విజయవంతమైన వ్యాపారాన్ని నడపడంలో అత్యంత ముఖ్యమైన అంశాలలో ఇది ఒకటి, ఇంకా చాలామంది వ్యవస్థాపకులు ఇది చాలా తక్కువ ఆలోచనను లేదా పరిశీలనను అందిస్తారు. ఎందుకు ఇది? మీ స్వంత వ్యాపారంలో మీరు ధరను ఎలా చూస్తారో మీరు ఎలా మార్చగలరు?
ప్రాబ్లెమాటిక్ ప్రైసింగ్ ప్లేగు
దాని గురించి మీరు అనుకుంటే, మీరు అమ్మే ఉత్పత్తుల మరియు సేవల యొక్క ధర మీ వ్యాపారం యొక్క అన్ని విభాగాల మీద పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. ధరలు చాలా తక్కువగా ఉంటే, మీరు అద్భుత అమ్మకాలు వాల్యూమ్ని చూస్తారు, కానీ లైట్లు ఉంచడానికి మీరు తగినంత లాభాలను పొందలేరు.ధరలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటే, మీరు ఒక్కో యూనిట్ లాభం మార్జిన్ను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ మీరు మీ ఉద్యోగుల వేతనాలను చెల్లించడానికి మీరు విక్రయించాల్సిన వాల్యూమ్ యొక్క ఒక భాగాన్ని మాత్రమే విక్రయించబోతున్నారు.
$config[code] not foundఒక ఉత్పత్తి యొక్క ధర కేవలం సంఖ్య కాదు. కొన్నిసార్లు ఒక దిశలో కేవలం 75 సెంట్లు లేదా ఒక డాలర్కు ధరను కదిలిస్తుంది, ఇది మంచి సానుకూల లేదా ప్రతికూల ఫలితాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఇంకా చాలా కంపెనీలలో, ధర స్వతంత్రంగా జరుగుతుంది. తరచుగా, ధరలను ఏకపక్షంగా సెట్ చేస్తారు.
"ప్రైసింగ్ అనేది లాభం అంచులను అధిగమిస్తుంది అనే భావన. ఇది కూడా మీ వ్యాపార ప్రోత్సాహక అమ్మకాలు వాల్యూమ్ సహాయపడే మార్కెటింగ్ వ్యూహం, "గౌరవనీయమైన వ్యవస్థాపకుడు నీల్ పటేల్ వివరిస్తుంది. "మీరు ధరల గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మీ సంస్థ యొక్క ఆపరేటింగ్ ఖర్చులను కవర్ చేసి, బిల్లులను చెల్లించాల్సిన అవసరం కంటే మీరు ఎక్కువ దృష్టి పెట్టాలి. మీ ప్రేక్షకులను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపించే సంఖ్యలను మీరు ఎంచుకోవాలి. "
పటేల్ నేటి మార్కెట్లో ధరల యొక్క నిజమైన హృదయ స్పర్శను తాకడం. లాభాలు మరియు నిర్వహణ ఖర్చులను కప్పిపుచ్చుకున్నారని మీరు ఖచ్చితంగా భావిస్తున్నందున, కొంతమంది పరిశీలన లాభాలకు లాభించబడాలి, ధర నిర్ణయ మనస్తత్వ శాస్త్రానికి మరింత శ్రద్ధ అవసరం మరియు వినియోగదారులకు వారి పర్సులు తెరవడానికి వినియోగదారులను ప్రేరేపిస్తుంది.
కొన్నిసార్లు అమ్ముడుపోయే ఉత్పత్తితో అమ్మకాలు తగ్గుతున్నాయి. కస్టమర్లు నెమ్మదిగా నిమగ్నమయ్యారనే నిర్ధారణకు మీ మనస్సు వెనువెంటనే సులభం కావడమే ఇందుకు కారణం, వినియోగదారులందరికి మీరు అమ్ముతున్న దానిపై ఆసక్తి లేనందున, ఇది అన్ని తప్పు అని మీ ధరకే చాలా అవకాశం ఉంది.
4 ప్రైసింగ్ టాక్టిక్స్ అండ్ ట్రెండ్స్ వర్త్ ట్రైనింగ్
ధర చాలా మానసిక విషయం. మీరు ఒక రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్లో ఒక దుకాణంలో లేదా విలాసవంతమైన గృహాలలో మిఠాయిని విక్రయిస్తున్నారా, మీ ఉత్పత్తులను మీ బ్రాండ్తో అనుసంధానించి విలువను గ్రహించి, అసోసియేట్ చేయడానికి మీ ఉత్పత్తులను ఎంత వాస్తవంగా ప్రభావితం చేస్తారో.
2017 లో మరియు దాటి, మీరు క్రింది ధర వ్యూహాలు మరియు పోకడలు అమలు పోటీ వ్యాపారాలు చాలా చూస్తారు. వాటిని తనిఖీ చేయండి మరియు వారు మీ కోసం పని చేయగలరో చూడండి.
1. ఫ్రీమియమ్ మోడల్
మీరు దీన్ని ఉపయోగించకపోయినా, ఫ్రీమియం ధరతో మీకు బాగా తెలిసినవి. ఫ్రీమియం కేవలం స్వేచ్ఛా వ్యాపారాన్ని చెల్లించిన వ్యాపారంలోకి మార్చాలనే ఉద్దేశ్యంతో ఉచిత సేవను అందిస్తోంది.
"ఈ మోడల్ యొక్క లక్ష్యంగా వినియోగదారులని ఉచిత ఉత్పత్తికి కలుపజేయడమే, తద్వారా వాటిని చెల్లించిన పథకానికి సబ్స్క్రైబ్ చేయడాన్ని ప్రేరేపించడం మరియు పదాల నోటిద్వారా ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడం" అని మార్కటర్ సాధనా బాలాజీ సూచించాడు.
ఫ్రీమియమ్ మోడల్ తరచూ సాఫ్టువేరు మరియు ఆన్లైన్ టూల్స్తో చూడవచ్చు మరియు కోర్ ఉత్పత్తి విలువైనదిగా పరిగణించబడేంత కాలం క్రూరంగా విజయవంతమవుతుంది. ఒక పేద ఉత్పత్తి ఫ్రీమియం మోడల్ నిష్ఫలమైన చేస్తుంది మరియు చివరికి ఒక వ్యాపార దివాలా తీస్తుంది.
2. నో-హ్యాసెల్ ప్రైసింగ్
చాలా వరకు, అమెరికన్ వాణిజ్యం మీరు స్టిక్కర్ లేదా ట్యాగ్లో చూసే ధర మీరు చెల్లించే ధర అని భావనతో పనిచేస్తుంది. అయితే దీనికి కొన్ని మినహాయింపులు ఉన్నాయి - ఒకటి కార్ల విక్రయ పరిశ్రమ. మీరు కొత్త లేదా ఉపయోగించిన కారులో నడిచినప్పుడు, సాధారణంగా స్టిక్కర్లో ధర ప్రారంభ బిందువు మాత్రమే అని భావించబడుతుంది. ఖచ్చితంగా, మీరు ఆ ధర చెల్లించవచ్చు, కానీ మీరు దాదాపు వాటిని వ్యూహాత్మక haggling కొన్ని కొట్టటానికి పొందవచ్చు.
ఆసక్తికరంగా, అనేక ఆటో డీలర్లు నిజానికి అమ్మకాలు ఈ సాంప్రదాయిక విధానం నుండి దూరంగా తరలించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న మరియు స్టికర్ ధర కస్టమర్ చెల్లించే ధర అంటే "నో-చిన్న విషయాల్లో పట్టుబట్టారు" ధర అమలు చేస్తున్నారు.
శాన్ డియాగో ఆధారిత గ్రెగ్ మిల్లర్ టయోటా ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ. వారు వన్ ప్రైసింగ్ అనే పవర్ అని పిలవబడే ఏదో అందిస్తారు, ఇది ఏకకాలంలో ట్రేడ్ మరియు సామర్థ్యాన్ని పెంచుతూ, నలిగిపోయే వెన్నునొప్పి మరియు వెనక్కి నెట్టడం కోసం రూపొందించబడింది.
మీకు నచ్చుతాయని భావించే పరిశ్రమలో ఉన్నట్లయితే, ఎటువంటి అవాంతరం ధర వ్యూహంకు వెళ్లడం వలన మీరు పోటీ నుండి వేరుచేసి, వినియోగదారులను సులభంగా ఉంచుతారు.
ధర యాంకర్గా
నేటి ప్రాచుర్య ధర వ్యూహాలలో ఒకటి వ్యాఖ్యాతగా సూచించబడుతుంది. ఇది ఆన్లైన్ మరియు ఆఫ్లైన్ రెండు అనూహ్యంగా బాగా పని అనిపిస్తోంది ఒక సాధారణ, ఇంకా సమర్థవంతమైన ఎత్తుగడ ఉంది. ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించి, మీరు ఇదే అంశాల కోసం రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ధరల ఎంపికలను అందిస్తారు, ఇతరులకన్నా ఎక్కువ ధరను కలిగి ఉంటారు. వినియోగదారుల మనస్సులో, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క అధిక ధర మరొక ఉత్పత్తి యొక్క తక్కువ ధర ఒక అద్భుతమైన ఒప్పందం లాగా కనిపిస్తుంది.
ఆచరణలో లాగానే ఇది ఎలాంటి మంచి ఉదాహరణగా జోహో CRM ఇస్తుంది. వారి ధరల తనిఖీ పేజీని పరిశీలించండి మరియు వారు $ 12, $ 20, $ 35 మరియు నెలకు $ 100 కోసం నాలుగు వేర్వేరు ప్రణాళికలను కలిగి ఉన్నారని గమనించండి. జోహోకు మెజారిటీ వినియోగదారులు నెలకు $ 100 వద్ద "అల్టిమేట్" ప్లాన్ కోసం చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదని తెలుసు. అయినప్పటికీ, ఈ ఔట్లర్తో సహా $ 35 పధకం - వినియోగదారులను లాక్ చేయాలనుకుంటున్నది - ఇది ఒక విలువ యొక్క ఎక్కువ లాగా కనిపిస్తుంది.
అదే విషయం రిటైల్ స్టోర్ లో చేయవచ్చు. ఒక $ 59 హ్యాండ్బ్యాగ్లో $ 200 హ్యాండ్బ్యాగ్ను పక్కన పెట్టడం రెండోది ఒక మంచి ఒప్పందం లాగా కనిపిస్తుంది మరియు కొనుగోలు యొక్క ఫ్రీక్వెన్సీని పెంచుతుంది. ఇది సాధారణ మనస్తత్వశాస్త్రం.
4. వృత్తాకార వర్సెస్ కాని వృత్తాకార సంఖ్యలు
ధరలో "9" అనే సంఖ్యను ఉపయోగించడం అందరికి బాగా తెలుసు. బదులుగా $ 10 ఒక విడ్జెట్ తయారు, ఒక రిటైల్ స్టోర్ $ 9.99 కోసం విక్రయిస్తుంది. ఈ ధర వ్యూహం "ఎడమ-అంకెల ప్రభావం" అని పిలిచే ఏదోలో మూలంగా ఉంది, వినియోగదారులకు సాధారణంగా ధర ముగింపులో చదవలేదని పేర్కొన్నారు. $ 49.99 వద్ద ఉన్న ఒక వస్తువు కేవలం $ 50 యొక్క కేవలం ఒక శాతం సిగ్గరి అయినప్పటికీ, ఇది $ 49 ఖరీదుగా వినియోగదారుడిని మానసికంగా గుర్తించే అంశం అనిపిస్తుంది. అప్పుడు ఒక ఒప్పందం ఉంది అని నమ్మకం ".99" ప్రధాన వినియోగదారులకు ముగింపు ధరలు సిద్ధాంతం ఉంది. ఇది కొనుగోళ్లను పెంచుతుంది మరియు వినియోగదారుని సంతృప్తికి దారితీస్తుంది.
కాని "ఎడమ-అంకెల ప్రభావాన్ని" అధ్యయనం చేయడం కంటే ఆసక్తికరమైనది ఏమిటంటే గుండ్రని సంఖ్యల కోసం సమయం మరియు గుండ్రని సంఖ్యల కోసం ఒక సమయం ఉందని తెలుసుకుంటారు. ఈ అంశంపై బహుళ ప్రయోగాలు నిర్వహించిన తర్వాత మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్లు మోనికా వాధ్వా మరియు కుంజీజీ జాంగ్లు ఈ విషయం గుర్తించారు. వివిధ రకాలైన ఉత్పత్తుల రకాలు వేర్వేరు మార్గాల్లో పరీక్షించబడతాయని వారు కనుగొన్నారు.
"ఉదాహరణకి, గుండ్రని ధరల నుండి వినోద లేదా విలాసవంతమైన లాభదాయకమైన ఉత్పత్తులు: వినియోగదారులు $ 39.72 లేదా $ 40.28 కంటే $ 40.00 ధరకే అయినప్పుడు ఒక సీసా ఛాంపాగ్నే కొనడానికి మరింత వొంపుగా ఉన్నారు" అని అట్లాంటిక్లోని సిబ్బంది రచయిత బురీ లామ్ వివరిస్తుంది. "అయితే, ప్రయోజనకరంగా ఉండే ఒక కాలిక్యులేటర్ కోసం, ఈ ప్రయోగంలో పాల్గొన్నవారు అధిక కాని రౌండెడ్ ధర వద్ద కొనడానికి ఎక్కువగా ఉంటారు."
ఇతర మాటలలో, మీరు అమ్ముతున్న ఉత్పత్తిని బట్టి, గుండ్రని లేదా కాని గుండ్రని సంఖ్యలను ఉపయోగించడం మంచిది. ఇది ఖచ్చితంగా చుట్టూ ప్లే విలువ వార్తలు.
ధర సరైనది
ధరల చుట్టూ ఉన్న పురాణములు చాలా ఉన్నాయి మరియు సరైన ధరను నిర్ణయించేది ఏమిటంటే. అయితే, మరింత విస్తరించిన మరియు భ్రాంతిపూరితమైన ఆలోచనలు ఒకటి ప్రతి ఉత్పత్తి ఒక "స్వీట్ స్పాట్" ధర ఉంది. మరియు మీరు ఆ స్వీట్ స్పాట్ ను కనుగొంటే, మీరు సెట్ చేయబడతారు.
రియాలిటీ ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ధర లేకుండ ఉండదు. మీ వినియోగదారుల అవసరాలు మారుతున్నాయి; మార్కెట్లో పోటీ పెరుగుతోంది; కాలానుగుణ నమూనాల ప్రభావం డిమాండ్; శైలీకృత పోకడలు అభివృద్ధి చెందుతాయి; మొదలైనవి. ఎందుకు మీరు మీ ధర నెల నుండి నెలకు మరియు సంవత్సరం నుండి సంవత్సరం అదే ఉండదు?
మీరు ఈ ఆర్టికల్ నుండి ఏదైనా నేర్చుకోగలిగితే, ఇది ఇలా ఉండాలి: ప్రైసింగ్ మీ వ్యాపారం యొక్క వ్యూహాత్మక అంశంగా ఉంటుంది మరియు మీ వ్యాపార అవసరాలతో సర్దుబాటు చేసే నిర్దిష్ట ఫలితాలను సాధించడానికి మీరు ఉపయోగించే కొన్ని వ్యూహాలు ఉన్నాయి.
నేటి డైనమిక్ వ్యాపార ప్రపంచంలో "ప్లగ్ అండ్ ప్లే" ధర అనేది ప్రాక్టికల్ లేదా లాభదాయకం కాదు. మీరు చేస్తున్న దానితో మరింత సృజనాత్మకతను పొందడానికి మరియు వినియోగదారులను సన్నిహితంగా చేసుకోవడానికి, విక్రయాలను పెంచడానికి మరియు మీ లాభాల మార్జిన్ను పెంచడానికి అనుమతించే ఆధునిక ధర వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయాల్సిన సమయం ఇది. ఏ వ్యూహాలు మీరు ఉపయోగిస్తాం?
ధర ట్యాగ్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
2 వ్యాఖ్యలు ▼
