ బేస్ను అధిక వ్యయంతో కూడుకున్న ఆహారాన్ని పెంచుకోవాలనుకున్నాడు. పుస్తకం నుండి ఈ ఉదాహరణ చూడండి. డేవ్ యొక్క అసలు ప్రశ్న "నేను విందు కోసం $ 18 లేదా $ 31 వసూలు చేయాలి?" ఇక్కడ రఫీ వ్రాస్తూ ఏమిటి:
"కొన్ని చర్చల తర్వాత మేము ప్రారంభ పక్షి ప్రత్యేక, సీనియర్ పౌరులు 'డిస్కౌంట్, రెగ్యులర్ మెను ధరలు ఉన్నాయి ధర వ్యూహాలు సెట్ రూపొందించారు; $ 200 ఒక సంవత్సరానికి అన్ని భోజనం మీద 25% రాయితీని కలిగి ఉన్న వార్షిక చార్టర్ సభ్యత్వాలు $ 200; తగ్గించిన మూడు-కోర్సు భోజనం అంశాల, తక్కువ ధర బార్ మెనూ; భోజనం వెనుక సృజనాత్మక మేధావి తో ప్రీమియం చెఫ్ యొక్క పట్టిక సీటింగ్ మరియు హాబ్- nobbing. "
దానికి బదులుగా $ 18 లేదా $ 31 చార్జ్ చేసేదానికి! రెస్టారెంట్ భోజనాన్ని ధరలో చాలా సృజనాత్మకత చేర్చగలదని ఎవరికి తెలుసు?
తక్కువ ధరను నివారించడం ఎలా
కొన్నిసార్లు మేము వ్యాపార యజమానులు మేము పట్టిక తీసుకుని విలువ అర్థం హార్డ్ సమయం కలిగి. నేను తరచూ వ్యాపార యజమానులను (ముఖ్యంగా కొత్త వ్యాపార యజమానులు) తక్కువ ధరతో చూస్తున్నాను.
మేము తరచుగా అందించే విలువ యొక్క చెత్త న్యాయమూర్తి.
చాలా తక్కువ ధరలకు టెంప్టేషన్ ద్వారా తగ్గింపు మరియు మీరు అందించే వాస్తవ విలువను అర్థం చేసుకోవటానికి, విలువైన డీకోడర్ ప్రక్రియను రఫీ సూచిస్తుంది. ఈ ప్రక్రియ మీరు మరింత లాభాలు అందించే సమర్పణలు నిర్మించడానికి నుండి పని చేసే ఒక ప్రధాన ధర డౌన్ గోరు 5 దశలను ద్వారా నడుస్తుంది. మీరు Rafi యొక్క ధర ఉపకరణం యొక్క పరస్పర సంస్కరణను కనుగొనవచ్చు లాభం కోసం ధర వెబ్సైట్.
పుస్తకం చదవండి
ఈ నా ఇష్టమైన ధర పుస్తకాలు ఒకటి - మరియు నేను ఈ ఒక కారణం కోసం చాలా మీదే ఉంటుంది అనుకుంటున్నాను: ఇది సాదా సాధారణ ఆంగ్లంలో వ్రాసిన. ఇది మీరు నిజంగా చదవడం మరియు అమలు చేయగల అనేక ప్రక్రియ జాబితాలు మరియు వ్యూహాలను కలిగి ఉంది.
ఒక మినహాయింపు, అయితే: ఈ పుస్తకం గణిత భాగం మీద భారీ కాదు - మీరు వ్యూహం ద్వారా వింగ్ లేదా మీ మార్గం swag అని కాదు. మీ వ్యయాలపై మీకు అవగాహన కలిగించటం ఎంత ముఖ్యమైనదో నేను ఎంతమాత్రం ఒత్తిడి చేయలేను. మీ వ్యాపారం ఎలా ఉంటుందో అది ఎంత ఖర్చు అవుతుంది? ఒక ఆర్డర్ నింపడానికి ఎంత ఖర్చు అవుతుంది? మీ కస్టమర్ నెట్ విలువ ఏమిటి? మీ ఖర్చులు మరియు నష్టం నాయకులు తెలుసుకోవడం మరియు అర్థం లేకుండా ఈ వ్యూహాలు ఏ ప్రయత్నించవద్దు.
ఈ పుస్తకం వ్యాపార యజమానులకు, విక్రయదారులకు మరియు వారి వ్యాపారం కోసం ధర వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి మరియు బాధ్యత వహించేవారికి ఒక అద్భుతమైన పఠనం.
ఇతర వనరులు
చివరగా, నేను మరింత సమాచారాన్ని మీరు సూచించాలనుకుంటున్నాను. మొదట, రఫీ మొహమ్మద్ యొక్క రేడియో పోడ్కాస్ట్ ముఖాముఖి నేను చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్ రేడియోలో సహ-హోస్ట్గా ఉన్నాను. మీరు రఫీ నుంచి మరిన్ని అంతర్దృష్టులతో నేరుగా వినవచ్చు.
సెకను, నా సహచర వ్యాసం "8 ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీస్ ను మీరు ప్రస్తుతం అమలు చేయవచ్చని" ప్రస్తావించాలనుకుంటున్నాను. మీ ధరలను నిర్ణయించడానికి కొన్ని చిట్కాలను మీరు ఎంచుకొని, మనస్తత్వశాస్త్రంను ఉపయోగించుకోవచ్చు.
10 వ్యాఖ్యలు ▼
