ప్రతి ధర వ్యూహం మీ వినియోగదారులతో మనస్తత్వ శాస్త్రాన్ని ఉపయోగించడానికి మిమ్మల్ని అడుగుతుంది. ఈ వ్యూహాలు చాలా సమయ పరీక్షను కలిగి ఉన్నాయి - కారణం. వారు మానవ ప్రవర్తనకు ఆడుతున్నారు.
$config[code] not foundఈ వ్యూహాలలో కొన్నింటిని ప్రయత్నించండి మరియు వారు మీ వ్యాపారం కోసం ఏమి చేస్తారో చూస్తారు:
1. తొమ్మిది మరియు జీరో ప్రభావం. విలువ తొమ్మిది సంఖ్యను విలువ మరియు సున్నాతో వ్యక్తులతో అనుసంధానిస్తారు. ఫాస్ట్ ఫుడ్ మరియు ఒక గౌర్మెట్ రెస్టారెంట్ మధ్య తేడా చూడండి. ఒక బర్గర్ భోజనం గురించి $ 4.99 కోసం విక్రయించవచ్చు మరియు పట్టణం యొక్క ఉత్తమ ప్రదేశంలో ఒక గౌర్మెట్ entree $ 30 వెళ్ళవచ్చు. ధర తక్కువగా ఉన్నందున ధరల మనస్తత్వం అదనపు అమ్మకాలను సంపాదించడానికి చాలా ఎక్కువ కాదు, ధర మీ ఆఫర్ గురించి ఏది సంప్రదిస్తుందో దాని గురించి. సో మీరు కమ్యూనికేట్ చేయాలనుకుంటున్నారు? విలువ లేదా నాణ్యత? ఇప్పుడు మీరు ధర ప్రకారం ధర చేయవచ్చు.
2. సంతృప్తిని ప్రోత్సహించడానికి చెల్లింపులు. ఒక వ్యాయామ సభ్యత్వం కోసం ఎప్పుడైనా చెల్లించిన మరియు రెండవ నెలలో విడిచిపెట్టిన ఎవరైనా ఈ ధర వ్యూహంలో భాగం. మీరు ఒకసారి చెల్లింపును ఆఫర్ చేస్తే, వినియోగదారులు కొంతకాలం తర్వాత అంశం స్వీకరించవచ్చు మరియు తరచూ దాన్ని ఉపయోగించరు - తద్వారా సంతృప్తిని పరిమితం చేస్తుంది. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం తరచుగా చెల్లించే వినియోగదారులు మరింత తరచుగా దాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు మరింత సంతృప్తిని గ్రహించారు. సో మీరు ఒక సమయం రుసుము కంటే నెలవారీ చార్జ్ ఆఫ్ మెరుగైన ఉన్నాము.
3. ప్రెస్టీజ్ ప్రైసింగ్: అధిక ధరలు అధిక నాణ్యతను సూచిస్తాయి. లగ్జరీ బ్రాండ్లు ఈ వ్యూహం యొక్క ఖచ్చితమైన ఉదాహరణ. స్టార్బక్స్ వద్ద ఒక latte క్రీమ్ తో ఒక ప్రాథమిక కాఫీ కంటే ఎక్కువ గ్రహించిన విలువ కలిగి ఉంది. మీ ఉత్పత్తి యొక్క రూపాన్ని, ప్యాకేజింగ్, డెలివరీ లేదా వాగ్దానాన్ని మెరుగుపరచడం ద్వారా మీరు అధిక ధరను సమర్థించవచ్చు మరియు ప్రతిష్ట ధర వ్యూహంకు మద్దతు ఇస్తారు.
4. యాంకర్ ధర: వినియోగదారులు ఒక ఉత్పత్తితో తెలియని ఉన్నప్పుడు, వారు ఒక యాంకర్ గా ఒక వర్గం లోపల అత్యధిక ధర నమూనాను ఉపయోగిస్తారు. సూపర్మార్కెట్లో ప్రైవేట్ లేబుల్ బ్రాండ్లు ఈ వ్యూహంలో మంచి ఉదాహరణ. వారు బ్రాండ్ ఉత్పత్తికి దగ్గరగా ఉంచుతారు మరియు ధర సాధారణంగా 15% తక్కువగా ఉంటుంది.
5. పరిమాణ సూచీ ధర: సూచించిన పరిమాణంలో వస్తువులను కొనుక్కునే వినియోగదారులని అంగీకరిస్తారు. ఈ చాలా అర్బీస్ శాండ్విచ్లు తినడం నాకు బాధ్యత. ఈ ఆఫర్ సాధారణంగా "$ 5 కోసం 5" చదువుతుంది. మీ వినియోగదారులకు ఎంతమంది కొనుగోలు చేసి, వాటిని ఆకర్షణీయమైన ధర ఇవ్వాలో మీరు సూచించినప్పుడు, మీరు వారికి తెలియజేసే వాటిని చేస్తారు.
6. పెద్ద వర్సెస్ చిన్న నష్టాలు: మీ కస్టమర్లకు తక్కువ డబ్బు చెల్లింపులను అందించండి. QVC (షాపింగ్ టీవీ ఛానల్) $ 119.96 కన్నా ఎక్కువ ఆకర్షణీయంగా ఉన్న $ 29.99 యొక్క 4 సులభమైన చెల్లింపులకు అంశాలను అందిస్తోంది. వ్యూహం # 2 తో ఈ వ్యూహం బాగా ఆడింది - బహుళ చెల్లింపులు ఎక్కువ సంతృప్తిని పెంచుతాయి. సో మీ వినియోగదారులు మాత్రమే తక్కువ ధర అవగతం, కానీ వారు మరింత తరచుగా చెల్లించే ఎందుకంటే నిజానికి మీ సమర్పణ మరింత అభినందిస్తున్నాము.
7. విలువను తెలియజేయడానికి బండిల్ను కత్తిరించడం: కానీ ఎక్కువసేపు వేచి ఉండండి! కట్టలో చేర్చబడిన మరిన్ని అంశాలు ఉన్నప్పుడు వినియోగదారులకు ఎక్కువ విలువ లభిస్తుంది. మీరు ఈ విలువ-నిర్మాణాన్ని కూడా కాల్ చేయవచ్చు. ఈ సమాచారం కోసం టీవీ ఇన్ఫర్మేరియాలు ఖ్యాతిగాంచారు. వారు ఒక ప్రధాన ఉత్పత్తిని పరిచయం చేస్తారు మరియు విలువను పెంచుకోవడానికి మిశ్రమానికి మరిన్ని అంశాలను జోడించుకుంటారు - ఏకకాలంలో రిటైల్ ధరను "తగ్గించడం".
8. ప్రతి ఒక్కరూ ఒక బేరంతో ప్రేమించేవారు: పెద్ద రాయితీలు ప్రకటించిన బ్యానర్లు ఉపయోగించి కొనుగోళ్ళు పెరుగుతాయి. రెండు రకాల డిస్కౌంట్ దుకాణదారులకు ఉన్నాయి: (i) ధరను సున్నితమైన వారు ఎందుకంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేయలేని వారు, మరియు (ii) ధరల సున్నితమైన వారు ఎందుకంటే బేరం ఉద్యోగార్ధులు మరియు ఎక్కువ చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు - వారు ఒక గొప్ప ఒప్పందానికి వచ్చింది వంటి వారు అనుభూతి కావాలి. బిగ్ "సేల్" మరియు "డిస్కౌంట్" సంకేతాలు కొనుగోలుదారుల యొక్క రెండు సెట్లను వారి కొనుగోలు గురించి మంచిగా భావిస్తారు. మీ ధర మార్కెట్లో మంచిగా పోల్చినట్లయితే మరియు తక్కువ ధర కోసం ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందిస్తున్నాము - మీ కస్టమర్లకు తెలియజేయండి. మీ ధర ఎంత తక్కువగా ఉందో చూపించడానికి లేదా వారు ఎంత ఎక్కువ ఆదా అవుతున్నారో చూపించడానికి బయపడకండి.
ఈ వ్యూహాలు ఏ, లేదా ఈ వ్యూహాలు అనేక కలయిక ఉపయోగించండి మరియు మీరు దాచిన లాభాలు వెలికితీసే ఎలా చూడండి మీ వ్యాపార.
* * * * *
