మీరు వినియోగదారులకు చిన్న వ్యాపారాలు ఉన్నప్పుడు ఇది కలిగి ఉంటుంది. అనేక B2B చిన్న వ్యాపారాలు వారి చిన్న వినియోగదారులను ఇతర చిన్న వ్యాపారాలు కౌంట్. మరియు అది అదనపు ప్రమాదాన్ని పెంచుతుంది.
$config[code] not foundచిన్న వ్యాపారాల వైఫల్య రేట్లు చూడండి. చిన్న వ్యాపారాల కంటే 50% కంటే తక్కువ ఐదు సంవత్సరాల మార్క్ వద్ద ఉన్నాయి. పది సంవత్సరాల మార్క్ తరువాత, 30% కంటే తక్కువగా ఉంది. మీ వినియోగదారులు చిన్న వ్యాపారాలు ఉంటే ఈ సంఖ్యలు నిరుత్సాహపరిచినట్లుగా అనిపించవచ్చు. కానీ గుర్తుంచుకోండి బలమైన చిన్న వ్యాపారాలు అసాధారణ స్థితిస్థాపకంగా ఉన్నాయి - మరియు బలమైన ఉండడానికి ఉంటాయి. ఇది బలహీనమైనది, అది విరిగిపోతుంది.
2007 మరియు 2009 మధ్య ఎక్స్పీరియన్ క్రెడిట్ రేటింగ్ ఏజెన్సీ, 300,000 చిన్న వ్యాపారాలను ట్రాక్ చేసింది. ఆ సమయంలో - చాలా వరకూ మాంద్యం సమయంలో - delinquencies, దివాలా, పన్ను తాత్కాలిక హక్కులు మరియు ఇతర సమస్యలు పెరిగింది. కానీ మీరు డేటాను చూడండి, ధోరణి స్పష్టమవుతుంది. ఆరోగ్యకరమైన వ్యాపారాలు బలహీనమైన చిన్న వ్యాపారాల కంటే మంచి రికార్డును కలిగి ఉన్నాయి. ఎక్స్పీరియన్ నివేదిక ప్రకారం " చిన్న వ్యాపార ప్రమాదం యొక్క రాష్ట్రం గ్రహించుట "ఆగష్టు 2009 నుండి:
"సాధారణ చిన్న-వ్యాపార జనాభాలో దాదాపు రెండు రెట్లు అధికంగా ఉన్న తీవ్రమైన ఖాతా అపరాధ రేటు ఉంది, పన్నుల తాత్కాలిక హక్కు మూడు రెట్లు అధికంగా ఉండి, ఏప్రిల్ 2007 కి ముందు ఎటువంటి అవమానకరమైన సంఘటనలు లేకుండా చిన్న వ్యాపారాల కంటే ఐదు రెట్లు అధికంగా ఉంటుంది. "స్వచ్ఛమైన" వ్యాపారాలు ఇంకా ఆర్ధికవ్యవస్థ ద్వారా ప్రభావితమయ్యాయి, అవి ఆర్ధిక పరిస్థితులకు మరింత స్థితిస్థాపకంగా ఉంటాయి. "
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మాంద్యం హిట్ అయినప్పుడు ప్రారంభం కావడానికి బలహీనంగా ఉన్న చిన్న వ్యాపారాలు ఎక్కువ సంఖ్యలో లొంగిపోయాయి. ఘన మరియు ఆరోగ్యకరమైన వ్యాపారాలు (ఎక్స్పెరియన్ వారిని "క్లీన్" వ్యాపారాలు అని పిలుస్తుంది) దాదాపు ప్రతికూల సమస్యలు లేవు మరియు అంతా అంతటా బలంగా ఉన్నాయి.
కాబట్టి, మీరు చిన్న వ్యాపార వినియోగదారులకు విక్రయిస్తే, మీ క్రెడిట్ విధానాలకు మరియు సేకరణల ప్రక్రియకు ఈ దశలను పరిగణించండి:
- వ్యాపార క్రెడిట్ నివేదికను పొందండి నిబంధనలను విస్తరించడానికి ముందు ఒక కొత్త కస్టమర్లో.
- చిన్న వ్యాపారము ఒక వ్యాపార క్రెడిట్ రికార్డు (అందంగా విలక్షణమైనది, వాస్తవానికి) చాలా కొత్తది లేదా చాలా చిన్నది అయితే, అప్పుడు ముందు లేదా COD డెలివరీలను చెల్లించవలసిన అవసరం ఉందా, కస్టమర్ మీతో సాధారణ చెల్లింపుల చరిత్రను స్థాపించే వరకు. లేదా అతి తక్కువగా, 50%, మరియు / లేదా కొన్ని మైలురాళ్లలో ఆవర్తన వాయిద్యం చెల్లింపులు అవసరం. కన్సల్టెంట్స్ మరియు సర్వీసు ప్రొవైడర్స్ కోసం డౌన్పాయింట్లు మరియు వాయిదాలలో ముఖ్యంగా పని చేస్తాయి, ఎందుకంటే కస్టమర్ చెల్లింపును కోల్పోతే మీరు పనిని నిలిపివేయవచ్చు. మీ కాంట్రాక్టులు మరియు / లేదా ఇన్వాయిస్లు పనిని నిలిపివేయడానికి మీ హక్కును స్పష్టంగా తెలియజేస్తాయి మరియు కస్టమర్కు ఉత్పత్తులు లేదా మీ "పని ఉత్పత్తి" స్వంతం కానట్లయితే, పూర్తిగా చెల్లించే వరకు.
- ప్రారంభ చెల్లింపు కోసం డిస్కౌంట్లను ఆఫర్ చేయండి. మీరు గురించి నాడీ ఉన్నారు ఆ వినియోగదారులకు ప్రారంభ చెల్లింపు కోసం డిస్కౌంట్ ఆఫర్. వేగంగా చెల్లింపు పొందడానికి ఈ పద్ధతిని ప్రయత్నించండి: కస్టమర్కు కాల్ చేయండి లేదా ఇమెయిల్ చేయండి మరియు మీరు వారికి డిస్కౌంట్ ఇవ్వడం ద్వారా ఆ రోజు (లేదా ఆ వారంలో) చెల్లించగలరో అడుగుతారు, ఆపై వెంటనే డబ్బును తీగ బదిలీ, పేపాల్ లేదా క్రెడిట్ కార్డు చెల్లింపు ద్వారా. మీరు ఈ పద్ధతుల ద్వారా చెల్లించిన చెల్లింపులను చెల్లించవలసి వచ్చినప్పటికీ, గుర్తుంచుకోండి: ఇది చెల్లించాల్సినప్పుడు, చేతిలో ఒక పక్షి బుష్లో రెండు విలువైనది.
- ఇబ్బంది సంకేతాలకు ప్రదేశం మీద ఉండండి. మీరు లేదా మీ సిబ్బంది మీరు పని చేస్తున్న ఒక ప్రాజెక్ట్ కోసం ఫోన్ లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా ఎవరైనా చేరే సమస్య ఉంటే, ఒక ప్రతికూల సైన్ తీసుకోండి. ఆకస్మిక "రేడియో నిశ్శబ్దం" తరచూ కస్టమర్ యొక్క వ్యాపారంలో కలవరానికి మరియు సంక్షోభాన్ని సూచిస్తుంది. ఇబ్బందుల్లో ఒక కస్టమర్ ముందస్తు హెచ్చరిక సంకేతాలలో ఇది ఒకటి. మీరు ఇబ్బందిని చూస్తే, సంతృప్తికరమైన వివరణ పొందకపోతే, సేవలను నిలిపివేయండి లేదా భవిష్యత్ డెలివరీలను, మరియు చెల్లించాల్సిన ఏదైనా అసాధారణ ఇన్వాయిస్లను పొందడానికి వేగంగా పని చేయండి.
- నెమ్మదిగా చెల్లింపుదారుల కోసం వాచ్ జాబితాను రూపొందించండి మరియు వాటితో వేగంగా చర్య తీసుకోండి - తప్పిపోయిన గడువు తేదీలో 3 నుండి 5 రోజులలోపు కాల్ చేయండి. మీరు మీ స్వీకరించదగ్గ అంశాలపై ఉంటే, మీరు బలహీనమైన చెల్లింపు చరిత్రను కలిగి ఉంటారు మరియు వాటిని "వాచ్" జాబితాలో ఉంచవచ్చు మరియు వెంటనే చర్య తీసుకోవచ్చు.
ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: ఈ వ్యాసం మొదట ప్రచురించబడింది అమెరికన్ ఎక్స్ప్రెస్ OPEN ఫోరం.
11 వ్యాఖ్యలు ▼
